第19章 领导者发表演讲的艺术(5)

　　难道这个问题还要作为极难解决的问题，而不得不运用令人怀疑且艰涩难懂的正义原则来解决吗？”

　　用反问还可以有效地掀起演讲高潮。演讲高潮是演讲者思想感情的爆发点，常常表现为高亢的语调和强烈的语势。因此，在充分说理的基础上，采用反问连用，这样可以很好地掀起演讲高潮。

　　(6)妙用比拟

　　比拟是拟人和拟物的合称，或寄情于物，或托物言志，引起听众的共鸣和深思。比拟具有深刻、形象和幽默诙谐的特点，可以增强语言的表现力和感染力，也能增强语言的抒情色彩和喜剧效果，把精彩的论述与模形拟象的描绘融为一体，既能给人理性上的启迪，又能给人以艺术上的美感。

　　以上所介绍的各种修辞手法常常不是在演讲中孤立地出现，很多时候是同时联用的。这种多种手法并用的修辞，使演讲者所表达的情绪越来越强烈，如晴天霹雳，令人震撼。古往今来，许多大人物运用此法在演讲中取得了非凡的效果。演讲稿既具有较强的逻辑性，也具有一定的艺术性，对语言艺术有较高的要求。所以，讲究修辞是一篇成功演讲稿的必然要求。

　　4.活灵活现地运用有关数据

　　单纯的数字是没有意义的，是枯燥无味的，但有经验的演讲者却知道，由数字构成的许多数据却自有一种非凡的力量。领导者如果能在演讲中巧妙地加入各种有说服力的数据，往往能发挥出意想不到的具有说服力的实际效果。

　　1972年，来自纽约的一位女国会议员贝拉?伯朱格进行了一次演讲，呼吁在政治生活中给予妇女平等地位。她说：

　　“几个星期前，我在国会倾听总统对全国发表讲话。在我周围落座的700多人。我听到总统在说：‘这里云集了美国政府的全体成员，有众议员、参议员，还有最高法院成员和内阁成员。’我环顾四周，在700多名政府要员中只有17人是女的；在435名众议员中只有11个是女的；100名参议员中只有一个女的；内阁成员中没有女的；最高法院中也没有女的。”

　　她用不着多说了，因为无论说多少话，也比不上这几个数字更能说明问题。无论你是否同意她的观点，在这几个确凿的数字面前，都不得不承认在政治生活中存在着性别歧视。

　　对比性数字比无对比地罗列数字，显然有更强的说服力和更好的说服效果。在领导者的演说言辞中应善于将有关数字对比着表述出来。

　　为了说明美国电视中危害青少年身心健康的节目之多，有人指出：

　　“调查表明，从1年级到12年级的青少年学生，大约有1万多个小时是在听摇摆音乐中度过的，这比他们在校12年度过的全部时间只少500个小时。有人做了一次普查，平均每个观众一年里在电视节目中可看到90个表现性行为的镜头，暴力场面更多。一般高中生到毕业时，观看电视22000小时，相当于他们在课堂时间的两倍，在这22000小时中，可看到18000起谋杀……”

　　这样对比性地运用数字是十分成功的，使人深切感到青少年学生受毒害之剧烈。

　　1946年7月，蒋介石发动了全国内战，派了170余万人进攻解放区，一时间“黑云压城城欲摧”。当时，我方有不少人对这场斗争的前景发生了怀疑。这时候毛泽东给大家算了一笔账：蒋介石共出动了218个旅，约占蒋军正规军的900-\/0，再也没有太多的兵力可供抽调了。我军在一月至十月间就歼灭了蒋军24个旅。按这个速度计算，当我军歼灭第三个24个旅时，敌我力量就会发生重大变化。不出一年时间，就可以迎接中国革命新高潮的到来。

　　可见，恰当的引用数据不仅能够使演讲形象生动，而且能够大大增强演讲本身的说服力。在人们的意识中，富含精确的统计数字的事实是不容置疑的，定量的说明比定性的描述更具可信性。演讲者应当抓住听众的此种心理，恰当地引用精确的数据来增强事实的可信度。

