第10章

　　曾经有一位下岗工人，目睹了公司从红极一时到濒临倒闭的过程，在种种困境之下，从没有接触过管理工作的她却接下了公司的管理工作，担当起了挽救企业命运的大任。她就是后来被评为优秀民营企业家、渝南片区塑料编织行业的领跑者范利华女士。

　　接手之后才发现，企业面临的最大困难就是“失血过多”。范利华利用硫铁矿提供的1000吨煤炭援助，开始着手经营企业。当时，煤炭销售市场疲软，范利华就骑着自行车，碰上拖拉机的话就搭上一段，四处兜售为企业“输血”的“救命煤”。烈日暴晒、风尘疲惫，推销中范利华舍不得喝一口水，舍不得吃一顿饭，心头想着的就是：不管多苦多累，我要救活这个企业，别让兄弟姐妹们下岗。500吨煤炭终于销出去了，换来了3万余元的“救命”资金。凭借这点资金，工厂机器的轰鸣声终于响起。工友们的脸上，终于露出了久违的笑容。

　　“换血”后的企业在范利华和工友们的努力下，境况日渐好转。范利华以为和工友们已经趟过了难关，跨过了沟坎，再不会面临下岗的危险，从此可以大干一场了。

　　但谁也没有料到，2001年,企业由于硫铁矿资不抵债宣布破产倒闭,范利华和87名工友一道，成为无班可上的下岗工人。“辛辛苦苦当‘孩子’一样经营的企业，一夜之间倒闭停产。兢兢业业辛勤工作的87名工友，一夜之间断粮断炊，他们可是上有老下有小，今后的日子还怎么过呀！”范利华在责任面前，在87双满含泪水的眼睛面前，再一次被逼上了风口浪尖。

　　面对企业严峻的形势，范利华无暇顾及那些“女人不能干大事”的闲言碎语，四处奔走，八方求援，一千、两千、三万、五万……她找遍了所有的亲戚朋友和银行，招来了很多冷言冷语和白眼，终于筹集了35万元，买断了塑料公司产权。范利华用自己的名字命名，创办了新的公司。对企业怀着深厚感情的老员工们，听到消息后，纷纷回到了原来的工作岗位，重新找回了一度失落的欢声与笑语。

　　经商难，女人经商更难。范利华一面抓内部管理和生产，一面外出跑市场和销售。没人知道范利华究竟吃了多少苦，受了多少累。一次到贵阳、遵义、黔江、彭水等地跑市场，范利华一呆就是20天，商场应酬、旅途劳顿一下子让她瘦了10多斤；一次长途押运产品，汽车出故障，寒冷的冬天里，在前不着村后不着店的荒郊野外范利华做了整整一天一夜的“山大王”；一次为了催款，范利华不得不藏起女人的本性，违心地扮演“泼妇”的角色。

　　一分耕耘，一分收获。企业在全厂员工的努力下，终于有了生机，在市场经济的激烈竞争中站住了脚跟。但范利华明白，市场经济犹如逆水行舟，不进则退。特别是同行业其他大厂家的技术和管理，永远是企业无时不在的威胁和危险。范利华上浙江、下成都、跑重庆，反复考察，多次论证，投资25万元，对生产线进行全面技改，全面推行联合制袋和第三代圆织编织新工艺，并先后在设备上投入了110万元，使企业的技术水平一下子跃居同行列前列。

　　经过几年的励精图治，范利华的企业年产值达到了826万元，年销售收入实现966万元，年创税收升至50万元。

　　就是这样一位普通的女人，面对困难，她没有束手就擒，而是用坚强和勇气勇敢挑战，挑起了这千斤重担，演绎了自己绝不放弃的精彩创业历程。

　　一个坚强的女人，遭遇变故，不会躲避，就算是肝肠寸断，也会打碎了牙齿往肚子里咽，只有极力让自己振作起来，才能走出生命的黑暗。

　　如今漫步大街，你会发现到处都有身穿职业装自信穿梭在人流中的“女强人”们，她们早已经不再是掂着三寸金莲颤颤巍巍挪动脚步的小女人了，也不再是唯唯诺诺跟在男人后面委曲求全的小女人，她们迈着自信而坚实的脚步行走于男人之间，她们有了自己独立的经济，可以按照自己喜欢的方式生活，她们可以和男人平分秋色，她们能够让男人用羡慕的目光刮目相看。

