第20章 柔性管理——让你的下属心服口服(5)

　　只有你不断地给予别人，你才能有影响力。

　　战国时代有四公子：齐国有孟尝君，赵国有平原君，魏国有信陵君，楚国有春申君。为什么这些人说话对当时许多的国君都有影响力？因为他们不断给予，养了一班人。他们礼贤下士，广招宾客，不断地扩大自己的影响力，所以国君才怕他们。

　　现代商业化社会，很多人都表现得很精明，处处要算计，生怕有一点点的吃亏。一听到要付出，要给予，要无私奉献就头疼。其实，这些人精明而不高明，不吃亏但也沾不到什么便宜。

　　柳传志如果不那么付出、不在管理层中形成利益的给予，他能有那么大的影响力吗？对于那些高层管理者们，该给的利益都给足、给够，让他们在物质上得到很大的满足，在精神上得到极大的鼓励。他自己呢，给予第一，享受第二。影响力反而更大了。

　　牛根生也是如此，给部下股票、最好的房子、最好的车子，在物质上不断地给予。最后连自己的股份全捐出去，这种大的给予，能不使领导者具有强大的影响力吗？

　　作为领导者，如果你不以给予和人心为关注目标，当然就得不到人心，那你能够得到什么呢？肯定什么也得不到。所以，领导者一定要有正确的“人才观”，懂得并擅长给予。

　　管理者课堂：

　　1、给予实际上是最大的一种勇气，也是一种策略，更是一种自我实现的方法。

　　2、付出总有回报。当管理者无私的给予时，员工必会全力回报。

　　仁爱精神——先得人心，后得天下

　　所谓的仁，是说其从心底里欣然地去爱别人。中国传统的“仁爱”

　　是以“信”为基础，与理想联系。

　　实现中华一统的秦始皇建立的王朝为何短命？因为他犯了一个致命的错误，他提出了一个观点，叫“朕即天下”。秦始皇得了天下以后，认为自己就是整个天下了。我就是天下，我费了九牛二虎之力，才把天下统一了，这天下不就是我的吗？所以我要一世、二世、三世，直到传至万世。

　　天下人不同意怎么办？杀！把扰乱思想的书都给烧了，把那些不听话的儒生都给活埋了。他没有“共有天下”的观念，更别提什么给予和付出了，所以，秦王朝的历史连他的孙子都算上也不过十四年罢了。我们知道，以“共有天下”治理的周王朝历史有八百年之长，这就是不同“天下观”所导致的差别。

　　刘邦和项羽的差别也在于此，刘邦知道天下不能一个人独享。当最大的强敌项羽在垓下自杀，汉天下也有了自己雏形的时候，刘邦在洛阳南宫大宴群臣，得意之余问道：“诸位王侯、诸位将军，你们今天说实话，我之所以得到天下是什么原因？项羽之所以丧失天下是什么原因？”

　　高起、王陵马上站起来回答：“陛下在命令人攻打城池夺得了土地之后，将得来的土地都封给了攻占土地的人，和大家共同分享利益；项羽就不这样，对有功的人加以杀害，对有才能的人起疑心，不肯信任。这就是陛下得天下而项羽失天下的原因啊！”

　　可见，刘邦的分封与利益分享在与项羽的争战中取得了极大的效果。但是，刘邦得意地说：“你们只说对了一半！要说运筹帷幄而能决胜千里之外，我比不过子房（张良）；要说镇守国家，安抚百姓，供给粮饷，使前线用粮不断，我比不上萧何；谈到率领百万大军，每战必胜，每次进攻一定会夺得敌人土地，韩信绝对比我强得多。那么，各位，我做了什么呢？”

　　刘邦接着说，“那是因为我能够重用了这三个人，而项羽有一个范增却不能用。这就是他被我擒杀的根本原因！”

　　所以，领导者一定要有正确的“天下观”，只有这样，领导者才能得到人心，拥有天下。

　　当年周文王被商纣王放回来之后，在渭水边上碰到了一个老人，正在茅草丛里面钓鱼。那位老人的渔竿没钩，就一根线直直的垂下去，周文王觉得很奇怪啊，就问：老先生，这钓鱼你没钩怎么钓啊？这个老人的回答就四个字：

　　“愿者上钩。”

　　周文王身边很多随从觉得这老头是个神经病，但周文王觉得他和别人不一样。

　　周文王问：为什么“愿者上钩”啊？为什么你不钓它，它就会上来呢？

　　老者说：“钓鱼方法就和选人才一样，不是说你拿个弯钩才能钓得着。直钩一样可以把人才钓过来，甚至可以让人主动来，你不用钓人家就来了。这位老者就是姜子牙。”

