第22章 织人脉：人脉是无形资产和潜在财富(1)

　　没有质量的人脉，只会成为拖你后腿的包袱

　　生活中，我们每个人都拥有属于自己的“人脉圈”，它决定了我们的地位和事业。但之所以彼此之间地位悬殊，就是因为我们的“人脉圈”有小有大，有好有坏。并不是所有的朋友都会在我们成长的道路上帮我们一把。相反，那些“质量”不高的朋友，只会成为拖我们后腿的包袱。

　　格林伍德曾感叹道：“我宁可独自一人，没有朋友，也不与那些庸俗卑微的人为伍。”因此，二三十岁的人，在结交人脉时一定要擦亮自己的眼睛，对待每一位朋友都要谨慎审查，然后再决定是否要深交。

　　在石油大王洛克菲勒写给他儿子的信中，他曾经这样告诫自己的儿子：

　　“我想你已经觉察到了，你的某些思想和观念正在发生着变化，因为你的那些朋友。我当然不反对你扩大社交圈，它可以增加你的生活情趣，扩展你的生活领域，甚或帮你找到知己或帮你实现人生理想的人。但有些人显然不值得你与他交往，比如，那些拘泥于卑微、琐碎的人。”

　　同时，洛克菲勒还讲述了自己在年轻的时候就拒绝和两种人交往：

　　“第一种人是那些完全投降、安于现状的人。他们深信自己条件不足，认为创造成就只是幸运儿的专利，他们没有这个福气。这种人愿守着一个很有保障却很平凡的职位，年复一年浑浑噩噩。他们也知道自己需要一份更有挑战性的工作，这样才能继续发展与成长，但就因为有无数的阻力，使他们深信自己不适合做大事。

　　“明智的人绝不会为命运坐下来哀号。但这种人只会哀叹命运不济，却从不欣赏自己，把自己看成是更有分量、更有价值的人，他们失去了使自己全力以赴的感觉，和自我鼓励的功能，反让消极占据了自己的内心。

　　“第二种人是不能将挑战进行到底的人。他们曾经非常向往成就大事，也曾替自己的工作大做准备，制订计划。但是过去几十年或十几年后，随着工作阻力的慢慢增加，为更上层楼需要艰苦努力的时候，他们就会觉得这样下去实在不值得，因而放弃努力，变得自暴自弃。

　　“他们会自我解嘲：‘我们比一般人赚得多，生活也比一般人要好，干吗不知足，还要冒险呢？’其实这种人已经有了恐惧感，他们害怕失败，害怕大家不认同，害怕发生意外，害怕失去已有的东西。他们并不满足，却已经投降。这种人有些很有才干，却因不敢重新冒险，才愿意平平淡淡地度过一生。”

　　洛克菲勒说，一个人的个性与野心，目前的身份与地位，同与什么人交往有关。如果一个人经常跟消极的人来往，他自己也会变得消极；跟小人物交往过密，就会产生许多卑微的习惯。相反，如果经常受到大人物的熏陶，那么我们的思想水准也就会得到提高。经常接触那些雄心万丈的成功人士，也会使他养成迈向成功所需要的野心与行动力。

　　二三十岁的人，正处在一个人生的关键时刻，如果能够交上几个“质量”高的朋友，不仅可以得到情感的慰藉，而且朋友之间可以互相砥砺，相互激发，成为事业成功的基石。所以，交朋友不可不选择，很多时候，结交朋友就是改变自己命运的关键。

　　但是，也并不是每一个有地位、有财富的成功人士都能成为对于你来说“高质量”的朋友。当你对一个人产生结交的兴趣时，你可以先问问自己下面这些关于朋友的问题，看看他是否适合成为你的“高质量”朋友：

