第13章 曾国藩做人准则：三九流亦友(2)

　　三国时，蜀相诸葛亮根据自己的实践和前人的经验，总结出了识别人才的七种方法，他说：“知人之道有七焉：一曰间之以是非而观其志；二曰穷之以辞辩而观其变；三曰谘之以计谋而观其识；四曰告之以祸难而观其勇；五曰醉之以酒而观其性；六曰临之以利而观其廉；七曰期之以事而观其信。”意思是说，在大是大非面前看他的志向；在山穷水尽时看他如何变通；在各种策略面前看他的抉择；在灾难临头时看他的勇气；在喝酒时看他的本性；在金钱物质的引诱下看他的清廉；在分派他任务后看他的信用。

　　汉高祖刘邦就是一个知人善任的人。他善用天下奇才，聚拢天下之智，使其各尽所长，他知人善用的气魄与才华，使他终于完成成就汉家霸业。他知人善用的气魄与才华，值得现代领导者借鉴。

　　汉高祖刘邦曾经与韩信聊天，谈论将领们的才能高下。说完其他将领的不同情况后，高祖忽然问韩信：“像我能带多少兵？”

　　韩信说：“陛下只能带十万人马。”

　　高祖又问：“那你能带多少？”

　　韩信说：“我是带的兵越多越好啊！”

　　高祖笑起来，反问道：“你说越多越好，可是为什么你被我指挥了呢？”

　　韩信说：“陛下不善于带兵，可擅长使用将领呀。这就是我韩信被陛下指挥的原因。”

　　刘邦听了心花怒放，哈哈大笑起来。

　　楚汉争霸终了，汉高祖刘邦战胜，逼得西楚霸王项羽在乌江自刎，夺取了天下。建立汉朝以后，一日在洛阳南宫设酒宴，高祖说道：“今日设宴，各位列侯将领不用隐瞒我什么，都说说自己的真实看法吧。我夺得天下的原因是什么？项羽失去天下的原因又是什么？”

　　高起、王陵沉思了一下，回答说：“陛下性情随便而且爱羞辱人，项羽虽然仁慈而且爱护人，但是陛下使人攻占城池夺取土地，打下的城池土地就会封给有功的人，和天下人共同享受利益；而项羽嫉妒有才能的人，有功劳的就杀害他们，有才干的就怀疑他们，打了胜仗却不给人记功，夺得土地却不给人好处，这就是他失天下的原因。”

　　高祖说：“你们两位只知其一，不知其二。如果说运用计谋策略，决定战争的胜利，我不如张良；镇守国家，安抚百姓，供应粮饷，不断粮路，我不如萧何；组织指挥百万大军，战无不胜，攻无不克，我不如韩信。这三位，都是人中的豪杰，我虽不才，但是我用人不疑，疑人不用，这就是我得到天下的原因。项羽只有一个范增，却不能给予他足够的信任和重用，这就是他失败的原因。”

　　其实，自古以来，一个人要成就一番事业靠一己之力是很难取得成功的，一个很重要的方面就是要懂得重用人才，知人善任。无论什么样的朋友，只要你了解他，知道他的品行，赏识他的优点，便会在适当的时候为自己所用，甚至起到取得胜利的关键因素。

　　四、就算是三教九流，也要看人品

　　曾国藩曾说道，交结朋友务必要谨慎，首先要结交志同道合且有才华之人。同治三年（1864年）七月二十四日，他教导儿子曾纪泽说：“择交是第一要事，须择志趣远大者。”这句话，亦是他的自箴之铭。

　　孔子是圣人，圣人也会犯错，《论语》当中就记载了孔子好几次自我检讨。有一次孔子说：“始吾于人也，听其言而信其行。今吾于人也，听其言而观其行。于予与改是。”以前别人说什么我就相信什么，现在发现这是错的。不但要听他怎么说，关键要看他怎么做。是我的子弟宰予让我明白这个道理。宰予大概是孔子最不喜欢的学生，言行不一，屡教不改，孔子对他很失望，所以说对人必须要“听其言而观其行”。

　　识人，是一门大学问。孔子所说的，只是一个大致的原则，具体怎么操作，他并没有说。在另外一个地方，孔子说，要彻底了解一个人，应该“视其所以，观其所由，察其所安”，意思是要看一个人的所作所为，了解他的来龙去脉和走过的道路，考察他的爱好和行为动机，这样才能有比较全面的了解。这比“听其言而观其行”稍微详细了一点，可是还是过于抽像，不便实用。

　　战国时候魏文侯的丞相李克（亦称李悝），提出了五条识人的标准：“居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所为，贫视其所不取。”平时，要看他所结交、亲近的都是些什么人；对于富人，要看他怎样处理自己的财富；对于做官的人，要看他提拔、帮助的是哪些人；在身陷困境的时候，要看他的所作所为，如何对待困境；对于穷人，要看他是否能保持气节，不取不义之财。这五条标准就比较详细，而且有很强的可操作性。

