第16章 酒香也怕巷子深(3)

　　下午两点半，红色的幕布终于拉下，赫然写着“阿里巴巴全面收购雅虎中国”、“10亿美元打造互联网搜索”几行大字。在掌声中，马云说：“我们这次宣布的是阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产，中间包括了雅虎的门户、雅虎的一搜、雅虎的IM、3721，包括雅虎在一拍网上所有的资产。

　　“我们今天收购这个资产，还有雅虎给阿里巴巴公司投入10亿美元的现金，作为阿里巴巴重要的战略投资者之一，关于股份，雅虎在阿里巴巴的经济利益是40％，拥有35％的投票权，董事会阿里巴巴占两席，雅虎一席，软银一席，所以这个公司还在阿里巴巴的领导之下，我继续担任CEO。”

　　这就是那个被媒体热炒了三天的惊世大并购！有媒体将阿里巴巴收购雅虎中国的举动戏称“雅巴合作”。其实这个比喻并不恰当。阿里巴巴和雅虎的合作不仅是世界上最大的互联网并购案，而且是动静最大的举动。

　　光阴似箭，岁月如梭。这句话用来形容互联网行业的风云变幻再适合不过了。曾几何时，“搜索1．0时代”、“搜索2．0时代”俱成往事，“搜索3．0时代”已经粉墨登场。2007年6月，中国的生命力与价值所在。那么，“搜索3．0时代”究竟如何理解呢？中国雅虎副总裁兼搜索事业部总经理张忆芬这样描述2．0与3．0的区别：“在1．0里面用户需要什么东西，搜索引擎就给用户什么东西。可是在搜索3．0里面，搜索引擎要去分析、判断你的搜索意图。”举例而言，如果一位女性想搜索关于减肥的内容，在2．0里面，她可能只会得到很多关于减肥的文章，而3．0带来的则是关于减肥、抽脂、瘦身等一系列的多元素内容。

　　以用户需求为导向、以人性化为核心、以搜索智能化为目的，这正是搜索3．0的核心所在。实际上，对中国雅虎而言，创新原本就是它的使命，技术领先是效益领先的根本。雅虎也唯有选择创新的产品，才能重现领跑者的风采，给美国总部的投资者们一个满意的交代。

　　近年来，在搜索领域，美国雅虎一直保持着20％左右的市场份额，然而，在中国市场这只“老虎”却一直被挤压在第三的位置上，对于这种尴尬的局面，所有和雅虎有关联的人都是无法接受的。

　　但是，在互联网细分领域，前三甲的格局一旦形成就很难改变，这是互联网“赢家通吃”的规律使然，因为用户不会轻易改变使用习惯，不愿意为此付出相当大的时间成本。所以，雅虎最终选择了一条“蓝海之路”，即直接把战场开辟到搜索3．0上，倡导用户体验。

　　批评家们的声音不绝于耳，“炒作概念”的指责尚且“阴魂未散”。然而，不可否认的是，越来越多的网民正体验并享受着搜索3．0带来的乐趣。

　　除了搜索领域硝烟滚滚之外，在互联网的另一个阵地——电子邮箱领域，中国两大邮箱寡头的竞争已经拉开帷幕了：一边是网易，一边是中国雅虎。

　　2007年9月7日，中国雅虎正式推出有史以来第一款无限容量“终生邮箱”。此次新推出的免费邮箱，将原来的@ya-hoo．com．cn改为采用@yahoo．cn的全新域名，包含无限容量和个性ID两大特色，能容纳用户终生所有的邮件。随后宣布向全体网民开放ID抢注。

　　除了免费之外，新ID是雅虎无限量终生邮箱的第二卖点，对于整个阿里巴巴集团来说它将是串起珍珠的金线。很显然，雅虎邮箱有天然的电子商务的优势。作为“试水”，雅虎新邮箱第一批注册用户同时也是淘宝的用户，但绝不可能仅仅只为淘宝的用户服务。将来，更有可能是诚信通和中国供应商的客户。雅虎终生邮箱对网商订单非常有用，曾受到网商们的疯狂追捧，甚至三大门户已经开始主动跟雅虎邮箱寻求合作。用沈建明的话说，“谁拥有这个邮箱，谁就开启了一个新的商业大门”。

　　接着，中国雅虎又挺进另一个阵地——社区市场。

　　中国雅虎社区通过空间和群组将现实生活中的个人关系和群体关系搬到网络上，凭借其完善的社区、超强的互动性和网友体验价值极高的网络平台，使真实社会中的无论是个人还是耕体的关系在中国雅虎的社区中都一一有所体现和对应，因此，中国雅虎的社区完全可以被描述成一个“网络社会”。如今，雅虎社区已经赢得了几千万的注册用户。

