第14章 “钱途”上智慧与美丽同行 (2)

　　刘晓庆公司经营覆盖的范围包括房地产、教育、拍电影和电视剧。单是每年制作的200集电视剧，便要花费6000万。有人曾问到她的年收入是否有八位数字时，她低头数了数手指说：“一定有八位以上，如果不是，我还当什么老板？”也许这样的语言让很多做生意的男士都惭愧不已。

　　刘晓庆经常说：“做生意就要和气生财，一个人成天咄咄逼人，怎样去保持年轻良好的状态？”她公司的员工都说刘晓庆的性格非常好，很少发脾气。

　　刘晓庆演艺事业获得成功后，开始转战商海。她的第一桶金在是房地产中获取的，她还笑着说为此交了很多学费，她通过3年融资50亿元人民币，一鸣惊人。在此期间，她分别在上海、南京、昆明等地购入共约一万亩房地产发展用地。刘晓庆在深圳、上海、烟台从事地产发展，拥有四家房地产开发公司：在广东惠州购地200亩，投资1亿元人民币，建造商业区；在上海火车站附近购地三万多平方米，投资20亿人民币，建造不夜城；在上海虹桥机场购地188亩，投资8亿元人民币，兴建名流城；在云南昆明投资3亿元建造星原大厦；在山东潍坊高新技术开发区购地600亩，兴建一幢姊妹大厦，投资两亿多元人民币；在安徽合肥购地2000亩，建造一座高尔夫球场；在上海购地2000亩，建造一座公墓。除了房地产开发，刘晓庆饮星食品有限公司、刘晓庆美的世界化妆品公司、晓庆经典广告公司、晓庆影视文化公司及晓庆文化艺术公司等相继成立。

　　在1999年的《福布斯》中国富豪榜中，刘晓庆排名第45位，“亿万富姐”也开始声名远扬。

　　刘晓庆“下海”息影5年后重新复出，以电视剧《武则天》引起了轰动。之后刘晓庆事业发展总公司又相继成立了北京晓庆文化艺术有限责任公司和刘晓庆影视制作中心，集投资、制作、主演、发行于一身的《火烧阿房宫》面世，靠其炒作狠赚了上千万。

　　刘晓庆从事电影行业几十年，在演艺上有很高的知名度，同时，作为一个商人，其精明的头脑也大大提高了身价。用刘晓庆的话说“成功是女人最好的补药”。一个女人完全不靠别人，自己也可以成功。

　　2．“成功的广告人”陈晓旭

　　提起陈晓旭，大多数人都会习惯地联想到“林黛玉”，除此之外，她还是北京世邦联合广告的“掌门人”。

　　1990年，陈晓旭饰演《红楼梦》中的林黛玉一举成名后，她打算换一种活法。当时广告业在中国刚兴起，长城国际广告有限公司刚在北京挂牌，她便毛遂自荐要承包制作总部。没想到公司竟同意由她组建制作总部这个二级法人公司，每年上交10万元，她大着胆子签了字。

　　在初次创业时，她没有广告从业经验，除了几个大学生，就没有得力的助手，业务举步维艰。但一个月后出现了转机，一家药厂慕名而来，给了她一笔业务，20多万元的代理，按15%提成，公司挣了3万元。随后，很多客户纷纷慕“林黛玉”之名而来，公司呈现一派欣欣向荣的景象。湖北省一家制药厂，当时几乎就要倒闭了，与她签订了150多万元的代理合同，通过她的宣传，制药厂不但起死回生，而且兼并了一家小厂。

　　陈晓旭1991年进入广告界，加盟长城国际广告有限公司，创建制作总部并任制作总部经理。1996年，任长城国际广告公司副总经理兼制作总部经理；1996年创建北京世邦广告有限公司并任董事长；1998年创建世邦文化发展有限公司任董事总经理。经过15年的发展，她所领导的北京世邦已成为一家年营业额近两亿元的4A广告公司，连续4年获得中央电视台优秀广告代理公司称号，2004年获得中国生产力学会颁布的“中国十佳诚信广告机构”称号，获中国广告协会“广告人中国案例”品牌策划金奖。而她也被评为“2005至2006年度中国十大最具风采女性广告人”、“中国2005年度经济风云人物”、“2004至2005年度中国30位杰出女性广告人”、被《世界经理人》周刊社授予“中国经济年度风云人物”荣誉称号。

