第16章 投资也可以如此“温柔” (2)

　　雷静的出发点就是，将这些经济房改造成宿舍的形式，分成女生区与男生区，将其以床铺的形式租给那些正在找工作或者刚进入一个陌生城市准备奋斗的青年，因为价格低，对于漂浮不定的打工者来说很容易接受。雷静因从事酒店管理，懂得如何保证客户财产安全，所以在这里完全可以享受大酒店带来的服务。并且“宿舍”还与招聘结合在一起，工作人员会告诉你该城市的有关招聘信息，并将住户的简历投入人才市场。雷静将网站做成一站式服务，在进入一个城市后吃穿住行都为人们安排妥当。

　　雷静没有建宾馆，而是将钱投资在为人们解决问题的基础上，虽然有些投资也有几十万元，但能给她带来很丰厚的利润，能让她根据市场的变化逐渐改变方针，稳中求进。

　　善于拿捏投资进与退

　　在什么条件下能投资？在什么条件下又要收回投资？只有在商界将投资掌握得收放自如，才能获取更多的财富。

　　1．女性投资勿走极端

　　市场总会有一个趋势，兴许是今天建材开始走俏，明天可能又是餐饮一路高歌。市场就像是一口热锅，总有沸腾的时候，等达到一个沸点之后，接下来就会冷却，开始倒退。女性投资时，不能跟着市场盲目投资，尽管市场是投资非常重要的一个风向标，但不是唯一参考要素。“当三个人都同意你的想法，那么这个想法一定不可行，如果都不同意你的想法，同样也没有实行的必要。但是，三个人当中有两个不同意，有一个人非常赞成时，这时候你就可以大胆去付诸实践。”由此可以看出，当人们都认为这是一个非常赚钱的行当时，你所冒的风险也是相当大的，人们都不自觉地根据市场做出自己的评判，但当他们评判的项目颇佳时，也许市场已经达到了一个将近饱和的状态。

　　很多女性在投资前会将自己的投资理念告诉朋友，让朋友为自己做出一个估量。这是一种信息反馈的过程，有利于投资参考，但关键是怎么去吸收这些信息？投资者从信息中得到的利与弊需要有一个度，如果人们能做出一个恰当的分析，对你所要投资的市场给出正确的引导，那么就能避免因市场过热而导致盲目投资。

　　成功的投资人懂得，掌握全面的信息，对市场现有的状况做一个衡量，如果找不出自身与已有市场相抗衡的优势，那么这场商战将维持不了多久。如果在某个项目市场逐渐衰退，你能凭着自己得天独厚的条件撑过衰退期，那么你也将面临成功。女性投资者要正确掌握投资的进与退，不要盲目跟随市场，走市场过冷或过热的极端。

　　深圳市银信宝投资发展有限公司董事长安妮的投资心得是：股权投资成为“最后的盛宴”。她于1996年以200万元自有资金起家，成立安妮投资咨询有限公司。1998年领衔组建投资团队，用3000万注册成立深圳银信宝投资发展有限公司，目前公司净资产达6亿元，10年累计盈利300倍。

　　最初，安妮用自有资金购买大量上市公司法人股，比如申能、鄂武商等，并以战略投资者的身份参与大盘蓝筹股宝钢股份、中国石化、南方航空等，获得了丰厚的回报。她将可转债看成长期关注与投资的标的，并选择一些有潜力的中小型科技企业进行投资，这也是获得超额回报的重要途径。

　　她的投资原则是“理性投资，长期受益”，采用“价值加趋势”的投资方法，寻找和投资具有高速增长和行业拐点的上市公司。所以她上半年的投资方向可能是金融与地产，下半年就可能是资源与消费。安妮在投资前，会确定投资原则，根据咨询机构提供的研究报告或者其他信息结合数量化分析，选定重点关注各类股票及债券范围，根据投资要求对各类投资品种进行跟踪研究和提出投资建议，最后制定出投资决策。

　　股票是最具风险的投资，安妮有自己的投资理念，不会因为盲目跟风而导致跌宕起伏。她认为投资股票是一辈子的事情，要长期胜出，不能盲目追高。也正是因为她有了自己在投资方向的杠杆，懂得什么时候应该买进、什么时候应该卖出、什么时候在这个项目上投资、什么时候在另外一个项目上撤股，所以才有了今天如此辉煌的成就。

