第18章 充实你的人脉账户，拓展人脉的黄金术(3)

　　电子邮件——E-mail是一种利用电子手段提供信息交换的通信方式。随着网络的应用和普及，用笔写信的方式逐渐被E-mail所代替，E-mail是一种非常廉价而且快速的联系方式，几秒钟的时间就可以以丰富的表现形势将你想要表达的信息传送给世界上任何一个角落的用户。所以当你在忙碌、无暇顾及众多的朋友时，不妨抽出几分钟的时间发几封电子邮件，既愉悦了身心，还能为你们的友谊保驾护航。

　　三、BBS、Blog、个人网站这些地方不可忽视

　　大家知道“BBS”指的是网上论坛，在这些BBS里往往高手如云，藏龙卧虎。在论坛里混久了，你会发现很多令人惊喜的东西。BBS就是这样的一个平台，它给分布在五湖四海的朋友们一个无比畅快的沟通交往的机会，志同道合的人们可以很迅捷地找到对方。

　　Blog也就是博客也是当下比较流行的一种网络交流方式，你可以通过建立自己的博客，汇集大量志同道合的朋友；可以更容易在网络这个大群体中找到对自己有利的人，对自己有利的信息和对自己有利的机会。通过博客这种物以类聚的生态方式，与现实进行互动，你会发现博客很像现实生活中的人际圈。

　　个人网站是指个人或团体因某种兴趣、拥有某种专业技术、提供某种服务或把自己作品、商品展示销售而制作的具有独立空间域名的网络空间。在网站里你可以购买商品，出售自己的产品，与客户或朋友进行交谈达到赢利，达到汇聚人脉的特殊功效。

　　对于网络，你若运用得好，便能广结人脉、财源滚滚，你的一生都会受益无穷！

　　善用名片，广植良缘

　　名片在人际交往中可用以证明身份，广植良缘，联络老朋友，结交新朋友。可以说，名片是“第二身份证”，使用越来越普及。它不仅是自己身份的介绍，也是自己的脸面、形象，更是拓展人脉必不可少的重要道具。

　　名片总的要求是“整洁、有序、明了”，对于职务，不应该罗列过多、本末倒置，样式、颜色设置上不应该过分夸张。个人照片、企业宣传口号、广告词是不适合印在名片上的。

　　除此之外，名片还要讲究印制，印制精装美、考究的名片，会惹人喜爱，但印制朴素大方的名片，只要运用得当，仍会获得人们的重视和尊重。对于国家公职人员来说，名片应制作规范，从而促进双方的进一步交流合作，给对方留下较好印象。

　　名片的一般规格为长9厘米、宽5.5厘米。一般情况下，国家公职人员可依据这一标准制作名片，但涉外交往较多的，则应按照国际统一标准，即10厘米长、6厘米宽来制作名片。夫妇名片和集体名片可在原有的基础上再扩大一些。

　　名片通常应以耐折、耐磨、美观、大方、便宜的纸张作为首选材料，如白卡纸、再生纸等。将名片做成折叠式或书本式，或者选用布料、塑料、真皮、化纤，甚至黄金、白银等材料制作名片是毫无必要的。此外，将纸质名片烫金、压花、过塑、熏香，也是不妥当的。一般的名片庄重大方就可以了。

　　名片一般要随身携带，就像你的身份证。比如说，出席重大的社交活动，一定要记住带名片。如果总是和人家说“不好意思，我的名片刚用完”，这是很牵强的理由，没有名片也可说是第一步就失败了。对方会认为你不重视他或者是你的职业、身份不值得拥有自己的名片。

　　发送名片可以在刚见面或告别时，但如果自己即将发表意见，在说话之前发名片给周围的人，可以帮助他们认识你。

　　如何去递接名片呢？这可不容忽视，短短的一个过程可以透露出你这个人的素养，别人会以这个为标准认为你值不值得交。

　　在取出名片准备送给别人时，要双手轻托名片至齐胸的高度，并将正面朝向对方，以方便别人接收时阅读。如果人多而自己左手正拿着一叠名片，也应该用右手轻托，左手给以辅助，一张张地发给每个人，不要像发扑克牌一样随便乱丢。