　　周文王一听，这老人语出不凡啊，就虚心地问：那具体怎么让人来呢？姜子牙说：那些有远大志向的王者要想吸引人才，本身就要有创造性，具备能够潜移默化地感动人心的方法和技巧。只要把人心感动了，学会和懂得用这种悄悄的、让人看不到的恩惠，就能把人心征服，这样你就会获得更大的成功。天下其实并非一人之天下，你不要以为你是个侯爵，以为你将来要成为大王，你就认为天下是你自己的了。这天下绝不是一个人的天下，而应当是天下人共同拥有的天下。如果你能够让天下人共享天下的利益，那么你就能得到天下。如果你不能做到共享，仅仅自己独霸天下的利益，那么你早晚会失去天下的。

　　姜子牙对周文王说：只有让天下人都能够得到利益，你实行的才算是真正的王道。只有让全天下的人都得到利益，你才能够称王而拥有天下。姜子牙这番话实际上既是对商王朝沦落的一个总结，同时也是对周文王的一个提醒：你不要认为你夺了江山就行了，那不是天下，人心才是天下。

　　姜子牙这番话使得周文王一下子就明白了什么才是真正的江山。还用什么钓竿、鱼钩干嘛呀？你的恩惠都是悄悄的，润物细无声，给了别人很多、很多。然后这些人不就主动来了吗？那就不用钓了，所以就叫“愿者上钩”，因为你得人心，所以人们自己就愿意来。

　　管理也是如此，对待职员需要用方法笼络住他们的心。作为一名领导者，如果只会用手中的权力命令下属干这干那，那是不明智的，是愚蠢的。其结果是，你的下属只会服从你，却不会喜欢你，你的工作永远是被动型的，终有一天，你的下属可能会采取某种手段和措施敷衍了事。关怀他们，或者说，用你的人格魅力，让你的下属喜欢你，心甘情愿地为你工作，不失为一种投资少、见效丰的领导艺术。

　　对于人民大众，唐太宗李世民有这样一段精辟论述：水可以载舟，亦可以覆舟。这儿，就是把众人比成了水。中国古代，成大事者对于人民群众力量的认识，能达到此种境界，真是不容易。

　　是的，只要能得到人心，就能建筑起无数钢铁长城。作为一代英豪的朱元璋，同样也认识到了众人的力量是取得最终胜利的依靠，因此，他是如此的重视人心，每到一处地方，便收买一处的人心，朱元璋的天下就是由此而来。

　　为了谋求新的发展，朱元璋率军进兵江南，以图有新的发展。采石城是一个比较富庶的南岸城池，该城一破，红巾军千军万马顿时如潮水一般涌向城中的各个角落。对于久困和州、粮食供应紧缺、吃过伙食供应不足的苦头的将士来说，出现在他们面前的那些牲畜、粮食，在他们心目中是比任何东西都珍贵的。尽管军纪严明，但出于围粮为公的心理，都想把东西抢到自己的部队里去。因而采石城破之后，各路将士争先恐后，不管是仓里的还是围里的，是官家的还是平民百姓的，也无论是衣是粮，鸡鸭猎狗，你抢我夺，抢到手就往船上装载，弄得满城鸡飞狗跳，乱作一团。此时，将士们全抢红了眼，就是杀几个人也难以遏止。将士们心同此理：饿苦了，饿怕了，因而就是拼命也要饱掠一番，以便能吃上一段时间的好饭。

　　对此，朱元璋很担心，士兵们都是只图这些眼前利益。他是个很重军纪的人，他为自己军中的一些未直接管辖的部队犯忌而生气，于是抓紧派人组成了纠缉队在街头巡逻，城中秩序才渐归平静。他朗声向部队解释说：“我们这支队伍要成大事，不图眼前的这点儿小利。前面就是太平城，那才是个富庶的去处，兄弟们到那里去，一起去大开眼界吧！”经过这一鼓动，将士们的抱怨才算消退了。接着便是犒赏军队，好猪好牛好米饭，饱餐一顿。

　　经过这一风波，朱元璋担心在太平城中再起波澜，便在从采石出发以前命掌书记李善长紧急起草了《戒缉军士榜》，意在约束军队，防止扰民。果然，在太平城，战斗刚一结束，士兵们刚准备动手抢掠、大发横财的时候，却见城中的大街小巷贴满了榜文，上面赫然写道：敢有抢掠财物、杀害百姓者，杀无赦。