第20章 财运源自女人缘 (2)

　　在成功的男人身后，去和他们交往，从他们身上学习一些可取的东西，如果做不到这一点，最起码也要让一些权威的或者比较显赫的异性认识你，这是交际最基本的第一步。能不能让他们成为你生意上的“贵人”，完全在于你的交际能力，你的这些黄金人脉将直接影响你的财富升值速度，也许有时候只要他们稍微指点你一下，你就能从现在的状况中得到提升。

　　交际能为财运开路

　　懂得交际，是在为财运开道，这种经营人际关系就像是种地一般，播的种子越多，发的芽也就越多，到了收获的季节，你的收获也就更多。

　　1．做个会说话的女人

　　语言是连接人与人之间关系的纽带，纽带质量的好坏，直接决定了人际关系的和谐与否，进而会影响到事业的发展以及人生的幸福。尤其对于女人，卓越的口才、有技巧的说话方式，不仅是家庭幸福的法宝，更是事业披荆斩棘的利剑和增加自身个性魅力的砝码。

　　话谁都会说，但是怎样把话说得漂亮就是一门学问。即使是很平凡的女人，只要她们言辞得体、能说会道，也能获得很好的发展机遇。说话是一门艺术，我国清代走通官商两道的红顶商人胡雪岩曾说过：“说到理财，到处都是财源。一句话，你要人荷包里的钱，就要把人伺候得舒服，他才会心甘情愿掏荷包。”在交易中赚钱的女性，让每个人都满意不是一件简单的事情，最重要的一点就是切实了解不同阶段、不同年龄段的人的价值取向，到什么山唱什么歌。

　　表达能力和交流能力，是一个人的重要能力，是走上财富路的必备素质。一个女人吸引世人目光的地方不仅仅是外表、性格、金钱，还有她的谈吐。一个善于交际、长于辞令的女人最容易引起别人的兴趣和注意，这样的女人，自然而然就拥有了成就自己事业的人际基础。

　　通常，一个聪明的女人会懂得如何捡别人爱听的说，她们说出来的话总是能让人高兴地接受，听着心里也舒坦。比如两个女人说同样一个人，其中一个说：“她皮肤很白，但是长得太胖了。”而另一个则说：“她很胖，但是皮肤很白。”简单地调换语句的顺序就能产生不同的效果，聪明的女人不会因为嘴笨而得罪他人，这是说话的学问。

　　张老板是河南人，在解放战争期间，跟随父母逃荒到了东北并定居下来。经过多年的奋斗，个人资产已经过亿。可能因为年龄渐长的关系，那种落叶归根的想法逐渐浓厚，但是苦于生意忙碌，始终没能回去。

　　此时，正值张老板家乡创办特产加工厂，需要一大笔资金，这时身为政府对外联络办的郑女士被派去与张老板洽谈合作的事情。郑女士为人聪明，善于交际，在没有任何礼品准备的情况下独自来到东北找张老板。

　　张老板知道家乡要来人，但是怕是有人故意招摇撞骗，所以不免有些猜疑。冯女士一眼就看出了张老板脸上的疑虑，她开始谈到家乡的建设，那种浓浓的故乡情溢于言表，把张老板带回到了属于他的童年。就这样在近三个小时的谈话后，郑女士只字未提筹款一事，张老板却主动提出为家乡做点贡献，答应了与家乡合资办厂的要求。

　　郑女士抓住张先生的思乡情，在轻松的话题中，引起了共鸣，她只谈乡情不说实情，但是照样水到渠成，这就是说话的艺术。

　　战国时代的苏秦和张仪都是靠自己的口舌做本钱，成就一番事业，最终加官进爵，名扬四海。所以，善于交谈的人总能让自己变得出类拔萃。语言是人与人之间沟通的桥梁，不同的说话水平和说话方式，给对方带来的感受就会有所不同，所获得的效果和回报也大不相同。在我们的交谈法则中，提倡因人而言，迎合对方心理，从而赢得对方好感。只有赢得对方好感，才有可能得到你想要的东西，这就是一种赚钱成事的基本技巧。

　　2．懂得交际会拥有更多的机遇

　　女性结交的人际范围直接影响着她事业的发展，如果这个交涉圈子过于狭窄或者单一，就很难为自己提供更广泛的机遇。所以，所有想要赚钱的女性都需要强大的人际网络作支持。

　　拥有丰富多彩的人际关系是每一个现代人的需要。女性朋友如果想让自己真正拥有“财源”，就绝对不能忽视你的“人缘”，在现实生活中，生意人所谓谈生意，大多数却是在聊天，谈谈时局天气，增进彼此之间的了解。虽然赚钱是大家心头所想，但在操作过程中，却都是把主题放一放，找个话题拉近相互之间的距离。西方有句谚语就是：每个人距总统只有六个人的距离，也就是说你认识一些人，他们又认识一些人……这样的连锁反应将一直延续到总统办公室。

