第14章 会理财也要会赚钱（二）

　　白手起家不容易——如何通过创业积累财富

　　（一）从零开始话创业

　　新生代富豪现在已经进入了我们的视线，他们中有很多都是靠自己创业而致富。例如建立了163888重庆翻唱网的郑立，建立北京华宁远志网络技术服务有限公司的赵宁，建立网纳科技有限责任公司的刘琦开等，他们现在都已经晋升富豪之列，而他们也不过才二三十岁。作为年轻人，你不可能没动过创业的念头，但你是否知道这其中的学问？

　　财智故事 中关村男孩的创业路赵宁从小学五年级开始玩电脑。据他所说，自第一次接触电脑就产生了浓厚的兴趣，从此一发不可收拾。到了初三，他就开始自己攒电脑了，当时电脑中的硬件引起了他强烈的好奇。于是，他开始把个人网站做成硬件网站。网站最早的名字叫“我爱中关村”。上了高中后，赵宁又为网站注册了顶级域名zgcboy.com（中关村男孩）。

　　等到要上大学时，赵宁本想开始对网站进行商业化运作，可是他所上的北京联合大学大一在廊坊东方大学城上课，没有时间做这项工作。所以，直到大一快结束时他才着手做准备工作，一边从网上招募人员，一边准备开公司。他准备以10万元注册一个公司，然后召集一起创业的人员。因为公司刚起步，实行无底薪制度，等到公司赢利后，以按劳所得的分配原则来分配股份，他占51%，剩下的分给大家。可是一旦正式进入预备运作后，他发现这样做不行，于是他毅然决定休学开公司。

　　就这样，2003年10月30日，北京华宁远志网络技术服务有限公司正式成立。尽管这一路走来，赵宁遇到很多的困难和问题，但是他认为这不要紧。他的原则就是发现问题马上解决。

　　创业到底有多难创业难不难？心中装着自己梦想的人觉得不难，因为他们看到了成功时的身价百万。而在创业时受到重创的人觉得很难，因为无疾而终的创业毁掉了无数的钱。

　　何先生就是一个还在创业中的青年。到现在为止，他仍带领着公司在温饱线上挣扎。由于当初他没有做好全盘的计划，没做充分的市场调研，没有规划好资金的使用，使他如今已经因为创业“烧”掉了几十万。可是一切还没有太大起色，他说，现在谈发展还过早。

　　这样看来，创业真的不简单。想创业，想致富，仅凭一腔热情和一部分资金是不够的。无论是“海龟”还是“土鳖”，适者生存。

　　人们之所以说创业难，是因为：

　　创业不是一时的激情，而是长久的坚持。那是一个艰难和痛苦的成长过程，也只有经历过的人才有资格对此进行最深刻的评价。

　　创业不是一个纸面上的构想，你必须要将每一个细节考虑周全，然后落实到实处，这其中的错综复杂、人际交往、利益关系，都可能是你所不曾想到的。

　　创业不是一个投资就能有回报的项目，它的风险要比你投资股票大得多，如果你没有良好的准备，就等于用钱在打水漂。

　　创业不是千八百块钱就能打发的事情，有很多人在里面投了几万、几十万元，都血本无归，如果你没点经济实力，别轻言创业。

　　而创业成功者却说创业不难，是因为：

　　创业成功的人选对了自己的行业，发现了有潜力的发展方向，这就是抓住了成功的机会，抓住了致富的契机。

　　创业成功的人对整个创业都有宏观的展望，并拥有短期、中期、长期的目标，拥有合理的发展和执行计划。

　　创业成功的人有足够的耐心，他们会用几年时间来韬光养晦，作为自己发展的基础期，出现任何事情都不放弃，然后厚积而薄发。

　　创业成功的人时刻提醒自己，即便失败了，钱没了，也权当是买了经验教训，与其悲伤懊悔，不如赶快将教训消化掉。

　　如此看来，创业，在不懂得创业规则的人眼中，难；在没有耐心的人眼中，难；在没有风险意识的人眼中，难。而在创业成功的人眼中，却没有那么难。在你的眼中呢？你是怎样的一个人，你是否有能力、有信心去开创一份属于自己的事业？

