第31章 破解女性赚钱通病 (2)

　　我们害怕的不是失败本身，而是想象中人们不屑的眼光和讥讽的言辞，但是，一旦我们在意这些虚无的东西时，就很容易陷入自己给自己挖的陷阱。英国人索冉曾说过：“失败不该成为颓丧、失志的原因，而应该成为新鲜的刺激。”当有退缩的念头冒出来时，就要告诫自己，不要怕可能出现的任何难堪。人们在求职、求财的过程中，不可能一帆风顺，不能面薄心软，知难退却。只顾面子而不想方设法去达到目的，对于事业的发展是没有任何益处的。

　　为亲情消耗过多能量

　　自主创业赚钱的女性一定要清楚，亲情归亲情，利益归利益，两者永远不能够混为一谈。如果总想兼顾情分和利益，结果肯定疲于奔命，哪一样都抓不牢。

　　1．不要产生太强的归属感

　　很多女性总是把感情放在第一位，这种感情不仅仅局限于爱情，还有亲情甚至友情。过去，女性把“相夫教子”摆在第一位，无须为养家糊口而奔波在外。时代发展到今天，女性摆脱了以前“内人”的说法，也能强大得像男人一样，立足于各种事业。但是她们没有忘记自己的传统美德，在照顾家庭、亲友和建立事业这个跷跷板上，她们尽量维持着平衡，并在维持的过程中耗费了太多的精力和体力。

　　小吴生完孩子，休息了一年之后，开了一家卖陶瓷的小店。她是个有名的热心肠，人缘很好，所以生意也一直不错。但是热心肠对她的生意来说有利也有弊，虽说是带来了很多顾客，但是同样也产生了很多麻烦，邻居家要出门，孩子没人照顾，二话不说就放小吴店里。调皮的孩子一个不小心就把她店里几套瓷器餐具给打碎了，热心的小吴也没当回事。亲戚要住院，因为需要人照顾，她啥也没想，直接把店门关了，跑到医院去照顾。听说表姐要在城里租店面，开个小餐馆，她去买报纸看信息，帮着实地查看；她叔叔的身份证丢了，她也帮助找人快速地办理等。只要她听到亲友们有什么困难，就一马当先，人们都说小吴是个热心肠。但是小吴的店开张之后，就没个规律。有时候上午开着，下午就关了，或者一整天都是关着。所以，半年下来，不但没有赚到任何利润，反而赔了不少钱。小吴的丈夫说：“你看你个热心肠，别人的事那么着急，怎么没看着他们有人给你看店啊！”。小吴这才明白，自己头脑确实有点过热了。

　　很多时候，人们会为了所谓的感情揽下一些不该自己处理的事情，时间一长，这种招揽就会变成一种“磁场”。尽管自己没有更多的能力去处理，但是只要“磁场”存在，就会被一些外在的事情吸附着，于是，只能强撑着自己去完成，完成的次数越多，所背负的重担的范围就越广。这种“磁场”就是一种对他人的归属感，让他人所有的事情都把自己牵涉进去，认为作为亲人、作为好友，应该去出这份力。事实上，在一些别人能处理的问题上，自己强出头是非常不可取的，这样不但使别人丧失了处理问题的能力，而且还为自己招来不必要的麻烦。在他人真正需要你的时候再去帮助，别人会心存感激。如果帮助他人成为一种习惯，当某一天承诺别人的事情你没有做到时，得到的就不是感激，而很有可能是埋怨。

　　2．不要让企业变成家庭作坊

　　一部分女老板在安置家庭成员、亲友时，总是尽量满足他们的个人需要，而不会去认真考虑这种安置对自己的事业和未来的发展是不是有利。这容易让她们在事业上遇到亲情与工作的尴尬。虽说照顾好亲友能给人带来幸福感，但是如果在事业有了起色以后，摊子铺得大了，只靠亲情就不能维系机构的运转，这个时候就需要规则的支撑。

　　或许在某些女老板看来，她们担心外来的人才难以驾驭，所以把忠诚放在用人的第一标准，至于有没有工作能力，则是次要的问题。这是一个严重的误区，非常不科学。忠诚虽说是一个优秀的品质，但除了忠诚这一资本外，若才能平庸，连最基本的工作都做不好，用这样的人就弊大于利了。

