第13章 “钱途”上智慧与美丽同行 (1)

　　有人说漂亮的女人没有大脑，这是一种认识的误区。我们不排除有很多漂亮的女性会过多地把注意力投入在形象的打造上，而忽略其他问题的存在，但是，一旦这些漂亮的女性能平衡自己的投入点时，就能做到智慧与美丽同行，金钱与地位相伴。

　　麦当娜：用最大能力成就霸气

　　麦当娜是流行的象征，是时尚的符号，在20世纪和新世纪的流行史上烙下了深深的印记。不仅如此，美国商业杂志《福布斯》评价她“有着满脑子坏水和生意奇思”，她的经商术和创业才能堪称神话。

　　1．麦当娜坚守“计划”

　　麦当娜出生在一个虔诚信仰天主教的大家庭，家中共有七个兄弟姐妹。5岁时，母亲过世，父亲一个人维持全家生计，他对孩子的教养特别严厉，制定了很多的规矩。麦当娜在这种有条理的生活中造就了日后生活规律的习性，即使在节假日，她也会事先计划好行程，按照计划过她的假日，一点都不让人觉得轻松。

　　麦当娜在上完大学后，没有按照父亲的意愿成为一名律师或者会计师，而是带着35美元去了纽约寻找她的舞蹈梦。在误打误撞中，麦当娜参加了乐团，认识了伯乐，并被引见到主流唱片公司，拿到第一张唱片合约。之后，她不仅在MTB节目上有过多次经典演出，更重要的是每年都会出现在VMA提名名单上。

　　麦当娜每次的计划都庞大得惊人，1990年前后是她事业的另一次高峰。在1990年春天开始的金发雄心世界巡回演唱会上，她采用了变幻莫测的豪华大舞台，并将演唱会主题切割为4个部分，用各种鲜明的主体区隔，再以故事性的方式连贯，使这场演唱会的音乐性、艺术性和戏剧性都接近完美，从而奠定了她流行歌坛天后的不败地位。麦当娜在1984年首届MTV音乐电视大奖中颇有争议的打扮震撼了80年代中期的观众，增加了自己的人气。

　　麦当娜对自己下一步的行动总是提前计划好，在计划中去完成。无论是在生活中还是在工作中，麦当娜总是很有计划性，她从来不打无准备之仗。她每天临睡觉之前，都会把第二天要做的事情想一遍，并开出一个清单，按照先后次序整理清楚。她把每天的24小时分割成多个30分钟，因为她知道时间就是金钱，她必须分分秒秒都要紧紧抓住。

　　麦当娜每天早晨与工作人员一起详细讨论一天的目标和规划，她的雇员称她为“有序思维者”，她总能以极快的速度将一大堆事情安排妥当。她的出版商丽兹 罗森伯格说“她不会浪费时间”。她的代理人弗里迪 戴曼（迈克尔 杰克逊的前代理人）说：“我相信麦当娜在9年中没有一周不是排得满满的，她一心一意追求成名，愿意为此推迟家庭，不安排生孩子的计划——可能永远。”麦当娜经常对朋友说：“我不会是一个偷懒的人，不可能让自己有任何的懈怠。”也正是如此，她的每一份汗水都能得到收获。

　　麦当娜说：“我是个自律性很强的人”。她将商业和艺术成就归功于这种自律，她的生活信条是将生活中的每个方面安排就序：“我每晚定时睡几个小时，然后我会起来干事情，我安排3小时……打电话和做生意，我再安排体育锻炼的时间，再是创造活动的时间。”她绝对是自己所说的“控制奇才”，这构成她个性的一部分。她的计划性也让她在每笔生意中做到足够的谨慎，对每桩生意事先进行盘算，心中有数，才能做到有备无患。

　　2．“麦氏生意经”

　　麦当娜精明的经商术和创业才能成为了神话，《福布斯》这种男性资本家占据的领地也将她列为美国最精明的商界女杰。麦当娜最大的天分就在于她的营销技巧，与传统的保持品牌形象的营销思维相反，她经常变化外包装(发型、服装、音乐主题、公众角色等)，保持内容的新鲜——她是善于利用网页、能追上时代的营销者之一。

