第14章 曾国藩做人准则：友当须明辨

　　曾国藩箴言

　　人见其近，吾见其远，曰高明；人见其粗，吾见其细，曰精明。

　　箴言解读

　　人们看到事物发展的近况，而我能看到远景，就是高明；人们看到事物粗浅的表面，而我看到了本质，就是精明。

　　一、人才有大小之分

　　曾国藩在选人用人的实践中，总结出了三条非常有用的选人原则，这选人的三大原则分别是：选人切勿眼光过高；首选忠义血性之人；德才兼备，以德为本。

　　曾国藩很反对以出身、资历来衡量人任用人。他曾讲过这样的例子：汉代大将军卫青在年轻时曾给人当过奴隶，后来却拜相封侯，娶了高贵的公主为妻。因此，怎么能用平常的条条框框去束缚人才呢？

　　事实上也是如此，世界上缺的不是人才，缺的是去搜罗的行动和发现的眼光。人才是这样的，如果没有人在乎，就会被遗弃于社会的下层之中，一旦有人去发现、去任用，就足以为国家所用。

　　汉高祖刘邦平定天下，论功行赏的时候，萧何分封到的土地城邑特别多。那些穿着铁甲，执着兵器，出生入死，在沙场上苦战的将士功臣不服气地说：“仗是我们打的，功是我们立的，我们为国家可以抛头颅，洒热血，立下了汗马功劳，分封行赏我们当然要名列第一；而萧何居帷幄之中，只知舞文弄墨，发号施令，动动嘴皮子而已，他既没有上过战场，也没有立过半次战功，而分起土地、论起功劳来，反而比谁都多，这是什么道理？”

　　刘邦就给他们举了个例子。说打猎时，追杀野兽的是狗，在后面发号施令指挥方向的却是人。你们能力就相当于追捕那些野兽的狗，是功狗！至于萧何，居帷幄之中，谋划计策，是发号施令的人，善于指挥，则是功人啊！那些在沙场上苦战的将士功臣们都无言以对。

　　由此可见：人有大才小才之分，物有大器小器之用，功有大功小功之别。懂得了“运筹帷幄之间，决胜千里之外”，这才是建立大功业之人的智慧。

　　二、唯才是用

　　在用人上，任人唯亲是一个大忌。如何处理好亲人的使用问题，直接关系到事业的成败。曾国藩的家族人丁兴旺，亲戚甚多。同时，他本人出身科举，中举人，中进士，点翰林，又屡当考差，同年同窗、门生、故旧自然不少。因此，从他创办湘军起家到出任两江总督，先后前来投奔的人有成百上千。不过，他始终坚持唯才是举，非才不用的原则。他还经常提醒曾国荃等人“才能低劣的人，即使是至亲密友，也不宜久留，怕的是贤者不愿意与其共事。”

　　在曾国藩“任人唯贤不唯亲”的事迹中，有一件最为典型的事例。据说当年曾国藩要上京赶考了，但却因盘缠拮据，告贷无门而难以启程。幸好他的五舅变卖了家产，帮曾国藩凑足了盘缠，他才得以前去。对于此等大恩，曾国藩一直铭记于心。在京城做官后，每年他都会寄一笔银两回家，接济五舅，以报当年的扶植之恩。五舅去世之后，他的独子江庆才前来投奔曾国藩，曾国藩自然对他非常关照。可惜的是，这位表弟既无才能，又极为懒惰，交给他办的几件差事又搞得一团糟。但偏偏他又总爱以总督表弟自居，曾国藩见这位表弟不堪造就，尽管五舅生前有恩于他，他还是委婉而坚决地把表弟劝回了家。

　　古语有云：“内举不避亲，外举不避仇。”反对任人唯亲，并不是说但凡与自己有亲密关系的人都应当疏而远之，如果真是有德有才的人，无论是谁，都应该着力重用。真正的用人大师，往往是以人才的能力高低作为首要的任用标准，而也只有这样，才能真正发挥出人才的长处。

