第13章 会理财也要会赚钱（一）

　　理财的不懈动力——持续赚钱的能力

　　（一）早点工作，你将得到什么

　　20\/80定律告诉我们，20%的富人掌握了80%的财富。而每个人都想成为那20%，每个人也都想趁年轻多赚几笔。但要想让收入上升，怎么能没有持续赚钱的能力？要理财，要富有，就应从培养你挣钱的能力开始。

　　财智故事“打工皇后”吴士宏她是第一个成为跨国信息产业公司中国区总经理的内地人，也是唯一一个只有初中文凭和成人高考英语大专文凭的总经理。当让她用语言来描述自己的成功经验时，她只是平淡地说了一句——“一份野心和不断学习”。

　　当初，她以无比热情和非凡的勇气来到了IBM公司，只凭成人高考的大专文凭就顺利地通过了严格的筛选，这就足以说明了她的出色与不凡。不过，刚开始，她每天的工作只是沏茶倒水、打扫卫生，因此她感到非常自卑。

　　由于学历低，她经常被人无理戏弄和取笑。她曾被门卫故意拦在大楼门口，也曾被人侮辱为“办公室里偷喝咖啡的人”。对此，她心里充满了愤怒和痛苦。为了能改变自己的命运，吴士宏暗暗发誓：“这种日子不会久的，绝不允许别人把我拦在任何门外。”

　　于是，从那时开始，她每天比别人多花6个小时用于工作和学习。经过几年艰辛的努力和不懈的坚持，她终于成为同一批聘用者中，第一个做业务代表的人；继而，又成为第一批本土经理，第一个IBM华南区的总经理。

　　初入职场，“理才”重于理财初入职场，你不可能有多少财可理。刚刚踏入新环境的适应期可能还没过，培养自己赚钱能力的过程才正要开始，所以，此时，“理才”要重于理财，而这样做也是为了将来能更好地理财！聚财敛富，从早点工作开始！

　　1.你有什么才人各有所长，这点是首先要肯定的。但是你有什么才？你是个通才，还是偏才，甚至是个怪才？你要全面了解自己的才能所在，不仅仅是能力，还包括性格、人品、兴趣等综合特征。要善于利用自我剖析或者咨询他人的方法，让自己得到更全面、更客观的评价，从而确定自己的优势，为自己找准发展方向。

　　2.你能保持自己的才能吗在日益激烈的职场中，如果你不能保持自己异于他人的才能，那么随着新人的涌现，你很快就会被取代、被淘汰。所以，你必须学会如何使已有的才能得到保持。你应当在了解了自己的才能之后，不断地更新自己的相关知识，使自己在某一方面永远保持优势，这样才能确保你的发展前途。

　　3.试着增加你的才干现代企业对复合型人才的需要越来越迫切，你若想让企业离不开你，让自己成为企业的核心人物，就应当在闲暇之余增加自己的才干。多学习一些企业的管理和经营知识，多考几个证书，多听几门课程，都将为你将来成为企业里的领导人物奠下早期的基础。所以，在工作早期，你要不断发现自己需要学习的才能，多学多做，才能更快地让自己的能力得到提升。

　　“长江后浪推前浪”。虽然你现在刚入职场，但是如果你不努力使自己增长才干，那你将很快为后面的新人所代替。现今社会的淘汰速度已经远远超出了我们的想象，你不进步，相对于别人来说，就是退步了。所以，如果你想要发挥自己的优势，做好工作，并在此基础上实现梦想，就应当通过上面几个步骤进行才能管理。因为，要想理“才”，就必须有一个科学的规划和了解的过程。一旦树立起这样的意识，你的工作也将能更上一个层次，更有目标性。

　　理财箴言工作初期，理财之前先理“才”！

　　探究个人特长——找准事业的切入点一个人的事业最终能否成功，有诸多的因素，但找准切入点是其成功的关键。

　　胡琦寅是一名自费留学生，学习造纸专业。毕业后在寻找自己的职业定位之前，他首先便考虑——我的长项是什么？我能够做什么？我想做的事情中国是否需要？在这方面中国的现状如何……针对这些问题，他进行了反复思考，最终他认为自己还是对造纸业颇感兴趣，于是决定投身于造纸行业。经过多年的努力，现在，他已经是芬兰F＆P北欧林纸集团副总裁和高级咨询专家了。

