第23章 织人脉：人脉是无形资产和潜在财富(2)

　　于是他的儿子按照父亲的吩咐，先去了被父亲认定的“一个朋友”那里，对他说：“我是某某的儿子，现在被朝廷追杀，情急之下投身你处，希望你能够给我帮助！”这个人一听，立即叫来了自己的儿子，让儿子将衣服换下，穿上了眼前这个并不相识的“朝廷要犯”的衣服。

　　这个年轻人明白了，原来在你生死攸关的时刻，能够为你肝胆相照，甚至不惜割舍自己亲生骨肉搭救你的人，才可以称为你的一个朋友，才算是真正的朋友。

　　他又去了他父亲说的“半个朋友”那里，抱拳相谒，把同样的话叙说了一遍。而这“半个朋友”听了，对眼前这个求救的“朝廷要犯”说：“孩子，这等大事我可救不了你，这里我给你足够的盘缠，你远走高飞快快逃命，我保证不会去告发你。”

　　这个年轻人也明白了：在你患难时刻，那个不肯落井下石加害于你的人，可以称为你的半个朋友。

　　尽管这只是一个故事，却真实地写出了朋友与朋友之间的区别，让我们明白，尽管我们可以交很多的朋友，但在紧急时候我们可以去求救的朋友并不多，并不是每个人都愿意接受你的“求救信号”。

　　那么到底谁才能在关键时刻帮助我们呢？这就需要我们认清谁是可以信赖的对象，以防在遇到紧急情况的时候作出错误的选择，甚至遭受到更大的伤害。

　　有一位犹太人，尽管他在商界的成功史无人知晓，但他在危难时期的一个决定，却让世人永远记住了他。他就是贾迪·波德默。

　　第二次世界大战期间，希特勒下令搜捕德国所有的犹太人。此时已经68岁的贾迪·波德默召集全家商讨对策，最后想出一个没有办法的办法，向德国的那些非犹太人求助，争取他们的保护。

　　办法是有了，可是谁能够在这时候值得自己去求救呢？他的两个儿子认为，应该向银行家金·奥尼尔求助，因为波德默家族是金·奥尼尔的恩人。波德默家族在欧洲是数得着的木材供应商，而金·奥尼尔只是一家银行的小股东。为了支持他打败竞争对手，波德默家族的钱从来都没有存入过其他的银行。现在波德默家族遭到了灭顶之灾，向他求助，他怎会袖手旁观？而且金·奥尼尔也在不同的场合表示过如果有什么需要帮助的，尽管找他。

　　但这个提议并没有得到68岁的波德默的同意。他认为应该向拉尔夫·本内特求助，那是一位木材商人，波德默家族的人是跟他打工起家的，后来是经过他的资助，波德默才有了今天的家业。尽管现在他们很少往来，但心理上从没断绝过感激和思念。所以他决定让孩子们去求助拉尔夫·本内特先生。

　　在第二天一早，他的两个孩子就上路了。在路上，二儿子说，我们不能去本内特先生那儿，上次我见他时，他还提那700吨木材的事。要去，你去吧！我要去求奥尼尔。最后，二儿子去了银行家那儿，大儿子去了木材商的家。

　　1948年7月，一个叫艾森·波德默的人从日本辗转回到德国，去寻找他的家人，最后一无所获。后来，他从纳粹档案中查到这么一条记录：银行家金·奥尼尔来电，家中闯入一年轻男子，疑是犹太人。一年后，他又于奥斯维辛集中营的死亡档案中查到他父亲、母亲、妻子、弟妻及六个孩子的名字，他们是在他和弟弟分手后第四天被捕的。

　　这个人，就是被木材商本内特救助的贾迪·波德默的大儿子。

　　那些受过你恩惠的人，那些在你身边让你有麻烦找他的人，并不一定就是在你需要的时刻可以信赖的人。正是二儿子的错误判断让波德默一家惨遭杀害。可见，如果不能认清在关键时刻可以求救的人，那么很容易被出卖。

　　真正的朋友是什么？并不一定是那些在你荣耀的时候为你喝彩献花的人，但在你遭受苦难的时候，站在你身边不离不弃的人一定值得我们托付一切，这样的朋友才能够值得我们在紧急时刻去求救，不怕被出卖。

　　因此，在30岁之前，我们一定要交几个不会出卖你的朋友。这并不是说30岁以后就不可以，而是随着年龄的增长，在社会上摸爬滚打越久，人与人之间的防范之心越会明显大增。况且，30岁之后，我们需要更多的时间应付家庭和工作带来的压力，能够为朋友付出时间和精力的机会也愈来愈少，要想建立真正的友情也比较难。在30岁之前有几个自己永远不会出卖你的好友，对我们来说就是一种真正的福气。

　　华尔街的名言：远离蠢才

　　华尔街有句致富格言：要想致富，就必需远离蠢才，至少50米以外。的确，我们每个人都会有很多的朋友，但有的朋友可以在关键的时刻拉你一把，但有的朋友却只会连累你，拖住你前进的脚步。对于30岁的人来说，我们从有益的人际关系中能够汲取营养，可以变得更坚强。而相反，和那些“蠢才”的交往则只会耗尽我们的能量，他们不会带给我们任何好东西，只会让我们退步，情绪失衡。这是人人都有过的经历。

