第30章 破解女性赚钱通病 (1)

　　很多女性经商都取得了成功，无论这种成功大或者小，最起码能证明她们在这条路上付出了努力，所以才会让自己的荷包更加厚实。但是在成功的喜悦下，却有很多问题值得她们思考，这便是女性在经商中经常会犯的通病。这些在她们看来完全是微不足道的问题，却成为她们生意上的绊脚石，减缓了她们财富的累积速度。

　　总在犹豫中错失良机

　　很多女性在从商时，会因为各种原因，瞻前顾后，甚至一想到赔钱就战战兢兢。所以，做什么事情总是抱着犹豫不决的心态，这无疑让她们背上了沉重的负担，并且会错过许多良好的机会。

　　1．犹豫不决是经商的大忌

　　在人生的战场上，要想取得成功，创造财富，就必须抱有破釜沉舟的决心和勇往直前的精神。遇到障碍时，不能马上想到退缩，一旦意志不坚定，犹豫不决，就不会有成功之日。

　　很多女性害怕决断事情，往往是因为不敢负起责任，在无法预计事情的结果时，总担心一旦今天决断了一件事情，或许明天又能想出更好的方法。她们习惯犹豫，不相信自己有解决事情的能力，但是这种犹豫既破坏了她们美好的理想，也破坏了她们的财富梦。

　　黎小姐从毕业那天就开始筹划开家影楼，可行性方案、调查报告做了一份又一份，选择的地点看了一家又一家，同时也在不断打听哪里才能买到最物美价廉的投资器材等。她忙了大半年，但是一点实际成果都没有，虽说创业之前有一个准备期，但黎小姐是思想上没有准备好，即使所有外在条件都全了，她心里仍然决定不下来这样做是不是特别妥当。然而，就在她筹备的那半年中，那条商业街像赶集一样从1家影楼开到了4家，并且是各有特色。黎小姐还在犹豫，想着看看这些新开的影楼的营业情况，再给自己的影楼多点建议。于是，又是几个月的时间过去了，等黎小姐真正觉得自己的影楼条件已经足够成熟时，朋友提醒她说：“你就不考虑现在影楼多得已经供过于求了？”最后，黎小姐也没有把自己的影楼办起来，一切都只是停留在一个想象、计划阶段。

　　面对商机要当机立断，因为“当断不断，反受其乱”，优柔寡断的做法只能是错过商机。只有当机立断，以最快的速度采取行动，才能先人一步，才能够把财富紧紧握在自己手中。要做到这点，商人就必须抛弃犹豫的心态，要有迅速做出判断和选择的能力，要有敢于对事情后果负责的勇气和魄力。那些瞻前顾后“一停、二看、三通过”的人，不会成为一个成功的商人。因为，“看”和“停”其本身就是一个相当漫长的过程，在“看”和“停”的过程中，随着情况的变化，商机就可能会变质；在“等”的过程中，可能会有更大的风险，成功的几率也会变得更小。

　　通常，女性的犹豫也是因为战胜不了自己。对于创业的女性来说，有必要提醒自己：别人能做到的，自己也能做到，别人达到的高度和成就同样也会在自己身上复制。既然选择了创业，就应该时时刻刻做好坚持的准备，即使在生活质量下降时心理素质和承受力也不能发生改变，即使不幸遭遇亏损也不能灰心丧气，当务之急是要找到失败的原因和教训，并且付诸毅力和勇气，抱着这样的信心与努力，总会取得胜利。什么叫胜利？胜利就是今天比昨天好，明天比今天强。

　　2．女性应该从犹豫中解放出来

　　在现实生活中，我们随处可见一边踌躇满志，一边又瞻前顾后的创业者，她们在艳羡别人成功的同时却又对自己即将面临的未知前程心怀恐惧和忧虑。事实上，这些犹豫不决的人养成了无论做什么事总是留一条退路的习惯。她们没有下定破釜沉舟的决心，不明白把自己的全部心思贯注于目标可以生出一种坚强的自信，而这种自信又能够破除犹豫不决的恶习，能够把因循守旧、苟且偷生等成功路上的障碍统统清除掉。

　　想要抓住机遇，成为一个成功的商人，就要从犹豫中摆脱出来，就要具备果断的素质。果断是指能把经过认真思考的决策迅速表达出来。决策者只要做到思维足够专一、反应足够敏锐，对信息能及时吸收和消化，对经验能综合和运用，对未来能估计和推测，便可以在最短的时间内完成一条明确的指令。

