第9章 外貌形象读心术：相由心生自有理(1)

　　人心是富有情感的，身体的每一个行为都能传递内心活动的信息，都能表达一种特殊的语言。肢体外貌语言同自然语言一样，都是一种传播信息的工具，自然语言是通过语言来传递信息的，而肢体外貌语言则是通过肢体外貌的动作，或某一部分形态的变化等方式来传递信息的。

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　　透过面孔辨别对方

　　透过眼睛读懂人心的秘密

　　孔子曰：“观其眸子，人焉瘦哉！”意思是说：想要观察一个人，就要从观察他的眼睛开始。因为眼睛是人的心灵之窗，所以一个人的想法经常会由眼神流露出来。

　　人的眼睛可以表达出内心感受，甚至是动物的眼神，也可以直接表达其感受与反应。无论人类或是动物的眼神，都直接表达了内心的思想、欲望和情绪等。

　　美国心理学家爱德华·海兹曾注意到，读书入迷的人和对某些事物感到浓厚兴趣的人，他们的瞳孔都会不同程度的放大，于是他就大胆做出了假设：眼神与心理存在联系。为了证明自己的假设，海兹就做了一个有趣的实验：

　　他分别把婴儿的照片、婴儿母亲的照片、男子的裸照、女子的裸照、美丽的风景照，依次展示给参加实验的男性、女性看。

　　在这个过程中，海兹通过先进的仪器对参加实验的人的瞳孔做了详细的记录。而最终的实验数据也证明了海兹的推测，参加实验的男女都在看到异性的裸照时，瞳孔出现放大的现象，比平时要放大20%；在看到婴儿和婴儿的母亲的照片时，全体女性和有孩子的男性的瞳孔都会张大；而对于风景照，所有人的反应都很小，甚至于一些人出现了瞳孔缩小的倾向。

　　爱默生也曾说过：“人的眼睛和舌头所说的话一样多，不需要字典，却能从眼睛的语言中了解整个世界。”的确是这样，眼睛是心灵的天窗，而我们的这扇天窗无时无刻不在向外界传播着你内心世界的种种信息。如果你在路上或人群中行走，双目直视前方，旁若无人，对任何事情都熟视无睹，那么通过你的眼睛所传播的信息就是“我是一个高傲的人，一个了不起的人”。相反，当你不停地左顾右盼，目光游离，那么你的目光会告诉人家：“我心中有事”，或“心怀不轨”……

　　因此，如果你想通过关注别人的眼睛来获得一些有用的信息，那么我们建议你不妨从对方的眼睛开始入手：

　　1.眼睛上扬

　　眼睛上扬，是假装无辜的表情。这种动作是在佐证自己确实无罪。目光炯炯望人时，上睫毛极力往上压，几乎与下垂的眉毛重合，造成一种令人难忘的表情，传达着某种惊怒的表情。斜眼瞟人则是偷偷地看人一眼又不愿被发觉的动作，传达的是羞怯腼腆的信息。这种动作等于是在说：“我太害怕，不敢正视你，但又忍不住地想看你。”

　　2.眼睛眨动

　　眨眼的系列动作包括连眨、超眨、睫毛振动等。连眨发生在快要哭的时候，代表一种极力抑制的心情。超眨的动作单纯而夸张，眨的速度较慢，幅度却较大。动作的发出者好像是在说：“我不敢相信我的眼睛，所以大大地眨一下以擦亮它们，确定我所看到的是事实。”睫毛振动时，眼睛和连眨一样迅速开闭，是种卖弄花哨的夸张动作，好像在说：“你可不能欺骗我哦！”

　　3.挤眼睛

　　挤眼睛是用一只眼睛向对方使眼色表示两人间的某种默契，它所传达的信息是：“你和我此刻所拥有的秘密，任何其他人无从得知。”在社交场合中，两个朋友间挤眼睛，是表示他们对某项主题有共同的感受或看法。两个陌生人间若挤眼睛，则无论如何，都有强烈的挑逗意味。由于挤眼睛包含两人间存有不为外人知道的默契，自然会使第三者产生被疏远的感觉。因此，不管是偷偷的还是公开的，这种举动都被一些重礼貌的人视为失态。

