第22章 ：冰点2020，中国异动行业分析 (4)

　　（5）电信业——没有技术含量的失败

　　尽管电信行业是一个相当强调技术的产业，但在未来十年中，中国电信业运营商所遭遇到的失败，很可能与技术毫无关联。

　　尽管就全局视角而言，中国电信行业的明天，看上去和过去10年里的景象没有什么区别。然而，贯穿于整个行业里的竞争，势必会变得更加激烈，对于企业而言，在行业中取得竞争优势，实在不是一件简单的事情。

　　主题介绍：全面的竞争时代——电信行业潜规则——一次没有技术含量的失败

　　5.1：全面的竞争时代

　　在近20年的时间里，中国电信行业的体制改革经历了无数的风雨，从最早的邮电分营，到中国电信的诞生，再从一统江山转变为六大电信企业各据一方，行业中的裂变，企业间的聚变，都将中国电信业一次又一次地推向人们的视线焦点。

　　在2008年中发生的电信重组，以及在2009年发生的3G牌照发放，标志着新一轮电信体制改革的开始，同时也意味着新一轮全面竞争的开端。

　　在未来的十年中，除去各有所长的三大主要运营商之外，外资的介入很可能让中国电信业的格局变得更加纷乱。

　　在这些新的竞争者到来之后，将会有许多新业务被逐步推向市场，而运营商之间的竞争，也将会从微观的营销手段拓展到宏观的发展战略，从商业经营模式到细小的具体业务形式，围绕着用户市场这快蛋糕，一场看不见硝烟的战争势必将会全面展开。

　　可以说，未来的十年，将会奠定中国电信业发展格局的基调，在这十年里，很可能会酝酿出无数的传奇，同时铸成无数的失败。

　　由此，我们将试图从电信行业的运营机制开始，对这一行业在未来10年中的前景，做一番理性的预测。

　　5.2：电信行业潜规则

　　在中国，电信行业一直是一个技术含量较高的产业，而其独特的产权性质，也使得这一行业呈现出与其他行业迥然不同的面貌，可以说，对于大部分的中国人而言，这是一个异常陌生的领域。

　　那么，电信行业的真实面貌究竟是什么样的呢？

　　对于电信行业而言，最首要的经营任务是建立与维护一个成熟的电信网络，而无论这个网络基于固定线路还是无线，或者是更高层面的技术手段，其最初的花费都是足以令普通投资者瞠目结舌的，毫不夸张地说，如果用纸币来衡量这种投入的话，那么它的计量单位将会是若干卡车！

　　当这种情形存在的时候，实际上意味着为这一行业提供了一个异常坚实的准入壁垒，这其实代表着对行业内企业的无形保护。

　　假如后来的经营者打算进入这一行业，他就势必要面临筹集资本这一门槛，而这就要求他必须要向资本的所有者提供一个完美的发展前景，让投资者感觉到有厚利可图。

　　打动投资者，并成功拿到投资，堪称商业界最困难的行动之一，尤其在电信界这种需要巨额资金的领域内，引资一旦成功，就绝非一个小数目，因此而言，全世界范围内的投资商，都对此慎之又慎，唯恐遭遇资金套牢、得不偿失的尴尬处境。

　　然而，在过去的十年里，几大因素的变化，为未来十年中电信业新格局的出现，奠定了物质上的基础。

　　首先出现变化的是技术，在过去的10年里，互联网技术的成熟，使得电信业在技术上实现了极大的突破，由于互联网的便捷性与普适性，从而大大降低了电信企业建立和维护电信网络的成本。

　　其次是制度上的变化，事实上，我们未能注意到的是，在经济体制变革的浪潮中，许多地方政府意在促进当地经济发展，纷纷给予建立本地网的政策，而这就意味着，新入的经营者，可以在固有的体制之外，获得新的生存空间，从而使资本的独立增值成为可能。

　　最后则是用户群的几何级数膨胀，这一点是我们每个人都了然于心的，从上世纪90年代末开始，无线业务开始在中国大地上迅速铺陈开来，一个最典型的表征就是——手机的大范围普及。时至今日，这一通讯工具已经不再是少数人的专属品，而这就意味着，后来者有着一个庞大的利益目标，绝不会为用户缺乏而发愁。

