第18章 领导者发表演讲的艺术(4)

　　当谈完第五个问题的时候，他发现离散会的时间不多了，于是他提高嗓门，一本正经地说：“第六，散会。”听众起初一愣，不久就欢快地鼓起掌来。

　　这位领导者能够根据场合的需要，把握住听众的心理，打破正常的演讲内容。这样的结尾虽然只是一句话，但是由于符合听众的心理，同时也是最令人难忘的，所以不仅能够引起听众的开怀大笑，甚至可以让他们高兴地站起来为你鼓掌喝彩，一下子拉近了与听众感情上的距离。

　　(4)结尾慷慨激昂，刚劲有力

　　演讲时的结尾要求是“豹尾”，强健有力，语言的长度适中而富有深意。

　　古希腊的德摩西尼发表的《斥腓力辞》结尾就非常经典：“敌人正在对我们铺罗设网、四面合围，而我们却还呆坐着不求应付。同胞们，我们究竟要到什么时候才能采取行动？当雅典的航船未覆灭之时，船上的人无论大小都应该动手救亡。一旦巨浪翻上船舷，那就一切都会同归于尽……即使所有民族同意忍受奴役，那个时候我们也要为自己而战斗。

　　辞令的灵魂就是行动，行动，再行动！”

　　这个结尾慷慨陈词，极富煽动性，对号召人们拔剑奋起，共同反抗马其顿王腓力二世的入侵，起了很好的动员作用。

　　###三、领导者演讲要注意语言技巧

　　1.让哲理名言为演讲锦上添花

　　为了增强领导者演讲的说服力和表现力，准确、恰当地引用一些名人格言，不但可使语言生动活泼、言简意赅，而且能增添文采，增强感染力度。

　　引用富有哲理性的名言警句是一种言简意赅的修辞方法。可以使演讲者在简短的语言里，反映出极为深刻的道理和极为丰富的内容，诱导人们去进一步思索揣摩，给人以较大的启示和教育。

　　演讲者廖烈东在《责任》这篇演讲中，有这么一段引述：

　　我记得我国有一位学者，曾经对一个美国人说过：我们这个古老的民族不像你们。我们的所作所为，要对得起先辈，更要对得起后人。我们是负着这样一种责任生活的。这话给我很大的启发。我想起生活中，许多父母总把生儿育女看做自己的责任，而儿女则把孝敬父母当成责无旁贷的义务。这种古朴的思想，本身就体现出我们民族某种独特的东西，然而，我更多地想到了那些流芳千古的爱国志士，想起屈原遭陷害流放，仍然高吟“长太息以掩涕兮，哀民生之多艰”；想起杜甫身居茅屋，却在风雨中歌哭“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”；想起中国革命的先驱李大钊同志，一生“铁肩担道义，妙手著文章”；想起我们敬爱的周总理，在他年轻的时候，面对祖国残破的河山，慨然奋起，决心“为中华之崛起而读书”。这种种忧国忧民思想的闪光，不正是因为他们自觉地负起了对人生、对社会、对民族的崇高责任吗？……如果说我们民族具有一种精神，那么，这种精神就是责任感！

　　一篇精彩的演讲，往往在其中会引述古今中外富有哲理的名言警句，这不仅使演讲的语言铿锵有力，典雅和谐，增加和美化演讲的节奏和气势，而且易引起听众共鸣，使得群情激动，精神振奋，备受鼓舞。

　　请看一篇《我的未来不是梦》的演讲词，作者肖琳在数百字的短小篇幅中，引用了不少诗家名言，极富文采，其中有这样一段：

　　大凡古今成大事的大学者，必经过三种境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，此第一境也；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，此第二境也； “众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，此第三境也。文学之路也可以这样概括。我相信：经过一段时间乃至更长时间的勤学苦练，总有一天我们会到达憧憬已久的美好境界，有那么一天坐在“梦”中位置的将是我们这群年轻人！