　　双手接过他人的名片看过之后（边看边读出声音来，效果也不错），然后精心放入自己的名片夹或上衣口袋里，也可以看后先放在桌子上，但不要随手乱丢或在上面压上杯子、文件夹等东西，那是很失礼的表现。另外，如果对方名字比较复杂或有不能确认的发音，最好能礼貌地向对方请教，无论如何总比下次见面时读错字，让对方板着脸自己丢面子强很多。

　　我们生活在飞速发展的时代，你想说什么，赶快说出重点即可，也好给别人说话的时间。

　　名片的用途十分广泛。最主要的是用做自我介绍，也可随赠送鲜花或礼物，以及发送介绍信、致谢信、邀请信、慰问信时使用。在名片上面还可以留下简短附言。

　　交换名片是人们之间建立人际关系的关键步骤。交换名片也蕴藏着大学问。

　　首先是名片交换的次序安排。一般情况下双方交换名片时是地位低的人先向地位高的人递名片，男性先向女性递名片。当然，相互不了解时就没有先后之分了。在商场中，女性也可主动向男性递名片。

　　当交往对象不止一人时，应先将名片递给职务较高或年龄较大的人，如分不清职务高低和年龄大小时，则可依照座次递名片，应给对方在场的人每人一张，不要让别人认为你“势利眼”，如果自己这一方人较多，则让地位高者先向对方递送名片。另外，千万不要用名片盒发名片，这样会让人们认为你不注重自己的内在价值，以为你的名片发不出去。

　　其次，交换名片时态度也需要热情而且诚恳，表示你是真心地想与对方交朋友。残缺褶皱的名片不能使用，因为那样既不尊重对方也不尊重自己，同时名片还不宜涂改。

　　通过名片的互换，你的人脉存折上就又可以多一笔资金！

　　参加高档培训班是拓展人脉的聪明之举

　　参加一些高档培训班是拓展人脉的聪明之举，因为这些培训班或研习会不同于学院式的正规教育，参加这种培训班或研习会的人一般都是早已走向社会，有自己的事业，有自己职业的人，而且他们大多都是力求上进、想有所成就的人。经常去参加一些高档培训班或研习会，不仅可以学习到一些新的知识，还可以进一步了解行业的趋势。而且极为重要的是，可以结交一些十分重要的朋友，扩充自己的人脉资源网络。

　　某著名大学“卓越女性高级研修班”第二期的招生简章上，招生对象明确确定为：“领略过成功的女企业家、女性金领和白领、国家企事业单位女性高管人士、城市女性休闲族和自由职业者。”

　　“我们研修班学习的学员包括来自全国多个领域的行业精英。”据研修班的举办者介绍，在第一期学员中，某市市长夫人、某银行行长、央视某主持人、某大型购物中心总经理都名列其中。其中一半来自外省市，平时上课都需要打“飞的”。

　　“其实学员之间的互相吸引、彼此开阔眼界也是这类研修班看好的一个原因。”北京某知名素质培训学校的负责人表示，认识更多的精英人士、寻找商业合作的机会，拓展自身的人脉成为研修班吸引高端人士的一大优势。

　　随着充电热的不断升温，培训不再仅仅是为了学习知识、提高技能，而是开始派生出许多附加功能，其中最引人注目的，就是跻身于另类“人脉圈”。想想看，在一些层次较高的培训班中，一不小心，各行各业的老板、高管就成了自己的同窗好友，其中暗藏的商机该有多大？因此，越来越多的人参加培训，直奔“圈子”而去。

　　尽管参加这种会议的人都来自不同的群体，不同的行业。但是，这些都并不重要，重要的是他们都有爱好学习，热爱成长，追求事业成功这一共同目标。如果是同行，就可以彼此交换工作心得，探讨行业趋势，了解更多有关的行业信息。这些信息对于做决策、发展事业是很有帮助的。如果不是同行，那对方就有可能成为你的顾客。同时，他也有可能带给你正在寻找的东西。在这些聚会中你还可以培养深厚的友情。

