“那么，你以为是谁使他头晕目眩的呢？”
是谁把犹太商人的经商谋略丑化成如此“极形极状”的？不是别人，是犹太人自己。这里我们除了钦佩犹太人的幽默之外，更钦佩犹太人能有如此胸襟和兴致，将自己的经商手法作这样的漫化画。我想，以犹太商人经营的服装店之多，谁都不会在他们店里试衣室发现旋转木马的。
然而，旋转木马固然不会真有，但以非语言的形式来策动对方，让对方在诸如“头晕目眩”把握不住之际，糊里糊涂地做出于己方有利的决定，正是犹太商人的手法。而且，这种手法的效果之好，完全可以令艾尔曼们与应征青年这样的雄辩家“大大争胜”，这从其他民族商人的经验谈“勿积宿怨”就可以看出来。
勿积宿怨”是日本商人在谈判中吃了犹太商人“非语言策动”之大亏后总结出来的一条教训。
犹太商人一坐到谈判桌上，总是摆出一副笑脸，无论是风和日丽的晴天，还是电闪雷鸣的雨天，都是如此。
可是，一进入实质性内容，进展却相当慢。犹太商人对金钱得失，细心得令精明的日本人都觉得厌烦。无论金钱上的一分一厘，还是合同上一项细小的规定，犹太商人都会同对方争个面红耳赤。
由于日本商人常常习惯于以含糊不清的条款或疏漏来“夹带私货”，而犹太商人从来就相信“白纸黑字”一清二楚，绝不会被日本人拖入迷糊汤里去。所以，事无巨细，一有分歧，犹太商人就必得弄个水落石出。双方因此发生激烈争论，甚至互相谩骂也时有发生。一般来说，第一天都是以吵架而告终。
在这种情况下，许多日本人都会放弃谈判，至少也要有一个情感冷却阶段，一下子很难给对方好脸色看。
可犹太商人呢？头一天吵过架，难听的话都出口了，第二天就像没事人似的，一见面，仍然是一副和颜悦色、坦诚相见的姿态，仍然主动打招呼问好。而日本商人则因为昨日的恼怒还郁结在心里，碰到犹太商人的笑脸攻势，不是盲目失措，就是困惑不解。即使努力装出平静的样子，握手寒暄，其实心中仍然七上八下，难以安宁。
到了这一步，大概八成已上了犹太商人的圈套。犹太人已经由心理状态上占据了主动，乘势发起进攻。日本商人仓促应战，几个回合之后，冷静下来，才发现已在不知不觉中接受了昨天为之争吵不休的条件。
这是自称为“银座的犹太人”的日本商人滕田田在其所著的一本广告性小册子中谈及的个人体会，并以之作为对同道的告诫。日本商人是否如此易于激怒，如此控制不住自己，自可存疑，因为据美国实业家说，日本人在谈判桌上也很难缠，“牛皮”得很。尽管如此，日本商人所描绘的犹太商人的这般行事风格，则是可信的。
一则犹太人历来以耐心和韧劲著称于世，这个世界没有第二个民族有过犹太民族这样的坎坷经历，更没有第二个在这样的坎坷经历中幸存下来、兴盛起来的，相比之下，这区区吵架小事，又何须多少忍耐呢。
二则犹太人在传达资讯时，素有热传播与冷传播之分。所谓“热传播”就是语言形式的传播，包括吵架中骂人话所传播的资讯；而所谓“冷传播”则是“传播过程”本身所传播的资讯，换言之，也就是不是骂人话所传达，而是骂人所传达的资讯。在同日本人谈判的事例中，就吵架而言，犹太商人属意的并非个人发泄或侮辱对方的“热传播”，而是借吵架扰乱对方心思的冷传播。
以这种视角，我们再来看上述有关服装店的笑话，显然其中的满口奉承是“热传播”，而借展示不同角度将顾客转得晕晕乎乎，就是老板真实意图所在的“冷传播”了。
．谁钓谁