　　麦当娜是一个非常开放、直率、透明度比较高的人。她善于抓住大众猎奇的心理，以此来为自己制造具备更多争议的噱头。比如她的R级表演和《SEX》的禁售，促进了消费者的好奇心理，从而提高了市场的需求量。哈佛大学的教授甚至把她对《性》这本书的销售手法写进了商业案例之中，因为他们很惊讶，这样一本烂书居然能以高昂的价格卖出150万册。《与麦当娜同床》在美国赢利达1500万美元，作为制片人的麦当娜的投资是400万美元，净收益为2.75倍。

　　2005年，英国《镜报》公布的财富榜显示，麦当娜凭借3500万英镑成为英国歌手中个人收入之冠。而足球运动员大卫 贝克汉姆凭借跟皇家马德里的合约及多个产品广告，收入为1300万英镑，是麦当娜同期收入的1\/3强。数据中显示，从1991年，麦当娜从各种音乐、电影和广告项目中的总收益大约为6000万美元，其中包括她从金发雄心全球巡演中赚得的3600万美元。15年之后，这个数字就从一年6000万美元升级为3个月上亿英镑。

　　麦当娜为自己创造一个单名形象——麦当娜，易记牢、富灵气、有力量，在某种程度上，这能说明她那种自恋狂的个性。玛丽莲 梦露绝对做不到让自己只是梦露，甚至迈克尔 杰克逊也不能单凭“杰克逊”来引起公众注意，麦当娜成为有名字相匹配的偶像，她策划成功了一次有史以来最机智灵巧的真正伟大的市场推销行动。

　　麦当娜实际做生意的知识超过任何一位有哈佛大学MBA学位的人，一位为麦当娜与西潘诉讼案辩护的洛杉矶律师说：“麦当娜正规教育的缺乏被实际知识弥补了。”她在商业中总能以自己的个性销售成就一番让大家惊叹的财富数字，是一位有着精明头脑的传奇经商者。

　　马艳丽：商业中的时尚势力

　　在女明星占据时尚潮流的顶级资源后，她们不再执著于某些企业的代言人，而是将自身的魅力转化为品牌风格，将个人理想发挥到极致。

　　1．马艳丽“隐忍的奢华”

　　明星进军商界对真正的企业家来说不构成任何威胁，因为他们往往只是开个餐馆、弄个酒吧、小资情调，小打小闹。在大多时候，这种简单的生意在近亲的操持下就显得很平庸。但是人们又不得不相信当商业和理想、智慧挂钩时，这种商业性就显得更加有魄力。因为她们是希望用更强的实力、更大的野心、更具魅力的方式实现人生理想。而且在女明星进军商界时，必将锁定时尚产业，因为她们本身就是时尚发声的最高点，能把个人魅力转化为品牌风格，以商业的方式重新表达。

　　1995年，中国时尚界与世界脱节，马艳丽成为人们眼前一亮的时尚坐标，但是她在模特生涯最辉煌的时候选择了退隐，因为她发现了一条让她更加感到踏实的理想之路。她的父亲曾告诉她做人要自尊、自爱、自力更生，马艳丽说：“这样的职业让我拥有了更高的眼界，但我的人生不只是在T台上来来往往，我相信我可以拥有自己设计的服装品牌。”

　　之后经过两年进修，马艳丽于2003年创立了属于自己的品牌Maryma，没有经过商业技能培训的她知道要想获得成功仅靠设计的热情和品位远远不够。此后，她又经历了两年的历练，终于在2005年尾，Maryma品牌找到了合适的定位——创办马艳丽高级时装定制中心，以高级定制的名义高调归来。在那场“在红地毯上”的高级时装定制发布会上，她向人们展示了60款高级定制晚装，让人们看到高级定制无法抗拒的魅力。如今，她的高级服装定制领域里也可以拉出一长串令同行难以望其项背的VIP顾客名单：大卫 贝克汉姆、谭晶、《阿依达》女主角、好莱坞影星ChrisTucker。

　　马艳丽创办的马艳丽高级时装定制已经成为中国最具国际化的新生本土品牌。每一次出访去学习，每一季新品的发布，每一个系列的推出，都使这个品牌日趋丰满，而马艳丽本人也在设计师和企业家的身份转换中游刃有余。14年间，她释怀了作为一个运动员在艰苦训练多年后冠军梦破灭的心，忘记了一晚试穿200多套衣服的劳累和一年搬8次家的不安，坦然面对商业社会里复杂关系所带来的成就感。

