第19章 财运源自女人缘 (1)

　　女性要想赢得更多的致富机遇，就要善于开拓出一条人脉网。对于女性来说，好的生意是自己的一笔真实财富，而这种人脉网更是自己的一笔无形财富。生意总是需要互相支撑与合作，才能走得更加长远，所以你认识的人越多、层次越高，那么带给你的合作机会就越大，你离财富的距离也就会越近。

　　用好人缘博得众人爱

　　在商界，人缘就是财源，人脉就是财脉，人脉在经商过程中起着重要的作用。好人脉能带来巨大的财富，商人只有在生意上广结人缘，才能获得滚滚财源。

　　1．女性在商界如何获得好人缘

　　一个人成功的因素，15%可以归因于其所具备的专业知识，85%则归因于良好的人际关系。美国著名成功学家安东尼 罗宾曾对2000多人的目标人群进行了长达10年的跟踪研究，其结论就是一个人的成就大小，往往和他拥有的支持者、帮助者的数目成正比。影响人生成功的最重要的因素不是人的才华、家庭背景等，而是良好的社会关系，也就是“好人缘”。

　　好人缘是每个女性事业成功和生活幸福的源泉，是女性活得精彩的资本，是女性人生的财富之源。拥有好人缘就能拥有财富通行证，就能在商界如鱼得水。那么，女性应该如何把握自己，赢得更好的人缘呢？

　　职场女性获得好人缘的关键有以下几点：

　　首先，要能彼此信任，分享一些可以说的“小秘密”，能让大家增进了解，加深感情。在主动与别人说私事的同时，别人也会和你分享一下她的“秘密”，有时还可以互相帮助，让彼此更加了解，信任就是在相互了解的基础上形成的。但是这种“秘密”分享要掌握一个度的问题，并非把家长里短都拿出来唠叨，而是分享一些看似与个人无关痛痒，不会与工作相互牵扯的“秘密”。当然，还可以分享工作8小时之外的时间，如逛街、吃饭等娱乐活动，能在不经意间让同事们接受和喜欢自己的另一面，感情也会相互融洽。在职场最忌讳冷冷坐在旁边一声不吭，表现出一副不稀罕的神态。时间一长，同事当然有理由说你清高或傲慢，难以相处。相反，偶尔与同事“分享”一下会让大家相处更加和谐。

　　其次，在工作中多跟同事分享看法，听取和接受别人的意见，这样才能获得众人的接纳和支持，顺利开展工作。要对同事展示友善的微笑，无论同事做什么工作，是扫地的阿姨还是实习生或者经理，都要对其展示灿烂友善的笑容。人与人之间的交往都是相互的，你对人好，别人也能对你好，这样在公司才不会陷入孤立无援的地步。与每一位同事保持友好的关系，不要被人认为你是属于哪个圈子的人，这无疑缩短了你的人际网络。在平时工作中，或许态度严厉是为了把工作做好，但是在别人眼里，则很容易被看成是刻薄的表现。不把同事放在眼里，苛待同事下属，就可能为自己树敌。

　　在商界中女性应该如何赢得更好的人缘呢？

　　首先，在商界想获得好人缘就要先修好自身，养成心胸宽广、做人厚道、谦虚和善、真诚待人等优良品德，并要培养自己的幽默感，在交际过程中，幽默能给你的好人缘助上一臂之力。在处理人际关系时，不能待人苛刻，使小心眼。别人有了成功，不能眼红，不能嫉妒；别人有了问题，不能幸灾乐祸，落井下石，更不能给人“穿小鞋”。并且对任何人都要诚实，因为诚实是人的第一美德。做人要坦诚，更要有一些侠骨柔肠。光明磊落，襟怀坦荡，使人如沐春风，这样才能有个好人缘。

　　其次，要想人缘好，还要靠近“好人缘”。在商界选择一些好人缘的人，这样你的人际交往就能更顺畅，因为这些人能迅速建立或者扩张人际关系具有的巨大作用。并且，“人缘好”的合作伙伴朋友众多，群众基础好，能量也就大，如果找他帮忙，成事的几率能大很多，也迅速很多。

　　要获得好人缘，就要与不同性格的合作者进行交往。在工作中大家都不可避免地要与各种不同职业的人、不同思想的人交往，当我们看到别人与自己的不同之处时，不应表现出一副讨厌甚至嫌弃的神情，每个人的性格都不一样，不能强求别人处处与自己一致，要做到能容忍相互间性格上的差别。