　　一、这位“高质量”的朋友是否有权势？

　　至少他应该有这方面的特点和潜力。一个强有力的“朋友”不见得要求职位有多高，但他应该是非凡的人物，应该具有强烈的自信和坚定的信念，有着冷静灵活的头脑和长远的眼光，这一切需要你发挥灵敏的嗅觉把他们从生活中找出来，并且抓住机会，成功进入他的圈子。头衔并不一定能说明这个人能力的大小，因此当你估计你未来的“朋友”的影响力大小的时候，一定要仔细慎重。

　　二、这位“高质量”高的朋友是否是一个好老师？

　　一个好的贵人能够向你指点诀窍，告诉你他知道的一切。由于能力以及经验等各方面的欠缺，也许你很难想明白的事情或者暂时办不到的事情，求助贵人问题就迎刃而解。同时，通过和贵人的接触交流，你可以仔细观察他，学习他，这样你就能飞速进步。

　　三、你的价值观同这位“高质量”的朋友吻合吗？

　　如果你未来的“朋友”对人生价值的理解和职业道路的观点和你不一样，那么这说明你和你未来的“朋友”遇到了问题。所以，你一定要和他多多接触，了解他关于人生价值和职业道路的具体看法。

　　我们不能够阻止他人成为那些无聊的消极分子，却可以不被那些消极人士影响，降低我们的思想水准。那些对自己要求严格的人，都会明智地选择远离那些拖自己后腿的朋友。他们不会让自己成功的机会在这些朋友的影响之下葬送掉。

　　那些说我们办不到的人，都是无法成功的人，只有鼓励我们的人才值得结交。所以，一定要为自己的朋友们把好关，别让自己的人生、事业、前途毁在了没有质量的人脉身上。

　　择友的二八定律

　　在人际交往方面，“二八定律”不失为择友的一大处方：即在我们全部的人际关系中，20％的关系给了我们80％的价值。例如，当你真正发生财务危机时，80％的所谓朋友不但不会主动借钱给你，甚至还会不接电话，躲得远远的；大概还有20％的朋友愿意给你正面的影响和帮助；但能改变你命运的朋友，不会超过5％。

　　因此，我们不可能对所有朋友一视同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友上，应抽取80％的时间用在最重要、最牢靠、对人生最有影响和帮助的朋友上。对于二三十岁的人来说，时间和精力都非常有限，找出给你最大帮助的人，将时间放在重要的人际关系上，并且珍惜关键盟友，这是二八定律带给我们的珍贵建议。

　　清末著名的“红顶商人”胡雪岩就是一个经营人际关系的高手，可以说，其富甲天下的财富都是通过关系运转而来。

　　胡雪岩一生人缘充沛，可谓朋友遍天下。但如果没有一个人的帮助，他的巨大财富将无从谈起。这个人就是杭州知府王有龄。

　　在王有龄落魄之时，胡雪岩冒着危险助其打通关节，让王有龄顺利当上了浙江海运局坐办，这是一份很有油水的官职。正是因为中间的这段插曲，从此，胡雪岩就靠着王有龄这棵大树，自立门户，开设了钱庄、当铺、药铺，经营丝、茶，走上了官商的通途，迅速暴富。

　　古人说“人生得一知己足矣”，可见朋友与朋友是不同的，你的人脉网再大，也有轻重之分。那么，谁是其中的关键人物呢？也许你会说，当然是那几个交往多年关系很铁的朋友了，其实并不一定。

　　关系铁的确很重要，但是在社会上，除了需要一些可以相互帮助，或者寄托感情的好朋友外，我们还需要客户的提携，需要老板的提拔，需要一些大人物的青睐……总之，这些对我们的生存和发展起着至关重要作用的人都属关键人物。

