第10章 外貌形象读心术：相由心生自有理(2)

　　古有“说谎心虚捂嘴巴”的说法。由此可见，这是说谎者的一个固有动作。通常当人们说谎的时候，就会用手捂嘴巴，企图下意识地收回那脱口而出的谎言。当然，需要引起注意的是，“捂嘴”与“挡嘴”还是有明显区别的，“挡嘴”除了含有说谎的意思外，还有提醒对方注意什么的意思。

　　用手掩嘴这个动作另外一个意思，还表明可能是自己做错了某一件事情，而进行自我掩饰，这和张嘴伸舌头表达得意思差不多。

　　10.嘴抿成“一”字形的人

　　大多数人在需要作重大决定或事态紧急的情况会把嘴巴抿成“一”字型，其性格坚强，交给他的任务一般都能圆满地完成。

　　此外，嘴巴还有一个典型的动作，就是笑。不同性格的人，在笑的时候，嘴部的动态会有所差异，我们也可以根据这个特点来分析一个人的性格特点。

　　1.笑时嘴两端猛向上方翘者

　　这类人善于社交，有亲切感，具有冒险的精神和积极的作风，乐于助人，容易让人亲近。这种人善于处理繁杂事务，越繁杂反而越觉得有趣。

　　2.开口大笑时嘴两端成平者

　　这类人的性格不拘小节，动作大方。但忽冷忽热，遇到不如意的事，随即弃之不理，容易受他人误解。

　　3.笑时微开口，且嘴两端稍下垂者

　　这类人的性格略显内向，注意细节，喜欢分析对方言语，但做事时常半途而废，难达愿望。是属于不满现状型。

　　4.喜欢眯眼笑，笑时嘴两端向下，几乎不开口者

　　这类人的性格倔强固执，不易表露内心。有时明知其事，但假装不知而不与人语。平常性情尚称和气，但一旦不悦即大发脾气。他们一般多才多艺，有理想、抱负，但不愿与人合作行事。

　　抚摸下巴的玄机

　　相信大家一定都非常熟悉罗丹的雕塑《思想者》，这个雕塑塑造了一个强有力的男子形象，这个男子弯着腰，屈着膝，右手托着下颌，像是在思考着什么。这个雕塑表现了人类在思考时常做出一个动作：抚摸或托着下巴。因此，当你的交流对象开始抚摸他的下巴时，你必须学会辨识，他是开始思考什么了吗？

　　1.轻轻托着下巴：认真倾听的标志

　　在一个演讲现场，如果我们看见很多人身体前倾，而且双手或者单手托着下巴，眼神专注地看着演讲者，那么可以肯定这次演讲是很成功的。因为听众轻轻托着下巴的姿势正是他们认真倾听的标志。如果你有当众发言的机会，你站在台上仔细观察就会发现，大部分认真倾听的观众在倾听的过程中都有用手托住下巴的习惯，好像他们正在一边倾听一边消化你的观点。当然，如果你的演讲很无聊，你可能会不幸地发现，这些托着下巴的听众的上下眼皮开始打架，一会儿他们可能会鼾声如雷。

　　为了防止托着下巴认真倾听的听众走神或打盹儿，我们应该在演讲的过程中用一些小技巧来防止这种尴尬情况的发生。首先，我们要做的是使自己的演讲脉络清晰，有条理的演讲更容易引人入胜；其次，我们可以在演讲过程中有意识地提醒听众做一些笔记，例如：“我认为这点对各位都非常有用，建议大家把这点写下来……”这样对方就不会一直托着下巴，也就防止了因为长时间依托下巴而出现昏昏欲睡的状态；再者，我们可以采用上学期间老师教给我们的方法，在讲课时，老师常常会叫打瞌睡的同学回答问题，这样一来可以引起该同学的注意力，二来也可以给其他人以警示和提醒，这个方法也可以用在我们的演讲过程中。

