第11章 把握机会--做投资达人(4)

　　环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些变化，就会发现新的前景。在创业热潮中，投资者需要的是冷静的头脑、扎实的技术，而不是盲目追随。很多创业者看见别人做这个东西很赚钱，自己就立刻跟入，结果亏了个血本无归，为什么会这样呢？就是因为没有选对方向，没有认真分析这个东西是否适合自己。在投资前，我们应当全面思考，定准一个适合自己的方向，认真考虑将创业资金投入哪个项目、哪种商品。通过各种途径和方式筹到的资金只有投向最能赢利的地方，才能使得利润最大化，这才是一次成功的投资。

　　没有明确方向的创业者，纵然有巨大的力量与潜能，也难有发挥的舞台。要发挥潜力，创业者必须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面。明确的方向和目标能帮助创业者集中精力全力以赴做自己的事业。另外，当创业者不停地在自己有优势的方面努力时，这些优势便会进一步发展。作为投资达人，雷军的每一次投资都不是盲目的。在决定投资前，他要做的第一个工作就是选定一个方向，而这个方向一定是在自己熟悉了解的行业里。他说：“我在想未来十年，什么东西是中国的方向？其实谈未来十年是一个很容易的事情，每个人对未来十年都有自己的判断。但是结合中国大市场的环境，找出几个领域，我认为这才是真正有价值的东西。”

　　在近二十年的职业生涯里，雷军做过不同的工作：电子商务、软件、网络游戏等，且参与得都比较深入，从产品研发、市场推广、销售到管理各个环节都非常熟悉。凭借这些经验，雷军对他的投资给定了一个大的方向，即与互联网相关的衍生领域。在这个领域的众多方向里，他又选择了三个主要方向：第一个是移动互联网，第二个是电子商务，第三个是互联网社区。雷军说：“我投了二十家公司，主要定了三个方向，我在这二十家公司的投资百分之百都在这个领域里面。”

　　我们都知道方向是怎么的一回事。做什么事情都有一个开始，而开始的首要条件就是有个方向。如果没有方向，不管你再怎么去努力也是无济于事的。成功创业源于你有明确的目标和方向。在现实生活中，与其讲我们缺少明确的目标，不如说我们缺少对目标的专注。分散精力是最大的浪费，毕竟人的精力是有限的，许多人往往穷尽全力都很难掘得真金。在有限的职业生涯中，能够专注于一个方向，朝着一个目标做精、做深，比那些多功能的人更容易做出成绩。雷军说：“在天使投资领域里面，我做还好，我觉得最重要是我选择这三个投资方向，今天来看都是非常出色的方向，所以大方向很重要。”

　　生活中总是有许多没有方向、四下张望的人，他们注定只会一无所获。如果一个人没有明确而具体的奋斗方向与目标，那么他也不会收获明确而具体的东西。对于创业者来讲，方向是很关键的。如果你没有经商的经验，又没有很多的资金供你“买”经验，那么方向就成了你创业时第一个要考虑的严峻的问题。只有方向明确并且专注、专注、专注，全力以赴，我们才会有所收获。雷军认为，“谷歌”和 “苹果”之所以伟大，就是因为拥有专注和极致这样的基因。创业者从创业之始，就要坚持“专注”和“极致”，才有机会做成一家像 “谷歌”和“苹果”一样伟大的公司。

　　90年代中后期，互联网的浪潮在中国刚刚兴起，而后迅猛发展，许多互联网公司纷纷出现，如腾讯、百度、阿里巴巴。在投资互联网以前，雷军曾经花了很长的时间思考什么是互联网。他发现在这个即将到来的互联网时代，他们这些忙于软件开发的人对这个行业了解甚少，他说自己似乎成了落伍者，要被这个时代抛弃了。

