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《一本书看懂人性》 作者:戴尔·卡耐基

第38章 发现美好的事物并加以赞扬 (2)

  这种胸襟并非人人都有,只有拥有慷慨气度的人才能拥有这样的胸襟。即使面对敌人他也会有赞美之词,在行动上甚至更加宽大。当为自己复仇的机会到来时,这种胸襟之光就更加灿烂。他会利用这种情形,将可能的复仇行为转变为出人意料的慷慨之举。

  此乃治人之道的奥妙所在,也是政治的高超境界。它不炫耀,不装腔作势,即便有真才实学,它也懂得怎样不露痕迹。

  20. 宁可与众人共醉,不要唯我独醒

  “宁可与众人共醉,不要唯我独醒”,政治家是这样说的。

  倘若人人都醉,我将与之同醉;倘若独自清醒,便将被视为癫狂。随波逐流也许是明哲保身的最好方法。

  有时,最高明的知识就是浑然不知或装做浑然不知。尽管大多数人愚昧无知,但是我们必须和他人共同生存。即使是神明的人,也不可能做到一个人生活在这个世界上。我们宁愿修改这句格言并宣称:宁与人共醒,不要我独醉。有的人想要独行于世上,那只能是幻想而已。

  21. 不要唱反调

  唱反调的人只能让自己受累,让他人憎恨,明智的人懂得如何抑制这样的行为。

  凡事唱反调的人,固然有自己的见解,然而固执己见者几乎都是傻瓜。他们将原本亲切的谈话变成一场你来我往的舌战。与和自己没有任何关系的人相比,他们对于自己的朋友来说更像是敌人。美味佳肴面前的吹毛求疵常常使人败兴,他们是让人讨厌的大傻瓜。

  22. 把你受伤的手指藏起来

  把你受伤的手指藏起来,否则它就会四面碰壁。不要告诉别人你的手指受伤了,恶人们总是在找我们的弱点和受伤的地方。心灰意冷、神情沮丧的样子,只会让人耻笑。他们怀着险恶的用心,想尽办法惹你生气,他一旦发现你的伤口,就会想尽办法来让你的伤口更痛。你若明智,就应当对他们不怀好意的暗示置之不理,并把你的忧虑隐藏起来,因为命运有时候也会和人开个玩笑,她也会在你的伤口上撒盐。那些你引以为耻的东西或那些催你奋进的东西,你都要把它们隐藏起来,以免前者纠缠不清,而后者消失殆尽。

  23. 战胜嫉妒与恶意

  对待嫉妒与恶意应该容忍,而不是置之不理。你应该敬佩那些曾经称赞过、挖苦过你的人,没有比用智慧和品行战胜狭隘的嫉妒更令人起敬的了。

  你的每一次成功对于你的对手来说都是一次痛苦的打击和折磨,用成功做成的毒药是最厉害的惩罚。

  妒火中烧的人,对手的成功会让他为之死去,别人的成功就是对他的惩罚。成功的号角既是在歌颂成功者的辉煌,也是在宣告嫉妒者痛苦煎熬的开始。

  24. 过于亲近不是好事

  与人过于亲近,或让他人过于亲近你都不是好事,那样的话,正直赋予你的优势将不复存在,你的声望也会因此受到影响。天上的星星永葆辉煌的秘密就是从来不与我们产生摩擦。神性需要用尊严来维护,亲近则容易滋生轻慢。人们往往不珍惜最常用之物,这是因为他们的缺点都是在亲近的过程中暴露出来的;闭口不言则可掩藏缺点。与任何人都不要过于亲近。亲近上司,危险就快要来了;亲近下属就会有失你的尊严。最不可亲近的是那些乌合之众,他们蛮横而愚蠢,他们把你的善意当做你应尽的责任。过于亲近就等于粗俗。

