第24章 思考人脉，有些潜规则你要懂(3)

　　然而人做事不可能单打独斗，有时还是要用到亲戚朋友，换句话说，要动用到人情存款簿。因此，一定要善待自己的朋友，不要随意透支友情，让你的人脉存折缩水。

　　防止人脉存折“透支”的几个原则：

　　1．弄清楚你和对方的情分如何，再决定是不是找他帮忙。

　　2．如果能不找人帮忙就尽量不找人帮忙，就好像银行存款，能不动用当然最好，宁可把这人情用在刀刃上。

　　3．动用人情的次数要尽量少，以免提早把人情存款用光。

　　4．要有适度的回馈，也就是“还人情”。回馈有很多种，例如，主动去帮忙对方，请吃饭、送礼物都可以。总之，不要把人家帮你忙当成应该的，有“提”有“存”，再提还有！

　　5．就算对方曾欠你情，你也不可抱着讨人情的心态去要求对方帮忙，因为这有可能引起对方的不快。

　　6．斤斤计较的人，你们交情再深，也不可轻易找他帮忙，否则这样的人情债会像在地下钱庄借钱那般，让你吃不消。

　　如果你不了解这些，动辄找同学、朋友帮你的忙，那么你就会发现，你慢慢变成了不受欢迎的人。当然也有主动帮你忙的人，但切勿认为这是天上掉下来的，你若无适度的回馈，这也是一种“透支”。

　　吃亏也是一种人脉投资

　　说到底，人际交往本质上就是社会资源交换的过程。一切人际关系的建立与维护，都是依据价值来决定的。有利的或者是得大于失的交往，人们就倾向于建立和维持；而对自己不值得的或者是失大于得的交往，人们就会终止，这是人类社会一切交往的本质。

　　在现实生活中，没有人希望自己吃亏，总想占点儿便宜，尤其是在生意场上，这种倾向更加明显。如果你顺应了人们的这种期待，就会给自己带来好处。让自己吃点儿亏，成全了别人，这实际上是一种投资。看似吃亏实际上是占了大便宜，我们来看一下古代这个故事：

　　东汉时期，有一个名叫甄宇的在朝官吏，时任太学博士。他为人忠厚，遇事谦让，人缘极好。有一年临近除夕，皇上赐给群臣每人一头外番进贡的活羊。

　　具体分配时，负责人为难了：因为这批羊有大有小，肥瘦不均，难以分发。大臣们纷纷献策：

　　有人主张抓阄分羊，好孬全凭运气；

　　有人主张把羊通通杀掉，肥瘦搭配，人均一份；

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　　朝堂上像炸开了锅，七嘴八舌争论不休。这时，甄宇说话了：“分羊有这么费劲吗？我看大伙儿随便牵一只羊走算了。”说完，他率先牵了最瘦小的一只羊回家过年。

　　众大臣纷纷效仿，羊只很快被分发完毕，众人皆大欢喜。

　　此事传到光武帝耳中，甄宇得了“瘦羊博士”的美誉，朝野称颂。不久在群臣推举下，他又被朝廷提拔为太学博士院院长。

　　甄宇牵走了小羊，从表面上看他是吃了亏，但是，他却得到了群臣的拥戴，皇上的器重。实际上，甄宇是占了大便宜。故意吃亏不是亏，而是有着深谋远虑的精明之举。

　　每个人在潜意识里都想从别人那里得些利益，或是想得到比别人更多的好处，如果你能满足人们的这种心理，就一定能获得他们的好感和信赖，这对以后你们之间的交往非常有利。但在交往中，人们在表面上又不接受这样一种观点：人际交往就是一种交换关系。他们认为一谈“交换”就很庸俗，就亵渎了人与人之间的情感。但事实上，人们在交往中总是在交换着某种东西，不是物质的就是精神的，要么两者都有。而且在交换的时候，人人都希望“交换”的结果是对自己有利的，是得大于失，至少是得失相当。不值得交换没有理由去维持，否则就无法保持心理平衡，这是人的本性。

　　正因为如此，我们才应该用“吃亏就是投资”的观点来指导我们的行为。无论什么样的关系，都应该注意从各方面去“投资”。如果忽视这一点，即使原来非常亲密的关系也会逐渐冷淡，使你陷入人际交往的尴尬。

