第4章 凭感觉生活(4)

　　由于日本议员的好话题的选择，双方讨论的特别融洽，结果签订了不少有利于日本的协议。

　　这个故事总让我们想起“投其所好”四个字，我们的祖先已经将自己的经验浓缩成了如此精妙的词语，而我们却没有真正去感悟它。记得戴尔?卡耐基曾有过精妙的比喻，他说“狗是不必为三餐而工作的动物，而母鸡必须下蛋，母牛必须产奶，鹦鹉必须唱歌。但是狗只需要给你友爱，它就有三餐可吃。”这个比喻就生动地诠释了“投其所好”四字，因为狗能够逗主人开心，所以它就不必像母鸡、母牛、鹦鹉那样为了自己的生活付出艰辛的劳动。

　　我们常常不注意“投其所好”，这是因为我们往往将自己的一切看得很重，不管怎么说都站在自己的角度上，结果却欲速则不达相反与别人产生了距离。“投其所好”其实并不难，

　　做到它只有三步之遥。

　　了解别人

　　每个人都有自己的悲喜哀愁，也有自己的兴趣与爱好，了解对方，就会寻找到对方感兴趣的话题，增加谈话的内容。也只有了解了对方，你才能避免涉及别人伤感或忌讳的事情，不至于因为捅了对方内心的疮疤而引起他的反感。

　　对他人感兴趣

　　卡耐基说：“一个人只要对别人真正感兴趣，在两个月之内，他所得到的朋友，就比一个要别人对他感兴趣的人，在两年内所交的朋友还要多。同样，一个作家如果不对读者感兴趣，很难想象读者会对他的作品感兴趣。”

　　对别人感兴趣就是对别人表示关注，其态度应该是真诚的。由于我们对别人感兴趣了，结果不仅会更深切地了解对方，同时我们的行为也会吸引对方，让对方在忙碌的时间里也对我们感兴趣。

　　角色换位

　　不要为自己想说什么寻找理由，应该为怎样将话说到对方的内心去而动脑筋。对方之所以很愿意与我们交谈，甚至对我们产生良好的感觉，常常是因为我们的话给他带来了快乐，并不是因为我们口若悬河的本领令他欣赏。高听的谈话者总是将别人感兴趣的事挂在嘴士，然后才想到应该如何陈述自己的观点，她们控制了自我表现欲，但却赢得了很多的听众，得到了很多的朋友。

　　女性朋友如果跨过了这三步，就会成为一个成熟的女性，讨人喜爱的女性，也是富有语言魅力的女性。请别误会，这里所说的“投其所好”，与没有主见、盲目附和、不明是非并非同一范畴，这里指的是谈话的修养与艺术。

　　女人传感器

　　不管与哪种类型的人相处，都要遵循一条：那就是真诚。

　　女人能巧妙应对社交场合中出现的尴尬

　　一生长长，不免面对各种社交场合，当然也避免不了出现尴尬的局面。当处于尴尬的境地时，大部分人通常会变得很生气，说话也结结巴巴，脸羞得通红。但你可以有另外一种选择，那就是保持头脑冷静，掌握主动权。

　　在公共场合，有时你的同学或好朋友的一句话，或一个不恰当的举动，会令你万分尴尬。如果你真的生气了，朋友之间的关系弄僵了，恐怕以后再也无法融入到朋友的圈子中去了。而如果真的有失礼的举动产生，你什么也不做，被人笑话是小事，明显自己的人格、品行都要遭到大家的质疑就不好了，所以即使是小事也不要随意处置。

　　在那种进退不得的尴尬场合下，大部分人通常会变得很生气，说话也结结巴巴，脸羞得通红。但你可以有另外一种选择，那就是保持头脑冷静，掌握主动权。

　　你不要花太多的时间想这个问题：“为什么他会跟我过不去？”有些人故意羞辱你，可能是你做了什么事使他们受到威胁想报复你；而有一些人说了让你觉得无礼、尴尬的话，其实他们心里并没有对你有什么恶意，也可能并没有意识到会伤害你，当你让他看到你的尴尬情境时，他一般都会向你道歉。因此，你没有必要当场发火，而应该私下里告诉他，你因他的言语或举动而受到伤害，你无法接受类似的玩笑并善意地劝对方改正。