　　数字本身就是理性的，再无知的人、倔犟的人、狡辩的人，在数据充分的事实面前也只能低头。

　　在演讲中运用数据时，领导者应该尽量给数字注入生命与活力，让其不那么僵硬。

　　我们常见一些领导者在讲话中常喜欢用的诸如“艰难”、 “挑战”、“奋起”、“自强”、“展望”之类的空话，而真实的数据要比这些空话实在得多。既有条理，又有内容，一目了然。

　　5.善用音调语气，做到抑扬顿挫

　　语气音调的适用，是演讲成功的一个秘诀。由于人们说话语气的转变调节，直接受说话人精神和情绪状态的影响，其声音状态会影响听众的精神和情绪。只有将自己投注到演讲中，集中全副精力，才能对听众造成心理与感情的>中击。

　　所以，一个成功的演说家要使自己的演讲对听众造成心理与感情上的冲击，就必须通过不断变化自己的发声方式与音调语气，以使表达更为生动、强劲，富于弹性。

　　如何强调语气，并没有一定的规定，须根据个人条件和实际情况而定。

　　下面几种运用语气的演讲技巧，可能对领导者的演说讲话有所帮助。

　　(1)强调要点加重语气

　　在日常谈话中，我们只对重要的字加强语气．对其他字则匆匆跳过去。对整个句子也是这么处理，好让一些重要的字眼突出出来。

　　(2)高低变化改变声调

　　我们与人交谈时，声音从高到低，然后又从低到高地重复下去一直不停，且永远像大海的表面那样起伏不定。这种声调的起伏变化，让人听起来很愉快。

　　(3)在要点前后要停顿一下

　　当演讲中说到要点时，如果演讲者希望听众在脑中留下极深刻的印象时，突然的停顿与沉默能够吸引人们的注意力。这样做，使得每个人提高注意力而警觉起来，注意倾听对方下一句说些什么。

　　应该在什么地方使讲话或演讲停顿，并不是一成不变的，应该视其意义、气氛及感觉来决定。今天，你演说时在某一个地方停顿，明天，你再作相同的演说时，可能就要在另一个地方停顿了。

　　总之，在演讲中应该如何运用好语气，使声音高或低，使语速快或慢，在什么地方停顿，并不是一成不变的，每个演讲者都可以根据自己的条件，视个人需要、现场气氛及自我感觉来决定。

　　###四、演讲中要巧用表情与肢体语言

　　1.演讲需要十分注重“演”的艺术演说是“演”与“说”的结合。它虽不同于演戏，也绝不雷同于一般的说话。确切地说，它是以说教论理为主体，以眼、手、身、音、服饰的适度扮演为辅助的活动。因此，在领导者的演说中，其中的“演艺”即表演艺术，不可不知，不可不会。要想演说精彩动人，讲究演说中“演”的技巧也十分重要。

　　(1)讲究仪表与风度

　　领导者作为演说者，给听众的第一印象不是开场白，而是仪表。庄重、洒脱的仪表是演说成功的开始。孙中山先生说：“身登演说台，其所姿态”应该是“衣着整洁、举止大方，还没开口即使全场有肃穆恭敬之心”。

　　仪表风度是演说者内心世界、精神风貌、文化教养、审美情趣等诸因素的综合表现。应该说，仪表风度是演说者最基本的态势语言。它是与观众、听众沟通的第一步。有了好的仪表风度，就有了好的“台缘”。有了好的“台缘”，就容易有比较好的合作，从而容易产生良好的效果。

　　(2)手势、眼神与表情的配合

　　风度是演说者外在形象的综合反映。它具体还体现在演说者的手势、眼神、表情上。演说与谈话相比，更加注重手势、眼神、表情的运用。人们常把演说中的手势、眼神、表情等称为“体语”。使用适当的体语来配合语言，可以使演说表达更明确，感染力更强。陶行知先生说：“演说如能使聋子看得懂，则演技精矣。”

　　优秀的演说家，无一不是善于利用表情来表达自己的思想和情感的。高尔基在描述列宁演说时的情形时写到：“他的身材又矮又壮，体格结实，长着苏格拉底式的前额和一双洞察万物的眼睛，时而作出一种奇怪而且滑稽的姿势--头向后仰，又偏到肩上，手指插到腋下的背心里面。这个姿势有一种亲切而又可笑的表情，一种像打了胜仗的公鸡似的表情，而且在这一瞬间，他全身闪耀着快乐的光芒。”列宁在国内战争和外国武装干涉时期，就曾在群众集会上发表过200多次的演说，每次演说，听众都听得如醉如痴，沉浸在他的语言和动作所造成的强烈气氛之中。

