第21章 “财女”需把握“钱景” (1)

　　每一次商界的成功除了自己的努力外，还有机遇问题，但并不是每个女性都能把握好机遇。或许今天你抓住机遇了，成功了，但是明天的事谁也保证不了。如何才能让财富更加持久？这就要求女性要看清所走的财富路和所选择的行业在未来的走势中还能不能继续发展。只有对未来有一个计划和把握，才能让生意走得更顺畅。

　　朝阳行业温暖人心

　　朝阳行业是一些能在未来有很大发展前途的行业，对于想在经济领域打拼一番事业的女性来说，选对行业至关重要。选择朝阳行业，无疑更有助于你事业的成功。

　　1．行业中的那些“朝阳”

　　每个行业都有自己的发展趋势，有的会顺着市场江河日下，有的则会迎着政策步步高升。综合多种因素的考虑，对于成功的商人来说，能否在这些行业中一眼辨别出哪些行业具有真正顽强的生命力是至关重要的。如果认为在自己各方面的能力足以投资该行业时，就能从“朝阳”中分享一丝阳光。

　　“女怕嫁错郎，男怕入错行”，此话虽然不无道理，但是随着人们思想意识的提高，在当今女性独立性渐强的情况下，“入错行”在某种条件下就不再只是针对男人的专利了。所以，对于女性而言，在选择成就一份事业的时候，首先要考虑的就是选择行业的问题。每一个行业的发展势头不一样，给她们带来的成效也会不同，如果在各种条件允许的情况下，选择的行业够“朝阳”，那么这样的人也能在商界做一个“朝阳女性”。

　　2．朝阳产业为商人带来的利益

　　朝阳产业能迅速上升，并带来不可估量的财富，它所带来的收益可能是投资的几倍、几十倍，甚至上万倍。当然这需要有胆识、有魄力的女商人能果断地对行业进行判断。在纷繁复杂的市场经济面前，谁都难以保证对未来的准确把握。

　　美国铁路大王哈里曼费很大力气才把父亲留给他的家产增加了一倍。而同一时期的洛克菲勒用了不到20年的时间，就成为美国历史上第一位十亿富翁。其缘由是洛克菲勒比哈里曼聪明吗？答案当然不是。哈里曼本身是一位成功的商人，在美国的经济界同样是举足轻重的人物。问题在于他们从事的事业本身。在20世纪头20年，铁路虽然还占据着重要地位，但经过将近100年的发展，已经没有太大的发展潜力，而哈里曼子承父业，不可能抛弃铁路去从事新兴行业。洛克菲勒从事的石油业在20世纪之初正如早晨的太阳，蓬勃有力，20世纪前半叶，石油富豪洛克菲勒已位居世界首富数年。

　　寻找朝阳产业，也就是寻找那些可以在未来有很大发展的事业，对于想在经济领域干一番事业的人来说，确实是非常重要的。朝阳产业的迅速上升，在很大程度上缩短了财富积累的漫长过程，它带来的收益可能是最初投资的几倍、几十倍甚至上万倍。一夜之间成为百万富翁，是很多人的梦想，而且现在许多从事新兴行业的人都轻易实现了这样的发财之梦。

　　美国微软公司总裁比尔 盖茨的创业之路，充分展示了投资朝阳产业可能带来的巨大收益。

　　1975年，盖茨在哈佛大学求学时，与保罗 艾伦一起为“牛郎星”电脑编写BASIC程序。经过5个星期的努力，世界上第一个微型电脑运行软件公司诞生了，这就是著名的微软公司。但当时计算机工业刚起步，没有哪家公司愿意为这家新注册的公司投入资金，所有工作都要盖茨和保罗二人承担。

　　当时的“牛郎星”电脑是用16位制地址开关来发布命令，发出16光的微机，它被组装起来的时候既没有显示器也没有键盘，仅有一块英特尔的8080微处理器，无法进行程序，于是他们的任务就是设计出一套合适的软件。这是参与个人计算机革命第一阶段的一次机遇，使得比尔 盖茨在未来20年时间内成为世界首富。

