第7章 女子爱财取之有“道” (2)

　　所有想要致富的女性，请在你创业之前就树立起这种“双赢”的概念吧！在你能有粥喝的情况下，也要让别人能分上一杯羹。因为正是有互相合作，才能有合作共赢。

　　巧借他人“智力”发财

　　一个商人，倘若自己能赚钱，则证明他有经商的本领。如果不是自己经营，而是能让别人为自己赚钱，那么，他的经营才华就是技高一筹了。

　　1．借壳生蛋的经商法则

　　每一位成功的商人都不是无所不能的，他们所成就的事业可能在某一领域发展到了极限，但这并不代表着这位成功的商人对这个领域所涉及的范围全都精通。女性不要把他们想得太厉害，也许他们正和你们一样，都是一个极为普通的人，只是他们会利用、会发现，能集合一些为自己发财致富的人。所以，这就要求女性要想成为一个成功的商人，就要学会用他人的力量为自己赚钱，学会发现人才，让他们心甘情愿为自己贡献力量。那么，即使你不是一个有潜力的商人，你所拥有的团队也会把你打造成一个成功的商人。

　　有一个小姑娘到了自己向往已久的美国迪斯尼乐园，并且她非常幸运地遇到了乐园的创办人沃尔特 迪斯尼。这位小姑娘非常激动地对他说：“您真的是太伟大了，为人们创造了这么可爱的动画朋友。”沃尔特 迪斯尼摇摇头，微笑着说：“不，孩子，这些都不是我创造的，这些都是很多其他叔叔阿姨创造出来的，不是我的功劳。”小姑娘听到他的回答，特别好奇地问：“那么那些有趣的故事一定是你创作的吧？”迪斯尼还是非常平静地笑着答道：“也不是，那些都是一些很聪明、很有想象力的作者想出来的。”小姑娘越来越疑惑，皱着眉头问道：“可是……那你究竟做了什么呢？”沃尔特 迪斯尼摸着小姑娘的头说：“叔叔做的事情，就是发现了这些聪明的叔叔阿姨，然后把他们召集在一起啊！”

　　所有赚大钱的人都不是一个人在奋斗，他们懂得如何运用他人的智慧为自己谋福利，把所有人的智慧都集中到自己身上，从而创造出无穷的财富。如果 把一个财富拥有者与一位他手下的员工相提并论，在该员工所从事的领域中，这位财富拥有者很有可能做不到员工那样优秀，可想而知，员工也无法超越这位财富拥有者，他们都不能相互取代。

　　如果说你不善于经商，那么就请一些非常有头脑的人为你出谋策划；如果说你不懂销售，那么请一些销售精英为你服务；如果说你不懂专业技能，同样的道理，让专业的人士弥补你的不专业。不用亲自去操作，你只要能发现这些人才并加以利用，你就成功了一半。

　　1989年，松下研制出一种“U系列”文字处理机，想投放市场，但是当时人们用手抄录已经成为一种习惯，而且这种文字处理机不容易操作，所以，销路一直不理想。之后，这批文字处理机借助日本刚出道的女学生作家椎名缨子的名气来销售。椎名樱子，1987年自编自演了《家族轮舞曲》，名噪一时，第二年又出版首部以校园为题材的长篇小说，被誉为“作家之星”。在这个广告中，椎名樱子用稚气的语言解释文字处理机的实用，她一边构思作品，一面轻松敲打键盘，激发了人们的购买欲。“U系列”文字处理机推向市场不足一个月的时间，教学录像带就按照每套三千日元的价格推销出三万多套，独占了市场。

　　这在商界是一个典型的借名生财的办法，这种方法就是借用一些有名的人物或者非常受社会舆论关注的事物来为自己制造名气。在竞争过程中，自己的产品一旦与这些有名的事物产生联系，就会制造新闻效应，自己的东西会随着有名的人或事物波及到舆论焦点，从而身价大涨。

　　2．借势生财的诀窍

　　在商界，任何事情的成功都不可能是一步登天，成功需要一个非常烦琐的过程。犹太人告诉所有想要成功的经商女性，商界途径千万条，可谓是条条大道通罗马，但是其中，“借势借力”则是一条快捷而又省劲的途径。

