第26章 要有吃苦二十年的心理准备

　　马云回首自己的创业经历时说：“从创业的第一天起就要有这个心理准备：每天要思考自己未来的十年、二十年要面对什么。要记住，你碰到的倒霉的事情，在这几十年遇到的困难中，只不过是很小的一部分。创业的过程虽然有很多痛苦，但只要克服了这些困难，你就会获得最终的成功。到时候你就会说：我奋斗过了，我得到了快乐。”

　　创业是一件极为艰辛的事情，并不是许多人看到的那样风光，产品一推出就大受欢迎，公司连年盈利。据一份调查数据显示，在中国创业失败的案例占所有参与创业的人的85%。可见，创业的过程就是要面对困难和失败，以及战胜困难并坚持的过程。马云提醒青年创业者们不要有“自己的企业以后如何如何”的想法，马云说：“如果你没有在创业路上摔100个跟头的准备，你不要创业；如果你没有无数次被拒绝甚至被嘲讽的准备，你不要创业；如果你没有做好‘被全世界人抛弃’的准备，你更不要创业。”

　　1995年，在马云创办“中国黄页”期间，条件极为艰苦，只租了一间房间当办公室，只有一台电脑，一毛钱一毛钱地掰着花，并且当时中国还没有开通互联网，人们对互联网还一无所知，中国政府还没有决定是否加入这个信息高速公路。

　　而当时的马云和他的几个合伙人，凭着几份美国寄来的打印纸和一个美国电话，就开始向人们兜售一种在国内还看不到的商品。因为这样很难让客户信服，所以，有人怀疑这些打印纸是马云他们自己在电脑上制作出来的，并不在网上，于是有人认为马云是个骗子。

　　尽管马云是真诚的，他是在老老实实做生意；尽管马云在不辞劳苦地义务宣传互联网，但他还是不能被人理解，还是一次又一次地被人当成骗子和传销的。

　　另外，由于资金匾乏，公司举步维艰。为了寻找资金，马云费尽了心思。当时出现了很多模仿者，其中最大的是杭州电信，杭州电信实力雄厚，启动资金就达上亿元。“中国黄页”没办法跟他们竞争，支撑不下去的马云在1996年3月决定和杭州电信合并。“中国黄页”作价60万元，占30%股份，杭州电信投现金140万元，占70%股份。1996年，“中国黄页”营业额做到了700万元人民币，但是问题在于当时的杭州电信在公司里有五个董事席位，而马云和他的创业兄弟只拿到三个，他们提出的任何意见都被杭州电信的五个人否决。这让马云十分不开心，就像自己的孩子被人抱走了一样。

　　马云的创业路上就是这样不断地在泥泞里行走，不断地跌倒再站起来，马云后来也说，虽然对自己的东西和自己的企业有极大的信心，但是他自己也不确定什么时候能熬出头，他早已做好了吃十几年苦的准备。这正是一个企业家需要的品质，做企业切忌心浮气躁，急功近利。这样的人一旦在遭受些许挫折之后就会丧失信心，从而丧失原本属于自己的成功机会。

　　马云后来接受采访时说：“现在大家看到的都是阿里巴巴光辉灿烂的一面，其实我和我的团队在创业的过程中付出了很大的代价。”马云说：“我们阿里巴巴所经历的，大家看到辉煌的一面只占20%，艰难的一面达80%，五六年以来我们都是一路挫折走过来，没有辉煌的过去可谈。”

　　很多人都只看到了比尔·盖茨是世界首富的辉煌一面，也有很多人说比尔·盖茨不过是懂了点电脑技术，并且赶上了个人电脑发展的好时候而已。这种观点是错误的。

　　1974年，盖茨在哈佛大学上二年级，他开始在哈佛大学的艾肯计算机中心钻研电脑，而那时使用电脑的人还不多。有时疲惫不堪的比尔·盖茨会趴在电脑上酣然入睡。盖茨的同学说，他常在清晨时发现盖茨在机房里熟睡。在哈佛大学期间，盖茨的计算机才能是无人可以匹敌的。他的导师都要为他的计算机天赋感到惊奇，还为他那孜孜不懈的刻苦态度感到高兴。

　　而在新墨西哥州创业的时期，比尔·盖茨除了谈生意和出差以外没有其他的活动，他每天都要在公司里通宵达旦地工作到深夜。有时，秘书会发现他竟然在办公室的地板上鼾声大作。

　　后来微软天下扬名的时候，有记者去采访比尔·盖茨，记者惊讶地发现他的房间中没有电视机，甚至连必要的生活家具都没有。

　　可以看见的是，每一个成功的企业家都具有吃苦耐劳的精神，而且在他们的事业没有起色，甚至看不到希望的时候，他们都在坚持着，日复一日地工作着。

　　比尔·盖茨说：“要胜利就要比别人付出成倍的辛苦努力。”一个人一下子就取得了成功那就不叫创业，创业必然是要经过不断的失败、数不清的困难，但是请不要放弃，因为这是大浪淘沙，这是淘汰掉你竞争对手的时候，这是完善你的产品和你的企业的时候，这是磨练你领导一个企业的意志的时候。战胜了这些，你将无惧所有困难，取得应有的成功。而如果没有坚持住，就成了别人的垫脚石。