第17章 行为能力的培养 (5)

　　第3章第三节行为能力的培养 (5)

　　他写道：“过去皇太祖曾诏令说：‘这块土地不能封给藩王，不是吝啬，而是考虑到它的地广物丰，藩王得到后一定会多养士兵马匹，也一定会因富庶而变得骄纵。如果此时有奸人挑拨引诱，就会行为不轨，有害于国家。’现在藩王既然恳请得到这块土地，那么就加封给你吧!但得此地之后，不要在此收聚奸人，不要在此多养士兵马匹，不要听信坏人的挑唆，图谋不轨，扰乱边境，危害国家。否则，那时想保全自己的妻子儿女就不可能了。请藩王在此事上慎之又慎，不要疏忽。”

　　皇上看到很忧虑，决定不再把它封给藩王为好。梁文康在这里运用了正话反说的战略，从而阻止了土地的滥封。

　　8数字说服

　　在说服时，如能拿到权威有力的数字来，就能使对方有更清晰的感觉，就更容易接受你的观点。

　　一个在第二次世界大战中当过海军的人说当他和伙伴被派到一艘油轮上时，他们非常恐慌。他们相信油轮一旦被鱼雷击中，大量汽油的爆炸，就会在一刹那间把他们统统送上天。

　　针对他们的恐慌，海军单位发出了一些准确的统计数字，指出被鱼雷击中的一百艘油轮中，有六十艘并没有沉到海里去。而在真正沉下去的四十艘中，有五艘是在不到五分钟的时间沉没的。这就是说，有足够的时间让他们跳下船去。也就是说，死在船上的机会很少。

　　这样一算，知道了这些平均数字之后，那些海军士兵们的恐慌一扫而光了。让数字说话是一种最有力而科学的说理方式，利用它来对付恐惧及那些担心可能出现突发灾难者的顾虑通常是很有效的，而准确的统计数字就更富有权威性了。

　　9角色说服

　　“让你换了我，你该怎么办?”这种说服法，乃是说服技巧的第一步。这是利用了“角色扮演”使对方有互易立场的模拟感觉，借此模拟感觉而达到说服对方的目的。套个人人皆知的笑话来说，你请别人保管一双旧鞋子，那无疑是暗示着请他穿了。

　　美国人际关系专家吉普逊，他认为他的好友之一某陆军上将之所以有今日之成就，完全得力于他有了超人的说服技巧。他说：

　　“他从小就憧憬着军旅生涯，1929年美国经济恐慌，人人被生活逼得走投无路，年轻人都一窝蜂挤入各兵种的军事学校，他特别钟情于西点军校，可是有限的名额早就被有办法人的子弟占据了。他只是个升斗小民，于是乎，他到处打躬作揖，鼓起勇气，一一拜访地方有头有脸的人物，不怕碰钉子，尽量宣传自己：‘我是个优秀青年，身体也棒，我平生最大的意愿，是进西点报效国家，如果您的子弟和我一样处境，请问这怎么办呢?……’”

　　没想到，这些有办法的人物，经过他这么一说，十之八九都给了他一份推荐书，有的人更积极为他打电话，拜托国会议员，他终于成了西点军校的学生了。

　　任何人对自己的事，总是怀有很大的兴趣和关切。这位年轻人如果不以“如果您的子弟和我一样”作为攻心战术的话，他哪有今日的成就!

　　以上列出了说服他人时经常采用的几种技巧。在运用过程中，应注意变通，视对象而定，方能取得满意的效果。

　　自制力——战胜惰性

　　自制是指一个人自觉地调节和控制自己行动的品质。

　　自制力强的人，能够理智地对待周围发生的事件，有意识地控制自己的思想感情，约束自己的行为，成为驾驭现实的主人。

　　自制的调节作用，表现为发动行动和制止行动两个方面。所谓发动行动是指激励和推动人们去从事达到预定目标所必需的行动。所谓制止行动是指抑制和阻止不符合预定目标的行动。这两者是对立统一的。一个人在事业上的成功需要有坚强的自制力品质。

　　一个人在集中精力完成某项特殊任务时，在自制力的作用下，能排除干扰，抑制那些不必要的活动。在正确的学习动机和目的支配下的学生，会激励自己勤奋学习，同时也抑制和阻止无关活动或杂念的干扰。

　　在自制力的调节下，能够帮助人选择正确的活动动机，调整行动目标和行动计划。

　　自制力强的人，能理智地控制自己的欲望，分别以轻重缓急去满足那些社会要求和个人身心发展所必需的欲望，对不正当的欲望坚决予以抛弃。作家李准在报告文学《两个青年人的故事》中曾有过这样一段描述：“杨乐到了北大数学系后，学习更努力了。他和张广厚每天学习演算12个小时，他们没有过过星期天，没有过过节假日。‘香山红叶红了’，让它红吧，我们要演算题。‘中山公园的菊花展览漂亮极了’，让它漂亮吧，我们要学习。‘十三陵发现了地下宫殿’，真不错，可是得占半天时间，割爱吧。‘给你一张国际足球比赛的入场券’，真是机会难得，怎么办?牺牲了吧，还是看我们案头上的数学竞赛题吧!”杨乐、张广厚在强烈的学好数学的事业心的召唤下，暂时克制了游乐的需要，这为他们在数学领域中获得重大的成就创造了条件。

　　自制力强的人，处在危险和紧张状态时，不轻易为激情和冲动所支配，不意气用事；能够保持镇定，克制内心的恐惧和紧张，做到临危不惧、忙而不乱。

　　自制力强的人，在崇高理想的支配下，能够忍耐克己，为事业为社会做出惊天动地的大事。邱少云在侦察敌情时，为了不暴露目标，忍受着烈火烧身的痛苦，直至英勇献身。这是高度自制力的光辉典范。

　　自制力薄弱的人遇事不冷静，不能控制激情和冲动；处理问题不顾后果，任性、冒失。这种人易被诱因干扰而动摇，或惊慌失措。

　　许多学者、军事家、政治家在指出自制力的重要性的同时，也指出易冲动、好急躁之危害。我国古代军事家孙子把易冲动、好急躁的指挥员用兵视为“用兵之灾”，列为覆军杀将的五种危险之一。毛泽东同志号召指战员要把“一切敌人的‘挑战书’，旁人的‘激将法’，都要束之高阁，置之不理，丝毫也不为其所动”，“抗日将军们要有这样的坚定性，才算是勇敢而明智的将军，那些‘一触即跳’的人们，是不足以语此的。”林则徐根据自己的生活阅历总结出脾气急躁、遇事容易发怒的人最容易把好事办坏。他为了克服在自己身上存在的急躁的坏脾气，亲自动笔书写“制怒”二字，挂在自己的书房里。以后无论走到哪里，都把这块横匾额带上。

　　可见，培养和锻炼自制力，克服自制力薄弱的缺点，对生活、事业都是极为重要的。中国有句古话：“要想人前显贵，必须背后受罪。”虽然带有封建糟粕性的东西，但也在某种程度上说明了自制力对人们成功的重大作用。

　　自制是思想的主宰，它有权利命令你所有的精神活动，但这项权利来自持续不断的，而且合乎道德的练习而成的习惯。

　　经由自制训练出来的力量是一种无法抗拒的力量。只有当你抑制或忽视自制的发展时，才会对这种力量造成限制。历史和民谣中，有许多关于一个人如何凭借意志力战胜死神，或其他逆境的故事。谁会记得那些因为自己虚弱的自制力而被卷入平庸泥沼中的人呢?