第23章 思考人脉，有些潜规则你要懂(2)

　　所以，我们在与人打交道的时候，感情投资非常必要，也应有个限度。就像对孩子的疼爱一样，过分的爱有时带来的可能是彼此的伤害。

　　适度的感情投资，也就是说人际交往要有所保留，初入社交圈中的人常犯的一个错误就是总想“好事一次做尽”，以为自己全心全意为对方做事，会使关系融洽、密切。事实上并非如此。因为人不能一味接受别人的付出，否则心理就会感到不平衡。“滴水之恩，当涌泉相报”，这也是为了使关系平衡的一种做法。如果好事一次做尽，使人感到无法回报或没有机会回报的时候，愧疚感就会让受惠的一方选择尽量疏远。留有余地，好事不应一次做尽，这也许是平衡人际关系的重要准则。

　　留有余地，适当地保持距离，让彼此的心灵都有一点儿属于自己的空间。如果你想帮助别人，而且想和别人维持长久的关系，那么不妨适当地给别人一个机会，让别人有所回报，不至于因为内心的压力而疏远了双方的关系。而“过度投资”，不给对方喘息的机会，就会让对方的心灵窒息。留有余地，彼此才能自由畅快地呼吸，才能自由平等地交往。

　　很多时候，情感是大多数人的软肋，是“阿喀琉斯之踵”，是人最容易攻破的地方。在人际交往中，只要感情投资运用得当，你就会收到意想不到的效果。

　　有时候，谎言比真话更受欢迎

　　你曾经说过谎吗？没有？恐怕这本身就是最大的谎言。马克·吐温曾说过：“我们都说过谎，也都必须说谎。因此聪明的话，我们就应勤快地训练自己能善意地说谎。”

　　在现实生活中，很多时候，我们在某些场合说“谎话”反而比说真话更容易得到别人的好感，还能避免不必要的尴尬，或者促进事态更好的发展。例如，某人患了不治之症，知道这一情况的亲友多不以实情相告，因为他们知道，患者如果知道了真相，这样不仅不利于病情的好转还会给他的心理带来折磨。此时，谎言就是最好的妙药灵丹。

　　正所谓“谎言永远比真理更受欢迎。”在交际中，不同的场合说不同的谎话总能产生不同的微妙效果。为此，我们总结了以下几种情况，可以让你在人际交往中取得良好的效果。

　　（1）谎言有时是以装糊涂的形式出现的，从而避免或解除尴尬。

　　在生活中，我们常常会碰到这样的场面，到朋友家做客时，主人热情地给客人夹菜，恰恰是客人不喜欢吃的菜。这时，客人不外乎有两种态度：一种是接受主人盛情，一边道谢一边违心地说：“好吃！好吃！”当然，这样的谎言只能让自己自讨苦水。而如果有一天主人知道了原委，也会后悔。这窝囊的谎言，既苦了自己又伤了别人，实在不是高明之举。另一种态度，便是巧妙地拒绝。先说一句：“别客气，我自己来！”再补充一句：“这个菜我挺喜欢吃，就是胃受不了！”如此巧妙的谎言，既不伤主人的面子，又避免了活受罪，两全其美！

　　（2）在某个时候说点儿谎话，能使本来很有距离的双方达到某种“共识”，从而使进一步的交流成为可能。

　　有位先生和朋友去拜访一位教授，那教授为人严肃，不苟言笑。坐了半天，除了开头说了几句应酬话，剩下的全是让人尴尬的沉默。

　　忽然，那位先生看到教授家养的热带鱼，其中几条色彩斑斓，游起来让人眼花缭乱。那位先生知道这鱼叫“地图”，因为自己也养了几条，还很得意地为朋友介绍过。教授见那位先生神情专注，就笑着问：“还可以吧？才买的，见过吗？”那位先生说：“还真没见过。叫什么名字？明儿我也打算养几条呢！”当时他的朋友不解地看看他，心想装什么糊涂，不是上星期才在你家看过吗？

