第8章 把握机会--做投资达人(1)

　　第一、善于发现商机

　　创业需要机会，而机会需要被发现。每一次新商机的到来，都会造就一批成功人士。的确，世间上的很多事物，不论是已知的还是未知的、过去的还是前瞻的、一般的还是经典的、普遍的还是特殊的，都需要积极地、不懈地、敏锐地、探索地、客观地去发现。人类如果没有发现的能力，世界就会停止前进甚至于倒退。

　　机会是需要识别的，但是机会识别过程很少是深思熟虑的。可能开始时，某个人只是为了解决某一实际问题，并在解决问题的过程中，意识到解决方案将有更广泛的市场吸引力。

　　2000年，“金山”改组为股份制公司，雷军继续出任总裁。此时的“金山”从市场重创中刚刚恢复过来，我国政府对知识产权和民族软件产业的保护让雷军看到了希望。有了政策的保护，雷军放弃开发那些大型软件，转而去做那些市场竞争小的小软件。后来，“金山”推出的金山毒霸大获成功，雷军渐渐恢复了信心。这时，互联网风暴在全球刮起，百度、腾讯、阿里巴巴等互联网公司在中国迅速崛起。雷军发现这是个机会，互联网会成为“金山”新的出路。为了适应新型IT企业的运营模式，他在“金山”大刀阔斧地进行改制，重新调配工作人员，建立新的团队。让“金山”的得意之作--金山毒霸可以通过互联网进行升级，这是国内杀毒软件的首创。并重新制作WPS（文字编辑系统），推出了WPS Office（办公套件，包括WPS文字、WPS表格、WPS演示三大功能模块），市场反应非常理想，销售额直线上升。另外，他借助越来越红火的电子商务模式创办了卓越网。

　　对于成功人士来说，未知同样也意味着机遇。人们在面对未知恐慌不已的时候，他们却从中发现了机遇到来的前兆。他们目标明确，从不把目前的情况看得糟糕透顶，一无是处，他们需要的只是沉着冷静，在目标的召唤下勇敢地去做，直面恐惧并勇于战胜它，所以，他们获得了成功。2003年，为了给“金山”的网游项目做启动资金，“金山”将卓越网以7500万美元的价格卖给亚马逊。当时，许多人反对这种做法，可是雷军却依然做了决定，他认为国产游戏前景是“极其乐观”的，一定要抓住这个机会。其实，机会往往是被少数人抓住的。只有克服从众心理和传统的习惯思维模式，相信自己，有自己独立的见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。

　　在那时，整个社会环境还没有给予网游事业更多的支持，中国的网游市场发展比较缓慢。雷军呼吁大众要给网络游戏产业给予更多的包容和支持。“如果一刚开始他是个婴儿你就把他扼杀在摇篮里，这对将来的网络游戏业的影响会很大，”雷军说：“网络游戏才刚刚起步，前一段时间代理游戏已经制造了一个新的起点，但是我认为迟早会是原创游戏的天下。”他觉得网游是一个难得的商机，是国内游戏厂商的最佳发展出路。

　　这种寓言并不是空穴来风，雷军对网游的市场前景做了全面分析，他说：“我在参加863‘网络游戏技术研究会’时，他们公布了一组数字：游戏对电信产业的影响是7.5倍，对IT产业是3.6倍，对出版的影响是2倍……这比我原来估算的10倍要超出很多。我认为网络游戏产业是一个隐性产业，五年之后对中国GDP的影响很可能超过2％。”这种良好的市场发展前景对很多人来说都是一个潜在的机会，就看你能不能发现它的存在。发现创业商机的关键点是深入市场进行调研，了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。

　　雷军发现了这个商机，并抓住了这个商机，推出了首个网游作品--剑侠情缘Online，这款游戏推出的第一年就获得超过1亿的利润。能抓住机遇是一种能力，需要充分调动自己的知识、思维、能力、经验等，需要多看、多听、多想，广泛获取信息，充分了解市场，并及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而提高发现机会的几率。

　　“金山”也因此顺利上市，雷军对这样的结果感到很欣慰--这条路走对了。他这样说：“最好还有一百个像‘金山’这样的公司，每家拿出1亿来干，赚不赚钱不重要，关键要把这个市场做起来。”他对中国未来的网游市场更加有信心，他说：“从去年开始有几家门户网络开始赚钱了，这就证明游戏网络化的发展是对的，未来还会更好。”就这样，雷军发现并借助了互联网这个平台，抓住了商机，为“金山”打造了三大支柱--WPS（文字编辑系统）、毒霸、网络游戏。

