第17章 充实你的人脉账户，拓展人脉的黄金术(2)

　　多认识一些带“圈”的朋友

　　多认识一些带“圈”的朋友，能够让你以一种惊人的速度建立人脉，并且这些带“圈”的朋友能够很好地弥补你在社会关系中的不足，伴你走向事业的成功。

　　多认识一些带“圈”的朋友，因为每个人的人脉网都是不一样的，朋友的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立人脉，速度是惊人的！

　　假如你认识一个人，他从来不跟你介绍他的朋友，但另外一个人说：“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。”你到了那个聚会，发现这些人都是来自五湖四海的。带圈子来的人和不带圈子来的人的附加价值是不一样的。我们知道在人脉网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友是为他做担保。基于这一点，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。就像做客户服务一样，如果你的新客户是一个很强有力的老客户介绍的，这位新客户一下子就会接受你和你的服务。

　　慢慢地，你就会发现这样积累人脉资源的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做介绍，你不需要花更多的时间去请客吃饭，这些都省下来了。

　　认识带圈的朋友，目的就在于我们要求同存异，多多认识一些圈外的人。“求同存异，共同发展”不仅仅是处理好国与国之间政治关系的良方，也是处理好个人人际关系的妙药。在社会化分工越来越细的现代社会，恪守“物以类聚，人以群分”的陈旧观念的人会使自己陷入某种程度的孤立。

　　时下最流行的一种自我介绍或自我吹嘘法是“圈子”法。一次校友聚会，在大家彼此自我介绍时，听得最多的两个字就是：“圈儿”。有的人说自己是在广告圈儿里混，有的说是在设计圈儿，有的在营销圈儿……如此种种，只要在某个职业后面加上两个字“圈儿”，就像已有了归属的栖息地，似乎有了些许成就感。而且如果你细心观察就会发现，在“同圈”里的人之间，也要较圈外的人之间亲热了许多，更有甚者根本不愿与圈外的人接触。

　　迄今为止，“物以类聚，人以群分”这句话在中国至少流传了几千年之久。它为千千万万的人提供了交朋择友的理论依据。随着社会的进步，这个观念显然已经有些过时。现代社会讲求的是实效与利益，而要达到这两个目的，在社会分工越来越细的今天，在很大程度上就要借助一些“圈儿”之外的力量了。

　　当然，要认识一些带圈的朋友，让我们能够借助“圈儿”之外的力量成就一番事业，首先你要知道人脉资源的黄金法则：“你希望别人怎样对你，你就以怎样的方式对别人。”要获得朋友圈里的资源，你就要舍得奉献你自己圈内的资源。

　　在饭桌上扩展你的人脉资源

　　中国人有独特的饭桌文化，几个原本不认识的人，如果能有机会凑在一张桌子上吃顿饭，关系就会拉近不少。中国人更有“吃人家嘴短”之说，求人办事时，只要对方答应了你吃饭的邀请，那么，所求之事基本上就成功了一半。

　　所以，中国人喜欢在饭桌上谈事情，不管谈生意还是交朋友，在饭桌上套套近乎，待酒足饭饱之后，一切都会好办得多。由此可见，饭桌是拓展人脉的重要途径，学会在饭桌上拓展人脉也显得非常有必要。不管是已经熟识的还是尚且有些陌生的朋友，都可以借助饭桌来沟通感情，让彼此之间相处的更融洽。

　　有人认为饭桌上得到的朋友都是些“酒肉朋友”，不值一提。事实上如果把握得当，不但不会结交到见利忘义、一切向钱看的朋友，反而会“吃”出一大堆情同手足的朋友。

　　一家网络公司准备上市，但资金上有点儿问题。负责此事的副总经理找到了一家信托投资公司，但双方提出的条件相差太大，经过几个回合的谈判都没有达成一致意见。

　　网络公司总经理非常着急，于是亲自出马到投资公司。对方见是总经理出马，会谈显得略微和善一些。借此机会，网络公司经理邀请信托投资公司的负责人吃饭。席间大家各说东西，不谈公事。酒至半酣才开始讨论公事。各自诉说自己公司的难处，总经理明察秋毫，针对投资公司的为难之处，提出了大的原则……筵席散尽时，那位负责人拉着总经理的手，略有醉意地说：“冯总，看到你的酒量就看到了你的豪气，也看到了你们公司的大好形势。回去我们商量一下，希望咱们能够进行合作。”

　　不久，双方就确定了大的原则，并及相关细节进行了商量，达成了协议。

　　利用饭桌，套出对方的老底，再采取相应的对策，事情也就水到渠成了。

　　很多人喜欢在饭桌上观察他人的性格、脾气秉性来确定合作公司的形势，特别是以酒为催化剂，能够使人原来的警戒淡化，从而获得情报，见机行事，当然能够得到好的效果。

　　的确，“吃”作为一种交际媒介，迎宾送客，朋友聚会，彼此沟通，传递友情，发挥着独特的作用，所以，摸索一下饭桌上的“分寸”，可以有助于增进感情，巩固关系。

　　首先，如果饭桌上宾客比较多，那就应该多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的参与。因为个人兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免我行我素，天南海北，神侃无边，出现跑题现象，而忽略了众人，也不要邻座二人长时间的窃窃私语，影响了整体气氛。

　　如果只有三个人，那么其中一个人可能会是本次应酬的“次要者”。如果在应酬过程中，这位“次要者”遭到了忽视，在心里产生不被关注的感觉，那他将会非常尴尬，而且以后他便会找出各种各样的理由，拒绝出现在这样的场合。这样，你就有可能因此而失去一个可以在某个方面向你提供帮助的朋友。