　　读读别人的创业经创业并不是儿戏，你若只想着投钱进去就能成功，恐怕不现实。最好是在自己创业之前，多听听别人创业的经验，这样你才能更好地前行。

　　创业英雄史玉柱曾总结自己的创业经验时说：“巨人之所以倒下，只是因为做了不该做的事。我现在给我的企业立下了四条行为准则：不是朝阳产业不做；不熟悉的行业不做；自己不擅长的项目不做；发现苗头不对立即‘断臂’。”这些实际上也是创业的年轻人所要谨记的。创业有创业的前提和原则，你在选择行业时，还要看自己是否合适，以及市场是否需要。

　　现今，有很多新生代的富翁，他们年轻有为、身价亿万。他们中大多数人都是白手起家，所以很多创业经验都很有借鉴价值。归纳起来，主要是下面几条：

　　1.做自己喜欢的朝阳型行业这里的朝阳型行业，指的就是有发展“钱”途的潜力行业，或者说新的行业。就像是几年前街上还没有卖街景奶茶的小店，当时如果你弄个温馨的小屋卖奶茶，那就是个很有创意的行业。还有现在的现酿酸奶、爱心快餐等，都让人们觉得耳目一新，也是个不错的发展项目。但操作之前，一定要做好市场调研，别轻易地就因为它新而投资，你所投资的产业不仅要新，还要有“钱”途。

　　2.小成本操作刚开始创业，经验有限，你最好找些小成本的行业来操作。虽然现在银行里有为创业者设置的创业贷款，但是万一你赔了，你也要考虑自己能否还得起。小成本操作就能免除这些风险，并且也减轻了你的创业压力。

　　3.学习商海的竞争策略进入市场后，你就会有竞争者，无论是一个、几个或者几十个，都需要你使出浑身解数来应对。你要怎样才能留住自己的客户，再扩大自己的客源？对手有什么优势？自己又该怎样改善？为此，你务必要读些商业案例等，以扩大你的知识面，从而使思维更活跃，视野更开阔。

　　4.吸纳人才人才在如今的市场上就等于“财”，你一个人势单力薄，不可能将事业做大，而在开拓自己的事业时，总会碰上无法解决的问题，此时你手下的人才就会为你出谋划策。人才犹如金子，是事业发展的推动器。成功创富的企业家们更离不开各种人才的鼎力合作。只有把优秀的人才精致地编成一张高效的网络，发挥他们的长处，才能不断创造财富。

　　5.积极的营销宣传作为一个现代的商人，会营销，会宣传，就是为自己的产品和服务打开了市场。你需要顾客，而如何让顾客了解你、需要你？那就要靠积极和不断的营销和宣传。当人们对你的产品耳熟能详的时候，你的产品形象也就打出去了。

　　这些经验看起来非常平实，不是什么惊天动地的言论，却非常实用。如果你能真正从这些经验中体会到创业的奥秘，也就掌握了创业的绝学。要知道，这是多少成功者用自己的切身体验总结出的道理。

　　理财箴言读透别人的创业经，走出自己的成功路！

　　启动你的创业思维中国人传统的小农思想会让很多人对生活选择随遇而安的态度。比如会有这样的想法：“只要安稳地过一辈子就行了，不必赚太多的钱。”“虽然我想创业，可是没有钱，也怕冒风险，像现在这样，虽然工资低些，但有安稳的日子过，也还不错。”假如你的头脑被这种念头占据，那么你一辈子也赚不了大钱。安于平凡的人生，还能有什么起色？

　　为别人打工，始终是在为别人挣钱，而不是为自己。你总是那个足够努力却领不到足够薪水的人。看着别人赚钱容易，而想到自己一动手就会失败，有这样的畏惧心理，你怎么可能靠自己来创出一份事业？

