第10章 女人创业的“刚柔并济法” (1)

　　女性创业有着自己的创业法则，她们可以发挥女性的柔美在生意中掌握好弹性，同时，也能非常有魄力地判断出属于自己想要的东西。在这条路上，她们是男人与女人的结合体，男人能做到的霸气，她们也可以，而男人做不到的细腻，她们照样运用自如。这就是女性在创业路上的“刚柔并济法”——该柔则柔，该刚则刚。

　　让激情在商场中打出“硬拳头”

　　当女性的激情被激发时，她们会将全身心的精力集中在这一件事情上，此时，属于女性的柔和将会被隐藏，而表现出来的将是她们干练、利落、勇敢的特质。此时，她们在商界打出的这个“硬拳头”会让她们离财富越来越近。

　　1．为财富激发女性内在潜能

　　潜意识也就相当于自我意识，虽是冰山下面很小的一部分，但却蕴藏着巨大的能量。在美国有一项调查表明，一些百万富翁每天都要将他们的目标看上一遍，而那些亿万富翁则每天都要将他们的目标看上好多遍，这就是潜意识所产生的作用。对于想要为赚钱找个突破口的女性，对于想成就伟大财富梦的女性，请让热情去激发你们的内在潜能。这种潜能可以让人们无论是出于何种压力，无论是处于何种逆境，都能有勇往直前的勇气，都能激发出你最大的能量，去成就自己的财富梦。

　　虽然，这个世界大多都是平庸的人，但即使是平庸人的内心，也隐藏着潜能，只要能唤醒隐藏的潜能，就能从平庸中走出来，成就一番事业。这种潜意识的力量无所不能，任何一个成功的人都会运用潜意识的力量。你想成功，也一定要运用你潜意识的力量。赚钱也是一样，需要一种自我暗示，暗示自己一定能成功。我一定可以成为富翁！运气一定会很好！一定很有赚钱的能力等，这样你的潜意识就会被最大限度地激发出来。

　　杜巧自小长在农村，她自15岁就辍学在家干农活。20岁那年杜巧离开了家，来到上海。杜巧坐在陆家嘴的某个公园内，周围的人都用异样的眼光看着她，等到她从包里掏出一个从家带的烧饼时，路人顺手扔给了她一块钱。这让她心情异常沉重，尽管自己穿着不是很好，但最起码还是很干净的，大城市的人为何看不起人，她被激怒了。杜巧三步并成两步，追上了那个扔给她钱的人把钱还给他。那个施舍者很诧异，杜巧说：“我不是要饭的。”说完头也不回地走了。

　　经历了这件事，杜巧告诉自己，一定不能让别人看扁了，一定要在这个城市有一番作为。所以在以后的日子里，尽管杜巧受了很大的怨气，她都不退缩，因为她忘不了别人鄙视的眼神。杜巧一边打工一边自学，当时英语实在是她的软肋，所以自考一直无果，但这个过程让她成长了不少，学到了很多东西。

　　杜巧所做的工作中，看起来最体面的算是销售化妆品，因为以前要么是保洁要么就是保姆。用杜巧的话来说，我的环境促使我不断地改变。杜巧刚入这行，业绩并不好，因为天生皮肤黝黑，很多人在还没有等她开口时，就对她的产品失去了信心。她没有放弃，想着自己卖的是产品，不是这张脸，只要产品好，就一定能赢得顾客信赖。所以她每天都在一家贵族幼儿园附近，看着家长送孩子、接孩子，跟这些家长家长里短，日复一日，她没有落下过一天。时间久了，哪家需要管牙膏、哪家需要洗洁精、哪家需要沐浴露等。一个电话，杜巧就能给她们送去。

　　杜巧的销路渐渐打开，起初销售业绩还在倒数几名，现在已经被看成是典型模范，并时常会额外奖励。两年之后，杜巧手上开始有了一部分资金，她决定自己开一家高档百货用品店，尽管这样很冒险，但是她一直相信自己，就是要让那些以为自己不可以的人大跌眼镜。上天还是非常眷顾她的，半年时间，杜巧的月收入额从4000元提升到了15000元，并且，杜巧还做起了经销代理，在她的区域内货物都从她这里中转，其中又是一笔不小的收入，此外，她还在网上打开了销路。杜巧把她的生意做得有模有样，腰包也是越来越鼓了。村里的人都说杜巧是从山里飞出去的凤凰，杜巧乐了，她知道，这一切都是曾经那个“施舍”她的人激发了她的潜能，她才能狠下心走下去。

　　有资料表明，我们的大脑有150亿个神经元，但我们只使用了6%~7%。爱因斯坦也只使用了大脑的22%。人们身体中的亿万细胞中，存着巨大的潜能，只要唤起这些潜能，就能做出很多不寻常的事情来。世界顶级激励大师安东尼 罗宾斯对潜能的开发与潜力对人的影响进行了深入的诠释。他说，不论做什么事情，你在对自己有准确、坚决、热烈的信念时，就会得到意想不到的来自潜意识的无限力量。