　　在雷军眼里，互联网是一个平台，借助他可以拓展很多其他业务。明白这点以后，雷军借助互联网做起了电子商务。2000年，他创办了一家电子商务公司，名为“卓越网”，2004年，他将卓越网以7500万美元的价格出售给全球电子商务巨头亚马逊，就是今天的亚马逊中国。这次经验让雷军对电子商务更加了解，当他转身做投资人的时候，也并没有放弃电子商务这个领域，他说自己只给自己熟悉的人、熟悉的领域投资。2005年，雷军再次与老搭档陈年合作，投资其创办的我有网，但是因对行业环境判断失误，我有网陷入困境。陈年似乎有些灰心，沉寂了两年，但是雷军对陈年及电子商务这个行业仍旧抱有信心。在2007年，陈年振作精神，决定重新做老本行，创办了凡客诚品。雷军觉得陈年一定会再成功，继续支持陈年。他不但给予陈年资金上的支持，而且身体力行为凡客诚品做起了广告。雷军既是凡客诚品的第一个试衣模特，也是凡客诚品的第一个明星代言人，更是凡客诚品始终排名前五的VIP用户。

　　凡客诚品从第一天销售15件衬衣，发展到现在每天平均近20万件的男装、女装、童装以及鞋、家居产品等。创立五年以来，凭借其高性价比的服装服饰和完美的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。雷军坦言，几年前从零开始投资凡客诚品，是目前所有投资中最为成功的。目前凡客诚品估值在50亿美元左右，极有可能在不久后赴美上市。2008年4月，雷军再次投资电子商务，他鼓动毕胜与他合作，创办了一家电子商务网站“乐淘”。后来，雷军又投资了尚品网。雷军说做电子商务很累，但是投资要看重长远利益，把握住未来发展的一个方向，坚定地走下去，便会成功。

　　目前，雷军所投资的博二十家公司中，有17到18家获得VC投资（venture capital，风险投资，在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当），每笔投资的金额在200万人民币左右，而这些公司融资总金额超过10亿美元。他在这些熟悉的领域中如鱼得水。的确，当一个人专注于一个方向的时候，他会对其越来越了解，经验会得到累积，投资就会得心应手。如果一个人能够集中自己所有的精力和心智，去坚持不懈地追求一种值得追求的事业，那么，他的生命就绝不可能失败。如果能够把阳光聚焦在一点，即使是在冬天也可以轻而易举地燃起一团明亮的火焰。

　　成功的投资者需要具备的一个基本素质，就是能够明确、把握住自己的投资方向，并且专注于此。只有高度的专注才能让一个人坚持自己的道路，取得前所未有的成就。当你只专注一件事，并把它做好时，就意味着你成功了。

　　第八、独到的投资眼光

　　生活中总有这样的人，对机遇抱着守株待兔的态度，等待不到就开始怨天尤人，慨叹自己是上帝的弃儿，但实际情况却是，太多的机遇就在他们的等待过程中与他们擦肩而过了。一个人如果没有眼光，再大的机遇摆在他的面前，他也会视而不见。

　　市场中处处有机遇，从来不缺乏赚钱的机会，真正缺乏的是发现商机的眼光。想要利用最少的资金，获得最大的收益，独到的眼光才是制胜的法宝。

　　有记者曾在采访世界首富比尔·盖茨时，问他：“您能快速成为世界首富的秘密是什么？”比尔·盖茨回答说：“很多人看待微软的成功只是技术、人脉和市场营销，其实这些都只是表象，我成功的秘诀很简单，就是一个好眼光。”比尔·盖茨也是一个人，只不过，他智慧超人，有着超凡的经营远见和敏锐的商业眼光，因此，能够及时抓住一切可能的机会，并将它们转化成财富。

　　的确，如果时间倒退二十多年，我们其中的任何一个人能够预计到个人电脑和软件将会改变人们的生活，成为大趋势，那么今天的世界首富也许就不是比尔·盖茨了。可惜的是，我们谁也没有发现机遇出现的前兆，唯独比尔·盖茨预见到了，所以他取得了令世人瞩目的成就。作为微软的创始人和领航人物，他善于在瞬息万变的复杂环境中发现商机，捕捉商机，并迅速利用这些商机，抢占市场，成功地占领了信息产业的制高点，挤得对手几乎无处容身。对于一个成功的商人来说，独到的眼光是十分重要的。比尔·盖茨无疑具备了这种最基本的素质，他利用自己的远见卓识和精明的商业头脑打垮了竞争对手，最终把软件做成了人们生活中不可或缺的东西，成就了今日的微软帝国。