　　积极地付出，哪怕自己吃点儿亏，也要做出自我牺牲，只有这样做，别人才会觉得你很豪爽、大度、重感情、乐于助人等，这样你在人际交往中的地位就会逐渐上升，在别人心中的形象也会逐渐向正面的方向转化。

　　需要注意的是，在你吃亏的时候，不要表现出施舍的样子，没有人会接受这样的便宜，还要注意不要急于求回报。当然，只愿付出、不求回报的人是很少的，但是，急于求回报的人，往往因为其功利心太重而让别人瞧不起，这样即使你做了牺牲，别人也不会领情。如果在付出之后却没有得到回报，也不要觉得自己“吃亏”了。因为这种“吃亏”是值得的，迟早你会从别人那里得到回报。而且，这种“吃亏”还会赢得别人对你的尊重和信赖，这本身就是一种回报。

　　“吃亏”将带给你美好的人际关系。而那些喜欢占便宜的人，实际上是在不顾及自己形象、名誉的过程中破坏着自己的人际关系。一定要记住，吃亏就是投资。

　　总是表现得比别人聪明其实最愚蠢

　　我们身边总会有这样的人，喜欢事事抢风头，处处都要显得比别人聪明，这样的人，或许会获得一时的风光，但他的聪明会遭到别人的厌恶甚至敌视，让自己的路越走越窄，最终会害了他。而那些平时不显山不露水的人，看上去木讷愚钝，实则是大智若愚，比那些自认为聪明的人高明了许多。所以说，真正的聪明人从不可以显露，而那些总是表现得比别人聪明的人其实最愚蠢。

　　西汉成帝时，儒学大师刘向受成帝的指派，率领儿子刘歆和一大批学者整理藏书。

　　刘向整理藏书时，心有所悟，便告诫儿子刘歆说：“我们读书人有个毛病，一旦书读多了，便以为无所不知了，容易染上傲气，你一定要自律啊！”

　　刘歆提出疑问：“父亲学问精深，人所敬仰，难道非要做出谦逊之态吗？和那些无知的俗人相比，父亲用不着自谦啊。”刘向一听大怒，斥责说：“我哪里是什么惺惺作态？我是真的自觉无知啊！你这样狂妄，不知世情，将来要吃大亏的！”刘歆心中不服，对刘向的话并不放在心上，他对别人说：“我父亲太迂腐了，这只怪他事事不张扬。如果换作他人，就会有更高的官职，这不是太可惜了吗？”

　　刘歆写成一部目录学著作《七略》后，在别人的恭贺声中，刘向提醒儿子说：“你写得很好，但我并不想夸赞你。很多人就是在他人的赞颂声中毁灭的，因为这助长了他的傲气。天地如此之大，我们所学所知的实在太少，如果你知道这一点，时刻牢记在心，做事才不敢张狂啊。”在整理图书的过程中，一批战国以前的典籍浮出水面。刘向对此并不推崇，而刘歆却主张向天下人推行这些典籍。为此，父子二人发生了争论。

　　刘向说：“古时典籍固然有些道理，但它并不能揭示万物的规律。世事千变万化，一切贵在创新，何必拘泥于古呢？”

　　刘歆辩论说：“是好是坏，相信人们一看便知，我敢断定，我的意见终会有人赏识的。”

　　后来，汉平帝继位，王莽掌握了朝廷大权。王莽为了篡权的需要，假意赏识刘歆，刘歆感激涕零，马上投到了王莽的怀抱里。有人提醒他说：“王莽要重用你，福祸未知，你不能太草率了。”

　　刘歆自信地说：“我一向不甘为人下，今日终有出头之日，可见苍天佑我。以我的智慧，只要王莽纳谏，天下的局面定会焕然一新。”

　　刘歆自恃己能，频频向王莽进言，建议全面复古。

　　刘韵的朋友为他担心，说：“凡事说得容易，但做起来就难了，你不该轻下断言。老实说，你做学问可以，对治国之术就生疏了。纸上谈兵害国害己，怎敢涉足呢？”

　　刘歆被人说到自己最引以为傲之处，不禁大骂朋友是个愚人，朋友说：“我宁肯做一个愚人，这样至少不会招惹祸患。你把自己看得无所不能，将来一定会后悔的。”

