第21章 胡雪岩做事之道：借力之活(1)

　　胡雪岩箴言

　　想要干大事，就必须懂得跟别人分享，而不是一味地往自己怀里捞。

　　箴言解读

　　想要做成大事，就必须懂得如何和别人合作，共同做成大事，共得利益，而不是只把功劳和利益归到自己身上。

　　一、有才学还得遇伯乐

　　胡雪岩并不是大富大贵出身，从小家里就比较穷。以现在的观点看来就是农民出身，他的父亲虽然也算是个小知识分子（读过几年书，是个有文化的人），但是还是没有财力让儿子多读些书。当然这可能跟胡家的祖训有关。胡家有一条祖训就是“后代子孙，读书做生意可以，但是不能为官”。可能胡雪岩的父亲想，反正读书不能做官，那还不如早早工作挣点钱养家呢。于是胡雪岩只读了两年私塾，就去给地主家放牛了，成了一个放牛娃。

　　虽然读书可以让一个人成才，但是并不一定能让一个人的心智成长得很快。胡雪岩有后来的成就与其说他读了几年书，还不如说是他的家庭环境（父亲早逝，兄弟几个就靠母亲养活），以及母亲的言传身教让他早早地成熟了起来，成为了一个勤劳简朴，认真努力，又不乏胆识的人。

　　由于母亲的管束和调教，胡雪岩为人很沉稳，人品又好，又读过书，算是一个有文化的人，就这样在家乡放牛岂不是太可惜了。于是上天就安排他遇到了自己的第一个伯乐。

　　一天，胡雪岩又和往常一样去给地主家放牛，把牛在草地上拴好后他就去旁边的凉亭里面休息了。然而与往常不一样的是凉亭里多了一个包袱。胡雪岩打开看了看，里面是一些账簿和很多金银财宝。于是他就等失主前来认领。等了很长时间终于有一个人慌慌张张地过来了，一路走还一路低头东张西望。等那个人到凉亭后胡雪岩问了他几句话，确定这就是失主时就把包袱还给了他。这个失主于是就要给胡雪岩一些银子作为答谢，但是胡雪岩的不贪心，坚决不要，于是失主想，这个年轻小伙子看到了这么多的财宝却能不据为己有，很不错，在这里放牛实在是太可惜了。于是胡雪岩得到了自己第一个伯乐的赏识，不再放牛，而成为了一名杂粮店的店员。这按照现在的观念看就是不再在土地上挥洒汗水了，成了一个上班挣工资的人。对他来说这是个非常好的转变。

　　我们可以想象，如果那个失主（也就是杂粮店的老板）没有带胡雪岩走出那个小山村，结果会发生什么，也许胡雪岩会继续放牛，直到另一个赏识他的人出现，但是伯乐是可遇而不可求的，谁知道下一个伯乐会在什么时候出现；也许胡雪岩自己后来创业，也就是自己做生意发了大财了。但是那就不是现在我们所知道和了解的胡雪岩了。

　　千里马常有，而伯乐是不常有的，世界上有伯乐去发现千里马是幸运的，因为千里马不能到处跑去发现伯乐，他们虽有一日千里，俊美结实的筋骨，却也只能等到伯乐来赏识他们，然后宣告于世人。

　　姜子牙可以说是匹“千里马”，他有一身的抱负和雄才大略，胸怀济世之志。可是却也不能到处去寻找伯乐，或者说他去寻找了却一直没有找到，可见伯乐也是可遇而不可求的。因此他也就一直怀才不遇，大半生在穷困潦倒中度过。他曾经在朝歌做过屠夫，宰过牛；还在孟津卖过面，当过厨师。岁月年华匆匆而过，而他转眼也已经到了垂生暮年，头发都苍白了，而且结发妻子也终于受不了他的“宏伟志向”（连家都养活不了，还整天出去赌钱，这样的人再说自己能力强，几十年过去了，也就没有人会相信）而离开了他，回娘家住了（最起码娘家还有一口饱饭吃）。这时可以说是他最贫困潦倒的时候，一身抱负没能实现，连妻子也抛弃了他。但是越是这样，也越表明转机就快到了，毕竟天无绝人之路。

　　当时，夏桀荒淫无道，各地诸侯多有不满，夏朝已经面临被取代的命运。他听说当今的西伯侯姬昌，也就是后来的周文王，是个圣贤之人，便来到渭水的河边，用一个直钩钓鱼，这样是肯定钓不到鱼的，但是却能用作宣传。别人觉得他奇怪，最后才能一传十，十传百，最终传到周文王的耳朵里。这就是姜子牙懂得宣传自己的好处，终于被伯乐看到自己这匹“千里马”了。姬昌也真是个懂得人才的人，就来找姜子牙。