　　再来看看创业者都是如何表现的：

　　他们身上都体现了一种冒险的精神——勇于迎接挑战、不怕风险。为了实现自己的目标，他们不断提高自己的技能，强化自己的实业家精神，并且乐此不疲。他们深刻理解为他人打工和为自己打工的区别。他们从内心呼唤出想要致富的欲望。这种不愿意过单调无意义的生活，想过更充实的生活的念头引导他们奋发向上，并最终获得财富！

　　一个拥有致富欲望的人，他的终极目标不是成为一个雇员，通过努力工作来实现生存与发展，而是创建自己的事业，从自己的事业中获得生存与发展。如果你只是想让生活安逸，不思进取，不开创自己的事业，你就只能永远平凡，同大多数人一样为了买房而发愁，为了还贷而发愁，为了资金紧张而苦闷，为了通货膨胀而苦闷……想要更富有？那就启动你的创业思维吧。把创业看成你新婚的妻子，把你的事业看成是一生的伴侣，想想你能用什么来爱“她”，想想怎样能让“她”更爱你？

　　理财箴言开启你创业思维的大门，让你驾驭成功的能力起动！

　　（二）创业的门道有哪些

　　想要创业的人，不能一味地站在原地思考，而要不断地去外面观察，不断地发现商机，不断地抓住机遇，甚至为自己创造机遇。也许一个灵感、一句话、一个人，就能带给你创业的启迪。

　　财智故事 卡塞尔的财富思维卡塞尔年轻时只不过是一个拍卖行里的小职员，可是他靠着自己的头脑，运用智慧让自己成了富翁！

　　1972年，卡塞尔受聘于奥格斯堡啤酒厂。这个企业当时已呈衰败之势，但他挽救了局面，因为他灵活的思维捕捉到了别人想都没有想过的商机——他开发了美容啤酒和浴用啤酒。这个奇思妙想让这个品牌广为人知，尤其是大受女性朋友的欢迎，从而使奥格斯堡啤酒厂一夜之间成为全世界销量最大的啤酒厂，也使他成为无人不晓的商界名人。

　　1998年，卡塞尔又出了一次名。有一次，他返回美国，当他下飞机的时候，美国赌城拉斯维加斯正上演一出拳击闹剧：泰森咬掉了霍利菲尔德的半只耳朵。出人意料的是，第二天，欧洲和美国的超市里竟然出现了“霍氏耳朵”巧克力，其生产厂家是卡塞尔所属的特尔尼公司。这一次，卡塞尔虽因霍利菲尔德的起诉输掉了赢利额的80%，然而，他天才的商业洞察力却为他赢得了年薪3000万美元的身价。

　　21世纪到来的那一天，卡塞尔应休斯敦大学校长曼海姆的邀请，回母校做创业方面的演讲。演讲会上，一个学生当众向他提出这么一个问题：“卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗？”那位学生正准备抬起一只脚，卡塞尔就已答复完毕：“生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。”

　　创意产业：让你的脑筋转转弯当你已经决定要创建自己的企业，当你已经开始谋划自己的未来，你一定要在挑选创业的切入点时，多思考几次。只有经过深思熟虑的创意，才更可行，也才更有吸引力。

　　创业，考验的就是你的创意。你不必在全新的基础上建立一个行业，你也可以在旧企业的基础上变动后得到自己的事业。只要在众多机会中，找到你能利用的机会，在众多行业中，找到你可以立足的一席之地，就足够了。

　　一个可行的创意，对你来说至关重要。为了能获得成功，你的创意必须成熟，但不必全新，必须有可行性，但不必面面俱到。你的一生中，可能有过成千上万个创意，但是真正可行的，没有几个，而能成为你创业的契机的更是寥寥无几。因为，你的创意还需要市场以及人们的认可。

　　珍妮弗是一位23岁的创业者，她因为一个小小的创意而得到了州长“惊人成就”的夸赞。实际上，那不过是个突如其来的想法，她希望通过列举由女性经营的当地工商企业及专业服务机构的资料来提供经商指南。就是这个小小的创意，使她得到了州长和广大媒体的关注。于是她的《萨克拉曼多女性黄页》在当时一上市，就被抢购一空。