　　但是教授一听，来了兴致，大谈了一通养鱼经，那位先生听得频频点头。那位教授像是遇到了知音，说说笑笑，如数家珍地给他讲每条鱼的来历、特征，又拉着他到书房看他收集的各类名贵热带鱼的照片，气氛顿时活跃起来。他们一直聊到吃过晚饭才走，朋友才突然领悟到那位先生说谎话的用意。

　　一句谎话使本来几乎陷入僵局的交谈又顺利地进行下去了。

　　（3）有时候对家人也应撒点儿谎

　　20世纪60年代的困难时期，一位身患重病的母亲，为了支持儿子上学，竟然把买药治病的钱给儿子交了学费。当她带儿子到商店给儿子买圆规掏钱时，不慎带出了一张药单。儿子见后，怎么也不肯让母亲买圆规。可那位伟大的母亲为了使儿子能安心努力读书，便谎称药单是用过了的。

　　母亲的谎言中孕育了伟大的母爱，表现的是一种最可贵的奉献精神。

　　（4）对求爱者的谎言

　　一个男大学生爱上了一个女大学生，于是对女大学生说了一番热烈的话：“我离不开你，你是温暖着我的太阳，你是照耀着我的月亮，你是为我呼唤早晨的启明星。”

　　女大学生早已听出这是一番表白爱情的极为热烈的话，但自己并不喜欢面前的小伙子，怎么办？如果断然说“我不喜欢你”，岂不是会使对方陷入尴尬？不置可否，岂不是对对方不负责任？

　　她只说了一句：“真美！您对天文学太有研究了，可我，真对不起，我对天文学一点也不感兴趣！”

　　就这样，女大学生轻松拒绝了男大学生。

　　在现实生活中，当你不得不用一些小谎言去办事时，你一定要注意，自己所说的谎言要不容置疑，这样才能以假胜真，巧中取胜，黑中取白。否则，就可能会有弄巧成拙的危险。

　　适度“自抬身价”，别人会对你刮目相看

　　谁都想与比自己优秀的人物结交，在介绍自己的时候，如果你来自三流大学，那么别人对待你就和对待来自一流大学的人不同。所以，面对这种人情冷暖上的“势利眼”，适当地抬高一些自己的身份，是非常必需的。

　　就像俗话说的“王婆卖瓜，自卖自夸”。如果王婆只是谦虚地说自己的瓜不太好，那谁会买呢？抬高你的身价，别人就会对你另眼相看，甚至暗暗佩服你，也就愿意与你来往。

　　在《战国策·魏策》中，有这样一个故事。

　　战国时期，周躁游访齐国，目的是想在那里谋得个一官半职，但是他深知自己的名声还不至于让齐王对自己封官加爵，于是他对在齐国做官的朋友宫他说：“我想作为齐国的特使访问魏国，如果齐王能给我支持，我会出使魏国，并试着让魏国与齐国亲近。”

　　宫他听了忙着回答说：“你可不能这么说，你这样说的话就等于贬低了自己，承认自己在魏国不吃香，这样的人，齐王又怎么会重用呢？”

　　周躁听后觉得也是这么回事，于是继续问道：“那你说我该怎么说呢？”

　　宫他想了想说：“你不如自信满满地问齐王对魏国有什么期望，然后告诉他，你可以倾魏国之力满足齐王要求。这样说齐王必定以为你在魏国是个很有影响力的人，自然会厚待你。然后你再去魏国，对魏王说自己能够倾自己全力，满足大王对齐国的要求。这样魏王也必定不会小觑你，会重用你。你看，这样做你既可以打动齐王，又能打动魏王。”

　　于是周躁按照宫他的说法去做了，果真达到了自己的目的。

　　周躁原本既没有名声也没地位，但他在朋友宫他的建议下，得到了齐魏两国的重用，这全靠他假借魏国之名抬高了自己，进而达到了在齐国谋职的目的，然后又假借齐国之名让魏国也重用了自己，真是一举两得的事。