　　美国钢铁大王卡内基曾写下这样的墓志铭：“睡在这里的人善于访求比他更聪明的人。”事实上，卡内基也是一个善于发掘优秀人才为他工作的人。成功商人的共同点就是有一种识人的眼光，能抓住别人的优点，并把每个员工的位置分配得非常恰当。

　　犹太人洛维格在进入而立之年时，创业思想爆发了。他想买一艘一般规格水准的旧货轮，把它改装成赚钱更多的油轮，但由于当时他债务缠身，没有担保人，所以银行也不能给他贷款。之后，洛维格将自己一艘仅仅能航行的老油船以低廉的价格包租给了石油公司，他想用这个将租金当成贷款的利息每个月付给银行，几经周折，银行决定答应他的贷款要求。幸好洛维格的计算很周密，石油公司的租金刚好抵偿他从银行贷款的本息。

　　洛维格拿到贷款后就买下了货轮，他将买来的货轮改装成为一条航运能力较强的油轮，利用同样的方式把油轮包租出去，再用包租金的钱抵押，贷另一笔款，再去买船。所以，他的船越来越多，每偿还一笔贷款，一艘油轮就属于他自己了。

　　现在，洛维格拥有了世界上吨位最大最多的油轮，还兼营旅游、房地产和自然资源开发等行业。他的成功之处就是善于借用别人的“势”来壮大自己。一方面，他将船租给石油公司，如此，就有了与石油公司开展业务往来的背景，并且其租金可以抵偿利息。另一方面，他再用银行借来的钱去买更好的货轮，租给石油公司，再贷款，这样又成功而巧妙地利用借来的钱壮大了自己的“势”，钱与“势”之间就会形成一个良性循环，赚的钱越多，自己的“势”就越大，“势”越大，赚的钱就越多。

　　在人类活动中，任何一项事业的成功，都在运用滑轮的原理，借助别的力量使得自己的能力发挥到最大。随着时代的发展，人们开始把大小不同的滑轮加以组合，这样就可以用更小的力量举起更重的物体。好比一个人坐在起重机上，就可以操纵几十万斤的钢铁。只有当人依靠头脑的作用时，才能发挥最大的限度。懂得了轮滑借“势”原理的女性，在经商时就会如虎添翼，能以一个人的力量操纵几十个人甚至是上百人的力量，这才是成功的经商哲学。

　　抓住机遇守住财富

　　在商界，只有巧妙地把握商机，并立刻付诸行动，才能获得财富。

　　1．抓住机遇就要立即付诸行动

　　机遇需要耐心而积极的准备，它常常深藏在平凡之中，需要女性练就一双慧眼。所以，那些视野开阔的人往往会发现更多的机遇。

　　在生活与命运两条人生曲线中，机遇就是一个能让你实现梦想的交汇点。错过了，你只能与平庸结伴一生；抓住了，也许你就能与卓越相遇。人生的无数次得与失、成与败的总结，告诉每个期冀改变命运的平凡人这样一个真谛：愚者错失良机，智者善抓机遇；弱者坐等机遇，强者创造机遇。所以，无论你想要成为一个什么样的人，全在于对机遇的把握。一旦你牢牢地把握住了机遇，你就会惊喜地发现：人生好运连连，财富离你并不遥远。

　　当机遇来临时，不仅要抓住机遇，并且要及时付诸行动，让机遇为你所用，成为你创造财富的一种有利手段，而不能在机遇光顾时瞻前顾后，总下不了决心。只有在机遇降临时当机立断地抓住它，果断出击，我们才能利用这次机遇成就一番事业。

　　西安七彩虹餐饮有限公司是西安交通大学通信专业学生何咏仪开创的，经过三四年的发展，这家公司的利润突破了百万。

　　何咏仪2000年毕业时，因一时没有找到合适的工作，就在一家快餐店内打工。虽然自己是一个堂堂大学生，到这种地方似乎有点屈才，但她还是坚持着。一次，在给一些写字楼白领送餐时，她听到一家公司在训斥另外一家快餐公司的送餐员：“你们店做的饭菜一点特色都没有，再不改进，以后就不用过来送餐了。”何咏仪找到那个被训的小姑娘，关切地问她原因，这才明白，原来她的客户对饭菜都非常挑剔，即使把这些意见反馈给老板，老板也不理会，他不在乎这么几单生意。