　　作者把我国近代著名学者王国维《人间词话》论述治学“三境”的至理名言，引用到演说词中，可谓恰到好处，用得其所，十分精妙。这些精辟的见解和精美的诗词，不仅极好地表达了演讲者自强不息、奋力追求的良好心态，而且使听众耳目一新，引发共鸣，获得极好的效果。

　　一般情况下，演讲者大多愿在结尾处为了照应全篇，深化主题，往往精选一些内涵丰富、见解深刻、富有哲理的精美语言，使整个演讲“锦上添花”，增光加彩，且能够给听众以深刻启示和回昧。

　　富有哲理性的语言也往往由于不同的表达而每次都能引起人们的兴趣。一个人的话题是否有哲理，是否能产生戏剧性的效果也与说话者的思想成熟程度密切相关。

　　从生活中提炼具有哲理性的句子，用于领导者的讲演中，有时效果会更好。

　　有一篇演讲中这样阐述“严厉惩处不是纠正腐败现象的最好手段”

　　的观点时，强调指出：“腐败分子是活生生的人，你消灭了他的肉体，却消灭不了他的灵魂；你限制了他的人身自由，却限制不了他的思想自由；你解除了他的职务，却解除不了他的恶劣影响。”

　　这段富有哲理的话，赢得了听众的阵阵掌声。

　　富有哲理性的话语人人都喜欢，因为它凝练、深刻、上口，给人以美感，令人回味，发人深省。一个人讲话是否具有哲理性，能反映其思想是否深刻和成熟。诗词名句具有深刻的哲理和特定的含义，其正确性是被无数事实证明和后人所公认的。在讲话中适当引用诗词名句，能增强讲话的哲理性。

　　中外历史上许多著名的政治家、思想家、哲学家、科学家、文学家、发明家、军事家都留下了众多名言警句，这些名言既是前人在当时的历史条件下，立身处事、创业建功的经验总结，又是他们对后人的谆谆告诫，也是经过实践检验、已经为人们所公认、富有深刻哲理的励志警句，因而被许多人所喜爱，并作为人生座右铭。这些名言警句都可以直接用在演讲中来论证观点。

　　引用名言警句要注意以下几点：

　　①引用名言警句要准确无误。要尽量引用原文，有很多名言警句都是通过间接材料得到的，引用时要尽量查找原文，防止出错。要全面领会原文原意，不要把意思搞反，否则容易被别人反驳。在引用时要反复核对原文是谁说的，千万不要张冠李戴，同一句话两个名人都说过，那就要看是谁引用谁的，谁最早说的就引用谁的。

　　②引用名言警句要贴切恰当。在引用名言警句时，要根据讲话内容，认真进行挑选，尽量选用那些与主题密切相关，能充分证明论点，最贴切、最恰当的名言警句，不但使所讲内容与引用的哲理警句在精神实质上一致，而且通过引用又能使自己所讲的内容进一步升华。

　　③引用名言警句要适度。讲话中引用名言警句是为了说明问题，不是为了点缀，更不是为了卖弄学问，并非引用越多知识就越丰富。相反，引用繁多却又不能说明问题，一方面会淹没自己的讲话主题，转移听众的注意力，有喧宾夺主之感；另一方面会让听众感到雾里看花，有哗众取宠之嫌。

　　2.巧用幽默来烘托演讲气氛

　　幽默是集中听众注意力、营造和谐气氛、保持听众稳定情感的一个很有效的途径，它可以将消极的想法扼杀在萌芽之中。许多成功的领导者，取得演讲成功的手段除了智慧，最重要的就是幽默。可以说，幽默是领导演讲必备的素质之一。恰如其分地使用切题的幽默，可以激发群众的激情，缓解紧张的情绪，使你的演讲达到意想不到的成功效果。

　　那么，作为领导者，如何能够巧用幽默，达到烘托演讲氛围的最佳效果呢？

　　(1)进行自嘲

　　当演讲者面对第一次见面的听众时，在演讲前进行一番自我介绍是必要的，因为听众也会急切地想对演讲者有更多的了解。此时利用自己的幽默感，幽默地介绍自己，很容易打破沉闷的局面，迅速地吸引听众，集中听众的注意力，为演讲的顺利进行营造出良好的气氛。