　　想成功创业，就要看准时机抓住机遇。许多企业创业失败，并不是因为创业者没有努力，而是因为没有真正的机会去开始，毕竟发现创业机会不是一件容易的事情。对于创业者来说，发现创业机会的能力是必备素质之一。创业需要机会，机会要靠发现，那么创业者如何寻找合适的创业机会？如何把握创业商机？其实，创业机会无处不在，关键是要发掘。发现机遇作为创业者所必需的一种能力，不是与生俱来的，而是智慧、勇气、激情、坚守、积累的长期集合。

　　思科系统公司是全球领先的互联网设备供应商，成立于1984年，距今天已经有近30年的历史了。思科的成立带有许多浪漫色彩，在20世纪70年代，斯坦福大学的一对情侣桑德拉·莱纳和伦纳德·博萨克通过电子邮件互相发送情书，桑德拉·莱纳属商学院，伦纳德·博萨克则是计算机科学系。因为各自的院系使用不同的计算机网络，因此他们想通过一个装置来将不同的网络连在一起，不仅是为了他们的爱情，而是他们觉得这是一个商机，在这个即将到来的互联网时代，这个装置无疑具有非常广阔的市场前景。于是一种叫路由器的装置诞生了--由电缆线圈与一些灵敏软件组成的神秘黑盒子。

　　这对情侣建立了思科公司，1986年，思科第一台多协议路由器面市，1993年，世界上出现了一个有1000台思科路由器连成的互联网络，思科系统公司也从此进入了一个迅猛发展的时期。目前互联网上近80%的信息流量经由思科系统公司的产品传递，思科已经成为毋庸置疑的网络领导者。思科系统公司目前在全球拥有35000多名雇员，2004年的营业额超过220 亿美元。思科的成功告诉我们：善于从日常生活中发现和把握商机才能成功。创业者在日常生活中需有意识地加强实践，培养和提高这种发现的能力。

　　社会文明发展到今天，蕴含了无限成功的机会。每个行业、每个领域都有无数的机会等待着你，但是机会总是稍纵即逝，不经意间从你我的指尖悄然溜走，因此我们应善于发现机会、寻找机会和利用好机会，从而成就自己的事业。

　　第二、机会来了，你是否做好了准备

　　有哲人曾说过：“愚者错失机会，智者善于抓住机会，成功者创造机会。”机会不会光顾那些浪费时间、偷懒又闲散的人，从来都只是留给有准备的人，抓住了机会，也就等于迈出了成功的第一步。

　　机遇只偏爱有准备的头脑，有准备的头脑才能辨识和把握机遇。如果一个成熟的苹果从树上掉下来正好砸中经过的人，也许你会说：“这该死苹果，我怎么这么倒霉。”而这对一些有头脑的人来说却是机会，当苹果砸中的人是牛顿时，一个发现万有引力的机遇也就由此降临了。其实，机遇对于每一个人都是公平的，区别就在于你是否能够发现机遇出现的前兆，做好了抓住机遇的准备。

　　在现实生活中，机会是属于那些善于运用时间、努力追求人生梦想，并且以踏实的工作态度认真对待每一天的人。雷军二十二岁进入“金山”，一干就是十六年。在这些年里，他勤勉、努力、忘我地工作，从一名程序员成功地蜕变为一位卓越的领导人。“金山”的时光虽然让雷军满身疲惫，但是也让他积累了许多经验，这些宝贵的经验让他在天使投资领域游刃有余，能够点石成金。我们无数次地重复这句话：机会只留给有准备的人。的确，只有做好准备，才能随时迎接挑战，把握机会，迈向成功。那些成功的创业者，大都是从基层做起，从一开始就做好计划，明确目标，并为之努力奋斗。

　　雷军说自己不是天才，也并不是每件自己想做的事都抓住了机会去实现，他也有错失机会、感到遗憾的时候。他说：“尽管我是国内最早一拨写杀毒软件的，但是受了一点点压力，我就没有再去做杀毒软件。十年来，我做的很多产品都离成功只有一步之遥，与很多机会擦肩而过。当然，我也看到很多优秀的程序员同样没有成功，成功的程序员毕竟只是极少数，十几个人而已，但中国程序达到一流境界的绝不止十几个，有成百上千之多。”这些错失机会的遗憾让雷军成长了许多，他开始反思机会对于成功的重要意义，“我觉得我程序写得很好，但我的程序员生涯毕竟是一个悲剧的结尾。我写过一些好程序，但是我真的是没有赶上好时光，在我写程序的时候，没有遇到一个好的市场人才或管理人才，在没有人带我的情况下，我只好自己带自己。”

　　像雷军这样的成功者看似完全在于好运气、好机遇，但事实上还是在于他们能够有准备地抓住机遇，倘若他没有聪明的经济头脑和足够的实力，哪怕有一千个这样的机会摆在他面前，他也不会成功。说到底，他的成功还是因为他有准备。