　　2．用好人缘成就大事业

　　一些聪明的成功女性早就发现，人与人之间的活动能为她们提供各种各样的可能和机会。从一定意义上说，人际交往活动就是机遇的赐予者，打理开发身边的人际关系资源，拥有为我们带来朋友与机遇的好人缘，对于女性来说，这就等于有了一张迈向成功的通行证，具有事半功倍的重大意义。

　　女企业家协会会员、雅茹化妆品有限公司总经理汪黎勤在被人问及对自己的成就有何感想时，她觉得女人想拥有幸福就要靠自己的智慧去经营。她把人缘好当成了最根本的原因，对朋友真诚，对员工真心，甚至把他们当成家人，正是因为有这么多人在支持着她，她才能一帆风顺地走下去。

　　汪黎勤很爱美，总是去一些柜台对着漂亮的化妆品大饱眼福。高考落榜后，她放弃了复读的机会，放弃了家人的“政治安排”，决定从商，开化妆品店。

　　汪黎勤在家人的反对下开始下海经商，在日新商店里经营化妆品小店。她的小店铺面非常小，都是卖一些当时比较流行的化妆品与护肤品。因为化妆品业刚刚起步，市场混乱，假货横行，所以，她从开张的第一天起，就坚持一个原则与信念：“诚信做店，只卖正品”。这样的理念，她一坚持就是9年，9年后有些积蓄的她申请加盟“AVON雅芳”，做了雅芳专卖店。汪黎勤在经商中坚持“商如其人”理念，真诚地希望自己的努力能够给顾客带来实际的价值。她认真学习专业知识，以行业专家的底气去帮助顾客选择最适合的化妆品，给女性朋友带来真正的美丽。2001年5月，因汪黎勤在业内名气大、信誉好，得以认识德国著名化妆品公司老总，她从此开始涉足美容院。参加美容与经营管理培训回来后，她就将化妆品店从单纯的化妆店转型为前店后院。良好的服务受到了广大女性朋友的欢迎与认可。她的店铺规模也越做越大。

　　之后，汪黎勤的事业进一步升温，她成立了繁昌雅茹化妆品商贸有限公司（以品牌化妆品代理销售和售后服务为一体的化妆品公司），公司现如今拥有一个400平方米的售后服务女子俱乐部、80平方米的名牌化妆品专卖店和1000多平方米的化妆品批发部，员工数量已超过60人，成为芜湖乃至皖南地区最著名最专业的化妆品商贸公司。

　　汪黎勤把事业做这么大，但没有恃才傲物，她的员工都称汪老板是个很有人情味的人；顾客说她就是个能让她们变美的使者；父母说她是个孝顺的子女；在丈夫的眼里，她则是个智慧温柔的“小女人”。能用自己的人缘将事业和家庭都经营得如此顺畅，这才叫完美。

　　生意场也是公关场，没有一定的人际关系网，做生意简直就是寸步难行。把人际关系当成你的一张网，就能成为你的一笔无形资产，有了这么一笔资产，你的生意就会更加顺利。

　　让异性成为人脉中的主打

　　从性别角度来说，女性多属感性，男性多属理性。如果女性经商者能够得到一些异性知己的帮助，让他们的理智帮助你跳出既定思维模式，你的经商之路就会更加畅通无阻。

　　1．商界中如何发展异性人脉

　　很多保守的女性在提到交际应酬时就心怀忐忑，但在现代社会中，人际交往是件很平常很重要的事情，并且女性在交际中处于优势。温柔、谦和、细腻几乎是每一个女性的天性，这些性格让你在与男性交往时，会营造出一种轻松和谐的气氛。即使再棘手的问题，如果派一位女性前去办理，大都能收到满意的效果。所以，任何一个聪明的女性在与人交往时都能应付自如，轻易地打开良好的局面，扩大自己的人脉。

　　在商界不要永远把男人当成是对手，而应该学着去和他们成为朋友。并且，男性天生喜欢扶助弱小，如果在你的人脉关系网中有几个真正有能力的异性朋友，你就会收获颇多。

　　那么，女性如何才能正确地结交异性呢？

　　首先，“知己知彼、百战百胜”，也就是要了解对方的兴趣所在，比如足球、篮球、汽车、政治等，男人感兴趣的东西你只要了解一点点，无须很透彻，这样，在他们提及的时候，你就能说出个所以然。尽管你懂的不是很多，但他们也非常愿意与你交流，并将他们所懂的一些东西向你娓娓道来，这样你既能与他畅所欲言，又能使他展示出博学的一面，不至于两人交谈像是对牛弹琴。你也可以跟他们谈论一些生活的小常识，或许他们不是很了解，但是一定能为他们所用，对他们的生活很有帮助。

