第12章 女人创业的“刚柔并济法” (3)

　　首先，不要冒不必要的风险。你要有一个清楚的意识：冒这种风险是否是必须的？能否有其他更为安全并且可以让我达到同样目标的其他办法？在做出选择前，我是否已经仔细研究了每种方法的利弊得失；其次是，如果它不能以最肯定的方式给你回报，就不要去冒这种风险。当然，以“最肯定的方式给你回报”不意味着就一定能得到回报，而是得到回报的最大可能性有多少。在其他投资者真实经验的历史证据中，有哪些证据可以说明这种方法能为你带来成效？在它过去没有带来成效时，亏损有多大？每种投资都经历过枯竭期，所以不要轻信那些推广员对你的劝说；最后，不要甘冒超出自己承受能力的风险去进行投资。你要清楚地问自己是否能承受失去所有钱的风险？是否分析过如果我做对了，我能赚多少？如果做错了，我会亏多少，我又能用什么方式去弥补这些亏损？如果我全盘皆输，是否能从这个打击中恢复过来？如果不考虑这些问题，就无须进行投资。

　　随着房价直线上涨，所有想买房的人捏了一把汗，郭晓兰就是其中的一位。郭晓兰奋斗了半辈子，手中也有了一些积蓄，想在大城市买一套房，就算是安家了。但是看着楼盘的价格越来越高，高到已经超出了自己的预算后，郭晓兰觉得这楼市比股市还牛，要买套房，就相当于“大型商海的投资”。房子还不能买太小，自己有三个孩子，八九十平方米的房子一旦装修，摆上家具，就腾不出多大点地方。这让郭晓兰犯难了，只能“望楼兴叹”。

　　就在这么一个沮丧的时刻，郭晓兰突然听说邻居家王婶女儿在政府工作，能从内部买到经济适用房。郭晓兰于是天天问隔壁王婶的女儿能不能帮个忙也给自己弄一套经济房。等到王婶女儿有了确定的口信后，郭晓兰连送礼带首付一共交给了王婶女儿70万元，王婶女儿答应了郭晓兰一年之后就能交房，并且是一套140平方米的房子。

　　半年的时间，王婶女儿用各种理由从郭晓兰这一共拿走了120万元。苦苦煎熬等到交房的那天，领了钥匙的郭晓兰却打不开自己的房子，楼上邻居也是从王婶女儿那得到了的房子，也是钥匙开不了锁。当时还都以为是给弄错了，但是一时半会儿也找不到王婶的女儿，连王婶自己也不清楚女儿怎么就消失了。

　　几天后的一则报道让郭晓兰的心情跌到了谷底——王婶女儿在飞往加拿大的飞机上被拦截，原因就是利用职务之便，贪污房款5600多万。郭晓兰后悔了，怎么连邻里都欺骗？案件破获后，按比例付给受害者损失时，郭晓兰亏损了将近20万元。

　　买房虽然不比经商，但说明的却是同一个道理，商界不认人，栽在熟人手上的经商者也许不在少数，若是创业者完全相信一个熟人，则是一种最大风险的投资，所以我们要用慧眼去看个明白。

　　那么，在商界，女性在合作创业时应该如何用简单的方法识别并避免风险呢？

　　第一，要看硬件。硬件包括办公地点、营业执照、产品。有实力的公司一般都有自己的产权房屋，通常租房办公的单位不管技术实力还是信誉都比较差，遇到麻烦便会逃逸；看清转让单位营业执照上的注册资金是否雄厚，经营范围是否合法，提防皮包公司；看产品是否与合同上的样品类似，价格是否相等，防止骗子调包。

　　第二，要看软件。软件包括技术力量、产品进步性、效益、实际成本。虚假技术转让单位时常是利用专利授理来冒充正式专利，要看清对方公司有多少货真价实的技术人才；新产品能否打开市场，就要看进步性，与老产品比较，有无技术或成本的优势；投资少，获利越大的项目越不可信，对方宣传的效益越高，就越可能有欺诈性；许多公司推荐的项目公开的成本，有些是通过“缩水”处理过的，隐匿了潜在的、不易看到的成本。

　　借他人臂膀亮出“双剑合璧”

　　女性在创业时，如果自身的条件不能抵挡外界压力，那么就可以考虑去找一个臂膀合伙经营，彼此相互监督、取长补短，方能让生意越做越大。

　　1．合伙经营要谨慎

　　无论是资金不足，还是对该领域了解不深，或者想借势上位等，都是女性在赚钱时想要合伙经营的一种思考。在自己还不够强大、还没有能力完全撑起一片天地的时候，借用别人的臂膀，一起合伙经营，也未尝不可。但是有一个问题就是，与你合伙的对象是否能够为你带来理想中的效益？或者在合伙的过程中是否会因为制度的不完善而导致分崩离析？所以在选择合伙对象前，要采取谨慎的态度，先考察合作对象是否值得自己信任，是否有能力弥补自己经营上的不足，合伙的条件是否够完善等。如果考虑得不周全，不但填补不了空缺，甚至连应有的份额也可能搭了进去，这就得不偿失了。

