赫希同土耳其政府签下协议，土耳其政府同意在九十九年的租借期内，由国家借贷，每年支付每公里铁路2800美元租金，加上铁路经营者每年为每公里铁路支付1600美元，合计每年可以收回投资11％。同时，赫希还获得了在铁路沿线开采矿藏森林资源的权利。铁路一经投入营运，超出这每公里4400元租金的收益将由经营者、政府和赫希三家分成：经营者得50％，政府得30％，赫希得20％。不过，赫希在铁路建成之前，就已经开始“收回投资”了。
赫希说服土耳其政府为建造铁路发行债券，支付期为九十九年，每年偿还本金的3％。债券由赫希经营，共发行了200万张面值为80美元的债券。赫希以20美元和30美元的价格买下，转手加价抛售给公众，大大地赚了一笔。
铁路建设工程基本上如期展开，两年中建成了500公里干线，其中400公里投入了营运，另外还有600公里已动工兴建。
就在此时，由于铁路伸入了俄国的势力范围，遭到俄国政府的强烈反对。结果，土耳其政府将铁路长度缩短到了1200公里。
这一变更对赫希来说正是求之不得。它帮赫希卸下了整条铁路线中耗资最大、风险最大的部分，而原来土耳其在同赫希的协议中之所以给予他如此优厚的条件，本来是把这段铁路看作一揽子交易的一部分。现在最难最费的部分去掉了，而优厚的条件依然照旧，不是明摆着让赫希发财吗？
正因为这个道理，有不少观察家认为，这一变更，包括俄国政府的反对，首先是赫希挑唆出来的；而且，土耳其政府之所以会同意缩短铁路，可能也有赫希的暗中使力。有证据表明，这一变更作出后，土耳其主管铁路的大臣便因为获得200万美元而一夜暴富。
维也纳到君士坦丁堡的铁路最终于1888年建成。同年，经过无数次的讨价还价，土耳其政府向赫希买下了这条铁路。
据估计，赫希在整个东方铁路的建设中，共获利3200万到3400万美元。不过，其中可能有一半用于行贿各方面的官员。
事后，一个土耳其历史学家把赫希参加这条铁路建设描绘为一个“狡诈、胁迫、掠夺、欺骗”的故事，但同时，他也承认，要是没有赫希，这条铁路可能根本无法建成。
其实，不管俄国的反对是否赫希挑唆出来的，作为一个冒险家，他应该敏感地意识到，在当时世界政治格局下，一条铁路伸入另一大国的势力范围，会引起什么样的反应。完全有可能，正是这种一时无法克服的麻烦被他当做了“雅各的树枝”，藏进了铁路建设的协议书里。以犹太人动态思考的习惯、以犹太人商人谙熟政治—经济因素相互转化的敏感，将大国间的政治抗衡引入合同书中成为一个“定时炸弹”，是一件十分自然的事。所以，从策略上和智力上，赫希同其祖先雅各一脉相承，区别仅在于他少了一点神话色彩，而更多一点现实性。
也许正因为犹太商人熟用此伎，反过来，他们对别人使用这种伎俩则保持着高度的警惕。
犹太商人常在同外国人做生意时，不惜重金请对方所在国的人做合同执行的监督人。因为他们知道，不同文化背景上的人最容易行骗，每种文化都有自己的“雅各的树枝”。唯有同一种文化中的人才能找出其中暗藏的机关，才不至于付出过高的“工价”。
．倒用法律
犹太商人在不改变法律的形式的前提下，却可以变通法律为我所用，这一谋略的登峰造极之举，也许就是“倒用法律”，其基本思路蕴涵在这样一个笑话中。
一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。
“请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。
“我想借些钱。”
“好啊，你要借多少？”
“1美元。”
“只需要1美元？”
“不错，只借1美元，可以吗？”
“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”
“好吧，这些担保可以吗？”
犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。
“总共50万美元，够了吧？”
“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”
“是的。”说着，犹太人接过了1美元。
“年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”
“谢谢。”
犹太人说完，就准备离开银行。
一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，会来银行借1美元这一事实。他慌慌张张地追上前去，对犹太人说：
“啊，这位先生……”
“有什么事情吗？”
“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想借30、40万美元的话，我们也会很乐意的……”
“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只须花6美分。”
这是一则笑话，一则只有精明人才想得出来的关于精明人的笑话，这样的精明，一般人是学不到的，因为它不仅是盘算上的精明，首先更是思路上的精明。
贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是唯一的选择。但犹太商人没有囿于常情常理，而是另辟蹊径，找到让证券等锁进银行保险箱的新办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实没有多大区别，除了收费不同。
不过，至此，犹太商人的思考方式还只是“横向思维”，怎样把证券弄进银行保险箱里去，让他们代管而几乎不付钱，才真正用上了“反向思维”。