　　2.抓摸下巴：我正在思考如何做决定

　　随着你的演讲的深入推进，你会发现听众托住下巴认真倾听的姿势会慢慢改变，他们常常会将一只手放在脸颊旁边或者下巴正下方，将大拇指和其他手指分开，然后抓捏住脸颊或者下巴，在倾听的过程中，他们的手会轻轻摩擦着下巴。这个姿势告诉我们，此时对方的大部分精力并不是用来倾听和思考的，他们更多的是在斟酌演讲者观点的正确与否，随后根据自己的判断作出肯定或否定的判断。

　　当听众开始抓摸下巴，考虑自己肯定或否定对方的观点时，接下来的动作变化将十分重要，因为接下来的细微肢体动作变化将直接告诉我们对方是肯定你还是否定你。这时，作为信息发布者，你必须冷静、仔细地观察听众细微的肢体动作变化，从而准确判断对方的观点和立场。

　　3.高昂的下巴：藐视他人的姿态

　　高昂着下巴常会给人一种藐视他人的高傲姿态，为了避免给人留下无法接近的高傲姿态，我们即使在抬头挺胸走路的时候也要时刻察言观色，在遇到同事时要主动点头打招呼，露出谦和有礼的笑容，否则很容易因为高高昂起的下巴而得罪他人而不自知。

　　在影视作品当中，我们经常发现这样的镜头：当善良的主人公在遭受坏人的陷害时，其一般总会被坏人堵在某个隐蔽的墙角，这些小混混个个高昂着下巴，手里转动着匕首……侵略意味十足。可见，高昂着下巴在这种场景中出现，表示的是动作者十足的侵略和挑衅意味。

　　耳朵里的玄机

　　很多人都有抓挠耳朵的习惯，殊不知这个动作给人的感觉是这个人很紧张、很焦虑，因此，在交往中不要让你的手持续地在耳朵周围“转悠”，从而暴露了你的心事。

　　我们常常会看到这样的场景，父母在屋外骂孩子，而孩子在自己的屋里用两只手堵住自己的耳朵，代表的意思是他不想听见父母骂他的声音。而成年人在不想听别人说话时，不会用手堵住耳朵，而会抓挠耳朵！

　　成年人在抓挠耳朵时，会抓挠不同的部位，而抓挠不同的部位对应不同的意思，现在就让我们一起来解读这些密码吧！

　　1.摩擦耳郭背后：非礼勿听

　　假设你是一个电脑销售人员，你向顾客推荐：“这款电脑配置高，双核，2G内存，300G硬盘，只要9000多块钱……”这位顾客看了一眼电脑，下意识地用手指摩擦了一下耳郭背后，把头转向一侧，说：“我再考虑一下。”

　　这时，如果你继续游说对方买这款电脑，结果很可能是不会成功的，因为对方摩擦耳郭背后，表示出听话人“非礼勿听”的企图，他想通过摩擦耳朵来阻止这些话完全进入自己的耳中。

　　而在日常工作中，假如你正在和一个客户谈判，你正在发表意见时，对方侧着头用手指摩擦着耳朵，这时代表的意思是对方对你现在表达的观点持相反意见，他正酝酿着发表自己的观点，因此，这时你就应当给对方发表意见的机会，否则，交流就会没有效果。

　　2.不停地抓挠耳垂、耳背：我很焦虑

　　李璐是个非常细心的人，她总能时刻观察到周围人的动作变化并解读出其中的意思。有一次，李璐在工作之余抬头看了一眼周围，发现背对着她坐着的小王正盯着电脑，不停地抓挠耳背。这时，李璐悄悄走到小王跟前询问小王是否需要帮助。原来小王对图片处理还不熟练，遇到了一个技术难题，半天没有搞清楚。后来，李璐三下五除二就帮小王把这个问题搞定了，就这么一个顺手的小忙，李璐赢得了小王的极大肯定，因为其他同事都是自顾自个，没有人主动发现别人的问题并伸出援手。