　　王莽依刘歆的建议进行全面改制，结果遭到了惨败，激起了各地的起义。

　　刘歆害怕王莽追究，又自作聪明地想要发动宫廷政变，除掉王莽。很快，消息泄漏出去，刘歆绝望之下，无奈地自杀了。

　　刘歆处处标榜自己的聪明才智，走的却是一条笨人的路，最后自杀而死，以他的满腹才学，实在可惜。

　　一个人各方面的能力都是有限的，自大、自满、自我标榜只会惹来祸端。因为在自我标榜的过程中，既容易得罪人，又容易将自己的缺点暴露无遗。真正的聪明人，永远知道自己的缺点，永远懂得藏巧纳拙，时时谨慎处处小心，避免被人捕捉到疏漏之处。由于处于一种谦下的姿态，就不会成为被攻击的目标，从而获得了安全，也会受到大家的欢迎。这样的人，才是人际交往中的智者。

　　“太老实”就是“蠢笨”的近义词

　　学校教育和家庭教育都告诉我们，做人要老实本分，不要惹是生非。老实没错，人人都希望别人老实，喜欢和老实的人相处、交往，因为和老实的人相处比较安全。周恩来毫不吝啬地夸赞“世界上最聪明的人就是最老实的人”，老实是君子必守的一条准则，但是，任何事情都有一个度，一旦过了火，事情就走向了反面。老实可以，但太老实却是要不得。

　　一只狐狸不留神掉进了一口井里，怎么也爬不上来。

　　正当它绝望的时候，一只小山羊来到了井边。狐狸一看，顿时高兴起来，它连忙带着哭腔对小山羊说：“山羊兄弟呀，快救救我吧，再不上来我就会死在井里了。”

　　狐狸见小山羊不为所动，眼珠子一转又说：“山羊兄弟呀，你妈妈不是常常教育你要助人为乐，做一只好山羊吗？如果你见死不救，还能做一只人见人夸的好山羊吗？”

　　小山羊听了狐狸这番话，顾不上思索就跳了下去，可是它跳到井底抬头一看，发现井口太高，没办法上去了，它着急地问狐狸：“你最聪明，赶快想个办法，咱们好出去呀！”

　　狐狸说：“山羊兄弟，别着急，我有一个办法能使咱们两个都出去，但就是得委屈你一下。”

　　“快说吧，只要能出去就行！”小山羊连忙说。狐狸接着说：“你用前脚扒着井壁，然后把犄角放平，等我从你身上跳出去后，就把你拉出来。”

　　小山羊欣然同意了，狐狸踩在小山羊的犄角上，两只前爪刚好扒住井沿，两条后腿用力一蹬，就跳了出去。

　　“啊，终于出来了。”狐狸松了口气，拍拍前爪，转身就走。

　　小山羊在井里一看可急了，对狐狸喊道：“你别走哇！你还没把我拉上去呢！你可不能说话不算数啊！”

　　狐狸转过身，趴在井口，冷笑着说：“你这只愚蠢的小山羊，还是自己想办法吧！如果你的脑筋像你的胡子那么多的话，你刚才就不会在没看好出路之前跳下去了！”

　　说完，狐狸扬长而去，小山羊知道上了当，可是已经晚了。

　　故事中的狐狸之所以能够成功求生，靠的是一贯狡猾的伎俩，小山羊之所以上当受骗，就是因为太老实。

　　在如今的时代，“老实”一词很难说是褒义或者贬义了。有的时候，说你这个人太老实，那无异于说你是个笨蛋。或许你做了很多事，可最后好处全都是人家的。因此常言道：“老实人吃亏，老实人无用。”

　　其实，太老实是一种木讷、一种保守、一种顽固，太老实的人不懂得人情世故，不知道如何规划自己的人生，太老实的人只知道按部就班地生活，没有创新、没有突破，从来不去想要主动干什么，只知道按照别人的吩咐去做事情，甚至不知道自己能干什么，不能干什么。这样的人，一生能有多大的成就？太老实的人一生都处于被动中，也注定其一生都会平庸，不是没有机遇青睐他，而是机遇来到他的面前时他也看不见，更不用说主动去创造机遇了。

　　当今这个社会，事事都讲竞争，很多利益需要你争我夺、分毫不让才能获得，如果太老实的话，就会经常受人“欺负”，事事都不敢去和别人争，事事都让着别人，这样的话，别人可能就会认为你软弱可欺，心里不知不觉会轻视你，更不会真正地把你当朋友或者帮助你。所以，与人交往时老实是没错的，但不能过于老实。