　　可见，一个人能否入对行，就在于能否为自己找准定位。你该如何让自己的学历、经验、年龄、能力等有一个很好的匹配？如何让自己的工作能够更好地与自己的特长相结合？

　　发掘计划——突显个人特长，自我定位你可以根据专门的测试或者咨询专业人员，以把握自己的主要特点，例如气质、性格、耐力、学习能力、工作态度、喜好，等等。然后根据相关的建议，将自己定位在一定的职业范围之内。在这个范围里的职业，应当能尽量发挥你的个人优势。

　　寻找计划——“多”中取精，挑一个好企业在剔除一部分职业后，你的心里对于自己将要从事的职业可能已经有了一个大体的想法。然后你就应当去寻找一个好的企业，从而开始自己的事业。需要说明的是，这里说的好企业不一定是大企业，但它一定是一个你能得到充分发展，或者有良好学习氛围的企业。

　　成才计划——努力工作，经营自己的事业在进入了最适合自己的行业后，你所要做的就是努力工作。切入点一旦找好了，接下来的事情就是如何把它变深、变大，从而让自己真正地投身到这个事业里，真正能从这个事业里得到成功。

　　很多人抱怨他们与理想发展的差距就只有那么一点点，而这一点点就改变了他们一生的命运。归根到底，还是他们当初没有很好地进行分析，没有作对职业上的选择。人都怕入错行，这一错可能就是天壤之别。所以，在你选择职业时，有必要请教资深的职业顾问，深入了解自己的职业优势在哪里，这样才能做到有的放矢，从而获得理想的发展前景。

　　理财箴言结合个人特长，投身适合自己的工作！

　　理财高速路——快速提高你的个人收入大多数人都会对如何快速提高个人收入这个问题感兴趣。你该如何做，才能驶入理财的高速路？如何才能快速提高个人收入？

　　1.在工作上（1）提高工作表现工作上优秀的表现，将增加你在老板心目中的分量，而老板看重你了，自然就会为你加薪。

　　（2）培养新技能多学习一些对公司有用的新技能，让自己能在公司发挥更多、更关键的作用。时间长了，你就会发现，这些技能在老板的眼里是非常有经济价值的，于是相应的，你便成了他不可缺少的左膀右臂，这时如果要求升职或者加薪，就是水到渠成的事情了。

　　（3）寻找高薪工作无非是为了生存，一旦你的工作无法给你带来足够的收入，甚至不能维持你的生活，那么就跳槽吧。当然，你自己应当首先具备跳槽的能力和资格，否则一个实力不过硬的人，很难获得高薪。

　　2.在工作外（1）做兼职当然，是在不影响正式工作，而且你的时间、体力都能承受的情况下，你可以多做一份工作，毕竟多一份工作就多一份收入。

　　（2）风险投资如果你有些闲钱，可以拿出一小部分投资股票或者其他风险投资，来增加一下自己的业余收入、但要牢记，风险与收益并存，要在投资时保持良好的心态。

　　（3）多结交贵人你应当在平时多留意结交一些能够帮助自己创造财富的贵人，向他们征求意见、学习经验，甚至合伙投资，这样也可以开辟更多的财富来源。

　　理财箴言快速提高个人收入，让你的钱更快地积累！

　　（二）越工作越有钱——让你的钱源源不断

　　美国的《财富》杂志上每年都在不停地更换不同的人，每年都有新的富翁登上福布斯排行榜，而你真的只有崇拜的分吗？你身边的朋友中，每年都会冒出一两个小富翁，每年他们的生活水平可能都会上一个台阶，而你真的只有羡慕的分吗？为什么不让自己也变得富起来？为什么你工作了那么多年，收入还是很有限？

　　财智故事 姚明的个人品牌姚明在22岁时步入NBA，而在他26岁时，这位曾经腼腆的少年已经成为NBA赛场上的超级巨星！

　　想当初，他是最晚进入NBA的球员，可也是较快融入团队的人。他善良，待人诚恳，有爱心，使得他在队友和人们心目中留下开朗乐观的印象，每次你在电视上看到他，都会发现他在和队友开心地聊天。

　　如今，在经历了数年的打拼后，他已经成为NBA里的王牌球员，是队里无可取代的主力。他用自己的能力证明了自己的价值，而他的年薪也从当初大约3000万元升到现在的大约1.2亿元人民币。

