第47章 当剩女恋爱(1)

　　假期过后，郑子衿和方小初相约回到上海。

　　郑子衿与欧洲那家图片社的签约执行时间马上到来，他这段时间要为新的工作做准备，事情挺多。

　　方小初也一头栽进工作当中。因为成功地攻下霍李威士，松田对到她的态度来个大扭转，见面时总是带着笑，嘴角上扬的弧度也比以往大了。

　　方小初记得他的冷血，她对松田保持着必要的礼貌，除此之外不再有多余的马屁和热络。

　　销售部里就两位女士，外部不自觉地就将两人比来比去，她有些不自在这种缥缈的风头，所以最近天天都尽量待在椅子上，减少在办公室的晃动次数。

　　郭林吾在MSN上问方小初：“如果我这边真的与罗力彦合作，你觉得利和弊，哪个占更多呢？”

　　方小初说：“后果不知道。不过跟罗力彦合作，前期多费点力气，谈好约束条款，后期就好操作一些。”

　　“说来听听。”郭林吾谦虚地请教。

　　方小初说：“帅哥你真是谦虚，你比我更有经验好不好？罗力彦你没见过，可能不太了解，我觉得第亿的实力对你的主代理目前构不成威胁。他们很注重门面，也有雄心要做大，乍看他们的办公室，你以为是500强的办事处呢。但我觉得，他们更需要实际的市场占有率，所以或许是个好机会。”

　　“他们在山东做得不大？”郭林吾问道。

　　“大！我一直以为和我的代理商华丰差不多，但实际上市场占有率还是有一些差距，第亿有背景，不缺钱，资金实力是有的。”

　　“也不知道他们在江苏有没有一些熟络的关系。”郭林吾说。

　　“应该有吧，这个我倒是不知道。不过，帅哥，如果真的合作，一定要将丑话说在前面哦。前期做出限制，后面才好控制局面。切记切记！比如产品类型、地区限制等等。”

　　“退一步讲，合不合作的决定权，其实在我们手里，对吧？”郭林吾很自信能控制好。

　　方小初认同他的看法。然后郭林吾说：“不过小初，你脑子还真是好使，居然能想到罗力彦这个细节。”

　　“嘿嘿，原来你也知道啊，见笑了。”方小初说。

　　郭林吾刚下线，赵静过来叫方小初一起去洗手间。

　　两人一前一后出了门，走到楼梯间，确定没有人时，方小初说：“我们俩真像中学生，上厕所都必须有人陪。”

　　赵静自嘲说：“我俩还是销售部的话题人物呢，先是三角恋，后是我俩的对比，我们制造了多少办公室的地下欢乐啊。”

　　方小初笑笑：“原来你都知道。”

　　赵静说：“当然，我还知道你教训了廖成。”

　　方小初很开怀：“哈哈哈，早说我俩不是女人了，真真难得啊，居然在这种恶劣的条件下还成了朋友。”

　　“我们的胸怀还凑合。”赵静说，然后话峰一转，“我打算辞职了。”

　　“什么？”方小初吃惊，怎么去了一趟北京回来就要辞职了。

　　“我想去北京找个工作。”赵静说。

　　“我们公司并没有明文规定不许恋爱，不需要辞职，赵静，你被别人的流言蜚语影响了么？”方小初问。

　　赵静摇摇头，说：“不，是我早有离职的念头。我们都来5年了，还是销售担当，虽然级别上叫‘主任’，可还是‘担当’，我想到下一个5年，还是‘担当’，很快到了瓶颈期，到时就成了鸡肋了。”

　　“这点我也同意。”赵静说的正是自己常想的，方小初问，“那你打算什么时候提出申请？”

　　赵静说：“马上。广东区域是A类区域，公司找人接手需要时间，我等公司把人找好的那一天，再走。”

　　方小初还是觉得有点太快，她问：“你和聂小图，真的发展到为他换一个城市的地步了吗？你是南方人，在北京会习惯吗？”

　　“小初你是北方人，不也在上海生活得很好吗？这些不是问题。”赵静抿着嘴笑，她的淡定方小初最清楚。

　　方小初抱了抱她。对于朋友，只能尊重她的选择，并祝她好。

　　方小初说：“亲爱的，你辞职后，我们就是朋友了。”

　　赵静反应几秒才明白方小初说的意思，她感慨地说：“是啊，在一个公司时，就总是同事。”