　　雅虎一路走来，充满斗志，可以说马云在对雅虎的改造以及宣传上所做的努力，值得每个人去思考。

　　由此不难看出，一个企业的成功，需要精明的领导者，更需要合适的合作伙伴。同心协力，才能成为真正的商业王者。

　　7．雅虎搜星，让全民秀起来

　　有眼球的地方，就会有市场。吸引大众眼球，为自己做宣传，是商家一贯的广告策略。马云受到了当时风靡中国的“超级女声”的影响，也搞起了全民选秀。

　　2005年的“超级女声”红遍了大江南北，一个个民间小丫头，一下子成为无数年轻人的偶像。马云受到了启发，这个东西可以模仿，应该“为我所用”。于是，2006年1月5日，新年的钟声敲过仅仅5天，马云就带领雅虎搜索打响了新年的第一声响炮：一场声势浩大的“雅虎搜星”运动在全国范围内掀起。

　　这里有模仿跟风的成分，但也有自己的创新之处，否则观众很难接受一个抄袭的策划。想当年，“超级女声”打出了“想唱就唱”的口号，吸引了多少年轻人的眼球，也让她们心中尘封已久的明星之梦熊熊燃烧起来。无独有偶，比起“超级女声”，“雅虎搜星”有过之而无不及，看看它那诱人的广告宣传语就知道了。

　　有模板可以借鉴，但内容还需要自己策划。关于“雅虎搜星”活动的具体内容，在这里可以做一个简单的介绍。整个“雅虎搜星”活动主要分成3个阶段。从2006年1月5日到2月下旬，通过雅虎中国网站进行海选，选出150名选手进人第二阶段的复赛；在第二阶段的复赛中，再选出36名选手参加半决赛；在第三阶段的半决赛中，再选出9名参加总决赛。最后，总决赛将决出3名“雅虎搜索之星”，分别加入到陈凯歌、冯小刚、张纪中三位名导演的剧组，参加拍摄三部关于雅虎搜索的电影短片等相关活动。

　　吸引眼球，电视直播是最好的手段。按计划，半决赛、决赛的所有场次都将和“超级女声”一样进行现场直播，复赛的一部分进行现场直播，这可以极大地吸引观众的眼球。通过“雅虎搜星”全国选秀活动的评选、并经三大导演挑选的三名选手，不仅可以参与拍摄短片，还将成为华谊兄弟的签约演员。这是多么有诱惑力的一件事。只要成功，就意味着投身娱乐界的梦想得到实现，这在普通人身上，简直是天赐良机。

　　从各大媒体的争相报道、选秀活动到大腕演员的加盟，直至广告片的首映礼，雅虎中国始终与“娱乐”这个词紧密地联系在一起，雅虎搜索也把广告定位在了“生活，因找到而快乐”。

　　在国内，无论是博客网的网络名人、搜狐的网络超女选秀、湖南卫视的“超级女声”、新浪名人的开博大赛，还是阿里巴巴的三大名导助威“雅虎搜星”，无不体现一种娱乐化的广告宣传。毕竟，用户更喜欢在娱乐的气氛中，认可一个品牌。况且，马云早就给中国雅虎制定了宏伟目标，“未来5年雅虎将以搜索为基础，强调互动和个性，成为国内最大的搜索服务商”。在品牌推广上，马云显然是想“将娱乐进行到底”。他自己就说过，“娱乐方面，雅虎还将做一系列布局，为雅虎搜索注入更多创新、好玩的元素”。

　　令马云欣慰的是，借助“雅虎搜星”等活动的宣传，雅虎中国的搜索流量在2006年1月已增长了1倍，跃升市场第二，无论在市场份额还是在用户体验上都发生了显着的进步。

　　娱乐搭台，商业唱戏，早就形成了比较成熟的运作模式。站在时代前沿的马云，当然懂得要通过娱乐“和群众打成一片”的道理，这场娱乐大餐足以使整个中国传媒吃上一整年。更重要的是，借助这场雅虎搜星，雅虎中国被更多的中国网民所记住，一场庞大的娱乐选秀策划善始善终，并将产生持续的影响力。

　　有影响力和号召力，才会有实现梦想的可能。再好的东西，放在阴暗的角落不让人知道也会变得一文不值。商业价值无处不在，但反映在大众身上，就只在他们看得到、听得到、感受得到的地方。