　　在商海中，陈晓旭并非是一帆风顺的，她曾经遇到过被她称为“滑铁卢”的挫折。1994年，陈晓旭曾为一家企业投标垫款200万元，并在同年，她选择了多元化投资，代理德国洁具公司在中国的销售。但是正好遇到国家经济开始委靡，陈晓旭遭遇重大挫折，她的客户开始减少，投资失败，公司陷入了负债危机。此时，陈晓旭决定贷款经营，开始放弃多元化投资，改革广告公司内部结构，完善17项客服程序，堵住合同漏洞，她的这些举措，在当时足以成为广告管理学的经典教案。

　　多年的经商历程，把陈晓旭打造成为一名商海女杰。陈晓旭说：“现在每一个人都懂得，除了对客户的专业服务外，还要成为客户志同道合的朋友或者伙伴。”她就是抱着这样的心态和教训，重新结识了一批客户，尤其是五粮液集团，与陈晓旭一直合作了11年。

　　以代理酒类品牌广告发家的陈晓旭却喜欢吃素，从不喝酒。受她的影响，世邦公司有几名员工也养成了素食的习惯。弃影从商后，陈晓旭曾经很专注于赚钱，努力让父母家人过更好的生活。陈晓旭深知女人成功的背后是靠许多人的支撑，除了生意上的伙伴，还有家人。正是由于这种动力，才让她成为一个成功的商海女杰。

　　陈静：敢想、敢说、敢挑战

　　女人做任何事情之前都要有一个期望值，期望值越大，所付出的努力也就越多，敢想就要敢做。如果她们对财富一点都不渴望，那么财富也就不会降临到她的身上。

　　1．陈静：创业要敢闯

　　在多年前，陈静还是个纺织厂的女工，因为工作上进，爱提意见，领导对她很赏识，准备送她去纺织学校进修，但是她却选择了上南京戏曲学校学话剧表演，因为她想与众不同。陈静从戏曲学校毕业后却立马改行，这是因为当她看见导师所过的生活时，不甘心这样的生活成为自己三十年后的结果，所以，她决定去深圳谋发展。陈静的第一份工作是接电话，仅仅两个月的时间就将客户姓名、详细情况烂熟于心，于是她向老板提出做业务，四个月后就成了这家办事处的首席代表。1993年她决定自己开公司，成立“深圳天应投资有限公司”。她每天都在找机会，每天都要和人谈生意，一次又一次大胆地去证明自己。

　　陈静成为世界知名高尔夫球品牌Callaway代理时，仅仅25岁。只因为当时有位朋友送了套球杆给她，于是，她就四处打听有没有更好的球杆买来回赠给这位朋友，结果得知这球杆是“Callaway”品牌，在中国内地买不到。陈静眼前一亮，看到了商机。她请一位在美国的朋友帮忙打电话去咨询代理的问题，Callaway接到这通电话都觉得很好笑，中国竟然也要搞高尔夫球。但是陈静和她这位朋友并没有放弃，执著地打电话与Callaway沟通。

　　Callaway派代表来东南亚考察时，陈静争取到这个机会，请他到深圳参观。当这个代表问到高尔夫在中国的发展前景会怎样，放在何处卖时，陈静回答得从容不迫。她说：“满街这么多奔驰、宝马，如果你们愿意给我做，我保证以后他们车子的后备箱里都会放一套Callaway。我会把你们的杆子放到西武，放到目前最好的地方来卖。我会自己了解杆子后，拿到高尔夫球场、练习场，给别人看，跟别人讲。”陈静的执著、敢闯、敢挑战的精神打动了Callaway的代表，临走的时候，代表对她说，你就是我们要找的人。之后，陈静又去美国见了Callaway的创始人，进行最后的面试，用15分钟的交谈征服了那位老人，陈静成为Callaway中国总代理，并且是公司全球25位代理商中唯一的女性。

　　1997年，她组建了全国第一支女子高尔夫球队——深圳巾帼高尔夫球总会，并担任会长一职；2001年，巾帼高尔夫球总会与香港华人高尔夫球协会共同创立了“华人高尔夫球慈善基金会”，陈静担任基金会副主席。经过几年的商海历练，陈静总结出经验，她认为做代理就是给别人带孩子，永远帮别人做嫁衣，那不是真正属于自己的平台。陈静开始聘请一些研发人员，跑了500多个工厂进行了解，咨询国际最新动态，始终想与世界同步。2001年，她终于创立了属于自己的高尔夫品牌——GICOO。