　　处在尴尬境地，不管对方处于何种心思，又作何反应，你都不可失去理智，如果不顾情形的大怒，可能恰恰会让有心羞辱你的人占了上风，而且你的动怒，极有可能被人认为是恼羞成怒，从而达到羞辱者的目的。

　　在这种情况下，你最好的办法就是调动你全身的反应细胞，在保护自己的情况下，作出反唇以讥。例如，著名童话作家安徒生就曾轻松地处理过自己的尴尬境地。据说安徒生有次遇到一个无礼的人，他打量着安徒生的帽子，说：“我很奇怪你的头上为什么会戴这样一顶破帽子？”安徒生笑着回答：“我也很奇怪你漂亮的帽子下，为什么长着这样一个脑袋！

　　实际上，表现出一种“压力下的风度”，常常是对恶意羞辱的最好反击。

　　女人传感器

　　要想成为一个交际家，就要学会与不同类型的人相处，还要会巧妙应对社交场合中出现的尴尬，学会用感性的语言去感染人。

　　用感性的语言感染人

　　也许我们的说话柔和优美，也许我们的说话幽默诙谐，也许我们的说话热情浪漫，也许我们的说话生动精彩……我们的说话就像我们的指纹一样与众不同，所以我们往往听到不同的声音就可以辨别出不同的人。我们要保持语言的不同。

　　如果让我们参加一次讲演，我们一定会作好充分的准备，将讲演稿背得滚瓜烂熟，并对讲演时采用什么样的语速，哪里轻哪里重，哪里平静哪里激昂都会有一个认真的考虑。如果让我们随便交谈，我们还会这么做吗，当然不会。因为是随便交谈，我们一定也就很放松 了。这样一来，往往就会出现问题，比如有些话说得不恰当得罪了别人，或者语言平淡激发不了别人的兴趣，也或者没有能够掩盖我们声音中的某些缺陷等。当我们唾沫横飞、谈兴正浓的时候，别人却在心里无数次地念叨着：“请你闭嘴，”这样我们还会得到别人的欢迎吗？“随便说说”对朋友家人来讲也许没有什么妨碍，但对于初次谋面的人来说却不是好事，至少他对我们的第一印象很糟糕。

　　如此说来，在说话前作个准备也就很有必要了。准备什么呢，话题当然是不可少的，因为一个好的话题可以激发别人的兴趣，让我们的语言多一份吸引。但是，在这里要大家准备的却不仅仅是这些。

　　分析聆听对象

　　有这么重要吗？有人也许会这样问。回答是：“有，”我们会对一个目不识丁的老太太大谈特谈“基因转变”与“克隆技术”吗？我们会向一位生物学家炫耀房屋的构造与发动机的原理吗？老太太需要的是我们对她的尊重与爱戴，希望我们给她讲一些奇闻趣事，我们的语气应该是恭顺与生动的；生物学家需要看到我们对动植物的兴趣以及我们对待科学的态度，我们的语言应该是严谨的，如果是我们的朋友，他们则希望得到我们的热情与友好，希望通过我们的语言得到安慰与理解。

　　说话的对象不同，我们所选择的话题与采用的语气、态度也不同，这样才能将对方吸引。

　　发挥自已的语言优势

　　分析一下，我们的声音有哪些吸引人的地方，在说话时尽量表现出来可以增强我们的吸引力。

　　避免自己的语言缺陷

　　身为女人却拥有男人的大嗓门，想吐字清晰但有时声音却很沙哑，想畅谈一番却犯了口吃的毛病，这些缺陷可能与音高与语速有关系，可以在谈话前尝试一下，选择适当的音高或语速说话，如果无法更正则尽量少说话。