　　其次，你要能充分发挥女性的优势，比如温柔体贴。成功的男人骨子里有股霸气，无论是在生活中还是在生意中，总能展现出他们的王者风范，所以他们希望相处的异性不是来挑战他们的锐气，而是希望得到她们的肯定。在与异性交际过程中，女性要懂得控制自己的眼泪与情绪，这样才能赢得男人的尊重。不能事事都求助于异性，自己能解决的问题尽量自己解决，在困难中表现出自己的潜力。女性一定要懂得用魅力来包装自己，不要让男人觉得你很做作。当然，在异性需要帮助的时候，你也应当适当伸出援手，让男人对你刮目相看。

　　最后，女性应该懂得幽默感。聪明的女性会在适当的时机展现她的幽默以化解紧张的气氛，女人的幽默和智慧比美貌更能赢得异性的欢迎。男性通常是不拘小节，所以女性要试着学会大度与宽容，自尊自爱。女性在与异性相处时，应整洁大方、言行举止有分寸，注意男女有别。对待异性不必过于拘束，但也不能过分随便，应尽量避免时间过晚或者单独相处。

　　世界著名成功学大师卡耐基的夫人曾经说过：“女人的成功离不开两种东西，一种是人脉，一种是钱脉。”温柔、善良的女性就像一个能释放出强大能量的磁场，深深吸引身边的每一位异性，如果她们能做到刚柔并济，能在异性中收获人脉，那么就会为她们的事业带来机遇，为她们赚钱铺开道路。

　　2．从异性人脉中开拓财源

　　一些女性总在盼望能遇到贵人，帮自己提升一个高度。她们眼中的贵人就是那些位居高处或者财力雄厚的人，或者经验、知识等有某方面专长的人，只要他们引荐了你，或者帮助了你，就成为了你的贵人。在全球400位富豪排行榜上，几乎有一半的人是“含着金钥匙出生的”，他们可能有幸出生于某个富豪家庭，并在这种基础上轻松跻身于富人之列。那么，对于大多数没有如此背景的女性，如何才能离成功更近呢？除了自己的打拼外，外力的协助也是很重要的，也就是“贵人”的相助。当然，要想碰到这样的“贵人”，女性必须要有好的运气，用沟通能力和亲和力去创造好的人脉。

　　梁凤仪在香港中文大学读书时，与何文汇初识，并于1972年步入婚姻殿堂。何文汇无论是前往英国攻读博士学位还是到美国威斯康星大学教书，梁凤仪都跟随其后。但是因丈夫薪水微薄，生活了三年后，梁凤仪回到香港，受聘于香港某电视台，任编剧及戏剧制作人。之后，她又成立香港第一家“菲佣介绍公司”，虽然公司没能赚到很多钱，但是在香港影响很大，新鸿基证券集团董事局也开始关注她。

　　冯景禧是新鸿基的老板，香港华资金融王国的当家人，她亲自向梁凤仪发出邀请，聘请她到新鸿基集团担任高级职员，主管公关部门及广告部门。梁凤仪也就是从这个时候开始正式踏入了香港财经界。她非常勤奋，很快就成了冯景禧手下的重用干将。而这段生活也成为她写财经小说的重要素材。

　　梁凤仪于1990年写出了《醉红尘》等6部长篇小说，次年，她又一口气出版了《花帜》等一系列作品。之后，她又成立了“勤+缘”出版社，仅在建社一年半后，就收回了八位数的投资，并在两年后成为香港营业额最高的前三家出版社之一。

　　对于梁凤仪，人们知道她是写财经小说发达，却很少知道新鸿基的老板冯景禧曾经帮助她走上财经这条路，从而改变了梁凤仪一生的格局。她踏入财经界、见识豪门生活、写财经小说、成立出版社，如果没有当初“贵人”的提携，就很难有后来这么丰硕的成果。

　　世界首富比尔 盖茨说过“高接触和高科技同样重要”。和成功人士接触，尤其是异性，就能获得更多的机会。对于那些天生性格内向的女子们来说，这并非是性格问题，而是怎样表现的问题，只要拿出勇气，你也可以锻炼出富于亲和力的交际手腕。

　　在生活中，你可能看到有些女人并不具有值得称道的背景和专业技能，也算不上出类拔萃，但是她们所取得的成就，就是一些基础条件优越的人也难以企及。这就是因为她们可以依托的关系多，懂得如何与人合作。越是在男人成堆的地方，女人的交际手段就越能发挥作用。心理学家戴维 巴拉什证实，“男人的成功一半是通过实际的竞争取得的，而女人的成功则往往是通过交际网络取得的”。