　　居视其所亲。人人都有伪装，人品不能写在脸上，要想直接看出一个人的贤愚善恶，很多情况下是不可能的。而“物以类聚，人以群分”，具有同样品质、爱好、气质的人，会自然地走到一起。所以识人最简单的办法，就是看他和什么人亲近。如果一个人的朋友都是一些正直、善良、上进的人，那么可想而知他也不会差到哪里去；可是假如他周围的人都是些鸡鸣狗盗之徒，或者浮浪轻薄的无良子弟，那他十有八九也是此辈中人。

　　汉高祖刘邦晚年，打算废掉太子，另立赵王如意。太子的母亲吕后非常紧张，去找太子的老师张良出主意，张良告诉吕后，在商山有四位德高望重的老先生：东园公唐秉、里先生周术、绮里季吴实和夏黄公崔广，号称商山四皓，如果能把他们聘请为太子的老师，就没有什么问题了。吕后依计而行，花了很大的工夫，果然把他们请来做了太子的老师。有一天，刘邦与太子一起饮宴，他见太子背后有四位白发苍苍的老人，问后才知是商山四皓，刘邦大吃一惊。原来在西汉建国之初，刘邦就曾经请过这四位出山，他们没有答应，现在太子居然能够把他们请来，与他们朝夕相处，可见太子的德行和威望，再加上大臣叔孙通的直谏，于是就放弃了废立太子的想法。

　　由此不难看出，一个人愿与什么人亲近，表示他潜意识里想成为什么样的人，所以以此来识人，是不会有很大误差的。

　　五、交友要看人品

　　俗话说的好：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，一个人要想做出一点事情，是必须要朋友们的帮忙的，否则他所走的路，就会越走越艰难。但这也不是说朋友越多越好，在人的一生中，可能会遇到三教九流的朋友，有学友，有玩友，有工友，这其中的关键就是在选择，选择一些人品好的朋友。要知道朋友最重要的是他人品，而不是他的地位或财富如何；交友要紧的是交心，而不能只是吃吃喝喝；交友要建立在共同的理想之上，而不应以自我的利害为目的；交友要尊重对方、理解对方，而不能强人所难。

　　那怎样分辨你眼前的朋友到底是怎样的人呢？其实只要注意他平时的言行就可以很好地作一个判断了。

　　如果一个人平时说话喜欢对他人品头论足，那就说明这个人心胸狭窄，嫉妒心重。这种人心中比较孤独，甚至是别人不跟他主动打招呼等小问题，也会让他的自尊心受到重大挫折。他平时最喜欢以领导的过失和无能为话题，这种人急迫想出人头地的愿望非常强烈，他会为了出头不择手段，甚至是出卖朋友，所以对这种人远离为上。还有一种人，他们常爱抓住别人的毛病小题大作，横加指责。这种人对他人尖酸刻薄，自尊心较强，具有支配他人的愿望。

　　在生活中，如果一个人说话暧昧的话，就显示了这个人太想迎合其他人，这种人为人处世圆滑，懂得很好地保护自己，同时也能很好地利用别人，可以说他是从不吃亏的人。所以这种人还是敬而远之的好，因为他不会为了朋友损耗他哪怕是一分的利益。

　　如果有些人见面就和你谈家常的话，就说明这个人想和你套近乎，他的用意是想通过家常话了解你的实力，你的情况，然后才会根据你的情况和你谈话，这种人很有心机，如果没有十足的把握，还是不要太接近为好。

　　有些时候，在和别人谈话时，如果他一直有意避开某个话题，那就是这个人在这一方面有隐衷或者有格外强烈的欲望，不希望和他人谈论。比如当一个人的心中对金钱、权利或某异性怀有强烈的欲望的时候，往往会避开此话题以掩饰自己的真实用意。

　　如果一个人他根本没有自己的立场，非常容易见风使舵，在生活中做事也是“看人下菜碟”，这种人没有丝毫信誉而言，不是可以推心置腹的好朋友。

　　如果一个人爱发牢骚，那说明这个人内心非常的骄傲自大，虽然这种毛病没什么大的不妥，但这种人心眼小，在别人取得成功的时候，内心会不舒服。如“拿手术刀的不如拿剃头刀的。搞导弹的不如卖茶叶蛋的。”这是典型的知识分子发牢骚者，大多自视清高，当现实中无法保持他们这种优越地位时，就借发牢骚宣泄。

　　其实一个人无论他是穷是富，他的人品决定他以后的路会是什么样的。如果一个人的人品好，有上进心，他这一辈子也只是穷一时，若是交的朋友品行不好，一定会引起其他人的讨厌，然后大家都会觉得你为什么会交这样的朋友。从而导致你在别人心中的形象也大减。

　　因此，曾国藩在家书中格外教导子孙，交友是第一重要的事情，必须选择人品好、志趣远大的人当朋友，只有这样才能在人生的道路上走得更加顺利。