第11章 女人创业的“刚柔并济法” (2)

　　2004年，刘女士在一座中等城市的居民区开办了一家香水加油站，销售散装香水，投资约10万元。这种香水主要是消费者买回去的进口香水用完之后，可以随时到这里花较少的钱(与原装的整瓶香水相比)添加香水。刘女士认为，这样相对廉价的香水一定能够获得普通消费者的欢迎，而且潜在的市场又这么大，获利也更多。所以她选择的店址是在一个10年前建造的老居民区里。这里人来人往，算人流大的地方。但是令她万万没想到的是，因为老居民区里居住的大多是普通工薪人员，他们对香水的消费需求很少。结果香水加油站接连几个月的经营都处于亏损状态，半年下来，刘女士亏损了近5万元。

　　5万元的创业失败对刘女士来说，是一个非常大的打击，虽然10万块钱不多，但毕竟60%都是从朋友那里借来的。刘女士顶住了这时失败的压力，重新对自己的事业进行了审视。她认为自己认定的项目是不存在任何问题的，只不过在选址上没有成功，这就是失败的地方。

　　之后，刘女士吸取了教训，用自己的住房在银行贷款15万元，把香水加油站开到了大城市偏高档的住宅小区。她把店铺进行了精心的布置，将一些非常优雅的货架放在四周靠墙，陈列各种名牌香水，在店内还放置沙发茶几，以及各种国外的时尚杂志。并添置了皮肤测试仪器，对消费者适用何种香水进行科学测试。如今，这个小区的女士没事就往店里坐坐，互相交流穿着、化妆、香水等经验，在这种情形下，刘女士每月很轻松就能盈利2万多。半年后她又增加了批发业务，到现在一年的时间已经获利上百万元。

　　刘女士在亏损5万元的情况下，吸取失败的教训反败为胜，这就是一种商界技能。在创业失败的过程中，人们积累了很多经验教训，可能有时候只要改换一下思路，或者再深入研究一步，就能有峰回路转的可能。所以不要把失败的创业看成多么恐怖，没有什么，这恰恰证明你的经营存在问题，这是商界给你一个成功的机会，只要找出了这个原因，并正确对待，就会有意想不到的收获。经历过反败为胜，你的创业才能真的成熟。

　　2．创业失败能让你对商界更有悟性

　　认为商界的水没有想象中深，结果纵身一跳，才发现是自己低估了。很多时候，女性的创业失败，基本上是因为她们没有一个对事业的大体把握，或者忽视了各种以为微小却起着关键作用的细节。每一次的创业失败都是为商界女性上的一堂教育课，失败在何处，就是你该学习的地方。当然不一定要自己亲身经历才能有感悟，对于别人经验的借鉴也是一种练就商界悟性的方法。正确看待创业失败，对于一个成功的商界女性来说至关重要。可能很多女性在有过一次失败的创业经历后，心里总是惦记着亏损了多少多少万。随着资金损失的增多，心理负担就愈加沉重，纵然还有商机摆在她们面前，她们都无法忘记那个让自己刻骨铭心的数字，而将机会看成陷阱。这是一种最不可取的观念，经不起失败的人，就不会有成功的机会。

　　所以，对商界真正有悟性的女性，不会害怕曾经有过的失败，尽管那是致命的一击，在精神和物质上都是一次重创，但是当机会再次降临时，她们依然能挺起胸脯接受挑战。这是一种悟性，从某种程度上来说，财富是每个经商的女性都想获得，但却不是每个经商的女性都能获得的，所以财富之神会自己制定一个商界规则，在那条通往财富之路的大道上设下若干障碍，可能是一根木棍，也可能是一块石头，总之会妨碍人们前行。所以有的女性因为路上的一块石头绊倒了，就不想爬起来，但是有些女性则会再爬起来，并在以后的路途中学着避开这些障碍，直到最后通往财富之门。

　　古女士曾经是一家大企业的总经理，在社会上有很多和她履历相似的朋友，希望能有一倾诉和聚首的场所。于是以她为首，几位女士集资100万元，成立了专门面对女人的酒吧——女人吧。古女士在繁华街区的豪华酒店租了一个数百平方米的场地，雇用了20多位漂亮的女办事员，仅仅装修就花费近百万元。“女人吧”开业的时候，新闻媒体连续给予报道，生意火爆。但是不到3个月的时间，来的客人逐渐稀少，经营的高成本给古女士带来了巨大的压力。维持了几个月后，店面费、员工的工资，对古女士来说已是头痛不已，实在无法维持下去时，她想到了放弃。

