第27章 坚强活下去，不死才是硬道理

　　对于马云这个没身份没背景还没钱的“土鳖”来说，创业似乎是一件极为艰难的事。他在创业初期举步维艰，还要跟诸多大网站抗衡。但是马云的神奇就在这里，阿里巴巴在经历过蛰伏期、寒冬期后立即席卷全球，让马云赚得个盆满钵满。其实，这些都得益于马云的生存之道。

　　马云在阿里巴巴刚成立的时候就曾说：“即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！”在马云的身上永远都看得到一股韧劲，虽然他的身材不魁梧，长相不俊朗，但是马云在管理企业时有自己的坚强不屈的性格在里面，并且他也懂得如何避开大企业的锋芒，让自己的企业健康地活下去。“中国黄页”被杭州电信并购最后导致马云失去话语权，是马云最痛心的事，他曾表示这次他是为自己的成长交了巨额的学费。但是从当时情况的分析来看，马云的决定是无比正确的。

　　当时，由于“中国黄页”的成功，出现了很多资金雄厚的模仿者，甚至名字也叫“中国黄页”，在广告和推广上，马云都远远落于下风，根本没有竞争的可能。如果不接受并购，他的“中国黄页”很可能就功亏一篑，赔得血本无归。并购之后，虽然决策权没有了，但是“中国黄页”却留下来了。并且马云后来卖掉了自己的股份，这很大一部分成为了马云创立阿里巴巴的资金。

　　2008年，受美国次贷危机的影响，人民币升值压力加大，中国的外贸企业面临美国方面需求减少、外贸交易成本大大增加的局面。特别是一些靠低价优势出口的中小外贸企业面临前所未有的压力，广东有近千家鞋企倒闭。在一次网商论坛大会上马云谈及此问题时说：“面对危机，中小企业当前的首要战略就是活下去，不死才是硬道理。”

　　马云有一句很经典的话，他说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳！”

　　有人曾经问华为总裁任正非：“华为有没有战略？”任正非回答：“当然有。”又问：“那这个战略是什么？”任正非说：“活下去。”任正非进一步解释说华为为什么25年不倒，而且越活越好，2012年还发了125亿元人民币的奖金给员工，就是因为华为一直活着。

　　有些企业有大梦想，一度做得很大，最后为了做大或者其他原因就很可能导致企业的翻船。企业经营的最高纲领就是活下去，任何宏大的目标和规划都是第二步的选择，而且只是过程和手段。因为不管企业家的梦想有多远，如果活不下去，就是梦一场，对于企业来说只有活下去之后才有无限的可能。

　　如何活下去对企业来说是最高战略，是一个辩证的学问。要知道，机会永远是给等待和忍耐的人。如果一个企业在经历坎坷，历经磨难之后依然能站起来，那这个企业就是成功的，并且很快就会等到自己的春天的到来。就如同2000年后的互联网业，大批的网站倒闭，很多人来劝马云，说：“大家都找不到投资了，你还是赶紧把阿里巴巴卖了吧。”但是马云对此无动于衷，他坚持认为电子商务事业最终会主导世界的新网络经济体系，他依旧在全球飞来飞去，滔滔不绝地演讲，让大家看到阿里巴巴的模式。马云坚强的性格发挥了作用，阿里巴巴挺过了这段“劫难期”，很快就开始全面盈利。

　　对于创业者在创业初期遇到的最大困难，马云说：“我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。”

　　对于渺小的创业者来说，用“不死”来作为最高目标看起来有点打击自信心，这其实不是危言耸听，而是一种大智慧。一家小公司刚刚成立，资金少，但是自己产品的创意独特，意图借此打开局面。但是当这个产品开始受大家欢迎的时候，一些大公司会立即用远超你的资金打造一个一样的产品，用更大的广告推广、用自己的品牌效应来打垮这个小公司。这样的情况是非常多见的。

　　所以，当一个小企业想要发展壮大时，必须要懂得韬光养晦之道，在逆境中坚持生存，在竞争中脱颖而出。比如，节约公司开支，精简公司部门，提高办事效率等等方法都能让小公司坚持下去。

　　这是一条可能很长远的路，但是它是值得你去走的。当你看着竞争者纷纷倒地，而你和你的企业站到了最后，尽管自己当初毫不起眼，尽管当初自己吃了很多的苦，但是你们活下来了，在物竞天择的商界中，这就是胜利者。