　　不要觉得自己肯定无法拥有成功的创意，你可以多尝试玩玩脑筋急转弯的游戏，让自己的思维更发散、更活跃。要相信，任何人都可以想出几个好的创意。也许在你逆向思维的时候，就会偶遇几个有价值的好主意！而你创业的基础可能就在这些创意之上。

　　有人说，要拿出一种可行的创意是一种技能。在有创意王国之称的美国，每个人都崇拜并期望拥有这种技能。的确，它将使你充分地利用每一个细胞来让自己更具有想象力，更有落实能力。并非每一位想成为创业者的人都能幸运地成为珍妮弗，但是如果你不去尝试，你就永远不可能有机会成为她。

　　现在，珍妮弗的生活与过去相比已经有了天壤之别。而你呢？你为自己未来所规划的创意准备好了吗？如果你已经有了什么新的想法，就把它记录下来，也许它就是一个很可行的创意！

　　理财箴言一个可行的创意，是智力和现实的博弈！

　　寻找可以创业的缝隙生活中处处是商机，时时需要创意，可它们被大多数人忽略了。而能找到这些创意的人，就是那些睁大眼睛，仔细观察每个细节，然后寻找每个行当的缝隙的人。创建一家新的企业是一件费时费力的事情，因为你甚至可能在每天睡觉的时候，走路的时候，淋浴的时候，吃饭的时候，都想着自己到哪里去找创业的缝隙，去哪里找那张可以自己规划的白纸，你该怎样超越你的竞争对手。

　　你还没有正式开始运营自己的企业，就已经在头脑中想到了各种可能。这个搜索缝隙的过程是个富有吸引力的过程，是一个酝酿的过程，也是一个无比辛苦的过程。

　　在这个过程中，你首先要规划出自己想要发展的方向和范围，即定位好自己感兴趣的市场。

　　其次，开始你的创意之旅。你可以到各个相关的企业进行考察，到消费者中进行调研，到各个假想的竞争对手那里去坐上几小时。要想提出一个新的可行的商业创意，你就必须全面仔细地把各种可能的相关因素都考虑进去。

　　最后，你要把你的眼光集中在几个很小的缝隙中。在这些缝隙市场里，市场需求较小，但服务并不充足，就像是一座小山，如果你占领它，别人就不太可能跟你抢。只要你提供很好的服务，那么这些缝隙就是你的小天地。这对于创业者来说，就是非常成功的一步。不要幻想着你一开始创业就有什么大手笔，所有富翁的事业都是由小做到大，稳扎稳打，没人能一口吃成个胖子。

　　如果你能将缝隙占领，那么你就能迅速控制你的小市场，并保持一定的优势。在这样一个充满挑战和机遇的时代，有越来越多的人想要靠自己来创业，想要摆脱为人打工的命运。他们有理想、有激情、有创意，不怕创业的艰辛，但是实现理想的过程从来就没有一帆风顺的，所以你要作好心理准备，不要在遇到困难的时候灰心、放弃。

　　只要你耐心寻找你要的缝隙，就一定能创造一个属于自己的奇迹！

　　理财箴言找到可以创业的缝隙，让自己的事业填满那里！

　　网上经商——e时代的时尚挣钱法随着e时代的到来，现在网上开店经商成了一种潮流，当当网、淘宝网几乎无人不知、无人不晓。而且，如果你没在网上买过东西，估计会被人嘲笑是老古董了。年轻人总爱在网上聚集，凑到一起想着新的创业点子。

　　小陈在网上经营了一家小店，她主要出售使用对象为二十几岁的学生和白领的整理箱。由于她的货物质优价廉，信誉又好，她的店铺规模越来越大，每个月能有上千元的赢利，完全解决了她的生活费用。小陈说：“和打工比起来，还是自己当老板好，有安全感，苦辣酸甜都是自己的。最重要的是，自己的事业给了自己希望。”