　　麦克公司和比特尔公司两大巨头进行关系到两公司命运的“滑铁卢战役”，两公司的股票都处于僵滞局面。因此，国内最大的陆易交易所空气紧张，每一位股民都在观望着战事，只要麦克公司一有变动，就会发生极大波动。所有股民都想比别人早知道一步，哪怕半小时，十分钟，就可以赚到不少钱。

　　当时市场上就有消息称，在两个公司竞争的几回合中，麦克公司获胜的机会特别小。麦克公司的负责人尼桑做事非常果断，他决定把麦克公司的股票全部卖出，只要有购买的人，就会在短时间内出现大量的追随者。如果所有的人都毫不犹豫地甩出，那么麦克公司将瞬间暴跌。尼桑观察了一段时间，推测出麦克公司的股票价格无法再跌时，突然开始大量买进。此时的追随者们都感到莫名其妙、不知所措。这时，有消息说，麦克公司大胜比特尔公司，成为了国内巨头。由此，麦克公司的股票开始回升，以致连连暴涨，尼桑大获全胜，并获得了一笔巨款。这一下令股民们大惑不解，尼桑为什么能这样果断出击，不动声色地就大获全胜呢？事后，通过麦克才知道，尼桑领先建立了关系网，使情报信息快速传递，从而使他先于官方了解到实际情况。

　　尼桑在欧洲到处都有朋友，其信息和情报即成为了麦克公司兴衰的命脉，他为了建立全欧洲的专用情报网，不惜花巨资来筹备一流设备，收集从商务信息到社会热门话题的各种咨询资料。尼桑深深地明白一个道理：流水所以能够漂石，取决于速度；飞鸟所以能够捕杀鼠兔，也在于速度。有速度才有优势。

　　尼桑瞬间的念头就能决定公司的成败，凭借着在全面的信息中果断地做出抉择，尼桑真正成为了股市的巨头。这对女性来说，是一个楷模。很多女性都爱随大流，对自己的判断没有充分的自信，觉得走的人多的才是阳关道，这种念头对女人的独立思考和判决能力有着严重的影响。在现实中，那些凡事总是等待、观望的人，往往会使自己错失无数良机。

　　在商业活动中，需要我们做出选择时，我们应该学会果断出击，这样获胜的几率才能更大。因为变化的市场中商机随处可见，激烈的竞争中商机稍纵即逝，只有果断出击，才能赢得更多成功的机会。这就告诉所有经商的女性如果想要赚钱，就必须果断。快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。对于女性来说，心动不如马上行动，在瞻前顾后中所浪费的精力，有可能比失败后从头再来花费的精力更多。

　　女人的面子胜过银子

　　一味顾及虚无的自尊心或者所谓的面子，在别人的议论中生活，财富是不会自动找上门的。在财富面前，可适当放低自己高傲的姿态和不可一世的面子，因为有的时候，没有财富，才是真正的没有面子。

　　1．不要不给他人留面子

　　在经商中，话不能说太满、做人不能做太绝，凡事都要给他人留个面子甚至是一条退路。从某种意义上来说，给他人留面子就等于给自己留面子。“面子”是一样很重要的东西，也许有人会说，讲究面子是虚伪的表现！其实，无论自己对面子注重也好，不在乎也罢，在对待他人的面子问题上一定要保持一种宽容的态度，因为你无法知道与你合作的人是否把面子当成一回事。

　　做生意最重要的是“和”，和气才能生财；经商讲究“通”，路子通了，才能财源广进。如果你处处不给人留面子，别人就会对你心存怨恨，从而也不会顾及你的情面，和你闹别扭、较劲，暗中堵你的门路。如果你给了别人面子，结果就会大不一样。高帽子一顶顶地送，别人的尊严或者说虚荣心得到了满足，于是别人也会如法炮制，心照不宣地给你面子。这种情形在圆滑而机智的生意场上最为常见，这也是为什么那些成功商人随时随地都会受欢迎的原因。

　　小刘被某公司的孙主任邀请参加庆功宴，因为小刘一直帮着该公司打点会场布置工作，合作了许多年，两人之间也牵涉了很多的利益关系。小刘是一个长得不漂亮，但脑袋特别灵光的人，她想着孙主任给了她一个接触上层领导的绝佳机会，以后一定要好好报答。