　　你的事业也许与身边的人并没有什么直接联系，但他们有足够的能力、权威和社会地位，在他们身边，又分别汇聚成一个庞大的人际关系圈子，在他们的那些人际关系圈子中，有不少能影响或决定其职业命运的人。

　　美国人际关系学专家麦凯的工作是卖信封，正因为这份工作，他结识了美国政界、新闻界、体育界的知名人物。他有一个系统，叫麦凯66档案，在这个档案中记载着每一个人的姓名、性别、年龄、生日、星座、血型、嗜好、哪里上学、哪里工作、爱人及孩子的名字等。

　　一次，麦凯去拜访一个大企业的老板，但是无论他怎么说，这个老板都不肯买。于是麦凯就打开了他的“麦凯66”，研究了两年，并一直与他保持联系。直到有一天，他得知老板的儿子出了车祸，他又翻开“麦凯66”，了解到老板的儿子11岁，崇拜篮球明星迈克尔 乔丹。

　　麦凯正好认识迈克尔 乔丹所在的公牛队教练。他买了一个篮球，寄给公牛队教练，拜托教练签名，再请转交乔丹签名，随后，所有公牛队的队友都签上了自己的名字。这个教练又把球寄给了麦凯，麦凯把篮球寄到了医院，老板的儿子一看到有乔丹签名的篮球，高兴地跑来跑去。这位老板就疑惑地问儿子为什么这么开心，儿子告诉他麦凯叔叔送给了自己一个带有乔丹签名的篮球。麦凯就是那个两年来一直向他推销信封的人。儿子说：“麦凯叔叔这么关心我，你也应该关心他才对。”第二天，这位老板就专程向麦凯道谢，并订购了大量的信封。

　　每个人的关系网都比你意识到的多得多。如果，你所实际拥有的关系辐射到了你每天都有联系的人之外，那么所有你交往过的人，甚至是参加研讨会遇到的人，都可能是你关系网中的成员。所以，每个追求成功、追求财富的女性，都要建立自己的“关系档案”。这些人不一定是最熟的朋友，可能只是交换名片，谈不上交情的人。这种“朋友”各种行业、各种阶层都有，都可成为你的财富。或许就在一个不经意间，他们就能为你推荐一个机会，让你少走很多的弯路，而这些对于他们来说，只是举手之劳。

　　善于开拓人脉，就是善于开拓财脉。

　　用热情散发你的号召力

　　美国经济学家罗宾斯曾说过：“一个优秀的员工，最重要的素质不是能力，而是对工作的热情，没有热情，工作就是一潭死水。人的价值=人力资本+工作热情+工作能力。”热情是事业成功的基础，要想获得这个世界上的最大奖赏，你必须拥有最伟大的开拓者所拥有的将梦想转化为全部价值的献身热情。

　　1．热情是经商的第一步

　　热情的潜在价值是无限的，任何金钱、权势、地位都无法与之相比，它就相当于一种信仰，有了这种信仰，就能让人们的行动力更加长久。可能很多女性是属于外表冷漠但内心热情的人，这就要耗费别人很长的时间去感受来自你内心的热情。如果你是处在高层有成就的女性，或许还有一些别人想要挖掘的资本，但是如果你还处于不能给别人带来多大利益的时候，缺少热情恐怕就会给你带来很多不利之处。对于在商界的女性来说，无论你是高层领导还是底层员工，无论你是天生开朗还是本性沉闷，这些都不是限制你热情的因素。相反，有了热情，更能激发你在工作中行动的积极性，能让更多人去信任你，从而赢得更多的机遇。

　　斯里克为得到一辆梦想中的轿车，用了三年的时间攒够了钱。当他和几个朋友在一番庆祝后醉醺醺地来到汽车销售处时，店主以为是几个年轻人想酒后闹事，让员工毫不留情地将他们打发走了。斯里克和朋友觉得很气愤，发誓以后一定不让自己认识的朋友来这家店里买车。之后，几个人又来到第二家汽车销售处，店老板从大老远就闻到了酒的味道，于是吩咐自己的员工给他们每人端上一杯热牛奶解酒。在员工得知他们喝酒不仅因为斯里克要买车，而且还因为当天是斯里克的28岁生日时，这位员工将消息反馈给了店老板，店老板亲自从仓库拿了一套精美的汽车坐垫送给斯里克，并对斯里克说：“这是送给你的生日礼物，一定对你有用，我代表我们全体员工祝你生日快乐。”