　　4.眼睛往上吊

　　这种人心里藏着不可告人的秘密，喜欢有意识地夸大事实，他们性格消极，不敢正视对方。

　　5.眼睛往下垂

　　这个动作有轻蔑对方之意，要不然就是不关心对方的情形。这种动作的发出者一般个性冷静，本质上只为自己设想，是任性的人。

　　6.眼珠转动

　　眼珠转动快速表示此人第六感敏锐，反应快，能迅速地看透人心。这种人往往特立独行，有情绪化的性格。

　　眼珠转动迟缓则表示此人身体五官感觉迟钝，感情起伏少，不易受他人影响，自己的生活方式没有协调。

　　此外，眼珠转动的方向不同表示的意思也不同。眼珠向左上方运动，表示回忆以前见过的事物；眼珠向右上方运动，表示想象以前没见过的事物；眼珠向左下方运动，表示心里在自言自语；眼珠向右下方运动，表示正在感觉自己的身体；眼珠左或右平视，表示正在尽力弄懂所听到语言的意思。

　　7.瞳孔变化

　　瞳孔的变化是人不能自主控制的，瞳孔的放大和收缩，真实地反映着复杂多变的心理活动。若一个人感到愉悦、喜爱、兴奋时，他的瞳孔就会扩大到比平常大4倍；相反的，遇到生气、讨厌、消极的心情时，他的瞳孔会收缩得很小；瞳孔不起变化，表示他对所看到的物体漠不关心或者感到无聊。

　　眉毛的“悄悄话”

　　在中国文学里，有很多形容眉毛的，如：扬眉剑出鞘、眉飞色舞、剑眉入鬓、峨眉淡扫、眉头紧缩、喜上眉梢、柳叶弯眉、眉目传情……这些成语都是从不同方面描述了眉毛在表情达意、思想交流中的奇妙作用。人们也常有这样的说法，如果说眼睛是人生的一幅画，那么眉毛就是画框。

　　眉毛在面部占有重要的位置，不仅具有美容和丰富面部表情的作用，双眉的舒展、收拢、扬起、下垂可反映出人的喜怒哀乐等复杂的心理活动。因此，眉毛也就成为可以指示人内心变化的参照物。如果你想通过对方的面部表情了解一些潜在的信息，那么眉毛就成为你上佳的选择。

　　从眉毛识人，眉毛的动作大致有以下五种表现：

　　1.扬眉

　　当眉毛扬起时，会略向外分开，造成眉间皮肤的伸展，使短而垂直的皱纹拉平，同时整个前额的皮肤挤紧向上，造成水平方向的长条皱纹。扬眉这个动作，能扩大视野。但同时也要认识到，一个眉毛高挑的人，正是想逃离庸俗世事的人，通常会认为这是自炫高深的傲慢表现。

　　当一个人双眉上扬时，表示非常欣喜或极度惊讶。单眉上扬时，表示对别人所说的话、做的事不理解或有疑问。

　　当我们面临某种恐惧的事件时，可以用皱眉来保护眼睛，也可以用扬眉来扩大视野，两者都对我们有利，但我们只能选择其一。一般的反应是：面临威胁时，牺牲扩大视野的好处，皱眉以保护眼睛；危机减弱时，则会牺牲对眼睛的保护，扬眉以看清周围的环境。

　　2.皱眉

　　皱眉的情形包括防护性和侵略性两种。防护性的皱眉只是保护眼睛免受外来的伤害。但是光皱眉还不行，还需将眼睛下面的面颊往上挤，眼睛仍睁开注意外界动静。这种上下挤压的形式，是面临外界攻击、突遇强光照射、强烈情绪反应时典型的退避反应。

　　至于侵略性的皱眉，其基点仍是出于防御，是担心自己侵略性的情绪会激起对方的反击，与自卫有关。真正侵略性眼光应该是瞪眼直视、毫不皱眉的。最常见的皱眉，往往被理解为厌烦、反感、不同意等情形。

　　3.耸眉

　　耸眉指眉毛先扬起，停留片刻，然后再下降。耸眉与眉毛闪动的区别就在那片刻的停留。耸眉还经常伴随着嘴角迅速而短暂地往下一撇，脸的其他部位没有任何动作。

　　耸眉所牵动的嘴形是忧伤的，有时它表示的是一种不愉快的惊奇，有时它表示的是一种无可奈何的样子，此外，人们在热烈地谈话时，会做一些小动作来强调他所说的话，当他讲到重要处时，也会不断地耸眉。