　　到目前为止，中国还没有哪位运动员能像姚明一样拥有如此值钱的个人品牌！而这点你可以从下面这个例子中看出——当姚明与锐步签下了一份长期合同时，锐步在纽约证交所的股票当日收盘时，上涨了51美分。

　　树立“个人品牌”——让你成为职场“不倒翁”

　　现在社会的竞争中，反复出现一个词——个人品牌。以往，我们以为只有企业才能拥有品牌，而如今在人才市场上，也出现了这个词。随着教育的普及，除了极少数岗位和职业外，大多数的职业都走向买方市场，人才竞争日益激烈。而这时，你要在众多的人才中崭露头角，就必须拥有能引起别人注意的特殊本事，而这也就是个人品牌形成的原因。

　　在生活中我们常常发现，那些成功人士都拥有优秀的个人品牌，他们总是令人印象深刻、与众不同。他们在任何时候，似乎都散发着独特的魅力。曾有管理学家指出：“在职场中你应尽快建立起自己的品牌，从而成为能让老板和同事记住的人。拥有了个人品牌，就会有更多选择的机会和更多向上发展的机遇。”

　　你该如何树立个人品牌？

　　1.个人品牌定位你想树立个人品牌，就要先参考自己的个性。正如“性格决定命运”，性格也决定定位。有什么样的性格就应当选择树立什么样的个人品牌。这是塑造个人品牌的基础。你不妨问问自己——我的个人特长是什么？我适合从事什么样的工作？我想在人们心目中树立一个什么样的形象？

　　2.工作技能强个人品牌同产品品牌在这点上是相通的。产品质量好，才能树立起品牌，而个人能力强，才能构筑起自己的品牌。精深的专业技能是个人品牌建立的重要元素。如何能让自己的工作出色而且不可替代，是建立个人品牌的关键。

　　3.较好的学习能力建立个人品牌非朝夕可成的事情，你必须不断地学习。而且，即使你已经形成了个人品牌，为了保持它，也必须不断学习新知识、吸收新技能。只有在不断的积累和慢慢培养之后，你才可能形成大家所认可的品牌。

　　4.人品质量道德水准、人品，对于个人品牌来说也是至关重要的。一个有才无德的人是无法建立起个人品牌的。所以，要想建立个人品牌，就一定要注意自己的言行。因为，只有言行一致，你的行为才会让人信服。

　　5.适当地包装自己可能你很有能力，但你不注意仪表，没什么特点，那也很难引起注意。你可以用更有品味的衣服、更有魅力的语言、更优美的身姿来让自己拥有更好的形象，让自己的名字更加深入人心。

　　理财箴言能拥有个人品牌的人才是职场王者！

　　跳槽也要跳得有价值有句俗语：树挪死，人挪活。这句话表达的，就是跳槽人的心理。只要有点能力的人，都想到过跳槽。人，都想往高处走，一旦发现了一个更适合自己发展的平台，哪有不跳之理？

　　人们想跳槽，不外乎以下几种原因：

　　1.收入低如果员工感到自己的付出和收入不成正比，心理不平衡时，恰巧又有一个更好的机会到来，他自然会选择薪金较高的那一个。

　　2.公司的发展不够乐观当员工对公司的发展不抱多大希望的时候，便会搜寻其他目标，以准备跳槽。

　　3.自己在公司里没有机会发展可能公司的发展空间有限，也可能是自己在公司不受重视，总之，员工觉得没有机会发展，无法发挥自己的能力，就自然会想到跳槽。

　　4.人际关系复杂过于复杂的人际关系也是使得很多员工放弃一份工作的原因之一。平时的工作压力加上人们之间的钩心斗角，很容易让人精疲力竭。

　　既然要跳槽，那你有没有想过新公司、新工作能带给你什么？跳槽，不仅仅是为了待遇和薪酬，而是为了更好的发展。在跳槽之前，你不妨问问自己：

　　1.这次跳槽是必需的吗？你跳槽是否很频繁？

　　如果这次跳槽并不是必需的，就不要盲目跳槽，以避免一时的莽撞给自己造成不必要的损失。另外，如果你跳槽很频繁，那你根本不可能积累到真正的工作经验，况且没有安下心来工作过的人，谁愿意聘用？