　　雷军在“金山”经历了程序员到职业经理人的完美转型，他的团队创造并维持着多个优秀的软件品牌：金山WPS（文字编辑系统）、金山词霸、金山毒霸、金山游戏，他为中国 IT、软件和互联网行业带出了一批管理人才，于是很自然地，大家都以为他会在这家公司干到退休。2007年，雷军选择离开“金山”，“当时真的觉得好疲惫，“金山”用了超过八年的时间才完成上市的任务，对投资人的使命达成之后，我也很想休息。”雷军回忆说。可事实上他并没有休息，他这样一位年轻、有钱、有经验的IT“老革命”，无疑有投资达人的潜质，想要投资创业。

　　投资创业的机会有很多，而你是否做好了准备、是否能抓住机会才是成功的关键。在投资前，你需要做一些功课。首先，你要了解市场，找到适合你发展的平台。雷军把它叫做“台风口”，他说：“我花了很长时间，我们怎么在具备一定技能基础上，能够成功稍微容易一点，能够找到这个台风口。”在离开金山以后，他认真分析了中国的市场，他说：“我在想未来十年中国什么东西是未来的方向？其实谈未来十年是一个很容易的事情，每个人对未来十年都有自己的判断。但是结合中国大市场的环境，找出几个领域，我认为这才是真正有价值的东西。”

　　2004年，雷军将卓越网以7500万美元的价格出售给全球电子商务巨头亚马逊，获得了作为投资人的一项重要资本--资金。离开“金山”后，雷军所投的第一个项目是孙陶然的“拉卡拉”。孙陶然和雷军相识是在1996年中关村组织的一次会议上，两人一见如故。2004年底，“拉卡拉”迎来了第一笔投资，雷军与联想共同投资给孙陶然200万美元，这是拉卡拉这个电子支付服务平台的启动资本。创业初期的很多创意和模式都是雷军和孙陶然等一起探讨和摸索出来的。经常已经深夜11点，他们还在茶馆开会。孙陶然说：“雷军基本上相当于‘拉卡拉’的半个创业团队。” 这次投资让雷军更加相信自己的投资实力，他从小试身手慢慢开始成为一位成功的投资达人。

　　成功者都是能够持之以恒、坚忍不拔做事的人。当你的目标一旦确定，你就以持续的动力去追击目标，直到成功为止。机会不会降临到我们经常说的“三天打鱼，两天晒网”的人身上。著名“天使投资人”徐小平曾经说，在投资界雷军就是神一样的人物，他投资了一系列极具商业价值的项目。比如凡客诚品、UCWeb（2009年5月更名为UC浏览器详解见下一节）、尚品网，几乎很少失手。当雷军被问到作为一个投资达人的秘籍是什么时，他说：“看五年、想三年、认认真真做好一两年。具体怎么做？在十年前，我可以很轻松地回答你，看五年，去美国；想三年，去台湾；认认真真干好一两年，看看大家都是怎么干的就行了。”也就是说，你所观察到，所想的都是为将来迎接一个好的机会在做准备。有时，机遇和幸运会让一个人大有作为，可真正令他大有作为的并不是机遇和幸运本身，而在于当事者对此已做好了充分的准备，比别人付出了更多的努力。

　　有梦想远远不够，很多人愿意做白日梦，一直是在被动地等待成功的机会，这样就大错特错了，它只能带来失望与懊恼。机会与成功同在，智者总是能够能发现机会、利用机会，走向成功。如果你真的渴望成功，那么就积极准备、认真努力吧！

　　第三、抓住机会让梦想重燃

　　机会是什么？机会就是别人不知道他知道了，别人不明白他明白了，别人犹豫或不敢做他做了。当别人知道了、明白了、想做了，他成功了。机会常在，而识别机会和把握机会的智慧却不常有。

　　苏轼曾说：“来而不可失者时也，蹈而不可失者机也。”那些成功的创业者深深明白，想要创业成功，仅有热情和豪情是不行的，加上努力与毅力也不够，为什么？因为缺少了成功的机遇。如果你能发现机遇而并及时抓住它，你就能事半功倍、一路顺风。机遇对主动者来说就是成功的火种，对被动者则可能是灾难。天上掉下来的馅饼，也可能砸昏碌碌无为的路人。我们要想实现梦想，需要找一个施展自己梦想的舞台--创业的平台，通向这个舞台的桥梁就是机会。

　　二十几年的从业生涯中，雷军有过很多梦想。他曾经梦想着成为求伯君第二，加入了“金山”，从一个程序员做起，坚守着WPS（文字编辑系统），尽管这款国产办公软件受到微软足够大的冲击，市场表现有时显得无助，但多年来始终坚守着国产品牌的阵地，并经历八年痛苦的IPO首次公开募股）长跑，终于达成投资人的“上市”夙愿。这时雷军选择了离开“金山”，在“金山”他背负了太多的责任，他说：“以前每天想着投资人的期望，想着两千个员工要过小康日子。”这些责任让他很疲惫，他已经找不到那个曾经充满梦想的自己了。