通常情况下，人们是为借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵押物争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利，从不肯让借款额接近抵押物的实际价值，所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为这是借款者自己就会管好的问题。
然而，就是这个银行“委托”借款者自己管理的细节，激发了犹太商人的“反向思维”：犹太商人是为抵押而借款的，借款利息是他不得不付出的“保管费”，既然现在没有关于借款额下限的规定，犹太商人当然可以只借1美元，从而将“保管费”降低至“6美分”的水准。
这样一来，银行在1美元借款上几乎无利可图，而原先可由利息或罚没抵押物上获得的抵押物保管费也只区区6美分，纯粹成了为犹太商人义务服务，且责任重大。
这个故事本身当然是个笑话，但拥有50万美元资产的犹太商人在寄存保管费上精打细算的做法，绝不是笑话，而借“反向思维”“倒用法律”的这套思路，更不是笑话，20世纪70年代初，日本政府就尝到了上述银行行长的那股滋味，而且其味更不堪品尝。
1968年前后，由于日本经济高速发展和外贸顺差，日元在西方金融市场上日益坚挺，而美元则日显疲软。作为日美两国经济状况之指示器的美元与日元的比值出现重大变化的时机越来越近了。其重要迹象之一，就是日本的外汇储备亦即美元储备越来越多。
1970年8月，日本的外汇储备才达35亿美元，这是日本全体国民战后二十五年中辛勤工作的积余。可是，从该年10月份起，外汇储备开始成亿成亿地向上爬升。先是每月2亿，继之12月份出现4亿美元的盈余，1971年3月出现6亿盈余，5月结余12亿，8月甚至结余46亿。这8月份一个月的外汇积累就超过战后二十五年还有余！
就这样，在一年的时间里，日本的外汇储备由35亿猛增到129亿，最后达到150亿美元。
对此，日本政界、新闻界，还有商界中的大多数人，虽然也感到有些出乎意外，但陶醉于良好的自我感觉中，尽往好的方面想：“这是日本人勤劳的象征，因为日本人勤奋工作，才积攒下这么多的外汇。”
然而，犹太商人却在暗暗好笑，边笑边不停地调集一切头寸，抓紧向日本大量抛售美元。他们知道，日元的升值是迟早的事情，只要日本的外汇储备超出100亿美元的大关，这个时刻便会来临。这个美元—日元汇率的大幅度变化，绝对是一个发大财的机会。因此，有些犹太商人甚至向银行贷款来向日本抛售美元，他们预测，即使支付银行10％的利率，仍然有钱可赚。
对于犹太商人的动作，反应迟钝的日本政府一直弄不明白是怎么回事，国会只知道辩论这些流入日本的外汇会不会对日本经济造成危害，一些议员振振有辞地说道：“外国人搞投资，绝对赚不了钱，即使赚了钱，也要纳税。”他们不知道，犹太商人对交税虽然素来认真，但身在海外，根本没有办法向日本政府纳税。
不过，日本政治家的这把算盘，也没有完全打错。日本有严格的外汇管理制度，靠在外汇市场上搞买空卖空式的投机，是不可能的。但是，他们没有想到，从他们眼里看过去同样严密的外汇管理制度，从犹太人那边看过来，却有一个大漏洞，这就是当时的《外汇预付制度》。
《外汇预付制度》是日本政府在战后特别需要外汇时期颁布的。根据此项条例，对于已签订出口合同的厂商，政府提前付给外汇，以资鼓励；同时，该条例中还有一条规定，即允许解除合同。
犹太商人就是利用外汇预付和解除合同这一手段，堂而皇之地将美元卖进了实行封锁的日本外汇市场，他们采取的办法是：
犹太商人先与日本出口商签订贸易合同，充分利用外汇预付款的规定，将美元折算成日元，付给日本商人。这时，犹太商人还谈不上赚钱。然后等待时机，等到日元升值，再以解除合同的方式，让日本商人再把日元折算成美元，还给他们。这一进一出两次折算，利用了日元升值的差价，便可以稳赚大钱。
日本政府直到外汇储备达到129亿美元时，才如梦方醒，意识到有中这一诡计的可能。到8月31日才宣布停止“外汇预付”，不过，还留了一个尾巴，允许每天成交1万美元。到这时，犹太商人手中的流动资金差不多也全用上了。
最后，到外汇储备达到150亿美元时，日本政府不得不宣布日元升值，由360日元兑换1美元，提高到308日元兑换1美元。
这意味着，犹太人向日本每卖出买进1美元，就可以白白赚取52日元，赢利率大大超过10％，几达17％。犹太商人事先的估计一点不错。
事后据粗略估计，日本政府的损失高达4500亿日元，平均每个国民要承担差不多5000日元，其总值相当于日本烟草专卖公司一年的销售额。其中的大头是给犹太商人赚去的，因为诚如日本商人说的，在世界范围里，能如此大规模地调动资金的，唯有犹太商人。
从这则“日本人蚀本”的实例中，我们不难看出犹太商人的经营思路恰同上述笑话中的情形是一致的。犹太商人的成功恰恰在于“倒用”了日本的法律，将日本政府为促进贸易而允许预付款和解除合同的规定，倒转为争取预付外汇和解除合同来做一笔纯属虚假的生意。缺乏“倒用法律”的意识和思路的日本政府，只能眼睁睁地看着犹太商人客观上也就是形式上绝对合法地赚去了它主观上绝对不会认可为合法的利润。
从这里我们也不难发现，犹太人作为一个极为理性、极为务实的民族，其有关商业的笑话实在都是一条条的“生意经”，都是对一切愿意经商的犹太人的一种专业熏陶。
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