　　2.新的工作会给自己提供更多学习和提高的机会吗？

　　更多的机遇与学习提高的机会将为你带来不尽的财富，你也可借这样的工作来学习更多的技能，以使自己得到更快的成长。

　　3.新工作有提升或晋级的空间吗？是否更有利于你的事业发展？

　　当新工作有足够的发展或者晋级空间时，你将更能展示自己的能力和才华，更有利于你拓展自己的事业。

　　4.你喜欢这份新工作吗？

　　新工作是否是你兴趣所在，你可以适当加以考虑。毕竟，找到一份不喜欢的工作并不是你跳槽的初衷。

　　5.这个新公司的工作环境和氛围如何？适合你吗？

　　轻松适宜的工作环境和氛围能够提高你的工作效率，尤其是你当初就是因为复杂的工作环境而跳槽的时候，更应当对这方面加以注意。

　　6.你所能得到的综合待遇如何？

　　跳槽，最后还要看综合待遇到底如何，如果情况比过去好，则证明你跳槽的举动是正确的。

　　理财箴言跳槽之前先三思——“槽”要越跳越好！

　　（三）理财更上一层楼——选择突破

　　经过了几年的工作，自己的收入和能力都进入了瓶颈期，尽管为此十分忧虑，却不知道该如何解决。可如果一直这样下去，等待你的就只能是被淘汰的命运。你这时候最应该做的，就是相信自己，发掘出自己更多的能力，更多地转换自己的思维，让自己从这种困境中突破出去。

　　财智故事 中国女富翁——张茵在2006年之前，低调的张茵对于大众而言还是一张很陌生的面孔。一夜间，“胡润富豪榜”将这一当年中国女首富推出，而在美国《财富》杂志“2007年最有影响力商业女性50强”中，她被称为“全球最富有的白手起家的女富豪”。

　　张茵以前曾经做过会计，也曾经在深圳信托公司的一个合资企业里做过财务工作。1985年，她曾有过当时看来绝好的机遇：分配住房，年薪50万港币……然而，张茵却只身携带3万元前往香港创业，在香港的一家贸易公司做包装纸的业务。

　　因为她发现，造纸业在中国尚未发展出应有的规模。虽然造纸是中国的四大发明之一，但是这个行业并没有得到充分的发展。经过仔细的思考，以及对国外造纸行业的考察，她觉得应当对这个商机下手。于是她倾注了很多的心血：从中国香港到美国，再回到中国香港，不断地实践，不断地开辟市场，她的足迹随着纸浆的流动遍布了众多城市。

　　1995年，玖龙纸业在广东东莞投建。12年后，玖龙纸业产能已近700万吨，成为一家市值300多亿港元的国际化上市公司……冥思苦想，突破工作瓶颈工作素质指的是劳动者对社会职业了解与适应能力的一种综合体现，其主要表现在职业兴趣、职业能力、职业个性及职业情况等方面。它会受到很多因素的影响，例如受教育程度、实践经验、社会环境、工作经历，等等。一般来说，劳动者能否成功与他的工作素质有关，素质越高的人，越容易成功。

　　在人近中年时，许多人都会感觉到自己的工作遇到了瓶颈，其中不乏高薪一族。他们明显地感觉到，面对愈来愈激烈的人才竞争，自己拥有的知识已经过了“保质期”，不再能满足工作的需要了。他们还会发现，形势在变，公司在变，而自己随机应变的能力却下降了，似乎自己的思路走进了一条越来越窄的通道。这样的情况，都说明他们的工作素质下降了，或者说他们的能力不够用了。那么，他们该怎么办？他们该怎样提高自己的工作素质？该怎样突破自己发展的瓶颈？

　　根据职业规划专家的建议，倘若你是一个处在瓶颈期的职场人士，你可以通过如下三个方式来突破瓶颈：

　　1.公司内部调整你在这个职位上遇到的瓶颈不等于你在其他方面不行，你可以尝试在公司内部找一些相关的岗位来调整一下。也许不同的岗位能带给你不同的感觉，也能发挥你其他方面的工作能力，从而唤起你对自己的认可，使你工作有了干劲，再通过不断学习，不断提升自己的工作素质。这么做相对稳妥一些，至少不用跳槽，减少了一些风险。

　　2.跳槽因为形成这种瓶颈的局面可能是原来的公司已经没有了什么发展空间，没有什么挑战性，从而使你的能力受困甚至贬值。若是这样，你可以选择跳槽，换一个新的起点、更高的平台，以便更好地激发你的潜力。

