第12章 曾国藩做人准则：三九流亦友(1)

　　曾国藩箴言

　　见得天下皆是坏人，不如见得天下皆是好人。乡间无朋友，实是第一恨事。

　　箴言解读

　　认为天下的人都是坏人，不如认为天下的人都是好人。

　　乡里没有朋友，实在是人生的一件值得遗憾的事情。

　　一、广开言路，集众人之智

　　曾国藩是一个善于使用下属的人。他认为：“人生在世，须借他人之力以成自己之事。越善于注重与人交往，个人的人际关系越好，人脉资源越丰富。这就意味你做事情所得到的机会和资源就会越多，成功的可能性就越大。做到这一点，要注意在广交朋友的同时选择朋友，学会借梯登高，宽和得众，不占人半点便宜。”

　　曾国藩是一个很会任用人才的人。有史学家这样评价曾国藩：他自己指挥军队的话，就会打败仗，但是用人指挥军队，就会打胜仗。

　　事实上也确是如此，他所统领的湘军在镇压太平天国起义的初期几年中，所打的几次败仗都是他本人亲自指挥的。从而可见曾国藩本人的临阵指挥能力并不高，当然他对此也很有自知之明，所以后来凡是重大的战役，他都会尽量避免亲自指挥。就连1863年到1864年湘军在攻打太平天国的首都南京时，他都没有亲临前线，只是派人过去作战。

　　但没有站在战争的最前沿，一点也没有影响到曾国藩的威信。湘军的将帅，自胡林翼以下，每个人，即使地位与他差不多的，都对他毕恭毕敬，始终尊他为主帅，把他当做是自己的老师和伯乐。譬如，心高气傲、成就卓着、才华横溢的李鸿章就一辈子都对曾国藩非常敬崇，他曾对别人说：“过去我跟过几位大帅，糊糊涂涂，不得要领；现在跟着曾帅，如同有了指南针。”除他之外，左宗棠也是如此，虽然两人政见不和，但是他也非常尊敬曾国藩。

　　毕竟个人的智慧是有限的，因此，虚心倾听别人意见，广开言路，集众人之智，避免失误，才能成为一个好的领导。

　　一个人的智慧是有限的，为官者应当多听手下人的意见，广开言路，集众人之智，才能充分发挥特长，成为一个好的领导。一说听取部下意见也许有些人会不以为然，认为手下的人的智慧都不及自己，要不然自己怎么会是领导，他是小兵呢？其实不然，做官只能说明你在某些方面比他人强，并不代表事事都比别人强，所以说，听取部下的意见还是有必要的，只能对自己有利。这也是为官者应当具备的素质。

　　纵观中国历史上的一些有作为的君主，无不是重视倾听谏言、从善如流的。相反，昏庸暴虐之君，则往往一意孤行，拒纳谏言，甚至杀戮直谏之臣，结果导致了自己的覆亡。唐太宗李世民是历史上最能接纳谏诤的明君。他有一句名言：“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”

　　唐太宗李世民是历史上最能接纳谏诤的明君。他常以隋朝覆亡的历史教训警诫自己。唐太宗认为隋朝灭亡的重要原因就是恃其俊才，骄矜自用，不听取臣下之言，不改正自己的错误，导致灭亡的结果，所以他特别重视纳谏。他非常器重魏征，因为魏征总能对他直言敢谏。魏征死后，他常说他失去了一面镜子。他还多次对臣下说：要多给他提意见，国家是众人之智慧的结晶，不是一个人的。为鼓励人们直言进谏，他还规定对谏言者进行奖赏。

　　一次，有一个触犯刑律的官吏，唐太宗判处他死刑。臣子孙伏伽就直言相劝说：“量刑太重，按照刑律，他不应该死”于是唐太宗就听了臣子孙伏伽的意见，没杀这个官吏，还对孙伏伽予以价值百万的望陵公主园做为奖赏。

　　在中国历史上，很早就设有专司进谏的官，叫谏议大夫。为了让人人都能放开胆子直言相谏，改正自己的过失，唐太宗还建立了一种新的制度，让谏官和史官参加政事堂会议。这样就起到一种监督作用。唐太宗长期认真接受下属的批评和意见，使得他在位期间，国泰民安，深受百姓爱戴。

　　唐太宗为了能及时匡正自己的过失，还建立了一种新的制度，即让谏官和史官参加政事堂会议。这样，谏官可以直接了解情况，有权当面直谏。史官也可以直接掌握材料，实际上起到一种监督作用。像太宗这样，能够长期认真接受下属的批评和意见，对身居尊位的帝王来说，并不是件很容易的事，非得有超乎常人的忍耐力和宽宏的容人之量不可。历史上不少帝王正是由于缺乏这种忍耐力和容人之量，而沦为臭名昭着的昏君，如历史上着名的暴君夏桀王、商纣王和隋炀帝都是这类君主。