　　李璐只看了小王一眼，看到的还是他的后背，她是怎么判断出小王遇到了困难，相信各位都已经猜到了，对，就是小王那个不停地抓挠耳朵的动作泄露了秘密。人们在心中焦虑时总会有不停抓挠、不停在座位上乱动等动作，这持续的小动作正反映出对方焦躁不安的内心。这时，如果你能看出其中的端倪，主动询问对方，主动帮助对方，使对方顺利渡过焦虑困境，你和对方的距离将会大大拉近。

　　3.把整个耳郭折向前盖住耳洞：我已经听得够多了

　　如果在你和别人交谈的过程中，对方把整个耳郭折向前盖住耳洞，那么你应该立刻停住目前的谈话，因为对方的这一动作正在告诉你：“我不想再听你说了，我已经听得够多了。”

　　用耳郭盖住耳洞，是直接阻止不愿意听的话进入耳朵的表现，是所有抓挠耳朵部位中最直接传达不耐烦信息的动作。例如，在电影中，我们常常看见这样的情景，女主人公去相亲，可是相亲对象不是她喜欢的类型，而且是个话唠，女主人公常常一面看着对方假装微笑着，一面把整个耳郭折向前盖住耳洞，耳朵里有嗡嗡的响声，随后，对方的声音越来越远，女主人公只看着对方的嘴在不停地一开一合，而听不见任何声音。

　　当然，这其中加入了电影语言，人的主观感觉被很具体地传达了出来，但是却更形象生动地传达了人的感受和内心活动。如果你对面的人做出了用耳郭盖住耳洞的动作，千万记住，要及时转移话题或者停止交谈，否则就会给人留下啰唆和喋喋不休的印象。

　　4.用指尖掏耳朵表示不屑

　　你正在热情高涨地说着一个事情，而对方却把指尖伸进耳道里掏耳朵，如果你观察到这个动作，你一定会非常不悦，因为这个动作表示对说话者的不敬和对话题的不屑一顾。这时，你可以很礼貌地提醒对方，微笑着询问对方：“您在听吗？您有什么看法？”如果对面坐着的是领导或者长辈，你就应该考虑转换话题或者给对方发言的机会，因为继续说下去也是无效交流，对方的心思不在你的话题上，而在他自己身上。

　　5.耳朵痒不该在这时挠

　　有些人在看到前面几节时会心想，我有时候也会用手挠耳朵，或者用指尖掏耳朵，但是我确实是耳朵发痒才挠的，并没有拒绝倾听和对别人不耐烦的意思。如果是这样，那么我要告诉你，即使是耳朵痒，也不该在这时挠，因为在和对方交谈时，你的这些抓挠耳朵的动作就会相应地给对方这些负面的感觉。

　　有些人会说了，耳朵发痒我们下意识地去挠是正常的生理需求，不然会很难受。那么要挠你也要掌握技巧，要趁对方不注意时迅速地抓挠一下耳朵发痒的地方，或者在捋头发或者变换坐姿的同时顺便抓挠一下耳朵，而不要让你的手持续地在耳朵周边“转悠”，那样是会带来歧义的。

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　　其他外貌细节透露真性情

　　从额头解读对方性格

　　1.额头上有三四条呈大圆弧形的横向皱纹的人

　　这类人大多命运较好，能够长命百岁。这种人如果进政界发展，必定非常成功。如果投身商界，也能在所在的行业里取得非常可观的业绩。他们为人友善，开朗乐观，道德修养较高，有很强的实践能力。