  25. 胸有城府乃天才之标志

  坦露之心就像展开放在众人面前的信。要做到胸有城府方可称之为天才:重要的事情总能在巨大的空间和微小的沟壑中藏身。自制的人才能够做到胸有城府,真正的胜利来自于缄默。内心平和、有所节制是明慎处世的关键。别人想要了解你的心思,是企图控制你。这样,即使是那些最精明的人也难免泄露自己的秘密,这是对你的含蓄的一种威胁。事情还没有做就不要说出来,说出来的话在适当的时候也不要照做。

  26. 稍露锋芒不失为一种良策

  你对他人的看法要有所改变,不要过分抬高他人以至于对之心怀畏惧。不要让你的想象被你的心智所折服。有些人貌似忠厚,交往之后便让人大失所望,你不会因为他看上去伟大而提高对他的评价。人性的局限是不可超越的。世上没有完美的人,每个人的才智与性格都需要有所完善。地位能够给人表面的权威,但真正有才德的人却得不到地位。那些拥有好的社会地位的人,命运往往使其才德与职位不相称而加以惩罚。想象中的东西往往是夸张的,与事实不符的。想象不止于实在的东西,还要想象或许存在的东西。理性来源于经验,应明辨事理,矫枉扶正。愚笨的人不应该鲁莽大胆,君子也不应该懦弱胆怯。如果自信可以为愚蠢而又单纯的人助威的话,那么,自信对于有勇气的人来说就是如虎添翼。

  27. 发现美好的事物并加以赞扬

  发现美好的事物并加以赞扬,这样能够提高你的品位,并且让他人相信你的品位与众不同,从而希望得到你的赞扬。人们只有在懂得了完美的概念以后才会加倍珍惜完美。赞美可提供谈资,让别人纷纷仿效受到了赞扬的东西,这也是让你周围的人谦恭有礼的一种文雅的方式。有些人则恰恰相反,无论怎样,他们总能找到各种各样的借口来贬损不在场的人。这种方法对那些浅薄的人很奏效,他们觉察不到其中的陷阱。而另一种人惯于薄古厚今,他们认为今天的平庸比昨天的卓越还要好。慎思的人会识破这些伎俩,既不言过其实,也不阿谀献媚。而且他们也很了解,这些吹毛求疵的人,与人交往都会采取相同的伎俩。

  28. 谨防以你的利益为重的人

  谨慎是防备欺诈最好的方法。如果对方心思精细,那你就更应该小心。有人善于嫁祸于人,他们口口声声以你的利益为重,你若是不小心谨慎,就会被人利用。

  29. 庸俗的人到处都有

  庸俗的人到处都有,甚至科林斯和最显赫的家族也不能幸免。这样的人在自己的周围随处可见。有些庸人是一些平常人,还有一些是出自名门望族的人,这种人更是庸俗有加。这些人反映出的庸俗实质,就像镜子的碎片一样,具有伤害性。他们说起话来就像白痴一样,并且常常用恶语批评别人。他们是传播无知的使徒、守护愚蠢的教父,他们贪恋自贬人格的流言飞语而不自知。不要理会他们的言语,也不要去管他们的感受。与他们结识,就是为了更好地回避他们:避免与他们同流合污,还要小心成为他们攻击的目标。愚蠢的人都是庸俗的,而庸俗的国度到处都充斥着这样的蠢人。

  30. 矛盾的用处

  让别人全身心地投入,你自己却置身事外,这是激怒他人的最好办法。矛盾往往能使别人的情绪失去控制。你要假装不相信的样子,诱使他的愤慨,从而让他吐露出隐藏的秘密,这就是打开紧闭的城府的钥匙。巧施谋略,你很容易就能探测出别人的意愿和判断。对于别人讳莫如深的语言,你要假装对它不屑一顾,实际上你要据此追踪其隐藏在最深处的秘密,潜移默化地把这些秘密引到他们的舌头上,最后,让他们陷入你精心设计的圈套之中。小心谨慎者的沉默寡言容易使人放松警惕,因此,常人不自觉地打开话匣子,话说得多了,在本应该讳莫如深的地方,却往往因为自己的情不自禁而暴露出隐衷。伪装的怀疑态度是一把万能钥匙,它能够满足你的好奇心。在学习上也是同样的道理,优秀的学生会时常驳难他的老师,使老师更加急切地阐述与维护真理。谨慎地向老师提问,你从老师那里得到的教诲将会更完善。