　　石柳自离开职场那天开始，就在为开一家饭店奔波。她先后来到重庆、湖南、湖北等地进行了考察，结果把目标锁定在了湘菜上。因为石柳是江西人，正像人们描述的一样“江西人不怕辣，湖南人辣不怕”，所以湘菜一定是重中之选。她花了大概1个月的时间，在湖南考察了近50家湘菜饭店的口味，锁定了6家的主厨，其中有3家的主厨因为各种原因无法离开湖南，即使高薪，他们也无动于衷。

　　接下来的工作就是选址。因为石柳住在城里，认识的单位上的人比较多，知道如今的人都是非常讲究排场，自己一定不能选择做低档餐厅，中档餐厅或许也满足不了人们的需求。仔细考虑之后，她决定选择中高档餐厅，包括店面，工作人员等的开支，整个算下来至少将近60万元，这离石柳的预算有些出入。此时，在政府工作的石柳的叔叔石高荣愿意参股，交给了石柳30万元，一起把这家店开了起来。石高荣不负责饭店的工作，全权由石柳打理。

　　饭店自开张以来生意就一直很兴旺，来过的顾客又带来新的顾客，这让石柳忙得不亦乐乎，之前请的12名员工也明显不够用，她又开始紧锣密鼓地招聘。红火的生意自然让石柳喜上眉梢，但是她的叔叔，这个饭店的大股东却让她有点吃不消。每次石高荣带朋友来吃饭，总是一句话“记在我账上”，以至于之后没有石高荣参与时，他的这群朋友还是会说“记在你叔叔账上”。时间久了这笔账目就大了，并渐渐地成了一笔乌龙账，加上石高荣时常在饭店里拿点钱，这些账就开始更加混乱。

　　起初石柳也没有计较，但几个月下来，这笔账已经达到了6万多元，石高荣看着账单惊异了：“是不是记错了？这么多？”石柳与石高荣的矛盾开始有了发展，石高荣也很少带人去饭店吃饭了，那笔账也不闻不问。石柳与石荣高最终不欢而散，这种局面也无法再继续经营下去，石柳决定将饭店转让，虽说这几个月还是赚了钱，但他们却再也恢复不了以前的关系。

　　合伙经营有很多好处，如果一个合作人有创意、有能力，而另一个合伙人有资金，便可能是最佳搭档，这样的合伙经营往往会进展顺利，赚钱也快。但是合伙经营因为制度的不完善，失败也是必然的事情。

　　2．合伙臂膀要巧用

　　在商界，想要借用一个臂膀时，就一定要让这个臂膀充分发挥出应有的作用，而不能是形同虚设。如果你缺少什么，就要让你的合作伙伴给你什么，双方共同协作才能创造更多的价值。

　　郑庆红第一次与人合伙创业是在2003年6月份，当时她决定与一个同事合作做玩具项目的代理。郑庆红负责经营，她的同事负责财务，只要有什么问题都一起协商解决，在困难时就能感觉到合作的力量。就是如此，她们能在与同行的竞争中屡次胜出，成为最后的赢家。

　　郑庆红第二次与他人合作开始有点波折，当时随着玩具项目代理生意的进步，郑庆红的朋友要求参与进来，做全国市场，而这个朋友就做法人，全权负责经营。但是这次合作带来了很大的风险与危机，郑庆红的这个队伍开始一步步走向失败。郑庆红分析了具体情况，找出了失败的原因，就是因为合作分工不明确，没有严格的书面原则要求，出现外行管理内行，合作不信任，运作不踏实等情况，内部也没有原则制约办法。

　　等到第三次合作时，她们组建了股份公司，在吸取第二次合作失败经验的基础上，选择了精明的合作伙伴，在合作前制定合作原则协议，大家必须遵守，保护财务制度，所以运营逐渐好转。现在，她们已开始打开全国市场，并且在地方市场呈现良好态势。

　　合作人员不是成败的关键因素，其关键因素是要合作原则明确，能互相监督，财务清晰；在合作过程中能者上，庸者让；合作是智慧的结晶，一致对外，所向无敌；合作尽量优势互补。

　　在创业初期，当不知成功为何物时，企业意外顺利地经营着，在顺利时，彼此忘记私利，齐心协力，克服困难；当公司经营状况一旦进入稳定期，得到一些利润时，就会想着如何更多地瓜分胜利的果实。这种臂膀对于女性创业者来说，不借也罢，因为这会是共同危机的开始。

　　如果在合伙经营时一旦出现一个人管理的现象，而这个人又居功自傲，认为公司赚了钱都是自己一个人的功劳，那么在分配利益上就会很容易产生纠葛。金钱的诱惑力是非常大的，所以这个臂膀的选择一定要巧用。