　　2．巧妙拿捏进与出

　　很多商人在投资情况不是很乐观的情况下仍然抱有幻想，希望能按自己的预想情况发展下去，而不是客观地分析情况，采取补救措施，这种错误意识的坚守最终导致的是企业与生意陷入困境，难以挽回。可能有的商人认为投资生意见好就收会错过很多良机，尽管这种可能性是存在的，但是在你占有了一些利益后，市场的饱和程度已经在膨胀，如果需求量无法满足以前的趋势，你的投资会和市场一起进入回落期。

　　而那些见坏就收的则是因为意识到机会中隐藏了巨大的风险，很多问题的严重性随时都有可能发生，并且时间越长，漏洞就越大，而且也越无法弥补。此时，事情已经呈现了不良趋势，如果你还在期待能有好的运气降临，这无疑就是将自己的利益交给不可知的外力。为了不可预料的未来利益而将眼前的许多利益都妄作牺牲，并非明智之举。巧妙综合各种利弊因素，有自己的投资主张，不为市场现象所迷惑，才能站稳自己的脚跟，不至于浪费时间、错失良机。

　　在古代，有一个人想出了一个捕捉野鸡的方法，他用一个箱子做成一个陷阱，只要有野鸡进去，他一拉绳就能将进口堵上捉住野鸡。一次，他抓了一大把玉米，在箱子外面沿一条路一直撒到箱子里，然后自己躲在远处观看，等着野鸡自投罗网。很快，一切如他预料，有群野鸡看到了玉米粒，就沿着那条路一直吃到了箱子里，这个捕野鸡的人看着野鸡一只、两只、三只……慢慢地进入箱子后，只差两只就可以全面捕获，这个人就想：两只野鸡快点进去吧，这样我一个星期的食物都有着落了。但是正在他打着如意算盘的时候，从箱子里走出了一只野鸡，他非常矛盾，这条线是拉还是不拉，因为只要轻轻一动手，他就能轻松地带走箱子里的七只野鸡。他似乎还在期待其他的野鸡重新回到箱子里，就这样他又看着一只、两只、三只，直到最后一只野鸡走出了箱子，眼睁睁地看着到了嘴边的食物又全部跑了，他这才真正后悔自己的决定。

　　在生意场上不能将如意算盘打得太死，有七分把握还会有三分冒险，这个时候就要“见好就收”，以免事情朝着坏的方向转化。当事情只有三分把握七分冒险时，你也该收场，不能当机立断，只会在幻想与迟疑中将事情弄得更糟，遭受的损失也就更大。

　　女性投资者要正确把握进与退的密切关系，该进时则进，否则错失良机；该退时一定要退，否则就可能前功尽弃。掌握市场信息，做出正确的调整，在投资进与退中收放自如才是一个成功投资者的标志。

　　用眼睛看清投资走势

　　用你敏锐的眼睛观测市场远景，如此才能掌握财势的走向，对未来的变化做出判断，从而妥善规划好你的资金，为今后的行动做准备。

　　1．把眼光放得更长远

　　有些女人做生意不会把眼睛只盯在眼前的一点利益上，她们善于把握，能将商界的走势看得很透彻，放弃一些小事，从而成就更大的利益。但是有些女性在从商时却没有这股气势，虽然她们一样善于计算，能在一笔生意中得到不少的利益，但是就像吃粥一样，往往只想着把碗里的粥吃完就满足了，从来不会去想锅里或者其他地方还有。所以，她们因为眼光的局限，只能在商界小打小闹。

　　女性从商需要对市场有敏感性，能随时从市场中嗅出利润的味道，根据市场的走向，为自己的生意做出正确标杆。一旦与市场脱离，无法掌握前方的路是平坦还是曲折时，就注定要栽跟头。所以无论是在开始投资时还是在准备续加投资时，之前都需要对市场做出一个正确的判断，这个判断就是，对于你来说，在这种局势下，你的生意是否能带来利益？利益有多大？这种局面会随着市场如何变化？有没有赌局的可能等等，必须在看清市场走势的情况下，才能放心投资。

　　日本关岛市水道局根据埋在市区的电线、煤气管与自来水管的阀门部位与铺设时间等，描绘出一幅能用电子计算机控制的示意图。水道局的预定价格为1100万日元，而当时参加投标的8家公司，其报价有2700日元、980日元、55日元、45日元。而就在此刻，大型计算机厂家富士通的最终标价竟然是象征性的1日元，这让全场的公司都逐一退场，富士通顺利夺标。