　　其实，在现代社会中，人也是一种“商品”，各有各的价值，所以，你应该懂得如何有心计地自抬身份，让别人认同和肯定你的价值。人都有这样的心理，就是更愿意相信那些价格昂贵的商品，认为“一分钱一分货”，而对于那些价格低廉的商品却心存质疑，总认为“便宜没好货”。同样的道理，要想别人认同和信任你的价值，要想别人尊重和重视你，你就得把自己的身价定位得高一些，否则，你把自己的身价定在一个较低的位置，别人也会看不起你。

　　因此，做个聪明人，试着抬高自己的身价，你一定会有意想不到的收获。当然，自抬身价不能随意而为，要坚持以下几条原则。

　　1．适度

　　自抬身价也不要过高，脱离现实过高，只会让你摔得更惨，抬高后的身价要与你的才能等值，比如你有7分的才能，可以抬出9分的身价；如果你一个月只能赚三千多，那么你可以对外宣称赚四千多，这样别人才会相信这是真的，因为有的时候，你的半斤八两别人还是了解的。如果你只是个小公司的文员，非要说自己月薪八千，谁会相信呢？

　　2．参考行情

　　在抬高自己身价的时候，要明白当时的行情，如果你能力足够，可以适当地把身份抬得比行情高一点儿，一定不要低于行情，因为低于行情的身价，就会给人“低价倾销”的感觉，别人会把你当成“廉价品”看，不会珍惜。当然，也不要高出行情太多，除非你是天才，要么就要有成绩做后盾，否则会被人当成疯子看待。

　　3．看准时机抬身价

　　平时不要有事没事就跟人谈你的“身价”，这只会被人看成在吹嘘，反而没有人再相信你。那么什么时候才是恰当的时机呢？比如有人问的时候，大家议论的时候，或是有人准备“买”的时候，都是自抬身价的时机。在这个时候，不管你从事的是什么行业，担任的是什么职位，都不用谦虚客气，适度地自抬身价吧，就算是被人笑话，也好过自贬身价，而且一旦成功了，还会让你的身价攀升。当然，若是你不自爱，自毁长城，那就没办法了。

　　不管多铁的关系，都不可透支人情

　　在这个世界上，若想活得出色，活得风光，就必须有一些能使自己成才、成器或成事的路子，包括生存的路子，发财的路子，升官的路子或者成就某一事业的路子。这些路子都不可能靠自己单枪匹马的力量硬闯出来，必须借助他人指导、引荐、支持或帮助才能找到方向，踏上征程。从某种意义上说，这些路子都是别人给的，或者说是别人帮助开拓的。那么，天下之大，人事之繁，别人为什么单要给你路子？为什么乐意帮你开拓路子？答曰：人情使然，有了人情也便有了路子，人情多，路子宽。

　　说到人情，一个人在这个充满竞争的社会上能不能站得住，行得通，吃得开，关键一点就是看他占有了多少人情。“有了人情好办事，没有人情事不成。”人情的重要性无须解释，从这句谣谚中足见一斑，但对待人情的分寸却未必人人皆通。

　　有个朋友接编某份杂志，由于杂志的财源并不丰裕，不仅人手少，稿费也不高，但他又不愿意因为稿费不高而降低杂志的水准，于是，他开始运用人情向一些作家邀稿，这些作家和他都有过交情，但其中一位在写了数篇之后坦白向他说：“我是以朋友的立场来写稿的，但你们稿费太低了，错不在你，但你这样做是在透支人情。”

　　人与人相处总是会有情分的，这情分就是“人情”。有些人便喜欢用“人情”来办事，但“人情”是有限量的，好像银行存款，你存得越多，可领出来的钱就越多；存得越少，可领出来的就越少。你若和别人只是泛泛之交，你能要他帮的忙就很有限，因为他没有义务和责任帮你大忙，你也不可能一次又一次要他帮你的忙，这是因为你的人情存款只有那么一点点。如果你要求的多，那就是透支了。透支人情一般会造成两个结果：

　　1．你们之间的感情转淡，甚至他对你避之唯恐不及，那么有可能进一步发展的情分就此断了。

　　2．你在他的眼中变成了不知人情世故的人，这对你是相当不利的。