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《用人三十六计》 作者:吴蔚

第35章 第二十计明剖是非

  企业发展到一定程度,难免会出现争权夺利的现象,这时候领导者要搞公开的原则,明剖是非,不可暗斗,否则会遗患无穷。

  庞涓与孙膑

  魏人庞涓和齐人孙膑都师出鬼谷子,学习布兵排阵打仗之术。

  学成,庞涓先出山去见魏惠王,因其率军连败卫、宋诸国而升为大将,其家人也以其为荣。魏惠王也听到孙膑的名声,有一次跟庞涓说起孙膑,魏惠王很是仰慕。庞涓就派人把孙膑请来,跟他一起在魏国共事。

  魏惠王见孙膑学问极大,兵法甚通,便欲拜他为副军师,另一方面也好牵制庞涓。庞涓闻讯,自知才能不及孙膑,唯恐孙膑的到来对自己不利,便私下进见惠王说:“孙膑是齐国人,恐不能为大王所用,还是先任以客卿为好。”

  魏惠王答应了,还让孙膑与庞涓住在一起。

  此后不久,庞涓得知孙膑父母双亡,但尚有叔父和堂兄在齐国,便设计陷害孙膑。他骗得孙膑家信,然后上奏魏王,添油加醋地诬告孙膑有通敌之嫌。魏惠王不明其故,大骂孙膑私通齐国,要处死他。庞涓假惺惺地站出来说情,孙膑才免于一死,但却被处以膑刑,剜去膝骨,又在脸上刺字,从此孙膑变成瘸子,只能爬行。

  孙膑还被蒙在鼓里,感谢庞涓在魏惠王面前说情。庞涓在安慰孙膑后,劝其将祖传的13篇兵法凭记忆写出来,以使失传已久的《孙子兵法》能名扬于世。孙膑不知是计,慨然应允,便天天忍痛书写。庞涓嫌写得太慢,时时派人催促,引起孙膑的怀疑。当孙膑知晓一旦书写完兵书,就要被杀的实情,方知庞涓人面兽心,陷害后还要置自己于死地。于是孙膑装疯迷惑庞涓,得以幸存下来。

  后经齐国使臣营救,孙膑到了齐国,住在齐国宗室田忌家中,极受礼待。一次,齐威王举行骞马比赛,田忌与公子赛,双方的马都不相上下。孙膑向田忌献计,将下马去比公子的上马,再将中马和上马去比公子的下马和中马。结果田忌一败两胜,赢得千金。齐威王听说是孙膑之计,便高兴地召他问兵法,孙对答如流,于是齐威王便拜他为军师。

  公元前353年,魏王派庞涓率兵攻打赵国,并包围赵国都城邯郸。赵国向齐国求救,齐威王派田忌为大将、孙膑为军师率兵救援。

  孙膑向田忌献“围魏救赵”和“围点打援”之计,既救了赵国,又在桂陵大败魏军。

  公元前342年,魏惠王又派太子申和庞涓领兵10万攻打韩国,韩国向齐国求救。齐国再以田忌、田婴为将,孙膑为军师,率兵攻魏。

  次年,田忌采用孙膑的“减灶之计”,制造齐军不断减员的假象以迷惑敌人。果不其然,庞涓催促魏军日夜兼程追击诈退的齐军。

  孙膑在马陵山设伏,吩咐随从将一颗大树皮刮去,写上“庞涓死于此树下”八个字。庞涓到大树前,见树上隐约写有字,便命点火照看。突然齐军暗箭齐发,魏军大乱,死伤无数。庞涓自知计劣兵败,长叹一声:“让你孙膑小子扬名吧!”说罢,拔剑自刎而死。齐军乘胜大破魏军,魏太子申被俘,从此,魏国一蹶不振。

  许多人读过这个故事都认为是庞涓嫉妒贤能导致魏国衰败,其实真正的罪魁祸首是魏惠王,他实际上一开始就在鼓励庞涓和孙膑暗斗,结果反而害了自己的国家。

  李世民明剖是非

  唐朝人侯君集是李世民的心腹,常年担任其幕僚,还是玄武门之变的主要策划人,功劳不可谓不高。

  贞观年间,侯君集担任李靖副将击败吐谷浑,又任主将击灭高昌。回朝后因私吞高昌战利品,搞贪污腐败,而被弹劾,侯君集被关了一阵子,为此怀恨在心。不久,侯君集怂恿另一个功臣张亮与自己一起造反。张亮非但没有听,反而密报唐太宗李世民,唐太宗却说:“你与君集都是功臣,如今君集只对你一个人说了,如果让你们二人对证,君集一定不承认,我应该相信谁?”于是不再提这件事,“待侯君集如初”。