　　美国保险明星诺曼·拉文参加过许多培训班，同时他也参加过一些研习会。他参加的研习会多半是一年聚会一次，然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。他们每次的出席率，除了天灾人祸不可抗因素外，都高达100％。他们有一个共同的默契，就是会中所讨论的每一件事，都要保密，所有的资讯都只跟会员分享。他们彼此都变成了非常亲密的好朋友，同时保持经常联络，有事互相帮忙。

　　如果你有幸获邀去参加培训班或是研讨会，那么请你以开放的心胸和积极的态度去参加。参加一个培训班或研习会也许会让你进行一些投资，但是，你若将你的投资用于这种学习和培训中，它将会使你受益匪浅。因为，它能够提高你发展人际关系的技巧，拓展你的社会交际能力。世界上最昂贵的是时间，但最便宜的则是学习。去试试参加一个研习会吧，或许它真的对你有很大的帮助。

　　会用积极的心理暗示语打通人脉

　　谁都喜欢好听的话，谁都喜欢积极的心理暗示，所以要想赢得人心、打通人脉，你必须要学会用积极的心理暗示，让别人听得更舒服，从而对你产生亲近感和好感。

　　人都有这样的心理：善于记住那些自己愿意记住的东西，而不愿意记住的东西会选择视而不见。遵循这样的规律，心理学家专门制定了两套受人欢迎和不受欢迎的词汇列表。

　　受欢迎的词汇包括：爱、幸福、富贵、快乐、安全、团圆、信赖、金钱、价值、漂亮、优雅、可爱、真实、健康、新鲜、利益、舒服、阳光、清纯、保证、成功……

　　不受欢迎的词汇包括：悲伤、痛苦、艰辛、郁闷、损害、破坏、责任、义务、失败、压力、错误、死亡、签名、合约、价格、错误、交易、委屈、厄运……

　　从这两组词汇中我们发现，对于轻松愉悦能瞬间感到天降好运的任何事物，大家都是愿意相信和记住的，也是人们乐于接受的，而对于那些刻板的带有压力和规范性的东西，大家本能上都是避讳和排斥的。很多骗子之所以屡屡得手，就是抓住了人们的这一心理。

　　重庆缙云山绍龙观住持李一，如今正被广泛质疑。他曾被宣传成养生专家、学问大师，号称有3万名弟子，现在却被曝光其履历和“神通”多有虚假。2010年8月14日，李一的弟子到有关部门举报他涉嫌强奸等不法行为，15日，重庆警方介入调查。

　　为什么在科技文明、法治文明如此发达的今天，为什么在经常听到防止上当受骗的事例的情况下，老百姓还是总喜欢相信“江湖骗子”，经不住诱惑掉进骗子的圈套？为什么我们周边的“神医”“神道”总像“打地鼠”游戏一样，打完一个又冒出一个？

　　骗子之所以能够得逞，就是因为他们利用了人性的弱点，迎合了他们对好运气的需求点。谁都想幸福，谁都想有钱，谁都想长寿……骗子就是迎合了他们这点，才能屡屡得逞。

　　明白了这些，你该懂得如何应对那一颗颗陌生人的心了吧？

　　每个人都希望得到正面积极的信息，如果你想去说服一个人喜欢你、接纳你、赞同你，那你就该学着用积极的方式去感染他。

　　话语中，要尽力避免让对方产生压迫感的词汇，要在轻松的聊天状态中，渐渐进入他的内心。即便是两公司的业务代表谈判，也不要一张口便是合约责任出货成本交易价格，这很容易造成对方浓厚的压迫感，压迫感一来，往往会挑起人的逆反心，逆反心一来，这场公关战役就会变得复杂化了。

　　总之，你必须用积极的心理暗示打通人脉，说话办事多用些积极的温度，世界就会变得简单得多。