　　陈婷开了一家女子养生坊，所聘用的员工除了1个是外聘以外，其他的全部都是自己的人，有自己的亲戚，朋友介绍的女孩子以及自己认识的人。陈婷对这些人都非常了解，认为这是一帮充满朝气的年轻人，一定会很有干劲。并且大家彼此都互相了解，以后工作中就能更好的沟通。但是事实并非陈婷所预料的那样，正是因为大家都很熟，在工作中没有一个规则制度对她们进行约束，所以在工作中就出现了各种家庭习气。比如谁晚起迟到了，不但没有一点歉意，反而很骄傲地拿出来做话料；在工作中打打闹闹，就像家里那帮永远长不大的孩子；甚至会出现偷懒的情况，你推她去工作，她又推你去工作，推来推去连顾客都跑了。

　　陈婷对这个情况有些担心，但是没有说什么，大家知道她的脾气，越发地自由散漫。陈婷就像是家庭的“家长”一样溺爱这帮“孩子”。最后，好好的一个店，却只能草草收兵。

　　女人在做老板时，容易在用人上陷入“先亲情后企业”的怪圈。会出于各种私心，帮助他们安排在自己手下工作，但他们不一定能自觉地运行工作。如此，只能给他们和你自己带来麻烦。女人在面对复杂的人际关系问题和权力斗争时，为了维护企业的团结，常常疲于协调和平衡各方关系，解决人际关系上的矛盾和冲突。此时，只有严密的规则和制度才能帮助你。无论这些员工是你的亲戚还是好友，都应一视同仁。在让他们进入你公司的那一刻起就必须严格遵守制度，否则，只能是一盘散沙摆在你面前。

　　麦当劳的老外经理们一到圣诞节就休假一两个月，没人能联系上，他们能做到这一点就是因为做什么事情都有一定的规范，不是人的因素，而是规则的因素。好的规则永远比人的自觉性有用得多。自主创业的女性一定要清楚，不能将亲情与工作混为一谈，如果一定要将亲情有效地融于事业中，就要注重规则的制定，注重工作，在高效的工作中才能更好地收获亲情。当然，规则不是对感情的限制，它就像是大街上的交警和红绿灯一样，在有序的秩序下，人们才能走得更加顺畅。所以，任何想把事业做大的女性，一定要注意亲情的正确消耗。

　　感性成为她们的软肋

　　女性的精明成为其事业中的利剑，但是天生的感性又成为她们事业中的软肋。

　　1．过于急躁

　　虽然说女性的创业意识在不断增强，她们的收入也在不断地增高，但是女性天生的感性总是让她们在生意中受挫，创业所花费的时间也更长。正是因为如此，相比男性而言，女性承受投资的风险能力也会更低，她们很容易受到周围人的干扰和影响，喜欢听信一些小范围人群传播的“信息”，从而产生许多不理智的决定，进而影响到事业的发展。

　　在我们身边很容易看到许多女性在听到一些不可思议的事情时，眼睛瞪得很大，表现出一副惊讶的状态。就连对道听途说都会如此动情，如果亲身经历，那将会是个什么样子？一旦这些不可思议的事情与自己发生牵连，她们的第一反应肯定是手足无措，而不是静下来分析事情的利弊。她们的这种感性举措如果放在工作中，要么导致工作停工、要么就是狠狠地发泄，争个“鱼死网破”。在这种情况下，不让工作发生更坏的影响算是最好的结果。但生活总是在继续的，工作也如此，只有端正她们的心态、从感性的误区中走出来，才能避免更糟糕的事情发生。

　　孙萌听说开创意家具店特别火，于是兴冲冲地向家人要5万块，称自己要创业。从小就知道孙萌急脾气的父母有些担心地说：“你想好了吗？可不可靠？这5万块也不是个小数目，你要好好掂量一下。”孙萌倒是回答得很痛快：“妈，你就放心吧，真的很挣钱，到时你跟我爸就等着享清福吧。”孙萌的父母怎么也放心不下，但最终还是劝不下自己的女儿，从自己的老本上取了5万块给女儿。

　　孙萌说的店是在网上不经意看到的，网页上宣传得特别好，用一句话概括就是“一本万利”。孙萌一下子就被打动了。她想货品很稀奇，并且小本生意投入也少，家里这边也没有开这种店铺的，一定能挣钱。所以从她看到该公司的网站到向父母要钱再到选址落成一共花了3天的时间。孙萌没有去公司考察，经过电话联络以后直接把3万块钱汇到了该公司账号上，公司的人承诺两天之后就会派人来为孙萌的店免费装修。两天之后，总部派了人来，但是他们所说的“免费”只是手工免费，所有材料的供应都需要再交一笔钱汇入公司。孙萌觉得自己有点亏，但也没有办法，只能在朋友那里又借了1万元。装修花了1个星期的时间，打理好之后，总部寄来了第一批商品，孙萌打开一看，并不像是自己在网上看到的一样，这些东西不但做工粗糙，而且有点像是旧货。

