第16章 远离理财陷阱(3)

　　2006年5月31日，北京市公安局对亿霖木业立案调查。根据北京市公安局的调查，亿霖木业通过传销的方式在全国共销售42.2万亩林地，涉案金额16.8亿元【仅各级销售人员非法获得的提成就高达4.5亿元】，全国范围内的受害者多达两万余人，其中北京市多达1.8万人【摘自2006年10月17日《新京报》和2007年4月12日《北京晚报》】。

　　2010年，国内有一部热播的电视剧--《媳妇的美好时代》，剧中就有一个类似的投资诈骗故事。

　　产权酒店陷阱

　　2005年3月底，从全国各地以及新加坡、印度尼西亚等东南亚国家相约赶来的30多位小业主齐聚海口市皇冠酒店。让这些小业主们心急如焚的是，号称海南首家产权酒店的皇冠滨海温泉酒店，很可能让他们和他们身后近百名海内外小业主至少数千万元打了水漂。

　　郑小姐在上海经营着一家广告公司，她曾以每平方米接近14 000元的价格买下了这家酒店一套面积约32平方米的豪华海景套房70年的产权。按照合同中酒店开发商的承诺，在此期间，她不仅可以从其名下房间的营业收入中得到分红，每年还能获得18天免费入住的权利。但是，当郑小姐2005年3月20日下午来到这家酒店，准备住进自己花了40多万元买下的套房时，却被酒店告知，她必须自己掏钱付账。“根据当初合同的约定，我购买的套房2001年12月31日前正式交房投入使用，可直到今天它仍然是毛坯状态。”郑小姐说，“分红分文未见不说，现在住自己买的房子居然还要付钱！”

　　“前几年花四五十万在上海可以买到一套很不错的大房子了，到今天至少升值一倍以上。”跟郑小姐一样来自上海且同样拥有自己公司的罗先生说，“当年决定买皇冠酒店的房间，也是被他们宣传的海南旅游房产的前景吸引，谁知道不小心掉进陷阱里了。开发商把房子卖了，钱就到手了，酒店经营管理和物业公司并没有实际投入，一旦经营状况不佳，随时可以走人，最大的受害者自然就是投资者了。”罗先生的话道出了国内不少产权酒店的玄机：开发商是收益获得者，经营者是投机者，投资者是受害者【摘自2005年4月11日《中国经营报》】。

　　分时度假陷阱

　　分时度假有四大骗术。

　　骗术一：可以到100个国家去旅游。

　　分时度假销售人员采用多种方式将消费者诱导到现场，夸大其词，诱导消费。如购买某度假村1个房间每年7天的使用权后，就可以和全世界多个国家的酒店交换使用权，到全世界畅游。事实上，有很多国家根本没有对中国开放旅游。

　　骗术二：长时间“洗脑”强迫消费。

　　分时度假销售人员采取一对一的讲解方式，采用长时间的洗脑式宣传，用各种办法让消费者当场付款。

　　骗术三：合同欺诈。

　　很多分时度假合同中存在欺诈性内容，如以“加入国际上某某著名的分时度假交换公司的全部交换网络”为诱饵，欺骗消费者。

　　骗术四：分时度假是一种投资。

　　分时度假的销售人员向消费者宣传分时度假除了可以自己享用外，还是一项投资，可以通过买卖增值。购买后，消费者才发现产品根本租不出去，更卖不出去【摘自2007年4月12日《北京晚报》】。

　　加盟连锁陷阱

　　张女士是湖北省黄石地区的返乡农民工，2008年10月，她从浙江一个工厂失业返乡后一直找不到工作，而此时，电视里天天都在播放的投资创业做老板的广告吸引了她。

　　广告个个都说小投资可以赚大钱，这让张女士产生了创业的念头。起初，张女士并不相信这些广告的宣传，但是想到电视上的明星都那样信誓旦旦地卖力推荐，张女士最终选定了一家“大地宝贝”的童装项目，而公司承诺“100%换货，零风险”也让张女士吃了一颗定心丸。

　　可张女士在加盟后的半年多时间，非但没有赚到钱，还亏了两万多元，原因就是产品质量不过关。当张女士找到公司，要求对那些有质量问题的衣服和滞销的衣服进行换货时，却遭到了断然拒绝。几个月过去了，进的第一批衣服还没有卖出去几件，交了一万多元却换回来一堆粗制滥造的服装积压在店里，张女士感觉自己被骗了【摘自2009年4月30日《中国电视报》】。

　　投资陷阱的特点

　　面对各种各样的投资陷阱，我总结了一句话：年年岁岁骗相似，岁岁年年人不同；年年岁岁诈相似，岁岁年年事不同。其实，各种投资陷阱虽然表面上各有“特色”，但不外乎就那么几招，换汤不换药，没什么新鲜的。下面，看看骗子们惯用的手段。

　　告诉你能“一夜暴富”

　　一夜暴富是某些人心中所想、梦中所求，骗子们就迎合人们这种心理，制造出各种诱人的一夜暴富的所谓“投资”项目，并配以鲜活的案例，从而达到请君入瓮的目的。绝大多数投资陷阱都具有这一特点。

　　告诉你“无风险、高收益”

　　“无风险、高收益”这句话听起来很可笑，但它却迎合了很多人想迅速发财致富的心理。我在讲课时，就遇到听众问这样的问题：老师，能不能推荐既没有风险，收益又高的项目？我的回答是：没有。