　　4.斜挑

　　斜挑是两条眉毛中的一条向下降低，一条向上扬起，这种无声语言，较多在成年男子脸上看到。眉毛斜挑所传达的信息介于扬眉与皱眉之间，半边脸显得激昂，半边脸显得恐惧。扬起的那条眉毛就像提出了一个问号，反映了眉毛斜挑者那种怀疑的心理。

　　5.闪动

　　眉毛闪动，是指眉毛先上扬，然后在瞬间再下降，像流星划过天际，动作敏捷。眉毛闪动的动作，是全世界人类通用的表示欢迎的信号，是一种友善的行为。

　　当两位久别重逢的老朋友相见的一刹那，往往会出现这种动作，而且常会伴随着扬头和微笑。但是在握手、亲吻和拥抱等密切接触的时候很少出现。

　　眉毛闪动除了作为欢迎的信号外，如果出现在对话里，则表示加强语气。每当说话者要强调某一个词语时，眉毛就会很自然地扬起并瞬即落下。

　　读懂鼻子发出的无声“语言”

　　鼻子在我们面部的中央位置，在我国相人学中，它掌管着人一生的财运，而在西方国家它却是性的象征，鼻子的学问由此可见一斑。鼻子可以提供一定的性格特质的线索——尤其是有些人想方设法掩饰的那些特质。

　　我们的鼻子表情虽然非常少，但是由于它位于整个面部的正中，所以同样起到了“承上启下”的作用。

　　我们经常说“皱起的鼻子”，那通常是在对事物表示厌恶的时候；轻蔑的时候则称“嗤之以鼻”；愤怒的时候鼻孔张大、鼻翼扇动……

　　有一位研究身体语言的学者为了弄清楚鼻子的“表情”问题，他在车站、码头、机场等不同的地方进行了长达一星期的观察。据他观察，在有异味和香味刺激时，鼻孔就会有明显的动作，严重时整个鼻子会微微地颤动，接下来往往就会出现“打喷嚏”的现象。此外，据他观察凡是高鼻梁的人多少都有某种优越感，表现出“挺着鼻梁”的傲慢态度。关于这一点，有些影视界的女明星表现得最为突出。

　　帕斯卡尔在描绘克利奥帕特拉那硕大向上起的翘鼻子时写道：“假如它（鼻子）短一些的话，那么世界的整个面貌都将会改变。”就力量和洞察力方面来讲，拿破仑曾这样说，“给我这样一个人，他的鼻子应该长得硕大丰满……每当我需要找别人完成任何有用的脑力工作时，如果没有其他合适的人选的话，我总是选一个鼻子长得长长的人。”由此可见，鼻子也有着自己丰富的“语言”，大家不妨从对方鼻子细微的变化中透视对方的心理。

　　1.鼻子胀大

　　在谈话中对方的鼻子稍微胀大时，多半表示对你有所得意或不满，或情感有所抑制。通常人的鼻子胀大是表现愤怒或者恐惧，因为在兴奋或紧张的状态中，呼吸和心律跳动会加速，所以会产生鼻孔扩大的现象。因此，“呼吸很急促”一语所代表的是一种得意状态或兴奋现象。

　　至于对方鼻子有扩大的变化，究竟是因为得意而意气昂扬，还是因为抑制不满及愤怒的情绪所致？这就要从谈话对象的其他各种反应来判断了。

　　2.鼻头冒汗

　　有时这只是对方个人的毛病，但平日没有这种毛病的人，一旦鼻头冒出汗珠时，应该说就是对方心理焦躁或紧张的表现。如果对方是重要的交易对手时，必然是急于达成协议，无论如何一定要完成这个交易的情绪表现，因为他唯恐交易一旦失败，自己便失去机会，或招致极大的不利，就使心情焦急紧张，而陷入一种自缚的状态。因为紧张，鼻头才有发汗的现象。