　　现在，不光是刚毕业的大学生，还有那些在家的全职妈妈们，也开始加入了网上经商的行列。

　　娜娜就是这样一个全职妈妈。她有一个三岁的宝宝，她在辞掉原来的工作后，就开始陪伴在女儿身边。但是她觉得自己是个精力很充沛的人，单单是照顾女儿，觉得生活有些单调。况且什么都依靠老公，会增加老公经济上的负担，于是她就想到了网上开店。由于她刚做妈妈不久，对孩子的用品都很感兴趣，也相信其他刚做妈妈的女性同样会关注这些，于是，她就开始在网上出售幼儿用品。如今，她的月收入已经达到7000多元了。

　　除了这些，还有些商家也发现了网站上的各种机遇，在网上提供服务，并由用户通过网上银行来进行交易。便捷、快速的网络通道，让人们尝到了网上经商的甜头。还有人专门靠帮别人设计网站，在论坛发帖、发文章来赚钱。只要你能想到的事情，就可能发现有人已经行动起来了！

　　在网上经商，虽然看起来没什么风险，又能省下不少房租费，但你还是要注意一些事情，因为它们可能会影响你的生意。

　　1.运输中的问题网上做生意，落实到发货的时候，就怕运输出问题。如2008年年初的雪灾，5月的四川地震，都为货物的运输造成了极大的不便。还有就是天气，很可能因为天气问题，而影响到货物的运输。因此，你若在网上经商，发货前不妨先看一下各地的天气及运输情况。

　　2.网站上的问题首先，你在网上开店一定要有个好域名。给网店起名字和给人取名字一样，都很关键。如果你的域名短，或者很有特点，朗朗上口，方便记忆，就会给你带来很多顾客。

　　其次，你要注意，在网上开店本来就是虚拟的，顾客凭什么相信你？你最好在细节上多注意，最好留下QQ、手机号或者产品的详细介绍，等等。内容不怕做精细，把一切都弄周全，才能赢得更多的顾客。

　　网上经商，是一种新的快捷型经营，它可以让你以更小的成本获得更大的收益，可以让你打破地域的限制，挣到来自四面八方的钱。这么时尚的赚钱方法，你也不妨追个潮流吧！

　　理财箴言网络经商，致富也时尚！

　　业余小店——小资本也可以过老板瘾近来，大街小巷出现了一些小店，它们的经营时间与众不同，白天不开，晚上开业。这就是业余小店。原来，兼职也可以运用到开店上，花不了多少钱，就能挣到一份额外收入。

　　自己的人生刚刚开始，要创业，可是囊中羞涩，怎么办？开这样一个小店，真的是不错的选择。如果你选好了发展方向，小店同其他创业方式比起来还是很有优势的，因为它有几个比较明显的优点。

　　1.稳定小店的经营一般不太容易受到市场经济的影响。它不像房地产那样容易受到冲击，即便是在房地产市场非常低迷时，它也仍能保持其相对稳定的状态，因此投资者不必担心因为这样的因素而亏本。

　　2.灵活经营自己的小店，你就是自己的老板，想什么时候开店，就什么时候开。比如说，有的投资人只想经营每周五天工作日的生意；有的投资人想经营晚上的生意，白天的时间可以自行支配，这样一来既能有收入，又不影响工作。开这样的业余小店不仅可以有钱赚，还能快乐地享受生活。

　　3.成本低小店投入的成本相对比较低，店面小，房租少，卖的东西不必多，只需有特色就行，因此不会给你的经济造成太大的负担。就算是经营失败了，也不会大伤元气，你完全有可能重新开始。