　　“隐忍的奢华”，这是马艳丽对其品牌的最直接定位，明眼人亦能感受到这五个字之于马艳丽本身的深意。当她褪去华服，以职业裤装的行头出现在时尚派对、公益活动，抑或是谈判桌前时，她在将自己的命运掌握在自己手中，并努力用自己的方式影响中国时尚界，甚至以独特的新中式风格闪耀在国际舞台之上，这是她对人生的思考和对商业的定位。

　　马艳丽谈论中国民营企业家的“时尚”时说：“过去的徽商也好，或者早期的商贾们，都很讲究穿戴，非常时尚，只是我们没有能够很好地传承。我希望能够通过我的努力把这样一种传统复兴起来，当然这难度很大，但这就是我要做的事情。”她除了找准市场定位外，还找准自身的目标，将目标有效地融入市场中，这也是马艳丽“隐忍的奢华”所要走的路。

　　2．刘孜“不是生意，是生活”

　　刘孜是演员出身，当她一年中90%的时间都在拍戏，但却是演绎着不喜欢的角色而又无法停工时，她试图放慢了节奏，考取了北影的艺术硕士。

　　由演艺界涉足到商业，刘孜只是说：“心态变了，你看世界的角度也会发生变化，突然有一天，你的梦想就会自己找上门来。”她说的突然是在朋友朴树提到“高级宠物服务店”时，爱养宠物的她立刻兴奋起来，从小对设计的兴趣也一下爆出来。于是刘孜就成了“Pampers”高级宠物店的老板，宠物店整个设计、装饰她都亲力亲为，她说：“这才是真正喜欢宠物的人交流聊天的地方。”对于刘孜来说，宠物店只是一个开始，机缘巧合，她又拿到了意大利家居品牌Kartell的代理权，这个于1949年创立的品牌以独创的、革新的构思而载誉无数，喜欢设计的刘孜对其也是情有独钟。

　　在演艺和家居设计领域，刘孜的步伐很从容，不会只依附于某一个行业，不喜欢被贴上标签化的生活。商海只是刘孜生活的另一个出口。刘孜善于描绘她头脑中所梦想的境界，她认为所谓生意，不是生意，而是生活，经商赚钱是一个方面，但更多的是在传递一种生活方式和理念。所以她每半个月就会换一次店里的陈设，并做一些关于设计的展览。

　　刘孜的“Kartell”家具店，生意很快就走上了正轨，她的“空享”设计工作室被阐释为“空间里的享乐分子”。她的第一位顾客是一位钢琴师，起初只是买了几件商品，但是刘孜去他家帮助搭配，让钢琴家很满意，一下子要在店里订购很多商品，并对她店里的一款沙发情有独钟（事实上之前钢琴家已经买了沙发），称演出后回家的一件事就是希望能看到那款沙发，这让刘孜在很大程度上受到了鼓舞。刘孜的“空享”设计工作室是她和一个建筑师合伙经营的，对方侧重建筑，而她自己则偏重装饰。前来购买的顾客大多都钟情于对自己设计的理解。她理想中的生活状态是“一种精神上的自由”，一份浅淡的从容与平和，亦如她所喜欢的设计风格，是简单而朴素的。

　　从华服重彩的演艺圈跨界商海，从最初的时尚宠物店到代理国际一线家居品牌Kartell(意大利)，并成立自己的“空享”设计工作室，刘孜的“华丽转身”有些让人惊异，在一派明星开饭店、酒吧的潮流中进军设计界已算异数，而获得专业领域的认可更是难能可贵。凭借着把自家别墅设计成了“提拉米苏风格”，刘孜一举拿下2008年《时尚家居》的家居设计“最具品位”大奖。在金融危机中“逆袭”而上的家居店越来越受欢迎，“空享”工作室接下了开发商的单子，要设计一个会所“。这看起来有些像是做梦，但是梦醒了却发现都是真实的。”刘孜说，一步步走来颇有些水到渠成的意味，并没有刻意追求，“甚至最初都没有想过这些梦想中的事会一一实现。”

　　演员、宠物店的主人、家居店和设计工作室的老板……刘孜的头衔越来越多，她的事业也越来越辉煌。她依旧坚持着自己的理念，所以她不像其他经商者一样奔波得如此劳累，因为她将生意看成生活，把对生活的理念都投入到生意中，所以既能实现自己的梦想，又能拥有财富。

　　刘晓庆：成功是女人最好的补药

　　1．刘晓庆的“成功论”