　　在郭腾尹所著的《人脉是画出来的》一书中，罗列了以下几个问题帮助你确立人脉网中的关键人物——

　　有谁认得你？

　　谁曾与你合作共事过？

　　谁对你有良好的印象？

　　谁对你的做人或做事赞赏有加？

　　谁具有良好的声望，且与你亦有一些关系？

　　谁是你最大的客户？

　　谁可以为你引荐更多的客源？

　　谁曾受过你的帮助或指导？

　　谁的人缘较佳？

　　谁比较欣赏你的工作态度与精神？

　　思考以上问题，并根据问题写出你人脉网中的几个重要人物，这些人就是将有益于你的关键人物，你要做的就是与这些人物保持密切的联系。因为即使关系再好，如果疏忽了联系，时间久了，也就没了感情。

　　所以，无论你的工作多忙，都要抽出时间，给他们打个电话，发个邮件或短信，哪怕送去一个非常普通的问候。如果有时间，可以一起出去吃饭，聊天，或者喝杯茶，这都会让你们之间的关系保持恒温。

　　还有一点需要注意的是，不要随便将某个人从你的关键人物名单里剔除，比如对方忽然落魄了，你觉得他对自己没什么价值了，于是就终止了与其联系。其实，这是一种短视行为，俗话说“三十年河东，三十年河西”，何况在今天这个日新月异的时代，一个人发迹或者翻身也许只要两三年的时间。如果你在一个人落魄的时候，仍然像平时那样对待他，“冷庙烧热香”，日后如果他的境况变好了，一定会成为真心帮助你的贵人。

　　有一位领导因犯了点错而失势，他昔日的一些朋友和部下都离他而去。他的心情很苦闷，感到世态炎凉，一度丧失了生活信心，动了自杀的念头。这时，他的一个部下不怕受连累，主动来见他，给他带来礼物，并开导他说轻生思想要不得，同他一起分析局势。部属的鼓励使他认识到自己的前途并非那么暗淡，终于坚持了下来。后来这位领导东山再起，十分感激他的这名部下，把他手中最重要的部门交给了这位下属，并在退休后帮助这位下属坐到了自己当初的位置上。

　　有些人平时待人不冷不热，有事了才想起去求别人，又是送礼、又是送钱，显得分外热情，但这种“平时不烧香，临时抱佛脚”的效果常常并不理想，因为他不是出于敬意，而是为达到某种目的在做交易。所以要想在关键时刻得到关键人物的帮助，就应在平时“多烧香”，不可因为对方身份地位的变化而变化。

　　人际关系网是一个动态的概念，你的朋友在发生着变化，你自己也在发生着变化。交朋友不是一劳永逸的事。如果你不用心去维护的话，有的关系就会一步步地疏远。所以，一定要和关键人物保持经常持续性的联系，以便让你们的交情在这种不间断的交流中持续升温，如此才能在关键时刻得到对方的帮助。

　　对30岁左右的人来说，时间已经不多了，赶快找出能给你最大帮助的人，将时间放在重要的人际关系上，并且珍惜你关键的朋友。

　　去会会位高权重的人

　　在30岁之前，我们的事业正准备起步或者才刚刚开始，这时候，需要认识一些位高权重的人助我们一臂之力。有了他们的相助，才可以少走很多的弯路，有时甚至可以一步登天。但是，对于一个初出茅庐的年轻人来说，并不认识那些位高权重之人，该怎么做呢？

　　实际上，每个人都有足够的社会关系潜力，只是你没有开掘罢了。西方有句谚语说：“每个人距总统只有六个人的距离。”世界上任何地方的两个人都最多只有六个人距离，不管这两个人相差多远，或者多么遥不可及。专家在这方面有过论证。

　　当然，你一定得清楚自己的目的。比如说，你想在哪个领域多学些知识和经验，那么就从所认识的人当中挑选一个或者几个能够向你提供你所想要的东西的人。把所有可能利用的潜在资源都写出来，尽自己最大可能性去挖掘自己的人际关系网。然后再从这些新的人延伸开来，一直不停，总有一天你会找到你想要找的人。

　　有的人可能面子很薄，见到那些位高权重之人，总是显得局促，结果失去了机会。其实我们不妨乐观一点，不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。需要注意以下几点：

