第17章 不景气是富人的财神爷（3）

　　16莎士比亚舞台剧的门票，到底值多少钱?

　　不是你控制钱，就是钱控制你。

　　——T·哈福·艾克(T．Harv Eker；巅峰潜能训练公司董事长)

　　自小母亲就爱带我去看表演，举凡舞台剧、歌舞剧、音乐剧……只要有时间，我们一定共襄盛举，而弟弟偶尔也会被迫参与。

　　有一次，在前往表演场地的途中，母亲突然问我一个问题：“你觉得，如果《猫》(CATs)的第一流表演者来台湾表演，你愿意花多少钱买门票?”

　　我想了一下，告诉母亲大概一万二，因为我愿意不计代价，坐在最前排。

　　弟弟也想了一下，说八百块差不多，反正坐在后面，听得到声音，看得到大屏幕就够了。

　　“那你觉得爸爸会接受这个价钱吗?”

　　我想都没想马上摇摇头，“免费的他都不一定会来了，更何况要花比平常还多的钱。”这次连弟弟也在一旁狂点头附和。

　　“那你们觉得，为什么同一场表演，你们兄弟俩和爸爸对价格的看法会有这么大的差别?”

　　“我想……是大家的需求不同吧!”

　　我想到，其实父亲不是没有生活品味的人，只是他偏好看书、看经典电影，对表演比较没兴趣。相反地，弟弟喜欢动态活动，看表演只是偶尔配合家人的心灵之旅，他愿意出的价格当然低。

　　母亲当时没有特别说什么，不过，后来我还是渐渐发现这个答案是正确的，而且和所有的投资理财概念密切相关。

　　标价是人决定的，而不是物品本身

　　举个例子来说，我和妻子平常还挺喜欢到二手市场或跳蚤市场走走的，一来是贪图热闹，二来是在这些地方真的可以淘到不少宝物。

　　我家里有个清朝乾隆时代的官窑青花瓷碗，就是眼尖的太太在一堆破铜烂铁中找着的(顺道一提，她家原本就是专做古文物研究的)，虽然边角有些缺陷，价格倒还不低。

　　当然也有人会质疑，说这种古董怎么会沦落到二手市场去，而且那时候只花四十块就轻松入手?

　　让我告诉大家为什么，因为资产或商品的价值原本就没有标准定价，一切都和人的需求和价值观有密切关联。这件流离失所的古董流到跳蚤市场里，当然也和它遇不到伯乐有关系。

　　这种例子有很多，同样一张莎士比亚舞台剧的门票，对知识分子来说是有价的；但是一般蓝领阶级的人捡到门票，绝对不会把它和钞票联想在一起，说不定只看一眼，就揉一揉丢了。

　　战国时代不也有个著名的故事： 庄子的朋友惠施有一天说：“魏王给了我一些大葫芦的种子，我把它们拿去种，长出来的葫芦果然很大，可以容纳五升的水，但是装满水后拿起来就破了。既然无法装水，我就把葫芦剖成两半当勺子，可是因为它太宽，深度又浅，所以也不方便使用。我一气之下就把它打破了。”

　　庄子听了，惋惜地说：“哎呀!多可惜，既然不能用来装水，那你大可把它放在水里，然后任由它载着你在水上载浮载沉、悠哉游哉，多么逍遥自在啊!都是因为你天生劳碌，只想拿它来做事，却没想到别的地方也能用得到它。”

　　一件东西有多少价值，真的和它本身没关系，全看每个人对它的需求有多少。

　　同理可证，股票、债券、兑换券、优待券、机票……都是由人的需求决定，当需求的人愈多，而且东西愈独特，价值就愈高。

　　富人的获利来源，几乎都来自这些不同人的不同需求。而且，这些需求是可以被制造出来的，例如名画、古董、限量精品包……即使真正看得懂的人没几个，只要透过各种宣传方法，例如名家背书、强调未来增值空间、拥有它是身价、品味、鉴赏力的证明，大家对它们的需求就产生了。

　　而在投资市场上也一样，利多消息下的高价股票人人抢着要，也是这种类似抢限量精品的心态引起的。现在你知道大家为什么总往人多的地方走了，人多的地方，当然会产生比较多的需求，致富的机会就相对广大。

　　避免花大钱投资赔钱货

　　但是相反地，当你估错市场需求时，往往只能得到赔钱货。

　　有三个离家闯天下成功的儿子聚在一起，讨论各自送给母亲的礼物。

　　大儿子吉米说：“我为妈妈盖了一栋大房子。”

　　二儿子詹姆士说：“我送给妈妈一辆奔驰，还附司机。”

　　三儿子汤尼说：“我想我一定打败你们了，我知道妈妈非常喜欢读圣经，也知道她的眼睛不好，所以我送她的是一只会朗诵全本圣经的棕色鹦鹉，总共动用二十名修士，花了整整五年的时间来教这只鹦鹉，我还得每年奉献十万元，他们才肯训练它。不过这是值得的，妈妈只要说出章节名称，那只鹦鹉就会开始背诵圣经给她听。”

　　过了不久，这三个儿子就收到妈妈寄出的谢卡。

　　母亲给大儿子的信写着：“吉米，你盖的房子太大了，让我很困扰。因为我只住在其中一个房间，却得打扫整栋房子。”

　　给二儿子的信则写道：“詹姆士，我太老没办法外出，整天都待在家里，所以我从来没坐过那台奔驰，可是司机还是定期向我要加油费，每年还要缴税金。”

　　她给三儿子的信柔和许多：“最亲爱的汤尼，你是三个儿子中唯一知道妈妈喜欢什么的……”看到这里时，汤尼示威似地向两位哥哥笑了一笑，然后……“谢谢你送的那只鸡，非常好吃。”

　　当你认清一样东西的价值取决于每个人对它的需求时，就该知道绝对不能守着自己固有的常识和认知来做投资。你必须走进投资市场里，做一番观察和实地了解，才有可能准确地预知需求，将莎士比亚的舞台剧门票，卖给真正懂得欣赏，并出高价买下它的人。

　　致富黑盒子——谁会当选?

　　有六个男孩子同时爱上一位女孩，因为这六位男士的条件极佳，所以女孩也很伤脑筋。于是她出了一道题目，要这六位男士对她说一句示爱的话，谁能打动她就能和她交往。

　　第一位男士拿出一把玫瑰花：“你就像这束红玫瑰，永远在我心盛开。” “哎!可惜好花不常开。” 第二位男士则说：“我真的不能没有你，你是属于我的。”

　　“说得好像我是你家的佣人。”

　　第三位男士说：“你是我心中不灭的灯，我会用整个心来包容你。”

　　“包得密不透风的，灯还不熄吗?连换灯炮都麻烦。”

　　第四位男士开口：“我只希望你能过得比我好。”

　　“那你来这里干嘛?”

　　轮到第五位男士：“你想要天上的星星、月亮、太阳，我都会去为你摘下来。”

　　“你都摘下来了，那别人怎么过活啊?”

　　终于换最后一位男士，他交给女孩一只毛绒绒的玩具熊：“我是属于你的，就像这只熊，要杀、要剐随便你。”

　　“哎，要杀、要剐都舍不得，只好带回家啦!”于是，第六名男士雀屏中选。

　　市场的机制是，创造需求，就创造了自己的价值。