第3章 上班有门道(2)

　　第五，没有别的同事知道你要求加薪的事情。如果你拉帮结伙去谈加薪，后果很可能就是自己被解雇。加薪是自己一个人的事情，最好不要让其他人知道，如果联合一批人去找老板谈加薪，就演变成闹事了，这就扰乱了公司的正常经营秩序，老板一定会予以惩罚。我的公司就出现过类似的事情，结果是这些闹事的人全部离职，而公司照常经营。

　　第六，老板平时对自己印象不错。如果老板对自己印象不好，加薪就很难了。老板平时对自己印象如何，自己应该心里有数。老板对自己的印象好坏主要取决于自己的工作能力、工作态度，其次是自己是否会为人处世。

　　第七，老板最近心情不错。最好赶在老板心情好的时候去谈加薪，比如公司刚签下一个大单，老板刚刚喜得贵子，这样成功的可能性就大了很多。如果最近公司经营情况不好，老板心情不佳，最好不要提出加薪的要求，避免给老板“添堵”。

　　如果自己认为具备了上述条件，那么获得加薪的可能性就很大了，否则就别轻易开口。

　　不要经常跳槽

　　跳槽在职场中是一种正常的现象，但是经常跳槽就不好了。我自己就曾经常跳槽，下面就看看我的履历：

　　1988年毕业于中国人民大学；

　　1988年8月到1989年7月在一家公司做贸易；

　　1989年8月到1989年10月在东北和我表弟开商店；

　　1989年11月到1990年5月在家待业，学习英语；

　　1990年6月到1992年1月在一家酒店做销售主管；

　　1992年2月到1993年5月在一家中外合资公司做进出口贸易；

　　1993年6月到1993年8月在一家香港公司做外汇交易员；

　　1993年9月到1997年1月在一家房地产公司做证券部经理；

　　1997年2月到1998年10月在一家民营企业做总裁助理；

　　1998年11月到2000年5月在一家投资咨询公司做部门经理；

　　2000年6月到2002年11月在一家投资公司做总裁助理；

　　2002年12月到2004年5月在一家投资管理公司做副总经理；

　　2004年6月到2005年2月在一家体育发展公司做总经理；

　　2005年3月和我现在的合伙人共同开办北京东方华尔金融咨询有限责任公司，任总裁。

　　相信读者看到这里已经感觉晕了吧，但这是我真实的简历。至于我经常跳槽的原因，有如下几点：

　　第一，寻找自己的职业方向。我是学企业管理的，也可以说是没有专业。参加工作后一直不知道自己应该干什么，直到1993年开始从事投资工作，才确定了自己的职业方向。

　　第二，跳槽能获得职位的提升。在自己创业之前，我一直把“当一家公司的总经理”作为自己的职业目标，直到当上了总经理，才发现自己仍然什么都不是，因为公司是别人的，老板可以随时让自己卷铺盖走人。

　　第三，能多挣点工资。我在打工的时候，只有工资收入，而且收入不高，自己就总想找个工资高的工作，我2000年跳槽就是因为新的公司工资高一倍。

　　第四，所在的公司倒闭。我1997年跳槽，是因为原来的公司要倒闭了。

　　第五，被公司辞退。我2002年跳槽是因为被原来的公司辞退了，这是我职业生涯中唯一一次被辞退的经历。

　　经常跳槽有许多弊端：

　　第一，事业发展缺乏持续性，使自己找不到职业方向。今天在这家公司干这个，明天到另一家公司干那个，最后自己都不知道该干什么了。我要不是创立了《理财规划师国家职业标准》，真不知道自己的后半生应该干什么工作--我的经历太丰富了，当然这些经历对现在的我来说是财富，但我的成功实在是太偶然，没有什么借鉴的价值。对现在的职场人来说，还是不要经常跳槽。

　　第二，让用人单位对你缺乏信任感。过于丰富的跳槽经历表让用人单位产生担心：担心这个人干什么都没有长性。看着你长长的简历，用人单位肯定在想：这个人肯定干不长，还是不用为好。

　　第三，随着年龄的增长，事业上越来越没有发展空间。打工的人是越老越不值钱的，除非自己在某一领域有特殊的才能。随着自己年龄的增长，找工作越来越难，如果超过40岁，找到新工作的可能性就接近于零了。要在年轻的时候想到：自己在哪家公司养老。能给自己养老的公司一定是员工服务时间很长的公司。