　　当何咏仪听到这些时，似乎发现了商机，她想，如果自己接手，岂不是一个很好的机会？之后，何咏仪在每次送餐时都会详细记下客户的用餐口味和电话。在临近春节的时候，何咏仪又去西安高新区附近调查各家快餐店的情况，包括电话、餐饮风格和价位等。她正想着一个新的运营模式：自己成立一个快餐中转站，将各种风味的快餐收集起来，然后再把这些快餐卖给那些公司的白领，从中赚取利润。

　　何咏仪说干就干，她立即租下了一间20平方米的门面房，还雇了送餐的员工，做了统一的送餐服装。并按平时积累的信息给各个写字楼打电话，很快就有了100份订单。在送餐的第一天，何咏仪就净赚了150元，随着业务扩大，她的订单也越来越多。

　　春节后，何咏仪亲自去公司推销，告诉那些白领无论你们想吃什么口味都可以，不但送餐及时，还能保证营养。虽然客户有些怀疑，但还是抱着试一试的态度订了餐。一试下来，反应都很不错，于是许多客户纷纷把之前的订单取消了，转而订了何咏仪的快餐，而此时，何咏仪的日送快餐的数量已经到了3600多份，净利润达到2000元。

　　之后，何咏仪一边联系更多的风味餐厅，使自己的快餐手册更加丰富，一边到公司做调查问卷，统计白领的口味。一年后，她的快餐每月能达到几千份，到了2004年底，年利润突破了100万元，成功地打造了西安第一快餐中介。

　　替他人解决问题也可以巧妙地转化为商机，一旦认定商机能为自己带来财富，就要像何咏仪那样立刻采取行动，只有这样，商机才是真正属于自己的。

　　2．抓住机遇就能掌握财富

　　所有机遇的产生都是在人们不经意间发生，如果女性们有聪明的大脑，敏锐的眼光，一眼就能将机遇识破，并牢牢地抓住它，那么，你就有了抓住财富的手臂。接下来，只要把机遇运用得当，你就能成为财富拥有者。

　　当然，机会只能跟随在那些真正认清它们，并随时准备拥抱它们的人的后面。在财富道路上，有些女性会发现机会，而有些女性看到的只是问题。一些在事业上获得成功的女士有一个心得就是：当机会来临时，尽可能地利用它。

　　聂殷每次给同学带去自家的烧饼后，同学们都对她这种土家族的烧饼赞不绝口，甚至有一些食品店的老板有意购买聂殷的技术，这让聂殷看到了商机。在一番琢磨之下，聂殷想做烧饼生意，但是遭到了家人的反对，他们都认为一个大学生跑去卖烧饼不像话。但是聂殷认为自己的创业计划几乎没有任何疏漏的地方，自己完全可以成功，所以，她坚持了自己的想法。

　　聂殷寻遍了当地有特色的小吃，了解了一下市场，确定了项目的可行性。并挑选了一批合适的店面，她在所选店面前掐着秒表计算店前的客流量，并仔细观察过往的人群，对其进行分析，计算目标人群的比例。经过一段时间的比较，她终于了解了各个候选店址前的人流量、人流的分层等因素，最后选定了一个大学附近的店面。

　　聂殷的店铺叫“掉渣儿烧饼”，她的小店装修风格有一种土家族的乡村味道。其包装同样很有考究，从材料到图案，都与土家烧饼的特色联系在一起。此外，聂殷还在店门口设置了POP广告，并印制了很多宣传单。事实证明聂殷的判断是正确的，她的生意总是很红火，仅仅半个月的时间，这间小烧饼店的营业额就达到了万元以上。

　　在通往财富的道路上，面对转瞬即逝、变化莫测的局势，把握不准机会的话，就很难成功。选择正确的机会做正确的事情，这是一个成功致富的女人必须掌握的技能。

　　所以，想要获得财富的女性，就要时时刻刻为寻找机遇做好准备，可能你很有经商的头脑，不需要这么辛辛苦苦地去寻找机遇，但是要记住，一个好的机遇就意味着一个绝妙的时间或者一个绝妙的地点，能让你的财富一路飙升。机遇就好比是一种催化剂，当没有这种药剂的时候，虽然也能产生化学反应，但是一旦加入催化剂后，就能起到加速的效果，让财富“立竿见影”。当机会出现在你面前时，要勇于面对，敢于迎接，这样，才能让机会变成你财富的敲门砖。