　　由于高技术产业的不确定性，使人们难以预估它未来的收益，也正因为如此，投资高科技产业才会有更大的收益。朝阳产业就好比是一块未开发的土地，结果却发现了油田。盖茨成功的根本就在于他抓住了个人电脑发展的机遇，迎接了朝阳的诞生和升起。

　　改变思路吐故纳新

　　一些女性想成就一番大事业，却总是在强调没有资金或者没有其他条件。事实上，她们没有意识到只要改变思路，拓宽思路，空气和水都能卖出钱来。

　　1．经商思路要转弯

　　“思路决定财路”，有了赚钱的灵感，要将其巧妙地运用到经商中。只有将这种思路演变得更加开阔，勇于探索，你才能捕捉到许多赚钱的良机。在这里不提倡故步自封，商界需要的是能逆向思维的女性，将思路进行360度转弯，这里走不通，就往别的方向转。

　　阿联酋雨水稀缺、气候干燥，每年都必须花费大量资金解决淡水问题。日本三菱公司得知后，就将日本的雨水运到该国，从1984年开始，日本的雨水就成了三菱公司的财源；某地一个怪坡，该地的人用500万元的投资盯紧这块宝地，建立了全自动移靶射击场，并生产了“怪坡”牌矿泉水，成立了民俗文化村，引来大量的游客；陕西的苹果卖不上好价钱，于是有人就想到在不成熟的苹果上贴“福、禄、寿、喜、财”等字样，等苹果成熟后，果实就清楚地印着这些吉祥字，结果果实非常畅销。这都是人们在改变思路后，成功经商的典范。由此看来，只要人们改变一下思路，将问题换个角度思考，或许就能想出致富的好方法。

　　那么，女性该如改变思路招来财富呢？

　　首先，是凸现个性独占市场。随着市场环境的成熟和竞争的加剧，老老实实做传统零售的空间已十分有限，选择“个性”成为了一种潮流。目前在现有国内市场上，个性化概念可分为两种，一种是商品个性化，主要是抓住时下消费者求变求新、标榜另类和时尚的特性，提供独一无二的个性化商品，如礼服定制、手绘皮具等；另一种是店铺个性化，如强调咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的无印良品等，这些独具个性的店铺，从文化理念入手以博得消费者的认同。

　　其次，要提倡健康消费的绿色商机。人们越来越追求生活质量，关注自身的健康状况，都市中等以上生活水平的家庭对于保健投资的比重渐趋上升。从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，也都传递着这样的信息：随着国内居民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大的商机。

　　以在产业结构方面具有预示意义的美国为例，健康业在20年前并不存在，但今天健康业收益达到2000亿美元，相当于美国整个汽车业收益的一半。专家预计2000年至2010年美国在健康业的消费将由2000亿美元增长至10000亿美元，足有5倍的增长。这些收益来自为大众提供令人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品等。

　　再次，女人孩子钱最好赚。有关调查显示，70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店，消费的主力都是女性。以往创业老板多为男性，但从近年来参加各创业展的数据显示，男性与女性创业意愿的比例已基本持平。女性创业意愿提高，也是女性概念店经营形态发酵的原因。

　　同时，从中国社科院公布的报告显示，子女教育消费已经超过养老和住房消费，成为居民储蓄的最大目的。据估计，国内居民教育消费额每年约为2500亿元。教育培训市场正显示出强劲的需求势头，特别在语言培训、职业培训、幼儿教育等领域，更是商机无限。

　　以儿童文教业为例，根据统计资料，全国2岁至12岁的小朋友共有3350万人，其中有超过两成的小朋友上才艺班，以每人每月平均花费1500元估算，每年市场规模就达120多亿元，2岁至6岁就读幼儿园的小朋友约有1420万人，以平均六成就学率估计，每月平均花费700元，每年市场规模就达700多亿元。

　　最后，加盟瞄准高门槛，此前开业指导中心的创业状况调查显示，选择连锁加盟创业的占到调查人数的32.5%，而打算投入创业资金在10万元以上的仅为16.7%。

　　加盟连锁企业，投入不菲的加盟费和保证金，投资者主要图什么？相信绝大多数投资者最看重的就是品牌。品牌是连锁加盟的生命线，也是投资者付出加盟费后最大的回报。加盟费可以视作品牌价值的体现，看得更远则是其背后的完善管理和技术成本。