　　两人从洗手间回来后，谢嘉义赶紧叫她们：“快快，去哪儿啦这么长时间？临时开个小会。”

　　其他人果然都已经坐在小会议室，两人拿起纸笔匆匆走进去。

　　松田和谢嘉义都在，谢嘉义照例主持会议：“今天是个临时的会，时间不长，大约一个小时左右。松总和我说想了解5位新人的工作情况，新人来了快要两个月了，不知道对自己的区域认识如何，和各自区域的经理配合的如何，对产品知识掌握的如何，我们都很想知道。而且，5位帅哥，你们的试用期马上就要到了，这2个月虽然没有加任务，但也马虎不得。今天突然组织会议，你们不用紧张，掌握多少就阐述多少。谁先来？”

　　焦点到了5位新人身上，区越同学向来都逞能又大胆，腾地一声站起来：“我先来吧。”

　　区越首先感谢了方小初对他的耐心帮助，事无巨细地教，他从一开始有点反感到最后很感激，因为方小初一针见血指出他毛躁的习惯并加以修正，两个月过去，自觉做事稳重了许多。之后区越又说起方小初为霍李威士奔波致累病的消息，故意夸大了戏份说给松田听，谢嘉义听了嘴角微微上翘，露出一个不易察觉的笑；松田眼睛微瞪呈放空状态，他全部都听进去，但没有表态。

　　区越的小聪明夹杂一些小义气，方小初很感激他。

　　区越继续说重点，这两次出差拜访了什么客户，与代理商的业务员如何配合，有什么收获，并依自己的判断，加上方小初的讲解，对区域有个基本的认识。区越说中小客户潜力巨大，主要问题是价格。

　　“价格不是问题！”松田说。在松田那里所有的问题全都不是问题，有了问题，全是销售担当能力的问题。

　　方小初看见区越的表情明摆着是想扁松田，她示意他继续陈述。

　　等区越说完，十几分钟已经过去了，谢嘉义表扬了他的工作和勇气，他得意洋洋地坐下。

　　松田依旧是别人欠他债似的一张扑克牌脸。方小初特别担心他的表情因为长久单一僵硬，慢慢失去笑的功能。

　　王飞雨第二个汇报，他要比区越稳重许多，表达也更有条理，重点突出。让方小初吃惊的，是王飞雨也提到了她，王飞雨说从进公司开始，方经理对他们的商务培训让他受益匪浅，他以前听过的很多培训都千篇一律，只有方小初理念最新。这些理念很实用，带到工作中，面对客户和竞争对手就不再有那种剑拔弩张的血淋淋感，整个过程会变得舒服许多。

　　方小初有点始料未及，觉得受之有愧，所以始终保持沉默，除了赵静，没有再直视过其他人的眼睛。

　　等其他几位都汇报完工作，一个小时过去了。

　　谢嘉义环视一周，说道：“其实给五个区域的经理带新人，我们的初衷是初步锻炼各位的管理能力，能把新人带好是一种能力，但我发现大家并没有意识到。”

　　会议室的气氛突然凝重起来，谢嘉义继续说：“我听一圈下来，发现目前是两种状态，一种是事必躬亲，一种是放养管理。这两种，都不是我想要看到的效果。区域经理们在方向上必须给予指引，不是看到什么事就做什么，没有拜访计划，不分轻重缓急，不管拜访结果，为了拜访数字而拜访。”

　　接下来的时间，谢嘉义狠狠地批评了各位区域经理一番，最后说：“我并不是要急于求成，马上要见到多么大的效果，我只是觉得各位区域经理在这个事情上认识不够。”

　　谢嘉义极少说很严厉的话，这番批评已经是极少见了。

　　谢嘉义曾经说过：就算是一个小小的部长、课长，也要以能力服人，以人格魅力服人，如果下属仅仅是因为你的职位而服你，那是做管理者最大的失败。

　　他很少用批评的方式阐述观点，从很大程度上缓和了松田的坚硬，但今天看来，他确实是真的生气了。

　　谢嘉义对着几个新人说：“几位帅哥，你们的试用期马上就要到了，接下来的时间跟着你们各自的经理好好加油。松总，你有补充吗？”

　　松田轻轻摇头，谢嘉义正要示意散会，松田又突然开口：“肖课离职后，课长职位空缺，我们会从各位区域经理中选择一位，具体考核办法，和人事部商讨后发给大家。谁都有机会！”

　　散会后，区越走在方小初身边悄悄地问：“试用期很难过吗？”