　　女人有了自己独立的个性和社会地位，女人可以和男人一样立足于社会，在事业中坚定果敢，聪慧敏锐，领导着一大批的男人们经营着自己辉煌的事业。女人一样可以居高至上，在商海的风口浪尖破浪前行，表现自己的勇敢与坚强。

　　古人云：“人生在世，不如意事十之八九。”生活中人人都会遇到不顺心的事，都会有突然跌落低谷，在逆境中挣扎的时候。同样的环境下，有的人能把无数次的打击当作一种磨练，一种让自己更加坚强、更加成熟的人生机遇，并冲出逆境重新崛起；而有的人却因为懦弱只能在逆境中悲观、消沉，一天天地萎靡下去。只有那些在困难面前没有退却、没有逃跑的“小女人”，坚持着、奋斗着，跌倒了，再爬起来，才能成为生活的强者，才能牢牢把握自己生命的航向。勇敢面对苦难的小女子，犹如开在风雨中的玫瑰，柔情而壮美。

　　弄明白“加薪”

　　和“加业务”的先后次序

　　我们周围不乏这样的女人，刚走上工作岗位，就希求有很高的薪水很好的福利待遇，也有不少女人总以为自己的付出没有得到应有的回报，于是，为自己受到的这种“不公正”待遇抱怨不休，以致工作起来也没了当初的激情和动力。

　　因为名字里含有“chun”的字眼，大家习惯喊她为莼菜。莼菜一开始在一家公司做前台工作，任务不重却很繁琐。后来正好有一个机会，她就被换到行政部上班。在换岗位之前，老板本来是和莼菜谈过加薪的事情的，但是在行政部工作了几个月，也没等到加薪变成现实，工作量好像也远比以前在前台多了不少。莼菜一直因为这个加薪事件弄得寝食难安，她始终认为，她目前所得的薪水远远低于自己的付出，低于自己所做的一切。她在内心里，一直抱怨，老板没能兑现当初的承诺。终于有一天，莼菜忍不住了，就找了一个机会，直接向老板摊牌了，结果可想而知，不但没有成功，还破坏了在公司中原本不错的形象，甚至差点丢了饭碗。

　　莼菜的做法无疑是愚蠢的。遇到这种事情，不是先反思自己，而是理直气壮地去找老板理论。要知道，没有任何一个老板会无故放弃自己加薪的承诺。虽说，群众的眼睛是雪亮的，但是老板如果没有一点知人善任的本事，他也不会轻易坐到他所处的位置。

　　一定要弄明白加薪和加业务的关系。你能够拿到足够多的薪水，就意味着你能完成相应的任务，能够为公司创造相应的财富或者价值。

　　在人们的观念中，女性总是被披上温柔的外衣，不管是工作再出色的女强人，也要在诸多方面努力保持低调的作风，使自己的行为方式和自己理想中的女性形象相吻合。即使是那些很有能力的女人，在性格和作风上，总会有其女性特征的痕迹。女人较之男人要柔和的多，正因为这样，当女性主动向老板提出或者问询加薪问题的时候，总是不如男人提出这个问题那样容易让人接受。

　　那么，职场女性，如何才能将自己的想法和要求得到最合适的满足呢？

　　重中之重就是，给老板一个足够的“理由”，让他看到你的努力，看到你实实在在的业绩。当你的付出和你所做的成绩大于他当初的期望的时候，想不给你加薪都难。因为聪明的老板会想法留住你这个人才。他会用提拔、涨工资或者发奖金的办法，激励你下一步做出更大的成绩。