　　无论是一个人还是一个企业都是这样，只有充分根据才能的大小，才能使得事情事半功倍。个人得懂得衡量自己的能力，让自己唯才是用，使自己的能力、价值得到充分发挥。

　　一个企业更是如此，企业在用人问题上，坚持任人唯贤原则，才能使贤能者为企业施展才能，忠心不二。无论亲与非亲，一律不用无德无才者，才能使企业避免干扰而兴旺发达。

　　三星的李秉喆在这方面就是现代的典型，三星最近几年的大力发展就得益于李秉的经营哲学，李秉在人事方面，向来都是六亲不认，唯才是用。三星集团在每年的2月11日，都会进行一次集体的考核，根据个人业绩表现，或奖或惩，或升或降，毫无人情可讲；任何不称职的企业主管，都将在这一天遭受申斥之后，并予免职。也正因为李秉在人事关系上的唯才是用，才使得三星集团快速发展，成为国际巨头。

　　曾国藩也正是因为慈禧的唯才是用政策才有机会走上仕途，不然在满族统治下，汉人是根本没有机会进入官场核心的。

　　当时的满族为了巩固统治，将人数众多的汉族划分为底层民族，政策上汉族人不得为官，就算有几个为官的，也始终受不到重用，最后也是惨淡退出官场，没有任何作为，使得汉族很多良才都寥寥一生。

　　而慈禧对清朝实际统治之后，为了她自身利益，提拔一大批汉族人才作为各地巡抚和钦差大臣，其中就有曾国藩、左宗棠。这才使得当时的清王朝有了一线生机。

　　曾国藩上任之后，也是“任人唯贤不唯亲”，这才有了曾国藩辉煌的一生。

　　三、多结交良善的人

　　韩愈在《椰子厚墓志铭》中写道：“今天平居里巷相慕悦，酒食游戏相征逐诩诩强语以相取下，握手出肺肝相示，指天日涕泣，誓生死不相背负，真若可信，一旦临小利害，仅如毛发比，反眼若不相识；落陷并不一引手救，反挤之，又下石焉者，皆是也。”

　　正是说的这种人，平日强装笑颜，讨好别人，山盟海誓，永为挚友，一旦有了小的利害之私，便翻脸不认。非但如此，更有甚者借刀杀人，落井下石。世事纷纭，人心叵测，交朋友一定要细心判断，切不可只凭三句好话就轻易相信别人，更不能将此之道付诸交友活动之中。

　　孟子小时候住在凫村，离他住的不远处便是坟场。家里靠母亲纺纱织布维持生计。那个时候没什么好玩的，孟子就常看见人家出殡、埋葬及祭拜的情形，长时间下来，他们小朋友们也学会了模仿别人家出殡、埋葬及祭拜的情形玩起游戏来。孟子的母亲很注重孩子的教育问题。她看到孩子时常玩这些游戏，对孩子是不利的。于是她就搬家到庙户营村居住。营村有屠宰场，孟子又受屠夫宰猪做生意的影响，又学起了屠夫宰猪做生意的样子。孟母见儿子又误入歧途，就又搬到邹城去。邹城靠近学堂，孟子每天能看到别人读书，于是他也就学习别人读书。就这样孟母才安心定居下来和儿子一起过着安居乐业的日子。

　　孟母在他上学以后更是特别关注他与人的交往与学习。有一次她问孟子，学习学得如何。孟子漫不经心地说还跟从前一样。孟母听后十分恼火，一下子用剪刀剪断了织布机上织的线，对孟子说：“你不好好学习，就像我刚才所割断织布机上的线一样，线被剪断了，布也就织不成了。你如不好好学习，日后也成不了气候。”于是，孟子从此听母亲的话拜孔子为师，后来终于成为了儒家的一代宗师。

　　人在小的时候和什么样的人交往，就易学其模样，形成什么样的人。交往善人可以学习善人的志向、品行，以立志成功。孟子在母亲的指引下结交孔子这个大善人，立下志向，终于取得成功。所以说我们结交什么样的人对我们未来的发展起着决定性的作用。