　　女性一定要找到自己的潜能在哪，并去激发它们，只有这样，才能赋予自己更多的力量，才能更坚定地去寻找财富之路。

　　2．激情是打开财富之门的“硬拳头”

　　激情可以激发女性的创造力与行动力。有调查表明，倘若一个人创业的积极性很高，就能发挥全部才能的百分之八九十；倘若一个人对创业缺乏兴趣，就只能发挥百分之二三十的才能。激情能将女性身上所有的潜能都调动起来，使人全身的神经处于兴奋状态。所以，在满怀激情去创业时，就不会怕创业道路上的艰难险阻，就能克服重重苦难，最终成功致富。

　　黄华是来自重庆奉节农村的一位贫困女孩，仅仅用了十年的时间她就从一贫如洗的打工妹一跃成为年收入500多万的都市大老板。1967年出生的黄华，从16岁时就开始了打工生涯，做过水果生意、当过印刷厂推销员、做过码头搬运工，之后又负责船运调度。在工作中，她发现了法律知识的重要性，在1994年报名参加了法律专业大专函授班的学习。1996年开始自己创业，她投入了全部积蓄，加上贷款，承包了新声煤炭贸易公司，做航运中介生意，仅仅一年的时间，她的资产就达到100多万。但是天灾人祸，1998年长江发洪水，卷走了她2000多吨煤炭，她的产业毁于一旦。黄华反思后意识到是因为自己没有完善的管理制度，不懂得科学管理，就不能在灾难中幸免。于是她决定自费进四川经济管理学院学习，全心攻读MBA研修班。

　　因为英语跟不上，老师们都劝她放弃。黄华就想，如果有一个培训班指导自己多好，当时很多人有着和她同样的想法，但是她发现在本地并没有一家正规和权威培训机构能提供这样的服务。这让她看到了商机，黄华通过很多畅销辅导材料，了解到清华大学的杨树先教授、人民大学的王长喜教授、中央财大的黄先开教授，黄华想从这些重量级人物入手。通过北京朋友的介绍，她找到了杨树先教授，并通过杨教授又邀请了北大、清华和人大的二十多位著名教授和专家到她的学校授课。因为名师助阵，创办点金学校就非常顺利。1999年2月，经过重庆教委批准，点金学校终于在重庆市沙坪坝正式挂牌，黄华任校长。7月1日正式开班，共招收1200多人，黄华又办了秋季班、冲刺班，全年招生近2000人。

　　2000年，点金学校培训迅速从重师扩展到重大、西师、西农，并在上海、成都设立了分部，其培训内容从考研培训发展到GRE和英语四、六级考试。2001年又与北京大学研究生院进行合作，成为北大研究生院唯一的合作对象。

　　三年多的时间，黄华创建成功点金学校。点金学校取得了社会效益和经济效益的双丰收，黄华的事业也越做越大，生源每年都成倍增长。2005年，黄华又开始以连锁加盟的方式，将学校推向全国。

　　一个一穷二白的打工妹，凭着自己的激情激发的能力，让她由丑小鸭变成了白天鹅。先是完成大专、本科和MBA工商硕士，后又在重庆率先创办辅导研究生考试的点金学校。这种奇迹般的事情都是因为一种信念，黄华认为自己可以，她的激情告诉她，自己一定可以做到，结果真的证明了自己的选择是对的。人们要改变命运，为自己创造财富，就要找到一种内心的动力，这种动力就叫激情。

　　失败创业练就的“柔道”

　　孙子说：“善胜不败，善败不亡。”创业者要能经得起失败，才会取得胜利，能在失败中吸取教训，才可以在以后的创业生涯中更好地练就商界“柔道”，该出手时就出手，该收手时就收手。

　　1．做个不怕失败的创业者

　　有位成功者说，一个失败者不一定能转变成一个成功者，但是一个成功者，一定曾是个失败者。可见，一个没有犯过错误的创业者，不能算是一个成熟的人；一家没有犯过错误的企业，不能算作一家真正成功的企业。女性想要创业就要有不怕失败的勇气与毅力，只有在跌倒的地方再爬起来，成功才会向你走来。

　　都说女人的心是脆弱的，只要受了伤害之后，都会把自己包裹起来，伪装成为刺猬，不让外界来靠近。这种伪装虽然能够有效地防止受到更多的伤害，但同时也与很多机会失之交臂。正确看待失败，尤其是创业失败，是女性坚强、成熟的表现。每次的成功都不可能是一蹴而就，都是在不断摸索、不断失败中迎来希望。所以，女性在商界要摆正对待失败的观点，只有不怕失败，才能踩在失败的肩上去瞭望成功。