　　再后来的我们就都知道了，姬昌和姜子牙谈过话之后发现，这真的是个不可多得的人才，于是，姜子牙终于找到了自己的伯乐，使自己的浑身抱负和才学得到了发挥。他辅助姬昌壮大了自己力量，并且最终辅佐周武王推翻了夏朝的残暴统治。

　　由此可知，即使是好的千里马，还要有伯乐才可以发挥千里马真正的作用。韩愈写到“千里马常有，而伯乐不常有。”世界上如果没有伯乐，那么到现在我们也未必能知道千里马到底长得什么样。

　　二、攀“龙”附“凤”

　　胡雪岩在与人结交上懂得“多个朋友多条路，多了仇人多堵墙”

　　的道理。在生意场上，没有什么事情是一个人就能够做成的。无论是开钱庄，买卖生丝，还是运粮食，采办军火，在每个胡雪岩涉足的行业中，他都有很多能够帮助到他的朋友。所以说人脉是至关重要的，没有良好的人脉，什么事情做起来都会牵手执肘。

　　那么良好的人脉是怎么培养出来的呢？胡雪岩的做法值得我们学习。其实“朋友”这两字意思很简单，就是互相能够帮忙的人。胡雪岩在商场上交到了那么多朋友，靠的就是个“义”字。他在别人最需要帮助的时候能够出手相救，而不求回报，凡事都能站在别人的角度思考，才能赢得了别人真心诚意的对待。

　　胡雪岩有没有攀龙附凤呢？他没有真的去巴结过谁，他结交朋友靠的是帮别人，但是却很多都是有头有脸，说话有分量的人。这只能说他会看人。当初他帮助王有龄的时候，王也只是顶着个虚名而没有实差的官员，要想获得实差还需要一大笔银子去捐官。但是胡雪岩却冒着被钱庄开除的危险，擅自借用了钱庄的500两银子来帮助王，王当然感激不尽，后来王有龄有了实差之后，在很多地方也得到了胡雪岩的帮助，可以说他们的结交中王是占了很多好处的。所以王有龄非常感激胡雪岩，尽一切能力来报答他。

　　可见攀龙附凤这个带有贬义的词是不能用来修饰胡雪岩的，但是鉴于他的朋友都是人中之“龙”和人中之“凤”，我们可以借这个词来形容他和他的朋友们。

　　其实世人大都有攀龙附凤之心，声名显赫的朋友很多人都想有，但是如果只是“攀”和“附”，我想就算他认识了那些“龙”和“凤”，也不会得到他们的真心诚意的对待、帮助甚至是感激的。

　　这就需要我们学习胡雪岩的做法，看准人之后，就尽力帮助别人，和其结交。

　　但是很多人并没有那种慧眼，不知道身边的人谁以后会发达；或者自惭形秽，不敢去结交那些已经成龙成凤的大人物；又或者自命清高，不屑于去攀高枝。但是聪明的人也不会非要去结交大人物，他们可以利用大人物来达到自己的目的，当然也会让那些大人物感觉自己获得了很大的回报。我们看下面一个故事。

　　有位土耳其人，名字叫布杜拉。他生活非常穷困潦倒，但是又很想发财，于是就使用了攀“龙”附“凤”这一招，抓住那些富人和名人的心理特点，赚取了自己的第一桶金。他的方法不仅得到了很多名人朋友，而且还为他自己求来了百万家财。那么，他靠的是什么方法达到这些目的的呢？他的法宝说起来非常简单并且有趣，他在他的签名簿里贴上许多世界名人的照片，然后再模仿那些名人的笔迹，在照片底下签上名人的名字。之后布杜拉便带着这几本签名簿开始环游世界，专门登门造访那些商业巨子和有名的百万富翁。

　　当他见到那些对象时，便说“我是从土耳其千里迢迢来拜访你的，我很敬仰和羡慕您，请您贴一张您的照片在这本‘世界名人录’

　　上吧，然后再签上您的大名，我们出版公司会在照片下面加上简介。

　　您就是世界名人中的一员了，等它出版后，我还会寄给您一册。”由于那些人有的是钱，心里又喜欢摆阔。他们想，能跟世界那么多名人排名在一起，是多么的荣耀呀。这样，他们毫不吝惜付给布杜拉很多报酬。

　　然而布杜拉所谓的这本书，出版成本加上其他费用平均下来每本才不过一两美元。但是那些为了贴上照片和很名人站在一起的富人们所给的钱往往超过上千美金。这就使得布杜拉一下子赚了很多钱。在6年的时间，布杜拉走过了几十个国家，他收集了2万多人的照片和签名。而他获得报酬超过500万美元，成为了一个真正的大富翁。

　　这个故事告诉我们，只要善于攀“龙”附“凤”，走对门路，就能获得自己想要得到的东西。在这个故事里面，富人们都想攀着名人的光，以便抬高自己的身价，成为世界名人。而那个土耳其人就顺着他们的心理，赚到了属于自己的财富。