　　2．思路为创富开道

　　一个人贫穷，主要是头脑贫穷，想要富有的生活，就要有富有的思想，头脑富有，口袋才能富有。为什么世界上有人月收入比你高一百倍、一千倍？这不是他们比你聪明，而是因为他们有致富的思路，这种思路能随着环境不断地发生改变。想要有一番作为的女性，就不能沦为一个思想贫穷的人，而要从根本上树立创造财富的根基。

　　20世纪50年代，王先生与朋友在九龙成立了一个小型工业机械零件制造工厂。一年后，他决定开始为制造卫生部门使用的塑胶药水瓶而生产吹气机。之后又为这制造吹瓶机以及系列薄膜压缩机。后来又因市场淘汰，其合作人撤股。王先生依然坚持钻研机械制造技术，并独自经营自己的企业。1963年，他率先推出了螺丝直射注塑机，获得成功。他不断坚持革新、进取，陆续改良产品的性能，业务也从香港发展到了东南亚。

　　1970年，王先生率先研制出香港首部增压式四安士螺丝直射塑胶机，从而奠定了他在东南亚一带的工业地位。但是因为1973年，中东爆发了对全球经济构成灾难性打击的石油危机，仅仅两个月的时间，就有70多家塑胶厂倒闭。而此时的王先生也欠下了银行一笔巨款。他与银行进行交涉，获准将存货与机器销售后，按月将欠款还清。到了70年代末，他的集团业务才开始发展，随着订单的增多，他又购买了日本进和工业株式会社50%的股权，解决了配件生产问题，并在九龙4000平方英尺的土地上，建设大型厂房，运用现代化的流水作业，配合先进的电脑数控加工系统，进入生产的新纪元。

　　能在经商的曲折中，积极改变思路，坚持不懈，使王先生最终从危机中捕捉到致富机会。机会是不断在新生事物中出现的，所以思路也要与时俱进，只有这样，才能把握更新的机会。任何女性都不要停止思考，即使曾经有过辉煌的成就，掌握了机会，也不能证明你掌握了以后的机会，所以，你们要顺势思考，不断吐故纳新。

　　有些女性在经商时会抱着老黄历看新事物，总是持一种怀疑的眼光去看待时代的进步和社会的发展。或者她们认为自己高人一等，用一种批判的态度，不去做深入了解，不用发展的眼光看问题，而用老框框套新形式，拒绝了解新事物，其结果往往是自己好不容易撑起的事业束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。新的事业，你看不懂，她看不懂，总有人能看得懂；你不去做，她也不去做，但总有人去做，而这个敢想、敢看、敢做的人才能在社会发展和时代进步中把握事业的发展，顺利起航。思路不变，你不变；思路在变，你在变。思路会识别机会，选择会决定财运，努力会改变生活。

　　兴趣行业勇敢进军

　　赚钱不是一件痛苦的事情，有五成的人认为靠兴趣赚钱是最快乐的，因为他们认为富有和幸福发源于同一个丰富的源泉，不必在两者之间做出任何痛苦的抉择。

　　1．做自己擅长的事情

　　很多女性在职场中所选择的行业总是与自己所学的专业背道而驰，就像有的人会计行业做起了销售，销售行业又从事餐饮，餐饮行业从事行政等。既能根据自己专业，又能根据自己兴趣选择的人是少之甚少。但是选择自己创业的女性又不一样，创业具有自主性，大多主动权都在自己手上，所以她们有权利根据自己的兴趣、自己所擅长的领域去选择一些行业。在兴趣中创业，在快乐中致富。

　　臧健和说：“创业时一定要有一个真正属于自己的好产品，能赢得顾客口碑的产品，让顾客在你的小店排队的产品。有了这样的‘拳头’产品，你才可以闯出一番天地来。”20世纪最后20年，是香港经济发展的黄金时期。很多人都在炒楼房，而臧健和却紧紧抱着几元钱一袋的饺子生意不放手。臧健和有自己的生存哲学，她知道只有做自己最擅长的事情，才能把事情做好，所以她把包饺子当成了自己终身的事业。