　　别看店面小，经营好小店也是一种能力，也需要采取一定的经营手段和策略。不妨就将它作为你以后经营更大事业的演练场，多掌握些技巧，你才能在以后的经营中游刃有余。

　　实际上，没有多少钱也是可以创业的，只要有创业的想法，什么困难都是可以克服的。小生意对于初入社会的年轻人来说是一种积累资本的好方式，关键是要训练自己独到的眼光。

　　理财箴言经营特色小店，小成本也能挣大钱！

　　（三）创业需要注意什么

　　在看到成功的创业者衣着光鲜亮丽的同时，你也要看到他们的成功不是偶然的，他们也是经历了无数次的磨难，才有今天。有多少人在这些磨难中因为没有坚持住而失败了？创业并不那么简单，至少在创业之前，你应了解一下都要注意些什么。

　　财智故事 创业的布朗在美国，可以说布朗是一位无人不晓的成功电影制片人，他投资拍摄了《大白鲨》《裁决》《天茧》等影片，获得了巨大成功。然而，在其职业生涯中，曾先后三次因与公司领导意见不合而被革职。

　　经历了这些之后，布朗开始仔细检讨自己的工作方式。他发现这一切是自己的性格造成的，他一直都敢想敢言、凭直觉处事，而这些决定了他讨厌局外人的管理，而更适合自己做老板。

　　从那一刻开始，布朗就立志要自立门户。由于工作多年，他有着丰富的工作经验和人脉关系，又有独特的风格，使得他的公司在成立后不久就开始进入快速运营的轨道。

　　他经常将自己的成功归结于多年的经验积累，虽然他多年来没有固定的工作，但是他已经积累了足够多的经验。他还说，也许你也是这样的人，那为什么不考虑一下开创自己的事业？

　　成功源自点滴——经验的积累“没有金刚钻，别揽瓷器活。”对于一个创业者来说，没有足够的经验，怎么能轻易进入商海？成功源自你平时的积累，有了经验，具备了创业的素质，你才能更快地进入状态。

　　那么，平时该如何积累经验？

　　1.利用好图书馆创业者在创业中必须先积累相关的专业知识，因此，你要常去图书馆。在阅读的过程中，你不但会形成有体系的创业思维，而且创业方面的书籍还能为你开阔眼界。

　　2.利用好报纸媒体无论是报纸还是网络上的各种专业网站，都能为你提供一手的创业信息。很多新鲜的事物、想法、点子就可能在其中隐藏。丰富的创业案例和知识，都能为你进一步补充养分。

　　3.利用好工作经验在创业之前，很多人选择就业。人们常说“欲创业，先就业”，一是因为没有资金，二是因为没有经验。为他人打工几年，积累足够的工作经验，对于创业者是十分必要的。到那时，他们已经对本行业情况足够熟悉，收集信息、整合资源的能力大大提高，也构筑了自己的人脉网络，再加上有了可以创业的资本和人才，就真正具备了创业的条件。

　　3721公司创始人周鸿一就是这样曲线创业的。他说：“时机不成熟，就不创业，先给别人打工。把公司让我做的事情做好，提高自己的能力，逐渐地就知道创业的方向了。我不赞成年轻人刚毕业就创业，我认为他们还是应该在公司里踏踏实实干五六年。虽然是打工，实际上是公司在给你缴学费，你通过在不同的平台积累经验，这是任何老板都剥夺不走的，只有积累这种经验，你的创业能力才更强，创业才更有把握。我在方正工作时，从来没有觉得自己是在打工，我一直认为自己是在创业，因为我觉得是在积累自己的能力，积累自己的资源。”

　　4.利用好身边的成功人士不用去寻找什么创业大师，你身边可能就有很多有创业经验的人。如果你留心观察，在他们那里，你一样可以得到很多的创业技巧与经验，而且是更直接、更真实的。这些经验要比书本更能带给你启发，也更符合现实。

　　另外，你平时就应主动接受职业价值观方面的教育，并进一步了解自己的兴趣、特长、人脉资源，为今后选择创业、确定职业目标奠定基础。有了几年的工作经验，你将对专业领域里市场的需求和发展前景有更好的把握，并能在实践中不断自我反馈，不断调试自己的创业方案，以初步确定适合自己的职业选择。