　　陈静的身上有一种刚柔并济的力量。或许女性在做决策的魄力、气度上相对男性略逊一筹；但是女性的先天性格决定了她注重完美，事无巨细，这一点对于品牌的市场拓展、形象提升方面是非常有利的。她在提到女性创业时说道，在确认一个目标以后，就要集中精力，将执行力贯穿于每个细节，不要被外界干扰，这样就可以出色地达成目标。在管理过程中，要非常注重细节和过程，把细节做好，是女性优于男性的地方。她认为执行力的强弱决定于女性天生的个性，乐观、果断、有自信的女性执行力不会输于男性。国际上很多财团的运营总监都是女性，也证明了这一点。

　　2．董思阳：人生没有失败

　　董思阳是一个脸上总是挂着微笑，亲切、甜美的女性，也是80后唯一做实业起家的女性创业者。董思阳出生在一个医师家庭，从小家教甚严，但她偏偏是一个活泼开朗，敢想敢做的人。她17岁偶然读到一本《亚洲企业家传奇》时，就立下了“成为华人史上最成功的女企业家”的目标。之后，她一边读书一边打工实践，卖过花、开过饰品店，做过推销员、私人助理，曾经做橘子树赚到50万新币。

　　拥有了这笔资金，董思阳和朋友注册了她们的公司，以做贸易为主，进出口小型电脑装备、软件等，业务从中国发展到香港、东南亚、北美洲等地。随着业务的发展，随后又增设了物流和人力资源调配，每年的盈利额度属于同行最领先。董思阳并没有对现状满足，她把业务延伸到房地产和酒店业，向中国的饮食行业进军。她说：“国民的健康素质，是一个非常深远的话题，一些催化剂和对我们身体有害的农药蔬果危害着人们的健康。”董思阳提出了健康饮食的理念，并在中国开设了第一家健康有机茶餐厅。

　　在筹备过程中董思阳遇到了困惑。因为国内消费者认识有机食品的价值需要一段过程，需要进行教育和宣传，也许会有70%的顾客不相信，而30%的顾客也只是会试试看。有机茶餐厅的成本高，但做连锁必须大众化，价位不宜过高，如何才能保证长期的发展？认真思考后，她确定了两项方案，即把有机餐厅与茶餐厅、咖啡厅的概念整合起来，并兼顾女士、老人等消费群，推出血型套餐、营养早餐、瘦身养颜等特色有机套餐；另外就是走薄利多销的道路，着力稳定发展。

　　董思阳的有机茶餐厅在位于上海市中心的第一家样板店开业后，虽然多达210个座位，但第三天就出现了客人排队的火爆场面。董思阳预计一年内在上海开20家店，北京、广州、深圳等城市都是直营店的计划城市。为了保证未来连锁化发展，董思阳除了建立“中央厨房”，计划在江苏或者黑龙江建立有机生产基地完善产业链之外，在培训上也下了很大工夫。“我们所做的事，对中国食品业、农业、饲料业以及贸易等产业发展都将有巨大影响。希望将来外国人也能排队加盟我们中国人自己的健康餐厅。”谈到自己在做的事业，董思阳完全不像个才二十几岁的小姑娘。

　　董思阳用积极的心态感染了当代的年轻人，其《21岁当总裁》一书一推出就成为中国各大排行榜畅销书，她也成为各大媒体追逐的对象。22岁时，她在北大、清华、人大、理工等大学演讲，把这种积极的思想带给大家，掀起了大学生积极生活的热潮。她自2007年5月出现在公众视野之后，就被中国众多青少年封为创业的“精神导师”。她的“粉丝”遍及网络，她在阿里巴巴的博客自2007年8月开博来已经超过1000万人次的访问量，在新浪的博客也超过了百万人次的访问量，甚至还被新浪网提名为年度“中国十大教育博客”候选者。

　　董思阳年轻漂亮，精明能干，从最初只有3个员工的贸易公司，到如今拥有1000多名员工的凤博集团和横跨东南亚的国际集团董事长。在董思阳看来：人生没有失败，只有自我放弃；只要不放弃，梦想总有一天会变成现实。