　　3.充电走向工作岗位后，并不是就不需要学习了。相反，你还应当不断地根据工作的需要为自己充电。因为，如果你长时间不学习，就可能因为知识结构的老化而被淘汰，而你的职场竞争能力将大大减弱。

　　现在，很多工作了多年的人，回过头又去读硕士、博士，都是为了能让自己的知识水平更上一个台阶，突破自己的工作瓶颈。

　　瓶颈的出现，实际上是很正常的事情，它在任何行业都可能出现，所以，如果你遇到瓶颈没有必要恐慌，首先要了解一下瓶颈产生的原因。如果因为自身原因造成自己面临职场瓶颈期，那你就应当有意识地进行改善，调整好心态，努力突破职业瓶颈。

　　理财箴言突破工作瓶颈，让你的“钱”途更宽更广！

　　愈思考愈富，愈富愈思考犹太经典《塔木德》中有这样一句话：“要想变得富有，你就必须向富人学习。在富人堆里即使站上一会儿，也会闻到富人的气息。”穷人之所以穷，富人之所以富，不在于文凭的高低，也不在于职位的卑微或显赫，很关键的一点就在于人的思维，要想富有，你就必须学习像亿万富翁一样思考。

　　香港领带大王曾宪梓就是学习像富人一样思考的典型。

　　在商业竞争十分激烈的香港，曾宪梓正是因为独辟蹊径，抓住生产高档领带这个商机，取得了事业上的成功。曾宪梓出生于广东梅县的一个农民家庭，从小生活极其艰苦，家中经济困难，无钱支付学费，从中学到大学的学费全靠国家发给的助学金。他1961年毕业于广州中山大学生物系，1963年5月去泰国，1968年又回到中国香港。在这段时间中，他的处境甚为艰难，甚至给人当保姆看孩子挣钱。空余时间，他阅读有关经营方面的书籍，向一些内行人请教经营的基本常识和技巧，他还注意研究香港的工商业及市场情况。经过长期的思考，他终于从市场的“缝隙”中找到了发展的机遇：香港服装业很发达，400多万香港人中，有不少人有好几套西装。香港有一句很流行的话，叫做“着西装，捡烟头”，捡烟头的人都穿西装，可见西装之普及。可曾宪梓发现，在香港没有一家像样的生产高档领带的工厂，于是他决定开办领带厂。

　　最初，他遇到了一系列想象不到的困难。一开始，他从人们的价格承受能力考虑，准备生产大众化、低档领带，试图以便宜的价格来吸引顾客，领带的批发价低至58元一打，扣除成本38元，心想还可以赚20元。可惜，现实却偏偏和他开了个玩笑，买主拼命压价，利润所剩无几，尽管这样，还是不容易销出，一度滞销。

　　他吸取了产品“受阻”的教训，决定尝试生产高档领带。他用剩下的钱，到名牌商场买了4条受顾客欢迎的高档领带，回家后逐一“解剖”，研究它的制作过程。他根据样品，另外制作了4条领带，并将“复制品”与原装货一起交给行家鉴别，结果以假乱真，行家也无法识别。这样一来，进一步坚定了他生产高档领带的想法。

　　他立即借了一笔钱，购买了一批高档布料，赶制了许多领带。岂料，领带商因怀疑产品质量而不从他这里进货，又造成了产品的积压。

　　曾宪梓想，别人不买我的货，主要是不认识这些货，如果将它放在高档商店的显著位置，就会引起别人的注意，可能会打开销路。他把自己缝制的4条领带寄存在当时位于旺角的瑞星百货公司内，要求陈列在最显眼的位置，供顾客选择。功夫不负有心人，他的领带受到广泛好评，随之而来的是销量大增。曾宪梓也因此而一举成功。

　　曾先生的例子就说明了，只有经常思考的人，才可能越来越富有。而富人因为明白自己富有的原因，因此更加爱思考。拥有一个活跃的思维，对于你来说至关重要。

　　在现代社会，思维是一切竞争的核心，它不仅会催生出创意，指导实施，更会在根本上决定成功。它意味着改变外界事物的原动力，如果你希望改变自己的状况，获得进步，那么首先要做的是：改变自己的思维。

　　理财箴言“贫”“富”差距，关键在于你会不会思考！