　　孙萌火大了，感觉像是被忽悠了，于是拨打那个与自己联系的赵经理的电话，但是足足三天的时间，这个电话一直处于关机状态，孙萌这才知道自己被骗了。

　　足足4万块钱就这样打了水漂，孙萌在上当之后，才发现自己太过感性，缺乏思考，至少应该去实地考察一番，去网上搜集更多有关他们公司的资料，甚至去调研等。孙萌什么都没有做，她异想天开地认为公司实力这么“雄厚”，不至于骗自己几万块。等她觉得这些分析很有必要的时候，已经晚了。

　　当女性在决定创业的时候，不能过于感性地去相信别人，急躁地做出反应，而是应该冷静地分析事情的发展，做一个全面、透彻的解析。在做出决定之前考虑得越周全，以后的事业也会越做越顺畅。

　　2．避免情绪化

　　创业对女性来说是一件非常艰苦的事情，是一场一个人带领一个队的马拉松式的长跑，需要你对自己的事业有充分的准备和计划。除了合理分配自己的财力和体力外，还要合理管理自己的情绪。

　　女人在处理事情的时候很容易受情绪的影响，在心情愉快的时候，处理问题充满着激情；一旦心情委靡时，工作效率则开始下降，甚至无心做任何事情。或者她们对于自己喜欢的人，无论做什么事情都觉得好，但是对于那些自己不太喜欢的人，所做的任何事情都看不顺眼。可能女人都容易情绪化，但是如果把这种情绪化带入工作中，则很容易束缚事业的发展。

　　在职场中，所接触到的人形形色色，这些人价值观、人生观都有区别，因而性格各异。所以，要求他们有同自己一样的人生观或价值观几乎是不可能的事情。但仅因为此就加以排斥，在工作上就会很难配合，更无从扩展自己的事业，所以最后受损的终究是自己。因此，要善待别人，以工作大局为重，只要在工作中的目标保持一致，大可不必根据自己的个人好恶处理私底下的事情。

　　如果是创业的女性容易情绪化，则更是不妥。商界有一句话就是“没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益。”无论在何时与何人合作，都不重要，最关键的是你们有没有共同目标，是不是能够分享收益。作为一个成熟的商人，不管生意是否能成功，总是露出一副笑脸。即使在生意中产生不同的意见，他们也会以笑脸来表示否定。可能有时候在彼此合作中会因一些矛盾而导致不欢而散，但大家还是会客气地说声再见，等到第二次合作的时候，彼此又故意都将上次的不愉快统统忘记，两个人的相处丝毫不受之前不愉快的影响。这就是商界，合作的是利益，不是性格。

　　女性在任何情况下都必须有清醒的头脑，冷静而客观地进行决策，如果觉得自己把握不住，可以请朋友来帮助自己，不能让情绪左右了自己的头脑，导致一错再错。情绪的好坏，甚至可以影响到整个公司的气氛。如果经常由于一些事情控制不了自己的情绪，有可能会影响到整个公司的效率。从这点意义上讲，当你成为一个领军者的时候，你的情绪已经不单单是自己私人的事情了，还会影响到你的下属及其他部门的员工；而你的职务越高，这种影响力将越大。

　　世界上最精通赚钱之道的犹太商人生意经中，就写着一条：“每次都是初交。”也就是说犹太人不会因为上次的成功合作而放松对这次生意各项条件、要求的审视。他们会习惯于把每次生意看成一次独立的生意，而将接触到的商务伙伴看成是第一次合作的伙伴。这样可以防止因为对对方的先入为主而掉以轻心，又可以保证第一次辛苦争取到的赢利不会在第二次生意中为顾念前情做出的让步所断送。不拘泥于故交，就是犹太商人的生意经。

　　做商人要保持理性，不能过于情绪化，容易冲动的人会遇到一些不必要的挫折。以情绪化的思维决策方式去决定工作方向，则必败无疑，因为它是最可怕的创业成功陷阱之一。女性要知道，世界上的事绝对不是按你的喜恶爱好和脾气性情来发展的，为了维护你长久的利益，应该学会对自己熟悉的人保持一点戒备，对自己厌烦的人，也可以保持一种共同合作的融洽关系。能不为情绪所困扰的女性，才真正具有一种事业上的大家风范。