　　30岁的人正处在为成功而奋斗的时候，很需要建立自己的人脉圈。但是要注意，不要结交那些有害无益的朋友。一个人所处的环境和他所交的朋友，对他的一生都会有莫大的影响。物以类聚，人以群分，可以说，拥有什么样的朋友，就决定着一个人有什么样的命运，有什么样的未来。所以，如果你想不断提高，那就多和一些比你优秀的人交往，他们会指点你许多错误，让你走向成功。如果你和与你一样水平的人交往，你的见识将永远在原地踏步。

　　然而，生活中总有些人喜欢去结交那些比自己还差的人，他们觉得和这些人在一起，能够从中收获更多羡慕的目光中并且获得自信。但是对那些聪明的人来说，他们从来不会在朋友中炫耀自己，而是会因为自己成不了他们当中的一员而感到惭愧。他们会主动去结交那些比自己更优秀的人，这样才能真正扩大自己的人脉。

　　因此，30岁后的人，在选择朋友时，要努力与那些乐观向上、富于进取、品格高尚和有才能的人交往，这样，我们才能保证自己拥有一个良好的生存环境。如果你择友不慎，结交了那些思想消极、品格低下、行为恶劣的人，那么你就会在这种恶劣的环境中难以自拔，甚至遭到连累。那么，我们该怎样远离“交友不慎”的悲剧呢？

　　首先，要远离那些只会抱怨的朋友。

　　有些人，不管现实怎样，也不管自己是否努力，总是一味地抱怨，殊不知，抱怨会让他失去更多。如果你与这样的人成为朋友，同样的，你也会染上他的恶习，从而成为让领导、同事、朋友讨厌的人。

　　只会抱怨的人只知道抱怨单位不好，抱怨上司不好，抱怨工作差、工资少，抱怨自己空怀一身绝技没人赏识。这种人不知道，不论现实有多少不如意，就算生活给你的是垃圾，你同样能把垃圾踩在脚底下，登上世界之巅。

　　因此，我们在保证自己不抱怨的情况下，不要与爱抱怨的人走得太近。如果你身边有这样的朋友，赶快停止与他为伍吧，让烦躁的心情平静下来，重新设计未来的路。

　　其次，要远离溜须拍马的朋友。

　　马屁精朋友绝对是不可结交的，因为拍马屁往往是建立在贬低一个人而取悦另一人的基础上，那自然也就对一些人造成了伤害，与之做朋友，自己也会被人厌恶，那就百口莫辩了。喜欢和经常奉承自己的人交朋友，就像是人身上的一根软肋，最容易就范。如果你遇到奉承就飘飘欲仙，在逢迎拍马的人面前失去判断，那么你就无疑会成为别人“捧杀”的可悲的牺牲品了。

　　第三，要远离那些爱吹牛、说大话的朋友。

　　有种人生就一副伶牙俐齿，没有他不知道的事，没有他不懂得的道理，说起话来滔滔不绝，气势逼人，不由得人不相信。可实际上呢，除了一张好嘴，他别的什么本事也没有。聪明的人千万别与这样的人做朋友。

　　君子应该少说话，多做事。我们最看重的，不是一个人说了什么，而是他做了什么。连古代圣人孔老夫子都反对与花言巧语的人结交。所以，这种老百姓称为“光会耍嘴皮子”的人，是绝对不能结交为朋友的。

　　有人说，要想看清一个人的本质，那么直接观察他的朋友圈子是怎样的就可以了。因此，我们应该好好思考这个问题，特别是已经步入而立之年的人，要用你的眼睛去看清哪些是庸才，那些是贤才。远离那些庸才，好好地对自己的人生负责，为自己的朋友把好关。

　　学会让陌生人成为朋友

　　一个人要想获得成功，总少不了朋友的帮助，而我们所有的朋友都是从陌生人开始的。因此，要学会让更多的陌生人成为自己的朋友。多参加聚会活动，则是实现这个目的的方法之一。孔夫子曾说“三人行，必有我师焉”，这是说在普通的人中间就可以找到老师，其实我们又何尝不可以说“三人行，必有我友”呢？

　　然而生活中，有不少人对陌生人都有一种抵触心理。你是不是也曾遇到过这样的窘况：你努力地张开嘴巴，却发现舌头打结；你费力挤出来的话，周围的人并不感兴趣；你分明在微笑，大家却觉得你态度僵硬……其实，你只需要一些行之有效的方法，就可以轻松与陌生人成为朋友。

　　很多人总是只看到别人的表面就贸然对他人定型，如这个人夸夸其谈，我不喜欢；或者这个人深沉高傲，我不欣赏等。其实，当一个陌生人走进我们的视野时，我们所看到的未必是他真正的一面，也不一定能够看准他真实的本性状态。因此在与陌生人初步交谈交往时，我们首先要修正自己的态度，要本着宽容互补的想法去接受他，不要总是把自己变得像刺猬一样。只有主动去接受对方，彼此才能建立起真正的友情。

　　打个比方说，你参加了一个都是陌生人的聚会，到处找不到一个熟悉的面孔，那么，该如何让陌生人成为好友呢？这时候，我们不妨先坐下来去听，去看，对眼前的人有一个大致的了解，然后再决定可以接近的对象。一旦选定了对象，那么不妨大胆走上前去，向他作自我介绍。

　　也许，别人也同你一样，是个在聚会中同样没有熟人的陌生人，那么你的这种主动行为肯定会获得他的欢迎。说不定他也和你一样感到寂寞孤独，所以你的行动无论对你还是对他都是及时而有用的。

　　另外，我们需要注意的是，要想和陌生人成为好友，我们要在自身上下功夫。

　　首先，要保持恰当的社交礼仪。