　　以上就是一些积累经验的方法，而作为一个立志创业的人，你必须拥有明确的目标、踏实的干劲，以及活跃的思维。这些在你的创业过程中，一个都不能少。经验，必须是在经历了兢兢业业的工作、不懈的努力之后，提炼出来的心得。

　　理财箴言经验的积累，是创业不可省略的前提！

　　不打无把握的仗——市场调查“知己知彼，百战不殆。”兵法上的战术，亦可利用到商场上来。不是有人也将商场比做战场吗？创业，就是在向其他的经营者挑战。没有作足市场调查，你就发英雄帖，可就太冒失了！市场上蕴涵着成千上万的信息和资源，很多都需要你在创业前掌握和了解。如果你只是在那里闭门造车，恐怕一到市场上就会被人挤了出来。

　　不打无把握的仗，这对于每个创业者来说至关重要。

　　市场调查能使你从客观的角度把握市场环境，加深对将从事行业的了解，进而了解顾客的需求。而且往往在调查的过程中，创业者能发现新的市场和需求。同时，还可以及时掌握竞争对手的经营状况，洞悉对方产品或服务的优缺点，以供以后自己创业参考。

　　该如何进行市场调查？你可以按照如下步骤：

　　1.明确调查目标和问题开始调查之前，你首先应明确调查目标，确定调查的市场范围，然后拟定调查问题、调查对象，如：消费者群体有多少？市场上需求情况如何？同类竞争者的情况怎样？这些竞争者是如何分布的？他们的产品都有什么特点？

　　2.开始调查你应当通过实地市场调研考察、搜索网络、咨询相关消费群反馈等方式收集相关信息，这样一来，你就能获得初级的资料。接着，寻找那些业界的成功者，仔细观察他们的经营方式、特点等，作为你创业的参考模板，如此，你将获得很多有价值的信息。

　　3.专业咨询除了收集资料，你也应当征求一些专业人士的意见。比如向身边认识的有关专家和精通该行业的人员咨询更深入的信息，以加深对行业内背景信息的了解。

　　4.整理和分析资料资料收集完后，还需要对它进行后期的编辑整理，核对资料是否有误差，或者是否偏离了你的预期。再结合上面的全部资料，得出最后的结果。

　　在调查的过程中，你可以采用如下调查方法：

　　1.询问调查法这是一种专门针对市场上的消费群体而进行的调查方法。调查人员通过面对面交谈、打电话、发邮件等方式，询问被调查者问题，以了解市场情况，获得商业信息和材料。

　　2.观察调查法观察法，是调查者亲临现场进行实地调查，记录相关数据或经验的方法。它最直观，也最能反应竞争对手的实际情况。客流量多少，营业额大概多少，商品或者服务的价格如何，服务态度如何，是否还有潜在顾客，还有哪些需要改善，等等，都是一个调查者需要注意的问题。

　　很多成功的企业家非常注重市场调研，每隔一段时间就要到市场上看看。在他们眼中，市场是检验企业产品的炼炉，在那里，企业产品的优势与不足都能清楚地展示出来，并且还能发现产品的发展趋势。企业就可以根据这些改善经营策略，使企业始终在竞争中占领先机，立于不败之地。

　　市场调查对于企业来说是非常有价值的行为，你不需要花太多的钱，就能掌握市场上最真实的材料，就能规划出自己下一步的发展方向。这点对于每个创业者来说，非常重要！

　　理财箴言入市之前先试水，勿忘市场调查！

　　让你的产品尽人皆知——积极营销宣传克里斯蒂娜是一位成功创业的女性，她的产品是婚礼专用请帖。在她刚开始创办自己的企业时，她就想到了企业的营销对于企业的发展至关重要。于是她拨出大额的预算用做广告费，例如在一些有名的婚庆、婚礼杂志上宣传自己的产品，由于这些杂志的顾客群体面较广，且多是要结婚的新娘，肯定会对婚礼上的小细节作出精细的准备，于是，她在广告上投入了不少的钱。

