第30章 一线生机(1)

　　这是第一次带区越在市场上实践，为此方小初为他做了很多的准备工作，占去大半的时间。方小初每样都耐心地给他讲解，手把手地教。区越思维灵活，但学东西总是前爪学后爪忘，耐心又不足，方小初每次刚开始，他就说“知道啦”。

　　可每次不出几分钟，区越又过来问了，大概是觉得不好意思，满脸堆笑的。

　　方小初一再调节自己的耐性：新人嘛，对一切不熟悉，要保持风度，风度。

　　所以区越再过来问时，方小初又耐心讲解一遍，但区越依旧不等她说完，马上就回答：“哦哦，这次知道了。”

　　方小初心想：区越啊，接受能力快，和急性子，性质本不同吧？

　　方小初最担心的，是区越这种爱逞能的个性会在拜访客户时言多必失，这一点来说Mike就相对谨慎些。所以她在脑子里组织语言，寻找既不刺激他自尊心、又能明确表达自己意思的话。

　　“区越，我先带你认识一下我们的山东总代理。”方小初带他去见华为夷。

　　何英伟首先看到方小初，热情地过来打招呼，方小初介绍身边的区越给他：“何主管，这是我们公司新来的精兵强将，帅哥区越。”

　　“区越，这就是华总的得力干将，何主管，很厉害的，以后要多向他学习哦。”

　　区越和何英伟一见如故地，马上开始客套起来。

　　何英伟说：“能被大精招进去的都是人才，像你们方经理一样，能进外企了不起啊！你是哪个ou呢？”

　　区越说：“我的姓啊？就是‘区别’的‘区’，多音字，念ou的，和欧阳是同宗同系。”

　　“这个姓好，这个姓好！”

　　站在一旁的方小初看着他俩，心想：这两人倒是绝配。

　　“华总呢？”方小初问何英伟。四处看了半天，没发现华总，也没有看见Mike。

　　“楼上开会，应该马上就下来了。”

　　“那我等等他。”方小初和区越坐了下来。

　　这次出差主要是安排区越的工作，除此之外就是霍李威士和凌业，方小初势必要打开局面。她很清楚这两个客户都属于八年抗战的类型，心里也做好了旷日持久的准备。

　　方小初拒绝了力克那么优厚的待遇吸引，就是为了想证明自己能不能真的把一个市场做好，做得透彻，而不是浅尝辄止。

　　而初期拜访并不尽人意，需要华为夷引荐，后续工作看自己造化。华为夷这只老狐狸总是故意闪躲，会算账得很。对此谢嘉义和方小初心知肚明却一直没有什么好办法，只是不断制造交换条件。对华为夷来说，谁家的利润给的诱人才是正道。

　　代理商的管理是一门大学问。

　　但这次，方小初决定必须要说服华为夷陪她去一趟霍李威士和凌业，目的有两个：一是能让华总引荐一些关键人物；二是向客户宣誓主权：华为夷可是大精的代理商，凡事要优先考虑大精的。有这两点足矣。

　　华为夷很快就下来了，一眼看到方小初身边的区越，调侃她：“小初啊，你也有助手啦。”

　　“同事同事，呵呵。”方小初为两人做了介绍。

　　“这回大精办事效率倒是挺快，新人工作怎么分配的啊？”华为夷很关心这个。

　　“头半年没有任务，新人负责开发中小型客户，每个城市都可以去做，下半年根据情况会划分区域。华总，可以让Mike和区越搭个伙，你就等于多了个人手，跑下来的客户都是你的。”

　　华为夷高兴地说：“好好好，那我就不客气了。”

　　旁边的区越马上配合道：“华总你就尽管用我吧。”

　　方小初借机说：“华总，我想就这两天再去拜访一下霍李威士和凌业，这次在山东时间短，还要带着区越熟悉市场，重点客户我就只去这两家。上次和Mike去，勉强算是进了大门，但没什么进展。今年的任务重，光靠现有客户的自然增长肯定是不行的。春节一过，不知不觉3月份都过去1\/3了，我心里也挺急的。”

　　说到这里，方小初看了看华为夷的脸色，是在认真听，接着说：“所以想请华总您这样高级别的领导出面，带我去见见他们，我以后的工作就会顺利些，我和区越一样，就把我当成你的业务员吧。”

　　“霍李威士4月份要招标了。”华为夷说。

　　方小初有点惊讶，她还没有听到过这个消息！这个华为夷，要不是今天这番动之以情的谈话正说到这里，还不知道什么时候透露呢。

　　方小初说：“我还没听过，也没有收到他们的投标邀请书。”

　　华为夷说：“还没有正式发，我也是前两天才知道的。招标时间是4月12号，好像是个星期四，不知道时间会不会改。有不到一个月的时间准备。小初，这对你们是个机会。”

　　方小初说：“对你们也是个机会。”

　　没想到华为夷信心不大，他说：“我看怕又是一次陪标的角色，市场难做啊。”

　　方小初说：“华总，商场上没有永远的合作，也没有永远的不合作，我知道你内心是有想法的，而且这几年也没有放弃霍李威士。听到这消息真开心啊，总算可以借招标之名见到很多关键人物了，以前是‘想见无门’。对了，他们不会不邀请大精吧？”

　　华为夷肯定地说：“不用担心，我给他们提供过一些厂家的参考。”

　　方小初及时捕捉到了这个重要的信息，她笑嘻嘻地试探华为夷：“你看，对方这么重视你的意见呢。按你之前的说法，他们只问第亿公司的意见就好了嘛，我现在越来越有信心了。华总，我们这准备工作，要注意哪一点，针对对手见招拆招，标书内容也很重要，还得要麻烦你了。你一定要支持我哦。”

　　第亿就是和霍李威士一直合作的那个牛气哄哄的代理商，也是华为夷的心头刺，一个山头的两只虎。

　　“那是一定的。”华为夷很明白方小初为什么这么问，这丫头就怕我推其他公司的产品，这是在给我压力呢。

　　“小初啊，我就陪你去走一遭吧，我这几天事情特别多，就简单见个面，可能也起不到啥作用。现在去正好，等快招标的时候再去找人家，人家也会避嫌的嘛。区越，你可以跟着Mike出去熟悉一下市场，小何，你安排一下他们的工作。”华为夷觉得一次去太多人不好，尤其是带一堆小兵。他交待了何英伟，何英伟马上点头领命。

　　方小初随即嘱咐区越：第一次出来主要是多留意多学习，要记得把工作的内容记下来，整理总结。

　　方小初说到这里，不禁无奈地想：呵呵，Mike还是一个小菜鸟呢，你俩好好摸索去吧。

　　时值中午，华为夷招呼道：“小初，中午你们就在我们食堂吃个工作餐，一会儿给你找个空的办公室休息一下，下午我们再出去。”

　　方小初中午抽时间给谢嘉义打电话汇报了这一消息。

　　谢嘉义也挺开心，交待她：“这个客户我们蛰伏太久了，这次成与不成，都是个好的开始。凌业那边多跟着，目前要是没什么大事，就主要攻霍李威士吧。多利用利用华总的关系，他肯定藏着掖着不少能量呢。”

　　下午。

　　“小初，你年前去霍李威士，见的谁？”华为夷坐在副驾驶座上，扭头问后座上的方小初。何英伟当司机，全神贯注地开着车。

　　方小初说：“我和Mike去见的张平，张总带我们在车间转了转，时间很短。”

　　华为夷说：“那我们今天先去见车经理吧，供应科的经理，你知道吧？”

　　“我知道这个人，但没联系过。”方小初很羞于工作的不到位。