  唐太宗晚年,他的儿子们争当太子,侯君集依附太子李承乾,图谋杀李世民拥立李承乾即位,事发,侯君集“有负圣望”,又被抓住了。

  唐太宗亲自审讯侯君集,并对他说:“你是国家功臣,我不想让你受到笔吏的羞辱,因此亲自来将事情弄清楚。”证据确凿后,唐太宗又召集文武百官说:“君集有功于国,我将乞求饶他一命,诸位能够答应么?”群臣都说:“君集之罪,天地不容。”造反本来是要灭族的,但唐太宗念侯君集曾有功于国,饶了他妻儿的命。临刑前,唐太宗与侯君集诀别,哭着说“吾为卿不复上凌烟阁矣!”

  唐太宗李世民曾说,一旦国君对大臣怀疑,臣下就不敢畅所欲言,下情便不能上传。这样,要求臣僚们尽忠报国,就不可能了!

  公元645年(贞观十九年),唐太宗亲征高丽,停留在洛阳。临行,命宰相房玄龄留守长安,全权处理国务。有个官员声称要向皇帝举报,房玄龄问他告谁,那人回答到:“正是你!”房玄龄不敢隐瞒,立即派人用驿马送他去洛阳。唐太宗听说有人告密,就令武士持大刀站在前面,然后引见来人,问他:“你告谁?”那人道:“房玄龄!”李世民道:“果真如此,推出去腰斩!”并指着房玄龄说:“你太不自信,以后如有类似情况,自行处理!”李世民的处理告诉我们,只有明剖是非,下属才敢于畅所欲言,精忠报国。

  朱棣火烧奏章

  如果我们都能正确分析问题,从大处着眼,不以眼前小事来干扰我们的心智,有时坏事能变成好事。

  明太祖朱元璋一面杀了一些权位很高的大臣,一面把他的24个儿子分封到各地为王,其中一部分藩王还拥有军队。明太祖认为这样做,可以巩固他建立的明王朝的统治,谁知到后来反引起了一场大乱。

  明太祖60多岁的时候,太子朱标死了,朱标的儿子朱允炆以长孙的地位,被立为皇太孙。各地的藩王大都是朱允炆的叔父,眼看皇位的继承权落到侄儿手里,心里不舒服。特别是明太祖的第4个儿子——燕王朱棣一向带兵驻守北平(今北京市),多次立过战功,对朱允炆更不服气。

  公元1398年,明太祖死去,皇太孙朱允炆即位,这就是明惠帝,历史上又叫建文帝(建文是年号)。建文帝即位后,就命令心腹黄子澄着手准备削藩。

  黄子澄退出宫门,就找建文帝另一个亲信大臣齐泰一起商量。

  齐泰认为诸王之中,燕王兵力最强,“心又大,应该首先消除燕王的权力。黄子澄不赞成这个做法,他认为燕王早有准备,先从他下手,容易打草惊蛇,不如先向燕王周围的藩王下手。周王是燕王的弟弟,他的封地在开封。如果先把周王除掉,就好比砍掉燕王的翅膀,下一步再除掉燕王就不难了。

  两人商量停当,就向建文帝回奏。建文帝听了很高兴,就找个由头派兵到河南把周王抓起来押到南京,削去王位,充军到云南。

  接着,又查出3个藩王有不法行为,把他们一个个削去王位。

  燕王知道建文帝早晚要对付自己,就暗中练兵,准备谋反。为了麻痹建文帝,他开始装疯,成天胡言乱语,有时候还躺在地上,几天不起来。建文帝派使臣去探病,那时候正是大热天,燕王却坐在火炉边烤火,嘴里还不停地叫冷。使臣一回报,建文帝也相信燕王真的病了。

  但是齐泰、黄子澄却怀疑燕王装病,他们一面派人到北平把燕王的家属抓起来,一面又秘密命令北平都指挥使张信带兵逮捕燕王,还约定燕王府的一些官员当内应。不料张信是站在燕王一边的,反向燕王告密。

  燕王得到消息,就把王府里充当建文帝内应的官员全抓起来,宣布起兵。燕王是个精明人,知道建文帝毕竟是法定的皇帝,公开反叛,对自己不利,就找个起兵的理由,说要帮助建文帝除掉奸臣黄子澄、齐泰。历史上把这场内战叫做“靖难之变”(靖难是平定内乱的意思)。