　　斯里克和他的几位朋友对店老板的举动表示诧异，相比之前那家店，不仅服务态度热情得多，而且所做的事情还很让人感动。斯里克很迅速地就从这家店买了自己想要的汽车，并且时常为这家店做宣传，为店主推荐了好几个顾客。

　　热情是一个人或组织力量的源泉。一个人没有热情，就会变得垂垂老矣，暮气沉沉；一个组织失去了热情，就会变得涣散乏力，无所作为。古希腊神话中有一个大力神叫安泰，他是海神波塞冬与地神盖娅的儿子，他力大无比，百战百胜。但他有一个致命的弱点，那就是他一旦离开大地，离开母亲的滋养，就会失去一切力量。他的对手刺探到了这个秘密，设计让他离开大地，把他高高举起，在空中把他杀了。可以说，热情就是我们生命中的“安泰”，没有了它，我们的心灵就失去了敏感、敏锐的能力，我们就失去了前进的动力，变得像行尸走肉。

　　热情能引燃思想的火花，一旦把热情融入到工作中，就能发挥出无穷无尽的智慧和力量。岁月只在你的额头上留下皱纹，但如果你在生活中缺少热情，你的心灵就将布满皱纹。成功人士的首要标志，就在于他们有热情积极的心态。一个人如果心态积极、充满热情、乐观地面对人生、勇于接受各种挑战、善于应对各种困难和逆境，那他就会离成功越来越近，最终登上他想达到的成功顶峰。

　　2．热情是财富路上的一束光

　　每一个人都具有热情，热情是实现愿望最有效的工作方式。如果你能够让人们相信你的愿望确实是你自己想要实现的目标，那么即使你有很多缺点别人也会原谅你。只有那些对自己的愿望有真正热情的人，才有可能把自己的愿望变成美好的现实。

　　一个充满热情的人，无论是在挖土，还是在经营大公司，都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并对其怀有浓厚的兴趣。对自己的生活抱有热情的人，不论有多少困难，或需要多少的努力，始终会用不急不躁的态度去进行。只要抱着这种态度，任何人都一定会成功，一定会达到目标。爱默生说过：“有史以来，没有任何一件伟大的事不是因为热忱而成功的。”事实上，这不只是一段美丽的话语，而是迈向成功之路的路标。

　　热情有着不可思议的魔力，当这股魔力被释放出来用以支持明确的目标，并不断被信息补充能量时，就会形成一股不可抗拒的力量，而且足以克服一切困难。

　　克罗克出生时，美国西部加利福尼亚的淘金运动刚结束，所以他错过了那个发财的年代。当他准备上大学时，美国又迎来了1931年的经济危机，各项事业处于一片萧条。克罗克决定辍学去搞房地产，刚有点起色时，第二次世界大战开始了。在这个社会动荡，人心浮动的时候，只有极少的人会动心思去买房，因而造成房价急转直下，一落千丈，克罗克的致富梦想又破灭了。之后，他做过急救车司机、钢琴演奏员和搅拌器推销员等职业，尽管不停地奔波与劳累，却一无所成，似乎所有的不顺和不幸始终陪伴着他。

　　尽管如此，克罗克仍是热情不减，执著追求，毫不气馁。1955年，在外面闯荡了半辈子的他空手回到了老家。在卖掉了家里的一份小产业后，他开始做生意。这时，克罗克发现迪克 麦当劳和迈克 麦当劳两兄弟开办的汽车餐厅生意十分红火。经过一段时间的观察，他确认这个行业很有发展前途。而此时的克罗克已经52岁了，对于多数人来说这正是准备退休的年龄，可这位门外汉却决心从头做起，来到这家餐厅打工，学做汉堡包。之后，他毫不犹豫地借债270万美元买下了麦氏兄弟的餐厅。经过几十年的苦心经营，麦当劳现在已经成为全球最大的以汉堡包为主食的快餐公司，在国内外拥有7万多家连锁分店，年销售额高达近200亿美元。克罗克也被誉为“汉堡包王”。

　　热情无疑是我们最重要的秉性和财富之一，不管你是否意识到。我们每个人都具有火热的激情，它是一个人生存和发展的根本，是人自身潜在的财富，只是这种热情深埋在人们的心灵之中，等待着被开发利用。热情的效果绝不仅仅局限于让我们坚持不懈。因为热情是洋溢在外部的生活态度，就像微笑和喜悦是可以传染给周围的一样。如果在事业上你有足够的热情，就可以潜移默化地传染到周围，让整个团队的气氛发生微妙的变化。这种“蝴蝶效应”，对于运气的转变，具有非凡的意义。