　　近朱者赤，近墨者黑，好的朋友可以帮助我们播种美德，坏的朋友促使我们播种邪恶。交品行不端的朋友，无疑是在肥沃的土地上播种不良的种子。后果不堪设想，交志向远大，行为端庄的人会帮助我们立下正确的志向，对自己的一生都起到积极的促进作用。

　　四、量才施用

　　曾国藩量才而用，使得曾氏幕府中的幕僚们，有不少在当时就享有了盛誉，而有的在后来也卓有成就。例如，李善兰、华衡芳、徐寿是当时着名的自然科学家，俞樾成了着名的经学家，郭嵩焘成了中国首任驻外公使，容闳成了洋务运动的骨干人才。

　　三国时期，刘备白帝城托孤时，曾问诸葛亮对马谡的看法，回答是：“当世英才。”刘备不以为然地说：“此人言过其实，不可大用。”但诸葛亮对刘备的告戒没有引起足够的重视，结果以日后的事实证明了刘备的看法。

　　后来，诸葛亮出祁山伐魏，命马谡这个“当世英才”把守至重要的街亭。马谡以置之死地而后生的教条把营寨设在半山上，拒听王平的正确意见，最后被司马懿断水而一举击破。马谡按军令状被斩首。这使得诸葛亮损兵折将，功败垂成，他悔不听刘备言，深叹识人不及刘备。

　　平心而论，诸葛亮是识人的，他说自己不识人，是大败之后自信心跌落的表现。仔细辨别一下，他是识人不识才。《三国志·马谡传》评价马谡：“才气过人，好论军计。”刘备说马谡“言过其实，不可大用”，并没完全抹杀马谡，只是认为马谡的谈论超过实干，不是不可用，而是不能大用。

　　马谡和战国的赵括一样，饱读兵书，善于纸上谈兵，谈得头头是道，谈得令人信服。但实际上军事有很多门类，不同的门类需要不同的人才，有统筹全局的帅才，有领兵打仗的将才，有供应军需的干才，有出谋划策的参谋之才。马谡不是全才，他是个参谋之才，一个了不起的参谋之才。他的特长是熟悉军事之道，能明察秋毫地分析军事形势，作出准确无误的判断，提供行之有效的对策。在诸葛亮南征孟获，他提出了攻心为上的战略思想。在三擒孟获时，他和诸葛亮不约而同地拿出“火攻”这一战术方案，事后也证明是一个行之有效的战术方案。

　　马谡是个书生，缺乏实地战斗的磨炼，缺乏具体军事经验的积累，他凭着聪明才智直升到诸葛亮的左右，又因多次的正确对策，弄得自己飘飘然，尽管他把《孙子兵法》背得滚瓜烂熟，但根本不是独当一面的将才，硬充上去独当一面，只会让自己身败名裂。

　　街亭失落，马谡有错，错在无自知之明，盲目自信，以为自己是全才，想通过一次实战来证明自己的天才。无自知之明的自信，是一种狂妄，狂妄的马谡自请重任，把自己推到了绝路上。

　　街亭失守，诸葛亮这次没有量才施用，高估了马谡的才能，他不知马谡只是纸上谈兵行，真正打起仗来不行，结果造成了战役的失败。才非所用，没用到正确的地方。这是为官者最大的失误，也是最忌讳的。

　　街亭失落，马谡有错，诸葛亮更有错，他不知量才施用，不知马谡的真才实学到底在哪里，长期的英雄所见略同，使诸葛亮对马谡产生了极大的好感，极大的信任。诸葛亮有书生气，马谡也有书生气，共同的书生气，使两人都忽视了实际的问题。意气相投，形成了一个请战，一个准战的局面。街亭失落，马谡死罪难免，诸葛亮其咎难逃。才非所用，造成了马谡的军事败笔，人生败笔，也造成了诸葛亮的战役败笔。