　　当这三大因素叠加在一起时，对后来参与者的意义就非同寻常了，凭借着这三方面的变革，意欲进入电信行业的后来者，可以为投资商提供非常具有诱惑力的冒险故事。

　　当如此众多的冒险者尝试着排队抢分一杯羹的时候，原本由巨额资本需求所形成的坚实壁垒，就这样被一点点瓦解，最终烟消云散了。

　　5.2：一次没有技术含量的失败

　　尽管电信行业是一个相当强调技术的产业，但在未来十年中，中国电信业运营商所遭遇到的失败，很可能与技术毫无关联。

　　当巨额资本进入到电信行业中来的时候，势必对这一行业造成强势的冲击，而这种冲击主要体现在两个方面，其一是行业中固有的企业，其二则是新进入者。

　　对那些行业中固有的企业来说，巨额新资本的介入，意味着竞争者的激增，这些初来乍到的新运行商们，为了抢占市场份额，在电信业这块大蛋糕中分得一块，必定会在价格上大做文章，就消费者而言，价格是决定需求的最重要因素之一，由此造成的用户流失在所难免。

　　反过来，当电信业一下子涌入大量新资本之后，其对新运营商所产生的负面影响也是同样巨大的。

　　对于这些新运营商来说，竞争的压力同样存在，比起已经扎稳脚跟的电信企业来说，它们的任务更加艰巨，想要成为一家成熟的电信企业，就必须不断维护自己的运营网络，满足客户需求的变化，以应对竞争的压力，而这些都是需要投资相当数量的资本，因此，后续资本的需求，将会使得许多后来者深陷其中。

　　除此之外，由于建设网络所耗费的巨额成本，使得电信企业的资金周转速度极其缓慢，可以预计的是，即便这些新运营商在电信市场中站稳了脚跟，其投资与收益也只能在很长的一段时间内，维持在收支平衡的水平上。而当它们想要开拓一项上规模的新业务时，其对后续资本的需求，以及清偿前期投资利息的紧迫性，就显得更加严峻了。

　　事实上，即使这样的情况还没有成为现实，在今年得到的统计数据中，电信业的颓势也已经一览无余。

　　最为中国经济最发达的广东地区，在今年以来，其电信业务收入已连续 4个月出现同比负增长，电话用户数也连续3个月负增长。而这种情况，是改革开放三十年以来从未有过的。

　　在2009年的前四个月中，广东省累计完成电信主营业务收入401.4亿元，同比下降2.79%，然而，就电信业务总量而言，却出现了7.1%的正增长，如此的情势，更反衬出中国的电信行业，已经呈现出“增量不增收”的尴尬局面。

　　之所以出现这样的局面，在很大程度上是因为，中国的电信行业已经经历了二十多年的超前发展，使得通信市场日渐趋向于饱和，使得市场增长空间受到了极大限制，而在资费水平不断下调的同时，不期而至的金融危机则进一步地加剧了这一态势，呈现在我们眼前的，即是通信业的堪忧未来。

　　对于整个行业而言，其未来的发展前景，在很大程度上要取决于规则的调整、资本的运营，而这就意味着，在未来的十年里，成功与不成功的电信企业，其竞争的主要领域将会集中在资金上。

　　尽管就全局视角而言，中国电信行业的明天，看上去和过去10年里的景象没有什么区别。然而，贯穿于整个行业里的竞争，势必会变得更加激烈，对于企业而言，在行业中取得竞争优势，实在不是一件简单的事情。