　　恰当的自嘲，能够让听众感觉你很亲切，拉近你与听众的距离，让听众更加喜欢你。

　　(2)将自己的亲身经历幽默化

　　很多领导者往往觉得幽默就是逗人乐，以讲笑话强化演讲效果，往往用听来的笑话吸引听众，谁知弄巧成拙，反而搞得自己很紧张被动。

　　其实领导者完全可以将自己所经历的故事，用幽默的话语表达出来，这种表达最有效，往往也最切题。

　　领导者的经历肯定很丰富，不要只是死板地讲述，根据演讲场合的需要，风趣幽默地讲出来，会给你的演讲增光添彩不少。

　　(3)随机应变以幽默化解尴尬

　　随机应变的幽默能有效地打破僵局，缓解紧张的氛围，营造友好的场面，有利于促进演讲过程中的思想交流。

　　美国前总统里根访问加拿大时，在一座城市发表演讲，就在演讲的过程中，有一群举行反美示威的人不时打断他的演说，明显地表现出反关情绪。里根是作为客人到加拿大访问的，加拿大的总理皮埃尔?特鲁多对这种无理的举动感到非常尴尬。面对这种困境，里根反而面带笑容地对他说：“这种情况在美国经常发生，我想这些人一定是特意从美国来到贵国的，可能他们想使我有一种宾至如归的感觉。”听到这话，尴尬的特鲁多禁不住笑了。

　　里根的一番幽默很是符合当时的情况，不仅解除了东道主的尴尬，而且稳定了听众的情绪，展示了自己的机智与风度。

　　只有把握住演讲的主题以及现场的氛围，才能够让自己的幽默在演讲中发挥积极有效的作用。幽默、风趣的语言能够增强领导者演讲的表现力，既能深化主题，又能使演讲的气氛轻松和谐，既可调整演讲的节奏，又可使听众消除疲劳。

　　(4)诙谐的语言使人产生联想

　　诙谐的语言可以使听众产生联想，从而造成幽默的情趣。周恩来在《把知识和经验留给后代》的演讲中，有这样的一段开头语：

　　“这是个别开生面的会，只请了年满60岁的政协委员参加。陈毅、彭真两位副主席例外，他们是‘候补老人’。我也只有到今年才敢召开这个会，因为今年刚过60岁。陈毅同志喜欢用《秋江》里的一句话，说过了60岁又是一个新花甲。老道理新讲，很好。”

　　这一段开头语抓住了老年人的心理特点，使与会者感到亲切，又点出了讲话的主题。这风趣幽默的谈吐，使与会者顿时活跃起来。

　　(5)用借代造成幽默感

　　借代是不出现本体而出现借体的一种修辞方法。邓小平同志在《关于科学和教育工作的几点意见》中讲到尊重知识、尊重人才，要充分发挥知识分子作用时说：

　　“要发挥知识分子的专长，用非所学不好。有人建议，对改了行的，如果有水平，有培养前途，可以设法收一批回来，这个意思是好的。‘四人帮’创造了一个名词叫‘臭老九’。‘老九’并不坏，《智取威虎山》

　　里的‘老九’杨子荣是好人嘛！错就错在那个‘臭’字上。毛泽东同志说，‘老九’不能走。这就对了，知识分子的名誉要恢复。”

　　这里的“老九”就是借代，代表知识分子。这里又借用了“‘老九’

　　不能走”这句话，在使人产生幽默感的同时，巧妙而准确地表达了中心观点。

　　总之，善用风趣幽默是领导口才的表现，它不仅能很好地阐述演讲内容，而且也能使听众产生亲和力，使演讲效果达到最佳。

　　3.善用修辞手法增强演讲感染力

　　在领导者的演讲中，修辞是不可或缺的一种有效工具。在每次演讲中，干巴巴的描述若换成形象生动的比喻，枯燥的句子若变为气势恢弘的排比，苍白的感情若运用强烈的反问，就会充分体现出演讲的语言美、情感美，使演讲更生动、更有趣、更形象、更鲜明、更感人，使听众如沐春风，更好地领悟演讲的主题。