　　一个成功的投资者，必定是一个能审时度势，透过现象看本质的人，这就需要有敏锐的目光去明辨是非、去伪存真、洞察秋毫、预算未来，雷军就是这样一位成功的投资者。离开“金山”后，雷军全身心投入到了天使投资上。凭借独到的经济眼光和多年的行业经验，他发现移动互联网是未来十年的发展趋势，而手机上网更将成为潮流。

　　雷军说：“未来十年是移动互联网的十年，移动互联网的规模会十倍于今天的互联网，这是我五年前的思考，我就认定了什么是正确的事情、什么是正确的时间点。”五年前的移动互联网市场真的很差，几乎很少有人使用，它的适用人群大都是那些没有电脑的人群。所以很少有投资商愿意去开发这个市场，而雷军的想法则与别人不同，他觉得移动互联网本身有很好的发展前景，人们很少使用手机上网是因为手机浏览器做得不好。所以，雷军在2007年投资了UCweb，他的梦想是使每个中国手机用户都使用UCweb。现在UCweb一个月差不多有6000万以上的活跃用户。

　　雷军在IT界摸爬滚打了多年，在“金山”运作二十几个项目，看了太多成败，有太多经验和教训。他知道什么市场能做，什么市场不能做，什么雷区要避开。市场上商机无数，战略上的忧患意识让他永远不满足现有的成就，目光总是盯着未来的广阔领域。大家都想得到，但都认为做不到，你却做到了，这样就会有机会；大家都想不到，你却能够想得到，且又做到了，这样会更有机会。自己所从事的行业现在是个什么情况？竞争激烈程度如何？盈利空间怎样？未来将会发生怎样的变化？自己在这个行业有没有生存发展的空间？自己的胜算有多大？对于这些问题，创业者、投资者要看明白、想清楚。

　　2006年12月，雷军以天使投资的方式向UCweb投入数百万元人民币；2007年8月，在他的引荐下，UCweb又与VC风险投资机构达成第二轮投资，获得1000万美元的支持。有人说，雷军的这一举动风险实在太大了，而且UCweb当时更是处于困难时期。但是雷军认为，3G时代的到来以及三大全业务运营商的网建规模扩大给未来的无线互联网发展提供了良好的基础保障，这正是眼下的最大机遇。雷军放言：“优视动景有成为下一个谷歌甚至百度的潜力，我喜欢挑战巨头的工作。”通过无线互联网、电子商务及相关手段开辟更宽广的前路，是他未来的发展思路。

　　投资者们总在问：“什么才能让我最快地赚到更多的钱？”，而创业者们也在问：“什么产品才能让我最快得到投资？”雷军的成功经验告诉我们，要想快速成功，一个好的方向、机遇是必需的。不论你是大创业还是小创业，你都必须有一双明亮的眼睛，能够掌握时代脉搏的人更容易成功，因为，如果能坐上趋势这艘快艇，你的发展速度肯定会超过别人。

　　对于想要创业投资的人来说，谁能观察到机遇出现的前兆，预测市场未来的变化，谁就是最大的赢家。这种预见能力就是眼光，它是决定一个人创业、投资成败的最关键因素。机遇是从天而降的，对于某些人来说，穷其一生苦苦寻找也还是两手空空；而有些人则正相反，他似乎总是好运连连，不断释放出巨大的能量。能否在瞬息万变的市场上站稳脚跟，关键在于你是否具有独到的眼光，能够迅速出手抓住转瞬即逝的机遇。

　　我们处在一个高速发展的时代，必须努力去锤炼一双“以近知远，以一知万，以微知明”的慧眼，以洞悉迷雾，判断前景，对事物作出明确的判断，这样才能在机遇出现时，牢牢地把握住它，成就自己的辉煌事业。