　　（6）娱乐行业——全民娱乐时代娱乐了谁

　　在许多学者的预测中，未来的十年将会进入一个全民娱乐的时代，其带来的将会是一个娱乐产业的巅峰。

　　然而，这个预测只说对了一半。全民娱乐时代或许会来临，然而环境是环境，个体是个体，大凡对形势盲目乐观者，往往都会陷入失败之中。

　　当全民娱乐时代来临的时候，或许当真意味着一场全民娱乐的盛宴，在这个宏大的欢乐时代中，唯一缺席的恐怕将会是它的缔造者。

　　主题介绍：生产娱乐的行业——娱乐产业娱乐了谁

　　6.1：生产娱乐的行业

　　在10年前的今天，娱乐业是一个充满着诱惑、想象、狂热、梦想的空间，在这个行业里包含的利润，是普通民众难于想象的。

　　在未来的10年里，娱乐业将会是一个充满着灰色、败局、分离的世界，尽管从事于该行业的企业仍然有利可图，然而它们赚到的每一分钱，都将饱含着艰难的成分。

　　当我们这样说的时候，实际上就已经意味着下坡路的开端，

　　想要了解到这种预测的正确性，我们就必须立足于现在，从行业的机理入手，对这个凝聚了太多荣光的行业进行一番透彻的研究。

　　有关娱乐行业的盈利模式，一直是一个叵测的话题，我们之中的绝大多数人，都对此知之甚少，以至于产生出种种离奇的猜测，其实，和大多数行业一样，娱乐行业的盈利模式并不神秘，它同样需要遵循已有的商业规律。

　　简单来说，娱乐行业是通过生产或发布娱乐产品给公众来获取利润的，这种产品的内容可以通过各种形式，它既可能是一部电影，也可能是一首歌曲，或是某种印刷品，甚至可以是一种娱乐方式，比如时下最为火爆的“快女”比赛，归结起来说，只要能为公众提供娱乐，具体的产品形式是不受拘束的。

　　对于产品的发布来说，其方式也是多种多样的，无论是传统的广播、电视、书籍、杂志，还是过去十年中风起云涌的互联网，奢望乃至于当下最流行的选秀比赛、都可以成为其产品销售的手段，事实上，对于这一行业，对于如何销售产品并不存在真正的限制。

　　现在，我们就面临着一个迫切需要深入了解的问题，娱乐企业的利润来源究竟在何处？

　　按照利润来源的不同，这种来源可以分为三种：用户使用费、预付金和广告收入。

　　对于媒体行业而言，其商业模式中最主要也最基本的一项来源就是用户的使用费。

　　在我们的生活中，当我们想要观看一部新上市的热播电影时，当我们想要阅读一部畅销的青春文学作品时，抑或是我们想要欣赏最新的热门CD时，都要为此支付一笔一次性的费用，借以取得该产品的使用权。

　　因此，就这一点而言，许多著名的娱乐企业如华谊兄弟、英皇影视等等，都高度依赖这些来自用户的一次性费用，特别是当这些娱乐企业的产品产量非常巨大的时候，其产生的经济效益就更加巨大。

　　第二项主要的利润来源，同样基于产品的使用者，然而和使用费不同的是，这笔利润的来源在时间上存在着区别。

　　比起使用费来，预付金对于娱乐企业更有吸引力，因为预付金是可预测、容易确定的，而这就将企业的财务风险降低到了最低的程度。同时，比起使用费来，预付金的另一个优势是——用户在取得服务之前付费，比如说我们生活中的有线电视费用。

　　当用户支付了这笔费用之后，尽管企业不能马上将其归纳进财务清单，但却可以立即将这笔资金变成自由的现金流，将其投入经营，从而减少了对外部资金的需求与依赖。

　　第三项主要的利润来源是广告方面的收入。

　　同前两者不同的是，这笔利润具有很大的不确定性，其数额的多寡，往往是要与企业的社会效应挂钩的，一个典型的例子就是，收视率越高的电视节目，其广告费用也就越高昂，从每年央视广告标王（央视广告标王，意指在新闻联播前后的黄金广告时段拥有者，由于新闻联播的高收视率，使得这一时段的广告价位极度高昂，其计量单位往往要精确到微秒，在每年一届的央视广告招标会上，凡通过招标取得这一资格的企业，皆被戏称为“标王”）的激烈争夺中我们就可以发现，这种绩效与利润直接挂钩的现象，已经明显成为娱乐行业中的常识。

　　当我们了解到娱乐业的盈利模式之后，就到了我们揭示谜题的时候了，这个谜题就是——为什么说，在未来的10年中，中国的娱乐行业会越来越艰难。

　　6.2：娱乐产业娱乐了谁

　　在许多学者的预测中，未来的十年将会进入一个全民娱乐的时代，其带来的将会是一个娱乐产业的巅峰。

　　然而，这个预测只说对了一半。全民娱乐时代或许会来临，然而环境是环境，个体是个体，大凡对形势盲目乐观者，往往都会陷入失败之中。