　　“他妈的”、“真见鬼”、“去死吧”是很多女孩的口头语，一不注意就吐出了口，有的人出口就是脏话，这是不又明不礼貌的，让听者觉得此人粗鄙，不屑与之交谈。倘这类话出自一位女人之口，则会更糟糕，这种女人不是“下三滥”、也是“下九流”，这种女人还有何魅力可言？有的人讲话总爱用“这个、这个”、“嗯—啊—”这是思路不清、考虑不成熟的表现，若将话想好了再说也许会好得多。

　　让语言与众不同

　　也许我们的说话柔和优美，也许我们的说话幽默诙谐，也许我们的说话热情浪漫，也许我们的说话生动精彩……我们的说话就像我们的指纹一样与众不同，所以我们往往听到不同的声音就可以辨别出不同的人。不要认为某个人的声音动听就去刻意模仿，相信自己的声音一定有特殊的地方。我们可以有自己的腔调、自己的词汇与自己的表述万法，只要不引起别人的厌恶，我们就没有必要掩饰它们。别人能够牢记我们的常常是我们特别的地方，如果我们与其他的女性毫无二样，那么他记住别人与记住我们还有什么区别吗？

　　女人传感器

　　发出的声音仅仅具有情感有时还是不能打动人的，因为这只是一种听觉效果，就像我们收听收音机一样，只闻其声，不见其形，这在调动听者的感官上还是有欠缺的。要使我们的说话真正具有情感，最科学的方法是语言、神情、动作三者兼用，这个时候我们崇尚的是“声情并茂”。或喜或悲，有了神态的配合语言就更加生动了。

　　4.感性女人的修炼之道

　　能让男人心动并欣赏的女人不一定漂亮，但一定是一个让男人有感觉的女人。而女人的感性不仅是与生俱来的，而且通过后天的修炼，也可以获得感性的人生，一个有感觉的女人，无论是在贫穷的草房，还是在装饰豪华的别墅，她的人生都会是一个韵味丰盈四溢的人生。