　　可是，仅仅靠广告还不够，她想到还要积极参加一些礼品交易会，让自己的产品有更多展示的空间和机会。并且，她还会发给顾客很多小册子，向他们介绍自己的产品。

　　如今，她已经有了自己的市场，有了广泛而稳定的顾客源，成功地实现了自己的创业梦想。即便当初因为投资广告而花费巨大，但是在她看来，这一切是值得的，还有什么比成功创业更激动人心？

　　作为一名创业者，克里斯蒂娜非常成功。而她成功的原因，除了产品好之外，就是注意了积极的营销宣传。她经常这样说：“当你的产品尽人皆知的时候，还怕没有生意做吗？知道你产品的人越多，你的潜在顾客就越多。”可见创业营销对于刚起步的企业有着很重要的作用。产品再好，知道的人少，你的顾客流就只能那么少。与其等待人传人，用口碑策略，不如动用多角度的媒体技术，用营销策略，无论是网络、杂志、媒体或者各种聚会，只要你能想到的都利用上，他们自然会帮你把产品介绍给大多数人。

　　与20世纪相比，目前的市场竞争更加激烈，淘汰的频率也越来越高，如果你不加快推出产品的速度，不能走向市场并得到顾客，那么你很快就会出局。所以，行动要快，就像现在的大片一样，在影片还没上市的时候，就漫天遍地地打出广告，吸引人们的眼球，以增加卖点。

　　但是你要注意，如果你的资金还没有那么多，就不要把钱全搭在广告和营销上，你的主体还是生产产品。曾有企业投巨资做广告，结果把自己拖垮了，当大家都知道它的时候，实际上它已经无法经营下去了。

　　若是资本还不雄厚，你完全可以再寻找其他的契机，比如利用老顾客宣传，在人流多的地方发传单、做促销举行抽奖活动等等，都可以帮你吸引目标客户。

　　理财箴言积极宣传营销，提高产品的知名度！

　　品牌成就人生——塑造你的名牌品牌是什么？品牌是产品的魂魄，是企业的印钞机，是无可取代的质量，是独树一帜的个性……品牌对一个产品、一个企业有着决定性的价值。

　　重要概念：品牌品牌是能给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心中形成的关于其载体的印象。

　　品牌从某种程度上讲，代表了上佳的产品形象、值得信赖的品质、态度良好的服务与合理的售价。一个企业的产品如果能在品牌上精心营造，就能引发顾客的好感，增加顾客对产品的认同，进而保持对产品的欣赏、激发购买欲。

　　目前，国内各个行业的发展趋势已经由追求“数量”产品转变到“质量”产品，而整个国家也将“品牌战略”提升到实现中华民族伟大复兴的国家战略的高度。在这样的大环境下，你要想开展自己的事业，不妨从一开始就树立自己的品牌形象。

　　如何打造你的品牌？

　　1.产品优质品牌能够形成的最根本基础还是产品的质量。产品的质量是硬功夫，质量越好，越有竞争实力。它不单要看上去好，使用起来也要好，否则，在与其他同类产品竞争的时候，就可能被挫败。

　　2.价格实惠在质量不相上下的时候，就要比价格。因为消费者都对物美价廉的产品有偏爱。在普通老百姓的眼中，价格是挑选哪种产品一个重要的衡量标准。如果你的产品是面向大众的，价格一定要尽量降低。

　　3.积极宣传品牌的形成脱离不了广告和营销手段。积极地宣传自己的品牌，打造产品的形象，让产品深入人心，是十分有效的产品推广手段。世界上的各种品牌，无不是通过积极的宣传来扩大市场的。

　　4.服务周到营业员的素质高低和服务是否周到，有时候也能决定产品是否能形成品牌。要想让顾客选择你，你就要为顾客考虑周到。

　　品牌是一个商品区别于另一个商品最为显著的特征，它表明了一个产品的优势，是企业吸引顾客的标志，也是企业能获得高利润的根源。创业者要想成就自己的人生，就应当塑造一个自己的品牌！

　　理财箴言品牌，是产品的灵魂，是不可低估的价值！