第4章 联系现实，让语言富有感染力

　　“一切从实际出发”，这是马克思主义哲学的核心内容，也说做事说话的一条基本的原则，一个人说话如果脱离了实际，那么就会变成无本之木、无源之水，就会变成空话、套话，自然不能成为“真理”，久而久之也会让我们失去信任的基础。俞敏洪说话虽时而激情四射，时而慷慨激昂，但却都立足实际，不会给人一种空中楼阁、不可触摸的感觉。

　　2009年，文汇报曾经发表过一篇俞敏洪对话大学生的文章，在这片文章中，有一位学生问他，自己的专业比较冷门，找不到工作怎么办？

　　俞敏洪这样回答他：

　　“你现在的问题是你对国学感兴趣，但是你需要有一个养活自己的技能，大学生毕业以后首先就是要工作。我把它叫做先就业再职业再事业！先就业就是赶快先找一份工作，不要父母养活了。所谓的职业，就是一辈子我想做的职业。当你职业做到一定程度，比如说你做了会计，最后自己出来开一个会计事务所，这就变成你的事业了。你把前面的就业、职业和事业做好了，失业就永远找不到你。”

　　“现在的大学生，最关键的问题就是自己所学的专业和未来工作不对接。解决的方法呢？第一就是大学生学专业的时候，和未来工作对接要思考得更多，尽可能在未来找工作的时候，能够把自己在本科所学的专业用上。第二个情况，中国经济的发展速度比较快，各种中小企业和大型企业都在不断成长，招人的需求还是比较旺盛的。我建议，大学生有一个比较切实的心态，先找到工作再谋求发展，最后再去寻求自己的事业。”

　　在俞敏洪的回答中，他并没有一味地劝学生守住自己的理想、爱好和专业不放手，而是劝导他们从实际出发，培养一个养活自己的技能，先就业再职业。如今就业形势严峻，重要原因之一就是为数众多的大学生只着眼于少数热门行业。在这种情况下，对于大多数大学生来说，是很难在短时间内找到一份理想的职业的，如果不将目光转向其他行业，那么最终的结果只能是失业。

　　俞敏洪说：“如果说实在找不到工作，你必须要有一个另外能找到工作的技能。”这并不是放弃自己的理想，而是一种立足于现实的坚守。人们常常把眼光放在别处，希望以此来找到更好的发展舞台，这一点可以理解，但前提就是不要脱离实际。用联系实际的语言去说服别人，才更显得真实，也能更有感染力。

　　捷克作家瓦茨拉夫·哈韦尔在《无权者的权力》中讲述了这么一个故事，一个市场上的蔬果贩在店铺里打出了“全世界无产者联合起来”的标语。但这句话到底和他的生意有何关系呢？它是他的理想吗？他真心信仰这句话的力量吗？恐怕不，这句话离他的生活太远了，他只是个蔬果小贩而已。所以，这个标语没有任何的感染力。

　　语言与现实“隔离”是一个非常严重的问题。任何时候，我们说话都要联系实际，从现实出发，这样才能言之有物，言之有理。

　　战国时期，鲁国有一位姓施的人，他的两个儿子，大儿子懂学问，小儿子通兵法。大儿子以仁义的道理去劝说齐国国君，齐国国君用他做公子的老师；小儿子到了楚国，用兵法去劝说楚王，楚王很高兴，就用他做执法将军。两个儿子的俸禄，使他家很快就富足起来，邻里无不羡慕。

　　施氏的邻居孟氏，也有两个儿子，也是大儿子好学问，小儿子好兵法，但家境很穷，因此他便向施家求教致富的方法，施家便把实情告诉了孟氏。于是，孟氏的大儿子去秦国，拿仁义之理去说服秦王。秦王却说：“现在诸侯们激烈斗争，最需要的是练兵和筹饷。你要用仁义来治理我的国家，是招致灭亡的道路！”遂给他用了宫刑，然后放他回家。

　　孟氏的小儿子到了卫国，用兵法来劝说卫侯。卫侯说：“我们是个很弱小的国家，而且夹在很多大国的中间，大国我要顺从它们，小国我要安抚它们，这才是求得安全的办法。要是依靠兵法权谋，那我国的灭亡就在眼前了。要是让你好好地回去，再到别国去干事情，我国就可能受到灾难。”于是砍断了他的脚，把他送到鲁国。

　　孟氏全家含悲忍愤，怨恨施家没出好主意。

　　孟氏二子之所以失败，就是他们在说话的时候，没有联系实际的情况，只是盲目地照搬别人的经验，这样自然就难以得到别人的信任。