　　而且，紧张时并非仅有鼻头会冒汗，有时腋下等处也会有冒汗的现象。没利害关系的对方，产生这种状态时，要不是他心有愧意，受良心谴责，就是为隐瞒秘密而紧张所引起的。

　　3.鼻子变色

　　鼻子的颜色并不经常发生变化，但是如果鼻子整个泛白，就显示对方的心情一定畏缩不前。如果是交易的对手，或无利害关系的对方，便不要紧，多半是他踌躇、犹豫的心情所致。例如：交易时不知是否应提出条件，或提出借款而犹豫不决时的状态。

　　有时，这类情况也会出现在向女子提出爱情的告白却惨遭拒绝时。自尊心受损、心中困惑、有点罪恶感、尴尬不安时，才会使鼻子泛白。

　　上述的鼻子动作或表情极为少见，而平常人更不会去注意这些变化。但如想知人知面又知心，就必须详加注意人的鼻子各种各样微妙的语言，并加以配合，以快速看透对方心理。

　　当然，摸鼻子是经常发生的一个小动作。鉴定他人是否在说谎时，还需结合其他说谎迹象来进行解读，有时候对方做出这个动作只是因为花粉过敏、感冒，或者是被眼镜压迫而感到不舒服。

　　而且，虽然撒谎的确是引发触摸鼻子这一手势的原因。但同样，当一个人处在不安、焦虑或者愤怒的情绪之中时，他的鼻腔血管也会膨胀，也会出现触摸鼻子的情况。

　　所以，这是一个有用的鉴定对方是否在说谎的辅助手段，而不是一个完全判定的手段。借助这个手段时，要记住这样一个规则：单纯的鼻子发痒往往只会引发人们反复摩擦鼻子这个单一的手势，而和人们整个对话的内容、频率和节奏没有任何关联；但如果这之间存在某种联系，你就必须对他的谈话内容加以警惕了。

　　嘴部动作体现出的个性

　　正如我们前面所说的，说话的真实意图不一定在于他的言辞之间，通过观察对方的嘴巴也可以获取对方的心理活动。

　　从生理的角度来看，嘴巴是由上下两片嘴唇构成的，嘴的大小、弹性，可以表示一个人的健康度、行动力与生命力。此外，虽然嘴形主要是天生的，但嘴部的惯常动作，在积年累月之后往往也能影响一个人先天形成的嘴形。嘴巴除了能做“撅嘴”、“咧嘴”的工作外，还可以做出诸如“努嘴”、“撇嘴”等各种姿势。可以说，嘴部的无声语言远远超过了有声语言的作用，他可以一言不发地告诉你一切。

　　心理学家发现，嘴巴张开闭合，向前向后，向上向下，抿紧放松，这4种基本方式可以画出多种嘴角弧度，而不同的嘴角弧度就形成了不同的嘴部动作。

　　1.人的下嘴唇往前撇

　　表明他对接受的外界信息持怀疑态度，并且希望能够得到肯定的回答。

　　2.嘴角老是向下撇

　　这类人的性格固执、刻板，不爱说话，很难被说服。

　　3.人的嘴唇往前撅

　　表明此人的心理可能正处在某种防御状态。

　　4.交谈中嘴唇的两端稍稍有些向后

　　表明他正在集中注意力倾听谈话。

　　5.嘴角稍稍有些向上

　　这种人看起来机灵活泼，他们的性格大多是比较外向的，心胸也比较豁达，能与人很好地相处，很随和。

　　6.嘴巴缩起的人

　　这类人干活仔细，疑心病很重，容易封闭自己。

　　7.在与人交谈时，用上牙齿咬住下嘴唇，或是用下牙齿咬住上嘴唇以及双唇紧闭

　　这多表示一个人正用心地听另外一个人的讲话，他可能是在心里仔细地分析对方所说的话，也可能是在认真地反省自己。

　　8.口齿不清，说话比较迟钝的人

　　可以分不同的情况来讨论：一种人是不仅在说话方面表现得不够出色，在其他各个方面的表现也都是相当平庸的，这样的人若想获得很大的成就，不太容易。还有一种人，他们的语言表达不精彩，而且也不太经常表现自己，但一旦表达，肯定会有不凡的见解，这说明这个人具有某一方面或某几方面比较出众的才能。

　　9.说话时以手掩口

　　表示其人性格较内向、保守，不敢过多暴露自己，还表示对对方存有戒心，或者在做某种自我掩饰。