　　(3)声调与声速合适

　　声调与声速也是演讲者“演艺”的重要内容。优秀的话剧演员，无一不讲求说台词的声调与声速的艺术。

　　演说的时候，注意声速也很重要。根据情节的需要，声音还应有高低起伏的变化。在需要强调的地方，可以把声音提高，慷慨激昂，生龙活虎；在需要平心静气地说服听众的地方，可以把声音稍稍放低。如此高低有致，快慢自如，柔和自在，才会增强演说的活力

　　2.让面部表情丰富而真诚

　　演讲时，演讲人的面部表情是很重要的。因为，从某种意义上讲，演讲是一种信息表达。面部表情，是通过面部肌肉运动的变化，来表达思想感情的行为过程。

　　我国演讲理论家邵守义说过：“脸部是心灵的镜子。这面镜子，是由脸的颜色、光泽、肌肉的收展以及脸面的纹络所组成的。它以最灵敏的特点，把具有各种复杂变化的内心世界，如高兴、悲哀、痛苦、畏惧、愤怒、失望、忧虑、烦恼、报复、疑惑等最迅速、最敏捷、最充分地反映出来。”

　　面部表情的语言艺术，主要靠眼、眉、口、鼻四部分来表现。这四者协同行动，共同表演，形成一个整合形象。

　　在演讲时，脸上的表情要紧扣你演讲词中的情绪。通常来说，面部表情的变化首先显示了你内心的想法。相比那句已经被用滥的老生常谈“但更为严重的是……”用一副忧心忡忡的皱眉蹙额样取代原本欢欣愉快的面容是一种更为高明的过渡。

　　因此，领导者必须注意自己的面部表情，以轻松友好的面孔与听众进行感情交流。时而含笑，时而微笑，时而表现出深沉。喜怒哀乐要同内容一致起来，同观众或听众的情绪融洽起来，从而为成功的演讲奠定良好的感情基础。而众多的表情中，应该以微笑作为基础。

　　在演讲中如何运用面部表情中的微笑呢？

　　①上台与下台时应微笑。这样可拉近与听众的距离，把良好的形象众心中。

　　② 表达赞美、歌颂等感情色彩时应微笑。要博得别人微笑，自己首先要微笑。

　　③面对听众提问时送上一缕微笑是无声的赞美与鼓励。

　　④肯定或否定听众的一些言行时，可以配合着点头或摇头，脸挂微笑。

　　⑤面对喧闹的听众，演讲者可略停顿，同时脸挂微笑是一种含蓄的批评与指责。

　　⑥表达悲痛、思考、痛苦、愤怒、失望、讨厌、懊悔、批评、争论等负面情绪时不能微笑。

　　总之，面部表情是人的最准确的、最微妙的“晴雨表”．。演讲人的面部表情贵在四个字：自然，真挚。微笑是演讲中最常见的一种脸部表情，是演讲者自信的标志、礼貌的象征、涵养的外化、情感的体现。在演讲中运用温和的表情，可以建立融洽的演讲气氛，消除听众的抵触情绪，可激发听众感情，促使听众仔细聆听。

　　西安事变后，周恩来率领中共代表团前往西安，与张、杨商定联蒋抗日大计。其时“杀蒋”的呼声很高，尤其是东北军的中下级军官，很多都不理解，甚至扬言要以血溅蒋，报仇雪恨。周恩来受邀前往王曲军官训练团，一来到学校门口，就见到全副武装的军官，一个个怒目而视，摆出一副吵架争辩的架势。周恩来礼貌地同大家打了招呼，大步走上讲台。他在台上面带微笑地说：“我今天来贵校是要听听诸位意见的，希望大家不要拘束，天下兴亡，匹夫有责。何况我们都是爱国军人。”台下顿时吵吵嚷嚷，纷纷列举蒋介石的罪行。周恩来见大家稍稍平静后，话锋一转：“要杀，还有什么困难，一句话就行了。”众军官都被镇住了。接着周恩来把联蒋抗日的重要意义和紧迫性、必要性一一向军官们作了解释。演讲的最后，军官们由衷地高呼“赞成中共的主张”、“拥护张、杨的决定”等口号。