　　五、人尽其才

　　为了使人才的才华得到充分的发挥，曾国藩一直很重视如何去安排好下属们的工作。对于擅长治军的，就安排到营务处，使其历练军务，以为他日将才之备；对于精于计算的，便安置到粮台、转运局、筹饷局等机关，使其学习筹饷、理财、转输等工作；对于善于发明创造的，便安排到制造局，参加造舰制炮的工作。总之，一定要使人人都能尽其用、尽其才。

　　在一家国有单位里，某局长坐镇全局，局里一切员工的接收，调度都要由他亲自审批。一次，从外局调来一位王姓科长，这位科长组织能力很强，办事效率也高。报到之日，局长发现这位科长头发较长，衣服穿得也很随便，便对他产生了不好的印象，总觉得王科长的工作鉴定与他的行为、衣着不相称。便开口说：“同志啊，共产党的干部都是从基层锻炼上来的，你刚来，还不厂解这里的情况，还是先到下边去体验生活吧。啊，你觉得怎么样？”说完，便眯起小眼，不再开口。

　　这位王科长偏偏脾气倔强得很，听局长这一席话，是没把他放在眼里，转身背起行李就住到了传达室。结果，这个局的工作还是老样子，一些有本事的人也都纷纷要求外调，因为在局长眼里，根本就没有他看得上的人才。王科长是个有能力的人，却因为外表不符合局长的要求而被打入“冷宫”。显而易见，领导者在选用人才时，不能太过于苛求，要根据工作的性质选用人才，不要拘于一定的程式。

　　领导者在选用人才的时候，不但要做到任人为贤，还要考虑到人尽其才，一定要让有才能的人充分发挥其才能。不要压制他们才能的发挥。在考虑到工作性质是否符合做这项工作的人，而且还要看他是否有真才实学，否则，再好的工作，任用不得其人，也会事倍功半，甚至适得其反。

　　另外，领导者在选用人才的时候，还要注意任人为贤，一定要考虑到工作性质是否符合做这项工作的人，而且这个人也必须真正具有相应于实际工作的真才实学。否则，再好的工作，任用不得其人，也会事倍功半，甚至适得其反。

　　相传，很久以前，弥勒和韦陀并没有在一个庙里，而是分别掌管不同的庙。因为两个人的性情不一样，庙里的情形也差了很多。由于弥勒佛热情快乐，经常笑眯眯的，所以来的人非常多。但是由于弥勒佛什么都不在乎，没有很好地进行账目管理，所以虽然有很多人来，弥勒佛还是入不敷出，庙里的账目经常出现赤字。

　　而韦陀却能很好地进行账目管理。但是他成天阴着一张脸，做人太严肃，因此根本就没有人去韦陀的庙里，因此也是入不敷出，非常惨淡。

　　后来佛祖在查香火的时候，发现了这个问题，于是将弥勒佛和韦陀放在同一个庙里，由弥勒佛负责公关，笑迎八方客，让韦陀负责管理账目，将两个人的优点相结合，最终使得庙里呈现出一派欣欣向荣的景象。

　　每个人都有他的长处，这就是所谓的尺有所长，寸有所短的道理。如果能够物尽其用，人尽其才，就不会出现把人才放错了地方的情况，也不会出现很多使人才变成庸才的情况。

　　在唐朝有个叫韩的人，（韩，字太冲，封晋国公）在指挥管辖三吴的时候，所任用的部属都很恰当，各依其人的才干安排职务。

　　有一次，一个老朋友的儿子来投靠他，却没有任何专长。韩曾经请此人参加酒宴，只见此人从头到尾端坐无语，不曾与邻座的人交谈一句话。韩就派他随军看守库门。此人每天早晨进入帷帐，端坐到黄昏。从此士兵都不敢随便进出仓库了。

　　如果都和韩一样，用人都人尽其才，天底下就没有被遗忘的人才了，也就没有被荒废的事务了。