  31. 图谋不轨的人要慎防

  精明的人善于使用分散他人心志然后痛击之的战术。心志分散的人便很容易被挫败,那些图谋不轨的人善于把自己的真实意图隐藏起来,本意是要位居第一,却常常甘愿暂居第二。人人都看不见他们张弓搭箭的时候是他们下手害人的最佳时机。既然他们谋划害人,我们就应该谨慎防之。当他们的意图深藏不露时,更要加倍警惕。要小心谨慎地识破他人的阴谋诡计。要提防他们表面上道貌岸然,伺机夺取猎物。为了阴谋能最终得逞,他们往往要声东击西,来回往复地周旋。面对他们表面上的让步,你切不可掉以轻心。有时,最好的办法就是让他们明白:这样的花招早就被你识破了。

  32. 爱恨不会一成不变

  朋友也有可能成为你的敌人。既然现实中的确有这样的事发生,那么,我们就应该提前预防。不要因为友谊而不武装自己;若不然,这里将有可能爆发最难打的战争。与此相反的是,当你面对自己敌人的时候,也要知道他有可能妥协。你最好时时警惕,复仇的快感有时会变成痛苦的折磨,痛苦之后也有可能是你最快乐的时候。

  33. 凡事切勿固执,深思熟虑是良策

  凡事切莫顽固不化,感情用事不会有好的结局。有些人像土匪一样,干什么事都想征服别人,因此,在任何事情上他们都能挑起事端。他们根本就不知道和平相处的好处。他们如果统治一个国家,那么就将国无宁日。他们会将政府分成帮派,即使像孩子般温顺的人也会成为他们的敌人。他们做任何事都鬼鬼祟祟,若是成功了,就认为自己善于谋略;一旦别人发现了他们猥琐的行为,他们便恼羞成怒,视别人为敌人。因此他们总是一无所获。他们总是为了这样那样的事而烦恼,别人却因此感到高兴。他们的判断力和他们的心灵,都会因为他们的顽固不化而受到损害。和这样的怪物交往,我们宁愿逃离文明而与野蛮人为伍,因为野蛮人的无知总强过无知者的野蛮。

  34. 不要诽谤他人

  不要因为惯于诽谤和精于损人利己而得名,因为这样做是很容易的事,只会遭到别人的蔑视。其他人都想着向这种人寻求报复,他们背地里说他的坏话,他们人多势众而他却孤立无援,因此,他很容易被他们打败。不要幸灾乐祸,也不要多嘴多舌。人们对那些搬弄是非的人深恶痛绝。他或许可以混迹在高尚的人群中,但他们只会把他作为茶余饭后的笑料,而不会把他作为模仿的榜样。说人坏话的人会听到别人说他的坏话,那些话更不堪入耳。

  35. 事情还没有做好就不要把它示之于人

  要把最完美的东西给别人看。任何事开始的时候都没有完整的形状,不要把它轻易给别人看,否则,只能给人留下残缺的印象。事情大功告成后,一旦想起它曾经是那么的不完美,也会使我们大倒胃口。一眼扫视一个巨物使我们无法观察其局部,但这样使我们的审美感觉得到了满足。一切事物在存在之前都不存在;当它们开始存在时,仍然接近于不存在。即使是最可口的菜,其烹调过程也会让人倒胃口,因此,真正细心的大师是不会让别人看见他的工作过程的。最明智的事就是尚未成功之事不要示之于人。

  36. 如果你将自己的名誉托付于人,就要让他人以名誉为担保

  对于托付的双方来说,讲话太多将受到惩罚,保持沉默将带来好处。在关于名誉的事上,所涉及的利益是相同的,只有保护好别人的名声才能更好地保护自己的名声。自己的秘密最好不要向别人透漏,一旦吐露,就需要妥善安排这些事情,让听取秘密的人以自己的信誉担保,不将这些秘密告与他人。双方只有休戚相关、利害与共,才不至于用你的秘密来做不利于你的事。

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