　　在此基础上，有以下几个技巧或者说是注意事项，可以参考。

　　1.对自身有一个全面的评估。

　　不管你目前在企业的资历如何，首先对自己做一番全面的正确的评估，看看自己最近完成了哪些项目，为公司做了多少贡献，然后再去考虑，这些贡献和现在获得的报酬是否匹配。看看自己在工作中是否发挥了全部的能量，是否尽心尽力了，自己的能力是否已经到了极限。看自己所处的地位是否为企业的关键部门，自己的职位是不是与企业的核心部门或者核心项目紧密相连。当明了上述一番评估之后，对于加薪的要求能否实现，就可以有一个大概的预测了。

　　2.对当前的大环境做出评判

　　加薪的要求除了考虑自身的因素之外，还要对企业效益、所处行业的前景以及国家的经济发展等等这个大环境做一个通盘的考虑。因为每个人的薪金待遇除了个人的业绩、能力之外，还要受方方面面的制约和影响。在提出加薪之前，还需要明白企业薪酬制度有什么具体要求，对不同部门、职位有何不同规定等。

　　3.掌握合适加薪时机

　　首先，要察言观色选择适宜时机。在企业某项业务进展不顺、自己所负责的项目做得不好、老板正被企业的某件大事而烦的时候去谈加薪问题是很忌讳的。切记，在企业业绩下滑、大幅削减员工奖金甚至冻结薪金时，要求老板加薪有如“虎口拔牙”。而在企业近期业绩大有增长，或者自己刚完成的大项目给企业带来不少利润时，则可提出加薪要求。

　　其次，要了解企业加薪的规律与制度。一般企业每年10、11月就开始进行业绩评估、考核，根据考核的结果在年终岁初进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来之后，如果自己的业绩不错，发现有加薪的空间，可以以能力和业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的概率要大得多。

　　4.变通：从其他方面获得与加薪等值的回报

　　增加奖酬的方式是多样的，不一定非要直接增加工资，如果老板不同意直接加薪，不妨考虑一下其他变通方式来为自己争取更多利益，比如交通费、餐贴、休假、灵活的工作时间、培训、分红、股票期权等，或可请求把加薪转化为职业发展机会，转到更适合自己或更重要的岗位，或要求参与较大的项目以全面提高自己能力等。这些虽然比不上加薪直接，但从中也能获得不小的收获，含金量也不小。

　　5.克制：保留今后立足发展的余地

　　万一加薪要求被拒，先别垂头丧气、急着调头就走，要礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，怎样进一步才能达到加薪的要求？以让老板在了解自己的同时，对自己产生信任和好感。若老板建设性地列举你有待改进之处，那这些将是你将来的工作目标和发展空间，就得谨记在心，及时改进，以作为下次提薪的筹码。

　　“美女”的身份，

　　不是你获得额外照顾的理由

　　美丽的女人走到哪里都是一道亮丽的风景线，总能吸引更多的眼球。人们对于美女总能给予更多的关心和照顾。然而总是不乏漂亮的女子仰仗着自己的美貌对别人盛气凌人、颐指气使，恃美傲物和恃才傲物一样不招人待见。

　　一个不善于利用自身优势，或者是将优势用错了地方的女人，是可悲的。

　　王小梦和周芸毕业于同一个学校。两个人最大也最明显的区别就是，王小梦是全校的校花，身后总是有不同的男孩追求，而周芸只是一个相貌普通得不能再普通的女孩，但是学习踏实，成绩优秀。两个人在同一个宿舍，王小梦的光芒让周围的所有女生都黯然失色。宿舍的电话每次响起，大都是找王小梦的。在那样一个渴望浪漫的年龄，周芸在像公主一样骄傲的小梦身边寂静地生活着。