　　骗子们顺应这部分人的需求，制造出所谓“无风险、高收益”的投资项目，比如产权式酒店、托管造林等，出售给他们。为了增加这些项目的可信度，他们有时会在项目中引入第三方“担保”，从而让投资人彻底放心，而担保人表面上是某某担保公司，实际上就是他们自己。

　　迅速给你“甜头”

　　骗子们利用人们幻想赚“快钱”的心理，在非常短的时间里让投资人获得“收益”，从而消除投资人的疑虑，增强投资人的信心，诱使投资人敢于“大举投资”。比如，我们前面讲到的非法集资陷阱、黑基金陷阱，都是如此。

　　披上合法的外衣

　　骗子们大都为自己的项目披上合法的外衣，从而增加投资人的信任度。比如托管造林陷阱就极力宣传“托管造林”模式是响应中央9号文件的精神，是国家鼓励社会主体参与林业建设和投资的新模式，欺骗投资人。

　　虚构“有实力”的形象

　　骗子们大都对自己进行过度包装，经常以“大公司”、“集团公司”的面目出现，号称注册资本数千万或上亿元，业务涉及多种产业，他们还租用高档写字楼，开着高档汽车，其目的是骗取投资人的信任。

　　构建“神坛”，打造“神人”

　　骗子们通过各种方法，在诸如炒股等领域，构建“神坛”，打造“神人”，吸引崇拜者，诱使他们对“股神”顶礼膜拜，骗取钱财。

　　告诉你是创新项目

　　“创新”项目意味着前无古人，投资人没地方去调查和比较，难以获得充分的信息，比如托管造林陷阱、分时度假陷阱等，都是如此。

　　告诉你是海外项目

　　海外项目同样意味着投资人没有地方查询，骗子们说什么就是什么，比如原始股陷阱正是如此。

　　如何规避投资陷阱

　　克服自身的弱点

　　设计陷阱的骗子们固然可恨，但是他们并没有从你的口袋里抢钱，而是设计了圈套，让你自己心甘情愿把钱掏出来。他们充分利用了投资人自身的弱点，屡屡得手。下面，看看人们有哪些弱点：

　　贪婪、贪便宜

　　不少人幻想天上会掉馅饼，其实天上根本没有馅饼，天上掉下来的只有雨、雪、冰雹。

　　企图走捷径

　　有些人幻想快速致富，一个月走完别人走了10年的路，一口吃成个胖子，通过一次投资就完成“原始积累”，成为富人。可惜，这个世界上偏偏没有捷径，路要一步一步走，饭要一口一口吃。

　　无知

　　投资是需要知识和经验的，有些人既无投资知识，又无投资经验，却利令智昏、轻信谎言，他们被骗也就不足为奇了。

　　从众

　　有些人看到别人投资一个项目，自己也跟着去，认为那么多人参与的投资项目肯定没问题。殊不知，在投资方面，“群众”往往是错误的。

　　冲动

　　冲动是投资的大敌，要在投资市场上生存，就要学习“柳下惠”，要坐怀不乱。

　　心存侥幸

　　很多人认为痛苦与灾难离自己很远，即使灾难已经开始降临了，仍然认为自己可以幸免。

　　好了伤疤忘了疼

　　人们往往容易记住幸福的事情，对痛苦遗忘得很快。比如有的股民曾经吃过电视“黑嘴”的亏，现在又被网络“黑嘴”骗了。

　　运用6步自问法

　　人们要想规避投资陷阱，首先要学会以怀疑的态度面对任何投资机会，千万不能轻信任何人。一个投资项目如果听起来过于完美，那它基本上就是假的。在面对一个非常诱人的投资项目时，需要先问自己这样一个问题：有这???好的事情，他们为什么自己不干？难道天上真会掉馅饼吗？这里，我根据自己多年的投资经验，提出一个审视、确定各种投资陷阱的方法—“6步自问法”，力求帮助人们释疑解惑。

　　第一问：是什么人卖给我产品？这个人有信誉吗？

　　这里说的人是“法人”，就是人们常说的公司、企业。除了政府批准设立的金融机构，例如银行、保险公司、基金公司、证券公司、信托公司等，对其他所谓“法人”都不能轻信。

　　第二问：他拿我的钱干什么去了？有人监督资金使用吗？他靠什么赚钱？

　　我希望有公信力的机构监督资金的使用；拿我钱的人要有合法的赚钱途径，还要有赚钱能力，否则我就不可能赚钱。

　　第三问：我买到了什么？我赚什么钱？我赚钱有保证吗？

　　我能否赚钱首先取决于他经营的项目能否赚钱， 其次取决于他能不能分给我钱。

　　第四问：投资收益率合理吗？

　　过高的投资收益率基本上都是不可信的，比如每年30% 以上。你要问自己：他靠什么赚这么多钱？

　　第五问：我一旦不想要这个产品了，能卖出去吗？

　　这是要解决投资的流动性问题，要是卖不出去可就砸在手里了。

　　第六问：如果产品卖不出去，我能留着自己用吗？

　　这是投资的底线，最起码产品还要有使用价值，否则这笔投资就赔到底了。

　　人们在考察任何一个投资项目时，都应当问自己这6个问题。如果某一个问题的答案是否定的，就要慎之又慎；如果有两个问题的答案是否定的，就一定不要进行投资。当然，为了正确回答上述问题，人们需要进行一些调查研究，收集一些资料，作为决策的依据。

　　真诚希望人们提高警惕，远离理财陷阱，别让自己辛辛苦苦挣来的钱一夜之间化为乌有。