　　测试：你是理性女人还是感性女人

　　理性女人、感性女人各有千秋。但如果你知道自己属于哪种女人，那么就更便于你发挥自己的优势。

　　你是一个理性的女人，还是一个感性的女人，测试一下就知道。

　　1.当你发现情人爱上自己最好的朋友,你会和情人分手并且和好朋友断交吗？

　　YES→跳到2

　　NO→跳到3

　　2.在友谊之中,你是否无法忍受朋友欺骗你胜过不理你？

　　YES→跳到4

　　NO→跳到8

　　3.以一般男人的观点,你觉得“波霸”会比“太平公主”吃香,容易受到男人的欢迎吗？

　　YES→跳到4

　　NO→跳到5

　　4. 如果你爱上一个不该爱的人,你会冒着众叛亲离的下场,为爱走天涯吗？

　　YES→跳到7

　　NO→跳到10

　　5.你曾经以貌取人过吗？

　　YES→跳到7

　　NO→跳到6

　　6.当你今天意外获得了一千元,而你打算好好奖励自己,会选择做哪一件事？

　　逛街血拼→跳到9

　　吃遍美食→跳到13

　　7.你喜欢住的房子是？

　　面积很大的公寓→跳到8

　　有庭院的小房子→跳到13

　　8.当你和死党同时喜欢上一个异性,而且死党还不知道你也喜欢对方,你会怎么处理？

　　公平竞争→跳到12

　　自动放弃→跳到14

　　9.当你看到某些画面时,会觉得很感动吗？

　　YES→跳到15

　　NO→D型

　　10.情人跟你说的哪一句话,会让你感动得愿意为对方做任何事？

　　你是我的最爱,我永远都不会变心！→跳到11

　　我愿意为你而死！→跳到8

　　11.你喜欢哪一种天气？

　　晴天→A型

　　雨天→B型

　　12.你喜欢哪一种动物？

　　猫头鹰→A型

　　黄金鼠→跳到11

　　13.当你迷路了,眼前有一位老绅士和一位老婆婆,你会向哪一位问路？

　　老婆婆→跳到15

　　老绅士→跳到14

　　14.你喜欢去哪一种类型的国家旅行？

　　现代文明→B型

　　历史古迹→C型

　　15.你觉得自己是一个童心未泯的人吗？

　　YES→C型

　　NO→D型

　　测试结果：

　　A型：你是理性的女人

　　在你的心中有一把理性的尺子，不管遇到什么人、什么事，你都会用这把尺来衡量，即使是你的家人、情人或好友，也逃不过这种严格的检视。你喜欢公平、公正、公开，无论是好事或坏事都不会隐藏，对于中国人讲求的“情、理、法”排行，你很不以为然，因为你是排行为“法、理、情”的拥护者。你的理性让你在人群之中具有权威性，可以得到大家的肯定和信任，不过似乎也容易让人有喘不过气来的感觉。

　　B型：你的感性指数为40%

　　你的人缘很好，对于理性和感性的情感掌控得宜，每一个和你相处的人，都会觉得如沐春风，感觉非常舒服。你在不同的场合、与不同的人相处，都能因地制宜地表现出得体的应对方式，不至于理性得令人觉得不通人情，也不会感性得让人觉得有原则。你会在条理分明的观念之中，带着一点对人的关怀和热情，很适合从事公关或服务性的工作。

　　C型：你的感性指数80%

　　和你初次见面或是不够熟识的人，会觉得你说话直接、个性直率。虽然你的外表很爽落，或是神经特别大条。但是了解你的人都知道，其实你是一个看电视连续剧时会偷偷掉眼泪的感性女人，只是外表装得一副很坚强。你有一副难得的好心肠，喜欢默默帮助人家，“大恩不言谢”的相处方式，会让你觉得比较自然。在感情方面，你是一个有爱不敢说的人。

　　D型：你是一个感性的女人

　　你是一个感性得不得了的人，喜欢沉浸在自己的想象世界里，非常具有博爱的精神，你的爱可以同时与很多人分享，而且界线模糊。所以在情感方面，常常因为你不自觉地释放热情而使局面变得难以收拾。你的感性总是让异性难忘、让同性嫉妒。要切记适度的感性可以增加自己的魅力，可是如果感性过了头，可能就容易招来麻烦。

　　坦然地面对真我

　　任何一个女人，无论她的容貌如何，服饰如何，都要坦然的面对真我，感受到自己与别人的与众不同，以便作出对自己最有利的决定，使自己充满魅力。

　　卡耐基夫人在《写给女人》一书中将女人分为三种类型：支配型女人、自我埋没型女人和不参与型女人。

　　支配型女人总是处于支配地位，她们惧怕感到孤独无助或处于被支配地位，她们享受的是喜欢并享受支配别人的乐趣。她们通常把自己看做是非常能干的人，而且轻易就可以胜任领导工作。经过一定程度上的精心组织，她通常有着旺盛的精力和热情，她需要成功并需要感到超群出众。但是，这种超级好胜者，无论是自觉或不自觉，都必须时时与人竞争，以维持这种优越的地位并避免自惭形秽。只有当她处于支配或控制地位时，她才会感到安全。她可以通过掌握一个家庭、组织、公司、晚会或其他，来达到这种目的。

　　不过，因为她经常操纵别人，所以她需要去支配，因此她也无法容忍被指责。即使她受到批评，或者感到了孤独和软弱，她也要千方百计加以否认。

　　支配型女人好胜心强，竞争性强，但同时也有强烈的自我怀疑感，而这种缺乏自信的感觉驱使她在任何时候都必须高人一等。如果处于失败的地位，她的自尊心就会受到强烈的损伤，这使她的自豪感的丧失，这种丧失会将她迅速推入抑郁的深渊。

　　你感觉你是支配型的女人吗？如果感觉是的话，那么一定要注意改正自己的缺点。