　　这样的环境，让王小梦自己也不由得觉得天下的男人对她好，那是理所应当的，谁让自己长得这么沉鱼落雁呢？久而久之，也变得虚荣和浮躁，做什么都无法静下心来。然而每次考试，分数都和周芸的相差无几。每临大考，就算是不怎么复习，她也总有办法弄到那些好学生的答案，这也为平时“仰慕”这位大美女的成绩好的男生们提供了一个大献殷勤的绝好机会。

　　说来也巧，在毕业之后的一次企业招牌中，周芸和小梦应聘了同一家单位。只是最后的面试结果是，对方单位从小梦和周芸这两个人中选择了后者。经过了解，才知道，当时主考官看到小梦的时候，眼前的确也为之一亮，但是在经过几番的考察和提问之后，他们觉得小梦远远没有和来自同一个学校的周芸更为踏实、各方面的素质也更适合那份工作。更可笑的是，小梦在回答主考官的问题时，还总是时不时地拿以前参加选美得了冠军的陈年旧事说事。

　　小梦的淘汰，是给“美女”的一个教训。女人拥有比别人优越的先天条件，但这绝对不是你获得别人认可、得到更多照顾的通行证，也绝不是你走向成功的护身符。很多时候，如果没有“实实在在的内涵”，美也只不过是一个毫无意义的外壳罢了。

　　不管什么时候，女人不要太拿自己的美丽当回事。一个女人生得美不要紧，要紧的是自己太把自己的美当回事儿了，不肯以平常心看待自己的美，生怕辜负了自己的花容月貌，这就有点麻烦了。

　　其实，对于一个女人来说，仅有美是远远不够的，容颜易老，再美的姿色也不若天际一颗流星，转瞬即逝。花朵虽美，终会凋零，花瓶很美，却很容易破碎。因此，一个美女还要有如珍珠般美丽而坚强的内心和品质，百折不挠，这样才能无坚不摧，无往而不胜。要不，你拿什么来捍卫你的美呢？

　　再看看那些职场中的美女吧，常常在不知不觉中陷进因为漂亮所以优越的误区。

　　从心理上看，男女对于成就感的需求各不相同，驱使男性追求成就感的心理关键是竞争，女人的动机却是社会的接纳，女子只要漂亮贤慧就能被社会所接纳的观念至今仍有市场。

　　美丽似乎总能助职场女性一臂之力，职场美女的身边总少不了献殷勤的男同事，甚至上司都会对她们另眼相看。然而，美丽的职场女性同她们的职业能力却处在一个尴尬的境地：当她们事业有成的时候，人们总是将成功归功于她们的容貌，她们的工作业绩在人们的眼里会因为长得美丽而大打折扣。因此，职场美女想在事业上成功会因为美丽而付出更多的代价，因此行走职场的美女一定要注意以下几点。

　　第一，不要给人以爱耍小性子的感觉。在事情忙不过来的时候，人们通常都会闹情绪，女性更是偏好“嗔怒”。这其实是一种很不好的习惯，别因为“嗔怒”而让同事认为你做事缺乏统筹安排甚至会怀疑你的工作能力。美女一定要注意，即使工作再忙，也要注意说话的态度，不要让同事误认为你是倚仗美丽而“爱闹别扭”。

　　第二，降低说笑音调。在办公室里很多人很是反感美丽女性在说笑时发出的尖锐声和娇嗔状。因为他们会认为你是借此引起人们对你“美”的注意。他们即使口头不说，内心也会看不起你。因此，职场美女应时常注意自己是否有这样的不足，应努力做到有则改之，无则加勉。

　　第三，不要给人以“花瓶”的印象。美女的工作能力通常都被打折扣，因此，作为职场美女的你除了适当地展现女性温柔的一面外，千万要想方设法展示你理性、坚强的一面。要让你的男同事和上司明白，除了美丽，你还有聪明的大脑和完全可以胜任工作的能力。