　　首先，在拜访位高权重者时，一定要在态度上表现得尊重对方。毕竟，那些位高权重者无论是在地位还是阅历上，都比我们高很多。而且作为一名小辈，对他们尊重也是应该的。而且，你的尊重还会满足他们内心的虚荣感，从而对你产生好感。

　　程大鹏是一家中学的老师，经常在报纸上发表一些文章，得到了一位教委领导的赏识。这位领导也是教师出身，人也平易近人。尽管他与程大鹏并未谋面，但他很是欣赏程大鹏的才华，于是便约请程大鹏与他聊聊。

　　当他们坐在一起时，程大鹏在领导面前并没有显得得意忘形，忘乎所以而高谈阔论。他的言谈举止，都严谨得宜，显得极有分寸，而且也留心注重着自己和领导的距离。领导虽性情开朗，多次表示要程大鹏随意些，但还是对程大鹏的举动发自内心地高兴，他觉得没有看错人。就这样，程大鹏与那位领导逐步建立了友情。

　　位高权重者因为久处高位，会产生一种高高在上的感觉，有一种无形的威严存在，有时会让我们噤若寒蝉。特别是那些没有见过大世面的年轻人，在见到位高权重者的时候，往往会显得动作走形，言语嗫嚅，特别别扭、生硬，结果反而让人瞧不起。这时候我们要转变一下思想，其实位高权重者也是我们平等的交际对象。就和陌生人一样，在我们不认识他之前，我们不知道对方的地位和权势，所以完全可以拿一种“他和我一样”的心态去自然交往。

　　因此，在位高权重者面前，你一方面要尊重他，另一方面也尊重自己，保持本色，自然大方，这样反而体现出我们本身的交际魅力，从而赢得位高权重者的认同和青睐。

　　其次，在会见位高权重者的时候，我们一定要表现得积极主动，体现一种求助的样子。对于位高权重者来说，他们的行为当然是要和自己的身份地位保持一致的，所有很少有他们主动去结交别人的时候。因此，我们身为普通人，要表现得积极主动，表现出友好的姿态，这是人之常情。

　　而且，如果我们表现出一种弱小、寻求保护的低姿态的话，位高权重者一般很乐意接受，因为他也会从中获得施与和扶持之乐，是一种自我价值的实现。

　　最后，我们需要特别注意，在面对位高权重者的时候，我们必须尊重，但要切忌阿谀奉承。尊重一个人，是我们发自内心的一种状态，而奉承则大多是为了达到目的，这只会让位高权重者反感、嫌恶、痛恨，从而起到反作用。

　　其实那些位高权重之人并没有我们想象的那么不易接近，因为他们身居高位，容易高处不胜寒。因此，只要我们能够把握机会，完全可以把位高权重之人变成自己的人脉，为未来的事业增添一份保障。

　　交几个不会出卖你的朋友

　　俗话说的好：“义气朋友不可少，酒肉朋友无需多，友谊比利益更加长久。”现实生活中，有些年轻人总是把能在一起吃喝玩乐的人当做真朋友，甘愿为之两肋插刀。其实，这些“朋友”看上去对你热心无比，一旦你失了势，他们即刻便会弃你而去。

　　伊本·穆加发说过：“交朋友要交有义气的人，正如聪明的医师治病前必须切脉考察病根，交朋友也必须考查对方的品德，否则是危险的。”因此，年轻人在交友时一定要学会谨慎。尤其是对于一些刚接触社会的人来说，一定要更加懂得“火眼识金”。

　　有一位武林高手，年轻时行走江湖，结交了很多的武林豪杰。临终前，他对自己的儿子说道：“孩子，尽管这一生我结交了很多的‘朋友’，但真正称得上‘朋友’二字的人只有一个半而已。”

　　他的儿子很纳闷，不理解怎么会是一个半。于是这位高手就交代了他一番话，说现在你按照我说的去见见我这“一个半”朋友，你就会明白什么才是真正的朋友。