犹太商人十分清楚，经商是个斗智过程，双方为了取得于己有利的结果，都会采取策动对方的策略，很少有这种一方被“策动”得连身体都团团转，却毫无应变之力的情形。真正要想成功地策动对方，必须像下棋时“棋想三步外”一样，把对方可能的反应，包括他的策动都考虑在内，甚至策动起来。这当然很不容易，但古代的一位犹太商人却给我们留下了一个范例，只不过没有直接发生在生意场上，好在道理还是一样的。
古时候，有个犹太商人来到一个市镇跑买卖。他打听到几天之后有特别便宜的商品出售，就留在那里等大削价的日子到来。可是，他身边带了不少金币，当时又没有银行，走到哪儿带到哪儿又重又不方便，还很不安全。
于是，他一个人悄悄来到一个僻静之处，瞧瞧四周无人，就在地里挖了一个洞，把钱埋藏起来。可是，等第二天他回到原地一看，却大吃一惊：钱不见了。他呆呆地站在那里，再三再四地回忆，昨天确实没有人看到自己埋藏金币。为什么会不见了呢？他百思不得其解。
就在这时，他无意中一抬头，发现远处有一间房子，房子的墙上有个洞，对着他埋钱的地方。他突然想到，会不会是住在这房子里的人，正好从墙洞里看见自己埋钱，然后才挖走的呢？如果事情确实如此，怎样才能把钱要回来呢？
犹太商人打定主意，来到屋前，见了住在里面的一个男人，客气地问道：
“你住在城市里，头脑一定很灵活。现在我有一件事情要请教，不知行不行？”
那人一口答应道：“请尽管说。”
犹太商人接着问道：“我是外乡人，特地到这里来办货，身上带两个钱包，一个放了500个金币，另一个放了800个金币。我已把小钱包悄悄埋在没人知道的地方。现在的问题是，这个大钱包是埋起来比较安全呢，还是交给能够信任的人保管比较安全？”
房子的主人回答说：
“要是我处在你的位置的话，什么人我都不信任，也许我会把大钱包同小钱包埋在一个地方。”
等犹太商人一走，这个贪心不足的人马上拿出挖来的钱包，又去埋在原来的地方。可他抬脚刚走，守候在不远处的犹太商人马上回来，挖起钱包，500个金币一个不少地回到了他手里。
这个犹太商人在策动人心上确实手段高明。他知道，偷儿之所以偷窃别人的东西，就是因为有一种贪得之心，而贪得之心自然是可得之物价值越大，心也越大的。所以，尽可以借其贪大得之心，让他自己吐出已贪得之物，也算给他个教训。妙就妙在还请他自己出主意，自己交出来。
不过，仅仅这样看，我们还没有真正看出这位犹太商人策动人心手法的真正高明之处。要将它做“商业性开发”的话，必须看到其中包藏的“夺饵之计”。
据日本商人说，犹太商人常用的英语单词中，有一个“nibbler”，这是由动词“nibble”加尾码“er”而来的。“nibble”的意思是钓鱼时，鱼一个劲地咬食鱼饵的状态。鱼要么是由nibble状态下，巧妙地夺走鱼饵逃之夭夭；要么是把鱼钩一起nibble进去，从而挂在钩子上，被人钓起。
这个动词加上尾码“er”后，就成为名词，用来称呼咬食之鱼。引申开去，就成了犹太人用语中特指的那种种夺得鱼饵之后逃之夭夭的商人。翻译成中文的话，大约就是滑头鱼，或者滑头商人之意吧。
就钓鱼而论，饵是钓者与被钓之鱼彼此间发生关系的媒介。要钓鱼，就得有饵；无饵空钩，非经特殊处理，是没有鱼会来上钩的。所以，饵可以看作钓者对鱼的一种误导，故此称之为“诱饵”。
但是，不管钓者如何误导，饵总是他不得不付出的原始投入。钓者最恼火的，不是鱼不来食饵，而是夺走了饵却不上钩，弄得他有投入没产出。