　　第四，让家人没有安全感。经常处于变换工作的过程中，会让家人为自己的前途担心，让他们缺乏安全感。在我40岁之前，我老婆就经常跟我说：“你什么时候能踏实下来呀？我这心里老是没有底。”

　　第五，表面上看什么都干过，但换一种说法就是：没有一技之长。人才市场上需要的是专家，而不是杂家。除非是自己想当老板，否则丰富的职场经历对自己来说不是财富，而是负担。

　　在小公司工作的人容易跳槽，因为它的经营不稳定，员工缺乏安全感，而在大公司工作就相对稳定得多。因此，最好尽可能选择在大公司工作，这样可以少跳槽，让自己的职业生涯更加稳定、更有发展前景。

　　态度胜于技能

　　我太太跟我讲过一件事，她在公司上班的时候，她和一个女同事都从事内勤工作，但是我太太干活比那个女同事快得多，干完了就待着，而那个女同事总是在工作。部门在开总结会的时候，经理总是表扬那个女同事，说她工作踏实、认真。这件事情说明一个道理：工作态度比工作技能更重要。我现在跟朋友一起开公司，也就是自己当老板。你如果问我喜欢什么样的员工，我一定告诉你：工作态度好的、踏实的员工，而能力是放在第二位的，因为勤能补拙。试想一下：如果你是领导，看到一个员工总是在忙工作、经常主动加班，你会有什么印象？结论是不言而喻的。而对那些手脚麻利，干完活就上电脑看新闻、看书的员工，你会有这样的印象：不踏实、耍小聪明。由此就不难明白这样一个道理：态度比技能更重要。

　　做销售最赚钱

　　要问在公司里做什么最赚钱，答案就是：销售。销售部门是公司的收入来源，不论你们公司生产什么产品，只有卖出去才能赚到钱，公司的运营才能维持。因此，销售部门是公司的核心部门，销售人员的收入【在完成任务的情况下】比其他部门员工的高，甚至高很多。在公司从事销售工作的好处有：

　　第一，公开收入高。除了工资之外，有业绩提成，出差还有补贴。

　　第二，有灰色收入。销售部门有销售费用，可以报销餐费和礼品费。如果你工作业绩完成得好，那么你平常的吃喝、服装基本不用自己花钱。

　　第三，升迁快。在公司从事销售工作，工作业绩最容易体现出来，因此容易得到提升。很多公司的老总都是做销售出身的。

　　第四，可以积累人脉关系。做销售工作的员工交际广泛，接触的人多，比较容易给自己积累人脉关系。我有好几个朋友现在自己开公司，以前都是在大公司做销售的。

　　甘蔗没有两头甜的，那么做销售工作有什么难处呢？

　　第一，工作压力大。销售人员直接面对市场，每个人都有销售任务指标，而且销售任务指标是年年提高的。因此，销售人员的工作压力要比其他部门员工的大。

　　第二，在家时间少。销售人员的工作没有时间限制，经常晚上要陪客户吃饭、唱歌，周末陪客户郊游、打球。陪家人的时间就少了很多，容易引起家庭矛盾。

　　第三，对身体素质要求高。销售人员经常要喝酒，经常出差，作息时间不规律，对销售人员的身体素质要求很高。

　　如果想多赚钱，而且身体很好，能承受很大的工作压力，那么从事销售工作是最好的选择。如果你是女性，做销售工作就具有天然的优势，很多公司的“大销售”都是女性，因为女性更容易让客户接受，这没有什么道理可讲。

　　办公室恋情是毒药

　　几乎所有的公司都不允许员工之间谈恋爱，如果员工之间出现了恋人，那么必须有一方离开公司，这样做的目的是为了保证公司正常的工作环境。我在这里说的不是未婚员工之间的正常恋爱关系，而是说婚外恋。办公室是最容易产生婚外恋的地方，但是在短暂的激情过后，大多数恋人不能修成正果，而能迈进婚姻殿堂的恋人很可能得牺牲自己的事业。我有个朋友在一家大型国企工作，28岁就升到了正处级，可谓前途无量。年轻有为的男人得到女性的青睐是很正常的事情，单位里一位未婚的姑娘爱上了他，原本已经结婚的他没能抵御住姑娘的爱情攻势，离开了自己的妻子和儿子，和那位姑娘走到了一起。这件事在他们所在的企业里尽人皆知，领导嘴上不说，但是从对他的态度上让他感受到“跟以前不一样”了，他们因为受不了别人异样的眼光和无形的压力，在结婚后不久就双双离开了原来的企业。离职后的他们开始了漂泊的生活，找工作--辞职--再找新工作--再辞职就成了家常便饭。随着他们年龄的增长，找工作越来越难，最后他们自己做起了小生意，生活上也变得越来越窘迫。我这个朋友如果现在还在原来那家大型的国企工作，现在至少是副局级的干部了，而婚外恋毁掉了他自己大好的前程。我之所以说办公室恋情是毒药，就是因为它会毁掉你的事业、前途，而你得到的爱情最多能维持18个月。办公室恋情的危害如下：