　　一次无意中她听说省里成立了“女企业家协会”，她想如果能联系上她们，或许就能扭转这个窘境。于是她主动上门联系，希望在“女人吧”中划出场地为她们举行活动。比如一些定期的讲座，组织银行、证劵投资公司和省市各行各业的女企业家对话。这些活动吸引了100多位女企业家，还吸引了省内几十个媒体的关注，“女记者协会”、“女律师协会”也接连成为“女人吧”的集体客户。同时，经过重新装修的只有不足100平方米的“女人吧”原有业务也做活了，吸引了不少高收入的女士成为长期客户。仅该业务每月盈利就在4万元以上。

　　此外，古女士还制定了一条新的规矩，允许所有女性免费带一位男士入内，随之开辟出另一个新的区域提供给省内最大的婚介公司合作经营。不到一年的时间，古女士就收回了成本，而且还足足赢得了与成本一样多的利润。

　　创业需要缴纳的“学费”就是自己亏损的钱物、时间、精力等，倘若你能从失败中悟出一些道理，那你所缴的“学费”就会物超所值。失败不只意味着痛苦、意味着失落，而是潜藏着成功的机会。

　　规避风险学会“隐形术”

　　巴菲特有句最重要的投资名言：“成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住本金；第二，尽量避免风险，保住本金；第三，坚决牢记第一、第二条。”

　　1．创业中保持风险意识

　　在创业伊始就要保持风险意识，投入的越多，风险也就越大。当然，女性在创业前会对投资的项目做调研分析，对整个行业进行把握，在恰当的时机，自己再选择顺势而入。这种创业前的风险意识是每个经商女性都应该去把握的，也能有效地避免在创业中因把握不准市场而掉链子。但是创业前的风险划分并不能说明创业后就能高枕无忧，风险就像是空气，无处不在，一旦创业者大意，就会因一点点非常微小的问题而在时间的作用下放大后成为失败的可能。

　　除了企业自身的原因外，还有一些外来因素也对创业构成风险，是一种威胁。在经济信息年代，各种混迹于市场大潮中的骗子们开始泛滥，他们的捣鬼术很多，而且有的骗术还相当高明。对于那些求富心切、初涉商界、经验缺少的创业女性来说，很容易踩到骗子设下的陷阱，一旦他们得逞，创业者就会蒙受巨大的经济损失，辛苦经营的事业也会毁于一旦。

　　对于女性创业者来说，从创业开始一直到创业巅峰，风险意识都是与创业结伴同行。所以，随时保持风险意识成了一项硬性任务，必须做到创业谨慎前行。

　　十年前，邹女士的创业激情被一则小广告点燃，这则广告是“一根火柴就能点燃的蜂窝煤”技术项目，广告的标语写着“投资少，利润高，稳赚不赔”。对于家庭条件不是太好的邹女士来说，需要的就是这么一个项目。随后，她来到了这家技术公司，工作人员当场就为邹女士演示了如何用一根火柴代替液化气的神奇效果。邹女士心动之余，工作人员又出示了该煤球在“博览会获金奖”的文件。赚钱心切的邹女士花了将近7000元买断了这种煤的独家使用权。

　　等邹女士回到家，根据公司给的相关配方调制后，远远达不到当初在公司演示的效果。于是邹女士致电咨询，对方称是因为邹女士所购买的煤不纯，需要加入大量的添加剂。除此之外，蜂窝煤还难以用机械化批量生产，只能采用手工模型从事生产，如此一来，既增加了生产成本又耗费了生产时间。但是令邹女士最窝火的是，到了1998年，邹女士的调试生产还未完成，全国各地都是转让该技术的公司，并且价格狂跌至1000元。邹女士从购买技术，到建造厂房、购买设备，赔了将近四五万元，付出了沉重的代价。

　　每个创业者萌发创业念头之初，都是抱着赚钱的态度，她们想用尽量少的投入换来最多的回报，但是在这个过程中必须要知道如何认准目标、如何分析市场、如何把握行情等。如果只是为了想急于赚钱而忽略很多应该去考虑的风险，那么就要做好在商界栽跟头的准备。不要相信没有任何风险的投资，那只是骗子的一个幌子。很多创业者一夜之间就被骗几十万的事情并不少见，想要不让自己成为被宰的羔羊，就要清楚一点，创业有风险，下海要谨慎。

　　2．如何巧妙地规避风险

　　女性创业者在了解商界存在各种风险的同时，还要学会巧妙地规避这些风险。不要高估自己的能力，明知道是道坎，却以为能跳过去，结果却蒙受了经济损失。在商界存在着各种风险，无论是个人经商，还是与人合伙经营，都避免不了，如何才能做到有效地规避这些风险，在风险面前做个“隐形人”呢？