　　为何富士通愿意生产耗资1100万日元的产品而只收1日元的报酬？当然富士通并非不图利，它只是在舍小取大，通过舍弃这1100万日元的“小利”，赚得比这更大的生意。因为日本政府建设省已经发出通知，要求包括东京在内的11个大城市都要将铺设在地下的管线描绘成电子计算机能控制的示意图，并且根据绘制出的示意图来设计与安装电子计算机，而这次广岛的竞标只不过是一个试点而已。如果富士通在这个试点中绘制成功，自然就能在其他10个城市的招标竞争中增加必胜的砝码。所以富士通放弃了1100万日元的利益，顺利中标并争取到示意图的设计权。此举能设计出符合自己计算机特点的图纸，相当于将非富士通计算机的硬件、软件全部排斥到市场之外，使富士通成为控制地下管道的唯一计算机生产厂家。可想而知，这样巨大的市场潜力、生意利润，岂能是1100万日元所能够比拟的？

　　如果你的目标是一亩地，那么你的收获最大值就是一亩地；如果你的眼光是一公顷，那么你最大的收获就是一公顷，这就是眼光所带来的间接收益。一个立足点、一种眼光的长远是你生意大小的直接决定性因素。为什么有的女性成就的是一番大事业，而有的女性只能在小范围内活动？除了先天条件以外，很大部分原因就是因为这些女性对市场的不明确性所造成的。当人们看到市场有肥肉时，谁都想抢，而真正做生意的人会将这一块肥肉变成一整只猪的价值，这就是差异。

　　2．影响财势变动的因素

　　头脑聪明的女性商人善于从长计议，能为未来做打算，能在看清财势走向后再做投资决定。那么，财势变动一般取决于哪些因素？人们应该怎样去把握呢？

　　首先，女性商人必须要从自身出发，因为自身企业的经营方向与规模大小是所有工作的标准，不管市场有多大，吃不下就难以获利；不考虑市场潜力，吃不饱便要亏本。一个企业有它自身的局限性，这种局限性直接导致了其承载力量的大小，企业背景雄厚，收益也就多，如果企业不太富足，收益相对就会小很多。任何事情的发展都有一个循序渐进的过程，做出与自身相适应的举措才能保持平衡。

　　其次，要对市场进行考察，根据市场变化及时作出调整。有些商品原来销售很好，现在也有卖不动的可能；或者有些商品过去无人问津，现在却成了抢手货。这种市场变化从表面上很难去解释，但都与商品生产数量、质量好坏、经营者的促销措施、消费者中间所产生的影响等有关。

　　李嘉诚最初做铁桶销售业绩第一，随着塑料制品的上市，他毅然决定离开铁桶行业，专门从事塑料花的工作，用了几年时间的打拼，他逐渐把塑料花推向了市场，成为了塑料花第一人。就在塑料花市场越来越热销时，李嘉诚变卖了塑料花生产厂，拿着资金投资了药品制造，他利用所有大的化妆品牌的力量树立了自己的品牌，这就是“屈臣氏”。“屈臣氏”1828年成立于广州的一个小药房，在20世纪初已经在香港、中国内地与菲律宾奠定了雄厚的业务根基，旗下有100多家零售店与药房，1981年被李嘉诚收购。经过悉心打理，李嘉诚将屈臣氏变成全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的龙头。此外，李嘉诚还投资房地产，据2008年《福布斯》杂志的统计，李嘉诚的总资产高达265亿美元。李嘉诚用一种长远的眼光，在市场中敏锐地察觉变化，并根据市场的变化作出调整，从而成就了他今天的商界大亨地位。

　　最后，除了自身与市场是必须考察的因素以外，对于政府政策变化的关注也是相当重要的。政府会根据某种情形对商品作出调控政策，这样就一定会引起市场的变化。如政府将粮食、棉花收购价格提高，就会产生连锁反应，用棉花生产的棉布、针织品价格也就会上涨，以粮食为原料的食品、饲料也将会上涨。掌握好这些变化的因素，就能为预测市场行情奠定基础。

　　无论投资资金大小，对于市场的评估都要做到谨小慎微，一些必将影响市场波动的因素是每一个商人看在眼里，盘算在心里的重要尺度。所以，我们要用敏锐的眼光去察觉市场，让自己的生意做到稳中求进。