　　2.额头的中央部位有很多条下坠皱纹的人

　　这类人对周围的人和事非常敏感，能够很快地看出事物的本质。此种人适合从事科学研究或技术含量非常高的工作。但这种人人品不好，心术不正。

　　3.额头的皱纹呈现一道深沟的人

　　这类人大多追求感官或精神上的刺激。他们为人不正直，对不公平的事情通常会睁一只眼闭一只眼。

　　4.额头的皱纹呈现出数道零星纹路的人

　　这类人没有固定的居所，生活不稳定。他们的命运不是很好，因此需要自己多加努力才会有所成就。

　　5.额头有横纹或有一条垂直线的人

　　这类人一般适合扛枪打仗，他们多少会有所成就。

　　6.在印堂的下部、鼻子的上部有数条横纹的人

　　这类人对周围的环境充满热情和好奇。他们开朗乐观，从不用消极的心态去对待人生。笑时会出现这种皱纹的人，大多为人友善、和蔼可亲。不过，他们爱管闲事。

　　7.在眉间有数条纵纹的人

　　这类人对周围的环境过于敏感，多少有些神经质。不过他们为人本分，不会做欺诈之事。此外，他们有很强的实践能力，一般会有较高的社会地位和较好的个人信誉。

　　8.眉间可以看到皱纹的人

　　这类人做事不爽快，而且不好说话，他们的道德修养较低。不过他们的逻辑思维能力较强，能够准确地预测事物的发展趋势，因此，他们很容易在工作中取得引人注目的成绩，成为群体中的核心人物。

　　9.眉间有一条纵纹的人

　　这类人大多有比较独特的个性，很少会为别人而改变自己。他们对金钱过于痴迷。他们能够严格要求自己，不过也希望别人能够达到自己的要求。

　　从头形“参悟”人心

　　头是一个人身体的重要组成部分，情急之下顾“头”不顾“尾”的本能反应也很好地印证了这一点。实际上，大家可以从“头”开始，获得对方各方面的信息。

　　1.正方头

　　此种人追求自由、喜欢运动，喜欢不受拘束，性格活泼、精力充沛、勇于探索，尤其喜欢野外运动。他们对理论不太喜欢，很注重实际，因此一旦发言，常常会提出富有建设性的意见。

　　他们特别能吃苦，一般人认为难以忍受的东西在他们看来常常只是小菜一碟。另外，他们不大喜欢读书，常常是头脑简单、思想单纯，不太喜欢思考问题。对他们而言，生存的本领在于实干的精神和充沛的体力。

　　2.长方头

　　一般情况下，这种人绝不会采用武力去达到自己的目的，而是用自己的智力去取得成功，因此他们非常适合当外交家、推销员，等等。

　　3.圆形头

　　这类人给人留下的往往是一种和蔼、幽默、可亲可敬的印象。在生活上他们喜欢享受，喜欢吃，喜欢睡，所以身体越来越胖。胖人行动常常比较缓慢，所以又给人一种慵懒的印象。如果女性有此头形，这倒是很令人喜欢的。

　　4.三角头

　　这种头形的特征是：前额比较宽而高，下巴比较尖，脸形就像一个倒立三角形。这类人的智商很高，喜欢思考问题，善于逻辑推理，爱好读书及绘画、音乐等，足智多谋，具有很强的创造力。他们不喜欢体力劳动，由于不愿意到户外去活动，所以往往体质较弱，显得无精打采。他们比较容易冲动，有拍案而起的气魄。

　　5.残月头

　　这类人喜欢说话，由于言多必失，所以很容易得罪人。这类人的反应很快，但热情退得也快，因此常犯冷热病。这类人很容易冲动，一般来说，喜欢发怒的往往是这样的人。

　　6.新月头

　　这种人有很多优点，尤其是很谨慎，不会盲目听信他人的话，很少冲动，一般不会干出鲁莽的事情来，而且办事比较果断，理智一般都会战胜情感。无论办什么事情，他们都会三思而后行，从来不肯轻举妄动，一旦行动往往会有所收获。

　　但这类型的人往往思维迟钝，行动缓慢，说话吞吞吐吐，做事按部就班。性格上表现出很固执，甚至还时常产生幻想，而他们的这些想法几乎是没有什么创造性可言的。

　　7.平直头

　　如果这种人鼻梁再挺一些，那么他们将很有智慧，成功的概率往往会多于失败。如果鼻梁下陷，鼻孔上仰，那么就会给人一种比较愚蠢的印象。研究表明，这类人反应比较迟钝，无论做什么事情，都是成功的机会小而失败的可能性大。他们的一生小有成就，但挫折不断。

　　8.凹额头