　　第一，它破坏了正常的工作关系。

　　第二，它让你的老板不再信任你【如果你是有婚姻的一方】，老板会认为你是一个没有自制力和责任心的人。

　　第三，如果你的配偶知道这件事，来你的单位闹，自己就没法在单位待下去了。

　　第四，它会影响你的工作业绩，因为你一心二用。

　　第五，如果在国企工作，它会彻底毁了你的前途。工作作风和生活作风是国企考核提拔干部的一个重要方面。

　　第六，即使自己不顾前程去迎接新的婚姻，新的婚姻也未必幸福。激情是短暂的，而生活是现实的。

　　第七，给子女造成终生的伤害。

　　办公室恋情只有害，没有利，因此我说办公室恋情是毒药，你千万不要服毒啊！

　　要学会忍耐

　　中国有句老话叫做“忍者无敌”，说的是人们要想在任何一个方面有所建树，都要学会忍耐，只有能忍耐的人才能成功。同样，要想在职场上熬出头，也必须经过长久的忍耐。职场中的忍耐包括以下几个方面：

　　第一，忍耐上司的脾气。记得我在???店上班的时候，我的部门总监性格古怪，经常发脾气。有一次，我交给他一份准备好的文件，他看后二话不说，当着满屋子的人把文件摔到地上说“重写”，让我非常难堪。当时我很气愤，但是没办法，只有忍下来。

　　第二，忍耐领导的不公。我太太以前在保险公司做理赔，工作一直很努力，但是有一次部门搞测评，我太太被部门评为“较差”【原因是她平时对理赔案把关比较严格，得罪了一些业务人员】，领导就对我太太提出批评，还减少了她的奖金。我太太那段时间觉得很委屈，精神上很压抑。但是没办法，也只能一忍了之。

　　第三，忍耐客户的无理。我有个朋友在银行当行长，有时客户会在半夜打电话来，要他去打牌。他说：没办法，只有去，因为那个客户是银行的存款大户。

　　第四，忍耐长时间被埋没。即使自认为很有能力，但是有可能长期“不得志”，自己必须学会忍耐，等待有一天被“伯乐”发现。

　　第五，忍耐同事的闲言碎语。有时会听到别人说你坏话，还不能发作，只有忍耐。

　　第六，忍耐别人的误解。比如担任老板的女秘书，天天跟老板在一起，很容易引起别人的误会，就要忍耐。

　　总之，要想在职场上“混”，就必须学会忍耐。因为只有忍耐才能生存和发展。

　　做人要低调

　　“做人要低调”这句话是人们常常挂在嘴边的，但是真正能做到的人就不多了。职场中的低调要注意以下几点：

　　第一，即使春风得意，也不要趾高气扬。对什么人说话都要客气。中国有句话--礼多人不怪，千万不要颐指气使。

　　第二，不要比自己的上司开更好的车。在国企的人尤其要注意这一点，即使自己家里很富有，上班开的车也不要好过你上司开的车，否则上司的心里会不平衡，而这种不平衡可能会影响自己的前途。

　　第三，不要跟同事炫耀自己的富有，这样会影响同事关系。

　　第四，如果中午大家都吃盒饭，最好别吃高档的套餐，否则同事会认为你不合群。

　　第五，不要比领导抽更高档的烟，戴更好的手表。

　　第六，不要显得比自己的客户更有钱，否则客户会在生意上“杀”你的价，因为客户会觉得你在生意上赚得太多了。

　　如果你是女性，自己能赚钱，或者家境很好，倒是可以适当高调一些，因为社会对女人会更包容一些。

　　表达能力很重要