　　在庆功宴上，小刘被安排到孙主任一桌，坐在孙主任身边的就是他的妻子，几乎所有人都知道孙主任是个“妻管严”，无论在外面有多风光，回到家中一定对这个女人俯首帖耳。孙主任的妻子有点高傲，对谁都不屑一顾。所以与其他饭桌相比，孙主任这一桌显得比较严肃。

　　小刘虽然说是公司唯一的外来人口，但还是显得很主动，她第一杯就来敬孙主任的妻子：“我是外援部的小刘，虽然以前没有机会认识你，但是我想孙主任这么成功，站在他身后的女人肯定要具备更高的智慧，所以我特别敬佩你，我先干为敬。”孙主任的妻子顿时被这种恰到好处的夸奖弄得眉开眼笑，孙主任也跟着乐。小刘在这场饭局上给足了孙主任妻子的面子，因为小刘知道，他妻子的作用远远大于孙主任。

　　跟小刘原来预计的一样，自从那次庆功宴以后，孙主任就把公司一些大的会场布置交给小刘去打理，并时常对小刘说：“我老婆很喜欢你啊，总说你是个好孩子。”小刘凭着这几句吹捧，给足了他人面子，同时也给自己带来了机会。

　　有些人可能自以为有创业的魄力，生意小有成就，就为自己的能力沾沾自喜，他们生怕没有机会表现自己，逮到机会就滔滔不绝，把别人批评得一钱不值。有的人甚至不惜贬损别人来提升自己，根本就没有“给别人面子”的意识。其实你这种举动是在为自己的祸端铺路，堵自己的生意。

　　面子问题很微妙，在经商中，女性就“面子”问题有两点必须注意：其一，不要做有伤别人面子的事情。比如，当众羞辱他人或者进行人身攻击都非常不可取；别人的过错也不能当众揭露；即使你是“强龙”，也不要管“地头蛇”的事；不要意气用事，做一些伤害他人尊严的事情；输赢场合，不要赢得太多，做得太绝；对于一些风头、功劳和机会，不要去抢……总之，要时刻想着对方，尊重对方，无论你所面对的是大人物还是小人物，要学会从各个方面去避免人际交往中出现的问题。其二，要主动给对方面子。比如，替对方在别人面前说好话；主动祝贺对方高兴的事；适度地吹捧对方；要做到心中有数，帮助对方圆满地化解一些尴尬……如果能想着为对方做点什么让他更有面子，这样就可以帮助你积极地建立良好的人际关系。

　　2．不能太在意自己的面子

　　长期以来，羞涩感和自尊心似乎成了女人固定的符号，但是要想靠自己的双手去创造财富，这种过于女性化的表现就显得不太适宜。尤其是在实力不足的情况下，你就更需要别人帮助以解决自己的问题。只说明要办的这件事情，别人比你有主动权，自身所表现的低姿态并非是实力不如对方，更不是人格低贱。要有一个正确的态度，就好比是找医生看病一样，你要求别人办事就要付出一定的面子，这是你向对方显示低姿态的一种具体的代价。凡求人就会有碰到冷遇的可能，但要想到自己的使命、职责，为了任务，面子也要磨得更厚点。

　　王玉凤在皮鞋厂工作了20多年，怎么也没预料到会有下岗的一天。工作没有了，工资没有了，奋斗方向也没有了，她感觉如同坠入深渊。看着眼前厂里分的几箱皮鞋，又看着自己那一大摞获奖证书，她想到过去的一切都是白做了。就在她陷入失落的苦闷中时，她从《卡耐基成功之道》中看到这样一句话：“最重要的就是不要看远方模糊的，而要做手边清楚的事。”所以，她认识到当务之急，就是要把眼前的这几箱皮鞋卖出去，最起码能保证生活。

　　王玉凤在刚开始卖鞋时，怕有人认出来，就用头巾把脸围起来，只露出两只眼睛。那些来往的人也不知道她在干什么，有的看一眼，有的看也不看就走过去了，蹲了一天也无人问津。也没有办法，她顾不上所谓的面子了，举着皮鞋大着胆子开始叫卖。卖了一上午，虽说只卖出去一双鞋，但却给了她不少勇气。她的胆子也变得越来越大，变着法把那几箱皮鞋卖出去了。后来，她干脆就做起了推销员。干了几年以后，又自己成立了鞋业营销公司，后来，她成为远近闻名的女企业家，全国劳模、新长征突击手。