　　不以尊卑定冷热，不以亲疏定远近，让每一个人都感到你重视他的存在，你请客的目的便成功了80%。适当地让“次要者”参与到你们的谈话中，不仅可以打消“次要者”的尴尬，同时还可以为你赢得朋友的感情。

　　不过，有些饭局可能是“鸿门宴”，这种饭桌当然是能躲就躲，实在躲不过的，也要见机行事，尽量保全自己，不要一时酒酣耳热，被美食迷了心智，做出让自己后悔的事情。

　　参与社团活动，结识更多的人

　　你有没有发现这样的问题：你身边的人都跟你差不多，不管是背景、学历、还是收入水平，你们之间都没有太大差异，甚至你们的生活圈子也大同小异，你们对事情的看法也近乎一致……这并不是值得可喜的现象，这意味着，你的生活范围已经局限在这个群体之内，你拓展人脉的机会越来越少。这时候，你需要做的就是：走出这个群体，去接触更多的人，从而丰富自己的人脉网络。

　　拓展人脉有捷径可走吗？当然，参与社团就是很好的选择。通过参与社团，你可以认识更多的人，并在自然的状态下借助社团的一些活动与他人建立关系。而且，依靠社团这个平台你还是从中学到如何为他人服务，进而为自己创造更多的成功机遇。

　　在一般情况下，人们对陌生人都是怀有戒心的，如果你在完全不认识对方的情况下，主动与对方打招呼甚至是交谈，多半会遭到拒绝。而社团就使陌生人之间的相识变得自然了许多。通过参加社团里面的公益活动、休闲活动，你可以实现人际互动和联系，可以培植广博的人脉。

　　当然，成功地加入一个社团并不意味着你已经成功地拓展了人脉，你还应该主动与社团中的其他人谈话，而不只是站在角落等别人来找你。当你看到有几个人围在一起谈论，你可以站在这群人的周围，必定会有人注意到你，并邀请你加入。

　　初次见面时，如果想受到别人的欢迎，你也应该提前做些准备工作。比如，主动寻找他人感兴趣的话题，了解对方的背景及参加活动的目的等等，这些信息可以通过细致的观察而获得，也可以在谈话过程中慢慢了解。

　　总之，初次与人见面及交谈时，既要谨慎，也无需过于紧张。要学会保持轻松的态度和自信、自在的谈吐，才能融入当下的气氛，给人真诚的印象。而良好的第一印象往往是互相吸引，成功获得好人缘的开始。

　　在彼此还不熟识时，谈话也要注意一些禁忌，“不是好话就别讲”，切忌随意评价别人；切忌涉及宗教、政治等问题；切忌滔滔不绝、口若悬河、毫无保留；切忌自言自语唱独角戏；切忌像审问犯人般，打破沙锅问到底；切忌过分吹嘘自己，三句不离自己的丰功伟业；切忌牢骚满腹；切忌争辩，强迫对方接受自己的意见等。这几种情况都是最容易令人反感的，一旦触犯其中一条，就会使你拓展人脉的计划流于失败。

　　在社团中拓展人脉同样不宜操之过急，不要指望谈上一两次话就与对方成为朋友，先认识、留下良好的印象，等待更适当的时机与场合再发展关系，才能奠定深厚的人脉基础。因为每个人认识的人都很多，但能够真正成为你的贵人，对你的事业、财富带来帮助的人，还是需要长期用心经营。

　　当然也并非只要参加社团就能成功地拓展人脉，有些人也参加过很多社团，却往往无功而返。这是为什么呢？因为在社团里面，你选择交往对象的同时，别人也在选择你。你喜欢的人却不一定喜欢你，这其中的原因非常复杂，可能是因为你的外表，可能是因为你的谈吐，甚至可能因为你一个不经意的小动作，因此在加入社团之前，你应该学习修饰自己的行为，这是一门必修课。当你能够被大多数人认可，那么，你拓展人脉的过程就会非常顺利。

　　利用网络展现自己——最廉价的人脉通道

　　今天，我们已经彻底步入了一个信息化社会，信息化社会的一个明显特征就是：网络渐渐成为影响当代人工作和生活的重要因素之一，它将人们的社交范围一下子扩大了很多。在这种环境下，人们对信息的意识，对开发和使用信息资源的重视程度越来越强。于是，人与人的联系方式也趋向于多样化，QQ、E-mail、MSN、BBS等，应有尽有。这些沟通方式的诞生，打破了人们常规的交往模式，也极大限度地缩短了人与人间的距离，使很多以前根本不可能的事通过网络都能够很快地得到实现。一个精通人脉经营的人就应“该出手时就出手”，将网络上的人脉通通装进自己的“口袋”。

　　网络时代的到来，为我们带来巨大便利的同时，也带来了巨大商机。那么，网络上的商机又是从何而来呢？这几乎全部都是附着于网络上的隐形人脉提供的。网络的滚滚财源，其实就是网络上的强大的人脉资源。

　　那么，怎样打通这条虚拟的人脉通道呢？以下几种方法值得试试看。

　　一、利用QQ、MSN等简单普遍的聊天工具

　　说起聊天工具，我们再熟悉不过了，像QQ、MSN等等，都是人们熟悉的即时通讯工具。利用这类工具，我们可以十分便捷地搜索到多数我们想结交的人。例如你想认识做IT的人，你就可以通过QQ分类查询，查找“IT精英”，于是成千上万的这样的朋友就会出现在你的眼前。

　　这类通讯工具，简单实用，而且方法简捷，可以让你在短短的几秒内联系到世界任意一个角落的人。你看，网络是不是真的很神奇？

　　二、让E-mail为我们的人脉保驾护航