　　中文的修辞有比喻、对偶、排比、夸张、反复、设问、反诘、层递、回环、借代等十多种。在这里，我们介绍在演讲中常见的几种。

　　(1)巧用比喻

　　2006年，美国前总统克林顿在母校乔治敦大学的一次演讲中，告诫他所在的民主党的党员，针对共和党在即将举行的美国中期大选中发动的进攻中，要求不要羞于反击。克林顿是这样说的：“政治就像是那些有身体接触性的体育运动，你不能因为受到攻击而发出抱怨，就像姚明打篮球时不应该抱怨被对手犯规一样。”

　　将政治对抗比喻成体育运动，而反击要像姚明打篮球时一样。克林顿的这个比喻非常有趣，同时生动而形象地表达出了他的主张。

　　当代著名作家秦牧说：“精彩的比喻像是童话中的魔棒，碰到哪儿，哪儿就发生神奇的变化。”可以说，比喻能化平淡为生动，化深奥为浅显，化抽象为具体。领导干部在运用比喻这一修辞手法时，要尽量做到准确而又新鲜。

　　(2)善用排比

　　在演讲中运用排比，容易给人以出口成章的感觉。特别是在即兴演讲中，要是能巧妙地设置几个排比，更是令听众折服。所谓排比，就是用句法结构相同的段落、句子或词组，把两个或多个事物加以比较，借以突出它们的共同点和不同点。很多时候，排比的段落或句子是以一种递进的方式排列，营造出一种雷霆万钧的气势，同时朗朗上口，富有乐感。

　　美国黑人领袖马丁?路德?金著名的演讲《我有一个梦想》，其中就多次运用排比句，给人以震撼。作者在回顾了100年前林肯的《解放黑奴宣言》后，连用三个“100年后的今天”起头的句子表明“黑人仍无自由可言”：在提出这次黑人运动的目的后，又连用三个“现在是”起头的句子阐明现在是实现“自由和正义”的时刻。在演讲即将结束时，演讲者激情满怀地倾诉道：“我仍然有个梦想”，紧接着连用四个段落，每段都用“我梦想着”起头构成一组排比段，诗一般的语言，描绘出一幅幅形象的画面，令人神往，令人振奋。

　　(3)运用对比

　　所谓对比，就是把两种不同事物或同一事物的两个不同方面放在一起进行比较。领导干部在演讲中恰当地运用对比手法，能使主题形象突出，能较全面地表现演讲者的观点，深刻揭示事物的本质特征。常用的如正义与邪恶，英勇与怯懦，伟大与渺小等等。如：“有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着。”

　　(4)巧于层递

　　在一些著名演讲词中，经常可以见到一种先略后详的句式，即对一种意思分层表达，先略叙主干，接着再用详述进行内容的补充强调，使语意由浅入深，而使音律和节奏形成一种由简到繁、由弱到强的层递美。

　　雨果在《巴尔扎克葬词》中这样说：“他全部的书稿仅仅形成了一本书，一本有生命的、有光亮的、深刻的书。”

　　丘吉尔在《关于希特勒入侵苏联的广播演说》中这样说：“我们只有一个目标，一个唯一的、不可变更的目标。”

　　以上的词语，前面的是简单叙述，意思单薄，语词一般。作为后补部分的详述，内容充实详尽，语气强烈。听众如同听到了“踢踏舞”的节奏，耳膜得到了美的享受，心也随着激荡起来。

　　(5)精于反问

　　反问不是疑问，反问时的答案其实是呼之若出。既然没有疑问，为什么还要反“问”呢？演讲中使用反问可以发人深省、加强语气。

　　美国著名人权领导人费雷德里克?道格拉斯在纽约州国庆节庆祝大会上的演说《我们需要灼热的烙铁》，也大量运用反问来增加语言的力度。如：“我还要为奴隶制度是不正当的进行辩证吗？对于共和党人，这难道还是问题吗？难道还要通过逻辑和论证的法则来解决这个问题吗？