　　二、鸡鸣狗盗亦成事

　　战国时候，齐国的孟尝君喜欢招纳各种人做门客，号称宾客三千。他对宾客是来者不拒，有才能的让他们各尽其能，没有才能的也提供食宿。

　　有一次，孟尝君率领众宾客出使秦国。秦昭王将他留下，想让他当相国。孟尝君不敢得罪秦昭王，只好留下来。不久，大臣们劝秦王说：“留下孟尝君对秦国是不利的，他出身王族，在齐国有封地，有家人，怎么会真心为秦国办事呢？”秦昭王觉得有理，便改变了主意，把孟尝君和他的手下人软禁起来，只等找个借口杀掉。

　　秦昭王有个最受宠爱的妃子，只要妃子说一，昭王绝不说二。孟尝君派人去求她救助。妃子答应了，条件是拿齐国那一件天下无双的狐白裘（用白色狐腋的皮毛做成的皮衣）做报酬。这可叫孟尝君作难了，因为刚到秦国，他便把这件狐白裘献给了秦昭王。就在这时候，有一个门客说：“我能把狐白裘找来！”说完就走了。

　　原来这个门客最善于钻狗洞偷东西。他先摸清情况，知道昭王特别喜爱那件狐裘，一直舍不得穿，放在宫中的精品贮藏室里。他便借着月光，逃过巡逻人的眼睛，轻易地钻进贮藏室把狐裘偷出来。妃子见到狐白裘高兴极了，想方设法说服秦昭王放弃了杀孟尝君的念头，并准备过两天为他饯行，送他回齐国。

　　孟尝君可不敢再等过两天，立即率领手下人连夜偷偷骑马向东快奔。到了函谷关（在现在河南省灵宝县，当时是秦国的东大门）正是半夜。按秦国法规，函谷关每天鸡叫才开门，半夜时候，鸡可怎么能叫呢？大家正犯愁时，只听见几声“喔，喔，喔”的雄鸡啼鸣，接着，城关外的雄鸡都打鸣了。原来，孟尝君的另一个门客会学鸡叫，而鸡是只要听到第一声啼叫就立刻会跟着叫起来的。怎么还没睡踏实鸡就叫了呢？守关的士兵虽然觉得奇怪，但也只得起来打开关门，放他们出去。

　　天亮了，秦昭王得知孟尝君一行已经逃走，立刻派出人马追赶。

　　追到函谷关，人已经出关多时了。孟尝君就靠着鸡鸣狗盗之士逃回了齐国。

　　虽然是鸡鸣狗盗之辈，但却能在关键时候帮助了孟昭君，当然这样的帮助也要建立在对朋友的真感情上，如果只是运用计谋手腕去网罗，而不是付出真感情来结交朋友，那就可能事与愿违。

　　曾国藩所主持军政期间，之所以有那么多的人聚集在他的周围并且至死不渝，很重要的一条，就是曾国藩很注重与人才之间的情感交流。所以，他与人才之间，慢慢地建立起了一条很牢固的情感纽带。

　　曾国藩的手下勇将塔齐布，在一次作战中寡不敌众，又马陷泥潭，还迷了路，幸好被当地的一位农民发现，将他带回了自己的家中休息。次日早上，塔齐布的部下们因为主将一晚上都没有回来，以为他肯定战死了，都哭作一团，曾国藩也悲痛不已。正在这时候，塔齐布回来了，曾国藩听说后，连鞋子都没有穿，光着脚就跑了出去，抱住塔齐布大哭了起来。塔齐布说：“我饿极了，快拿饭给我吃吧。”

　　曾国藩这才破啼为笑。

　　这一哭一笑，都是曾国藩的真情流露。然而，其发挥出来的功效可非常之大。试想，假如你是塔齐布，会不感动吗？

　　可见，对朋友的情感一定要出自真诚。因为只有真实的情感才能真正地打动别人，虚伪的情感不但打动不了别人，反而会弄巧成拙。

　　要知道，曾国藩用人是很讲究“诚”字的，这个“诚”字，是领导者与人才进行情感交流时所必须要把握的。

　　三、善于看人，才能知人善任

　　《人物志》开篇写道：“夫圣贤之所美，莫美于聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。”意思是说，最为至高的聪明，莫过于知人；善于知人用人的，才是真正的智慧。知人就是辨别人的诚伪、善恶、智愚、贤与不肖。中国人将知人看成是人际交往的先决条件。朋友之间，不知人而交往，常常让人感到失望；同事之间，不知人而合作，往往矛盾百出；上下级之间，不知人而共事，容易产生龃龉乃至反目。因此，能够在交往时正确认识对方，了解对方，才是至关重要的。

　　只有在了解对方品性、才干、能力的基础上，才能根据其人的不同而委以不同的任务，这才称得上善用人才。那么，究竟如何才能做到知人呢？