　　三、借力于权势

　　胡雪岩之所以能叱咤商场，无论做那一行都一帆风顺，得力于他懂得结交有权势的朋友。

　　当胡雪岩帮助王有龄捐官后，王便得到了一个浙江海运局“坐办”的实差。我们知道自从隋炀帝开辟京杭大运河以后，历来皇帝的宫廷用度以及大臣俸禄所需要的粮米都是通过京杭大运河由有“鱼米之乡”之称的苏杭地区运到北方的。这称为漕运，清朝也不例外。但是由于太平天国运动的兴起，以及清朝国库亏空而使地方官员无力疏通运河，常常造成漕运受到阻塞，造成粮食无法如期运到京城。

　　为了解决这个问题，清朝政府下旨用海运代替漕运。这样就设立了海运局衙门。坐办相当于海运局的副局长，负责海运的实际工作，比如说采办粮米，负责找人运输等等，算是个肥差。但是王有龄是新官上任，对海运事务不太了解，但是不管怎样，总算是把粮食装船运走了。但是不久就传来了一个坏消息，说是一帮人截住了运粮的船队，并且一把火把粮食给烧了。这就很让人发愁。后来调查说烧掉粮食的是漕帮的人。漕帮就是以前负责漕运的人组成的一个团伙，这个团伙组织严密，并且多年来经营漕运，已经形成了自己的势力，和粮商的关系也非常好。现在在朝廷下令改为海运，就是夺走了漕帮的饭碗。漕帮当然不愿意让海运能够顺利地进行。既然知道是漕帮烧了运粮，那么最简单的办法就是上报朝廷，让朝廷治漕帮的罪就行了。

　　但是这样的话，虽然治了漕帮的罪，但时间紧急，粮食刚烧了，也不易筹集，耽误了上交朝廷粮食的日期，怪罪下来照样也脱不了干系。而漕帮和粮商关系好，手中又有屯粮，不如与漕帮和解，才是可行之策。

　　胡雪岩听王有龄说了这件事，也是这样想的。于是他劝王先不要往上报。于是就去拜访漕帮的头头魏老爷子，虽然现在魏老爷子已经退居幕后，在外头实际掌权的是尤五，但有什么事情还都要请教魏老爷子，因为他在漕帮的影响势力是不容忽视的。

　　魏老爷子刚开始见到胡雪岩，并不是很高兴，他以为胡雪岩和王有龄是一路的，也就是海运局的人，来这里不知道想干什么。但是胡雪岩并不畏缩，他把当前的形势和魏老爷子一讲，并且处处为漕帮着想，终于赢得了魏老爷子的信任。当胡雪岩说道要想漕帮借粮食一用的时候，魏老爷子就把尤五叫来，把胡雪岩介绍给了尤五，让他帮助胡雪岩运粮米的事情。尤五也是有些不愿意，但是魏老爷子都开口了，只有照办。

　　于是胡雪岩就找个几个人作陪，宴请尤五。席间，看到尤五似乎有事情没有说出来，胡雪岩就开口说：“兄弟你有什么为难之处，大可讲出来。帮我们的忙如果让兄弟太过勉强，我们宁可另想办法，也不能使好朋友为难。”尤五听了这话，心中感动，但是也不好意思说出口。在胡雪岩的再三坚持下，尤五就说出了实情。原来漕帮现在是囤积了粮食，但是却等着拿这些粮食兑现，才能解决帮中兄弟们糊口的难题。而现在借给胡雪岩的话，却无法解决这个问题了。听了这个，胡雪岩当即就说：“只要漕帮这批米可以先借给海运局做上交之用，那么我阜康钱庄就先贷给漕帮10万两银子，并且米价按市价给你们，决不让你们吃亏。”尤五听了这个，当然愿意，并且十分佩服胡雪岩的慷慨大义。而胡雪岩看到尤五也确实是一个爽快，交际广，可以靠得住的人，就竭力与他结交。事实证明，之后的很多事情上尤五都帮了胡雪岩很多。

　　其实结交权势并不就是攀炎附势。俗话说，多个朋友多条路，而有权势的朋友路子更广更宽，能帮到自己别人帮不到的忙。所以巴结权势我们可以不屑为之，但是可以结交有权势的人互相帮忙，这样才会人生道路越走越宽。下面我们来看一个相反的例子：

　　宋朝真宗年间，聊城（今属山东）李垂，他为人正直，对职场中的奉承拍马非常反感，从不去巴结高官，却也因此得不到重用。当时的宰相是丁谓，其人喜欢别人的阿谀奉承、并善于玩弄权术，许多想升官发财的人都巴结他，只有李垂从未去拜谒过。有人问他为什么。