反过来，对于鱼来说，食饵固然有上钩的危险，但要是方法得当，能够夺饵而去不被钓上来，岂不是无本买卖？
所以，钓者的理想结果是失小饵而得大鱼，鱼的理想结果则是夺饵而不上钩，这是钓者与鱼之间斗智的关键之处。
用这种眼光来分析上述寓言中犹太商人与偷儿的较量，我们便可以发现，犹太商人实际上运用了夺饵之计。偷儿之所以肯把不留痕迹地偷得的钱再放回去，就是想用这笔钱做饵，再去钓犹太商人的那“800个金币”。可是，犹太商人却只等他饵一下来，便夺走了事，根本没有上钩。
犹太商人没有上钩，因为本来就只有他才是钓者。偷儿的设饵，是被他诱哄出来的。没有犹太商人所诡称的那“800个金币”，偷儿是不肯把偷得的钱再放回去的，就像没有看见鱼的喋水吐泡，钓者一般不会下钩一样。所以，偷儿放回钱包本身又是自以为在设饵的小偷咬饵上钩的结果。
偷儿会咬饵上钩，却绝对没有办法夺饵，因为犹太商人的高明之处在于他所设的纯粹是“虚饵”。他没有真的在那里放上一大包金币，然后再去钓偷儿偷去的那一小包金币，而是充分调度偷儿的贪得之心，只让他“听见”“800个金币”。这种听得见看不见更拿不到手的“金币”，作为“饵”是绝对不怕别人夺走的。
把这套设饵夺饵之法运用到生意场上，那么无论对广告也好，公关也好，免费赠送也好，一律可以来者不拒地大吞其饵，但拿定主意，绝对不上钩。可以白看“正大剧场”，但不买一件正大产品，白看“宇宙英雄奥特曼”，但不给儿子买“怪兽”，白用一袋“特力普洗衣粉”，但绝不掏钱再去买，要买仍旧买自己喜欢的“白猫”。这样一来，设饵的生意人就惨了。
可惜的是，在生意场上就像河边、海里一样，毕竟还是人钓鱼的时候多，不但消费者往往上当，就连生意人也往往有上当的。这时，我们就可以体会到犹太商人设饵之计的厉害和有效了。
．每次都是初交
犹太商人的生意经上，有不少初看之下毫不起眼，细细推敲下来，却足以发人深思的生意场上的金科玉律。“每次都是初交，就是这样的一条“生意经”，六个字中到底包含了多少经验，我们且从一个日本商人被一个犹太画家“作弄”谈起，事情是由该日本商人自述的，可信得很。
有一天，这位日本商人请一位犹太画家上银座的饭馆吃饭。宾主坐定之后，画家乘等菜之际，取出纸笔，给坐在边上谈笑风生的饭馆女主人画起速写来。
不一会儿，速写画好了。画家递给日本商人看，果然不错，画得形神毕具。日本人连声赞叹道：“太棒了，太棒了。”
听到朋友的奉承，犹太画家便扭转身来，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。通常，画家在估计人的各部位比例时，都用这种简易方法。
日本商人见画家这副架势，知道这回是在给他画速写了。虽然因为面对面坐着，看不见他画得如何，但还是一本正经摆好了姿势，让他画。
日本人一动不动地坐着，眼看着画家一会在纸上勾画，一会儿又向他竖起拇指，足足坐了十分钟。
“好了，画完了。”画家停下笔来，说道。
听到这话，日本人松了一口气，迫不及待地欠身过去，一看，不禁大吃一惊。原来画家画的根本不是那位日本商人，而是他自己左手大拇指的速写。
日本商人连羞带恼地说：“我特意摆好姿势，你……你却作弄人。”
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