  燕王本来有带兵打仗的经验,手下又有一支经过训练的精兵,起兵南下后,很快攻下了一些据点,许多州县的官员纷纷投降。建文帝害怕起来,撤了齐泰、黄子澄的职,想要燕王退兵。燕王哪肯罢休。

  这场内战差不多打了3年,到了公元1402年,燕军在淮北遇到朝廷派出的南军的抵抗,打得十分激烈。有些燕军将领主张暂时撤兵,燕王说:“这次进军,只能进,不能退!”没多久,燕军截断南军运粮的通道,发起突然袭击,南军一败涂地。

  燕军势如破竹,进兵到应天城下。建文帝见形势紧急,一面要将士拼死守城,一面派人向燕王求和,愿意割让土地,请求燕王退兵,又遭到燕王的拒绝。

  过了几天,守卫京城的大将李景隆打开城门投降,京城终于被燕军攻破。燕王带兵进城,只见皇宫大火熊熊,正在燃烧。燕王赶快派兵把大火扑灭,已经烧死了不少人。他查问建文帝的下落,有人报告说,燕兵进城之前,建文帝下令放火烧宫,建文帝和皇后都跳到大火里自杀了。

  燕王朱棣即位,这就是明成祖。明成祖登基后的第一件事情,就是将建文时诸臣的千余奏章取出,命大才子解缙检查一遍,凡是民生之类的都保留下来,其余的全部烧掉。

  此举一出,建文帝的许多大臣们都投降了明成祖。那些曾经上奏章反对朱棣的人,也彻底放下心来,死心塌地地为新皇帝效劳。

  这个故事告诉我们,公开地表示不计前嫌,能为自己赢得人才和人心。

  不搞内耗

  开元元年(公元713年)十二月,唐玄宗委姚崇为宰相,紫微令(中书令)。

  张说和姚崇政见不合,对此极为不满。张说便暗中到歧王府,找到唐玄宗的四弟歧王李范,申诉怨怒。

  有一天,唐玄宗在便殿召见姚崇。姚崇一瘸一拐地步上便殿。

  玄宗看他这样,便问道:“有脚疾吗?”

  姚崇回答:“微臣心中有疾,不是脚疾。”

  唐玄宗大惑不解,便问是什么意思?

  姚崇就说:“歧王是陛下的爱弟,张说是朝廷的辅臣,而张说秘密地到歧王府中,不知道商议什么事情,微臣深恐歧王误入歧途,所以忧心忡忡。”

  唐玄宗明白了姚崇的意思,又视歧王亲同手足,为了避免不测,就将张说调往外地,降职使用。

  这个故事告诉我们,在下属们大搞内耗时,要及时出面处理制止,否则只会牵涉进更多的人。

  领导要鼓励良性竞争,但要保证公开、公正的原则和前提。良性竞争对于企业是有益处的,它能促使员工之间形成你追我赶的学习气氛、工作气氛,激励大家积极思考如何提高自己的能力,如何取得更大的成绩。这样,企业的整体工作能力就会大大提高。

  但也有些人却把羡慕别人的心情转化成了阴暗的嫉妒心理。

  他们想着的是如何给别人脚下使绊,如何诬蔑能人,搞臭他们的名声,如何让同事完不成更多的任务,等等。

  这种行为会直接导致企业内部的恶性竞争,它会使企业内部人心惶惶,员工相互之间戒心强烈。这样,员工的大部分精力和心思就用在处理人际关系上,领导也会被如潮水般涌来的相互揭发、投诉和抱怨的情绪缠得喘不过气来。企业的整体效率和业绩自然会下降。

  所以,领导要创造一套公开的沟通体系,不能鼓励员工搞告密、揭发等小动作,还要坚决处理哪位为了牟取私利而不惜攻击同事、破坏正常工作的员工。

  还有的领导有“以己妒人”的狭隘思想,爱用自己的心理去猜度别人。自己跟人过不去,可他总觉得别人在跟自己过不去;自己好说东道西,可他总觉得是别人在说东道西;明明是自己爱占小便宜,可他总觉得是别人在斤斤计较个人得失,如此等等。

  另外,在现实生活中,有些人在识人问题上,总喜欢“以己度人”,“以己观人”。他们排斥比自己才能高者,奉行的是“武大郎开店”的哲学,凡是我的部下,都不能比我才能高。凡才能高者,就想方设法予以排斥,或借机给“玻璃鞋”穿。

  毛泽东曾经说过,要团结反对自己、反对错了并且愿意改正的人。这就是提倡在人才使用上,不要斤斤计较,要从事业大局出发,向前看。凡是不能容人的人,往往会造成企业之间积怨日深,影响工作的正常进行,也容易为作风不正、借机整人的人提供方便。

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