第7章 职场水深：PK的就是心态(2)

　　社会真是一所大学，在这所大学里，刘大嘴教会了我脚踏实地，他说得对：“一口不能吃个胖子的。”

　　病好后，我找到一家新开的办公用品公司，老总说出待遇的时候，有点不好意思：“刚开始，有点困难，八百块钱，只够维持生活的，不过，以后会好的。”

　　我就在这儿干起了销售，我去掉了急功近利的浮躁之心，对小客户与大客户一样热情。哪怕是一张椅子或者一张电脑桌子，我都负责给对方亲自送去。为了给公司节省成本，能不租车的，我尽量不租，总是骑着人力三轮车给对方送去。

　　刘大嘴为了节省成本，可以自己去批发市场去批发菜，我当然也可以吃点苦、受点累给公司节约，干出的成绩老总自然看在眼中的。

　　我在刘大嘴店里吃饭，有一天，有个顾客随便说了一句“这个面有点咸”，刘大嘴就立刻给他重新做了一碗。弄得顾客很不好意思也很感动，以后就成了刘大嘴饭店里的常客。

　　向刘大嘴学习，有一次，一家正在装修的新公司买了套老板桌椅，对方嫌颜色有点不亮。对方只是随便说说，当时，钱已经付过了，我完全可以装作没听见一样转身走人。想到了刘大嘴对待顾客的热情，我立刻把这套桌椅装在人力三轮车上带回去调换。当我满头大汗地把一套锃亮的桌椅搬进这家公司的时候，老总拍着我的肩：“小伙子，就凭你这认真负责的态度，我们公司剩下的办公用品都交给你了。”

　　于是，我承揽下了六万多元的业务……

　　因为我的踏实、热情，很多购买了大件办公用品的公司依然乐意与我合作，把复印纸、记事本等等持续购买的办公用品业务，都交给我长期来做。在公司销售部近二十名员工中，我始终是销售业绩最好的。

　　两年前，我从当初的业务员一步步提拔为主管销售的副总经理。

　　年薪十五万，另外，还有业绩提成。从走出大学校门到提拔为副总经理，我只用了三年的时间。前段时间，我一次性付款买了房子后，紧接着又买了辆车。

　　把车开回来后的第一件事，就是去看望刘大嘴。他现在也进步了不小，已经是手下八、九个员工的饭店老板了。见我开了车过去，又得知我新买了房子，刘大嘴两手一摊，笑道：“看看，你现在比我强多了吧？我五年前说你以后进步比我快的，没看走眼吧？”然后他指指自己的眼睛，“别看我眼睛小，可是聚光，能慧眼识英才！”说完，咧开大嘴得意地笑了。

　　那天，我请刘大嘴吃饭的时候，我不好意思地说：“大嘴，实在对不起，我以前骗了你，其实，我不是陕西人，我是山东聊城的。”

　　刘大嘴一听，连忙摆手：“这个，我早就知道了，五年前那次你发烧，我去你那儿，看到你桌子上的身份证了。不过，我不是故意看的啊，是眼睛一扫扫到的。谁让饿（我）的眼神儿这么好呢？”说着，他大笑起来，笑后，他说，“不过，你在西安上了四年大学，会说陕西话，这也不错，我们算半个老乡……”

　　我把手伸过去，紧紧地握住了他的手，心里有着说不出的感动！

　　刘大嘴乐观、坚强、宽容、善良，最重要的是踏实、勤劳，他现身说法，给了我很大的启示，使我从眼高手低、急功近利的刚出校门的浮躁学生迅速变成了脚踏实地的上班族！他的帮助以及对我的启发，让我受益终身。

　　我希望这一生中，能与尊敬的“半老乡”刘大嘴一起不断地继续进步。

　　刘德华没有姚明高

　　洪莉毕业于一家名牌大学，毕业后的两年内，她换了四家单位。

　　在每家单位，虽然她的工作能力强，也非常敬业，但是，单位中总是有着“太多”的她“看不惯”的人让她憋气。与其看着憋屈，不如立马走人换个工作环境改善自己的心情。于是，就这样，两年内，她换了四个地方。我们公司是她的第五个职场落脚点。

　　洪莉的第五份工作落脚在我担任部门经理的人力资源部，她的工作岗位是人事助理。经过一个阶段的接触，我发现洪莉工作能力确实挺强，悟性很高，干工作上手很快，做事情很麻利，工作效率很高，口才也挺好。这么一个聪明能干的优秀女孩应该可以在职场发展得很好啊，为什么到哪家单位都与人家气场不对呢？怎么弄得像个职场斗牛士呢？

　　一天中午吃饭的时候，我们恰巧坐在一张桌子上。洪莉就是个话痨，一见到我，饭还没有顾得吃上两口，就唠叨开了。听她唠叨的内容，以前她所工作过的几家单位里好像没有人她能看得上的。就是我们现在的单位，她也看不惯很多人。例如，甲心态很平和，人缘很好，做事情很稳重，但是，洪莉评价人家“整天慢得像头牛，做事情效率低得像头猪，我就看不惯她整天死气沉沉的样子！简直像头瘟猪”。

　　乙工作能力强、效率高，但是，乙是一家不出名的大学的专科毕业生。

　　于是，洪莉又从学历上评价人家，还说人家外语很糟糕，“没有过四级”。其实，我们单位工作用不上外语，外语好不好与工作有什么关系？

　　连续抨击几个旧同事和新同事后，我以为她该闭嘴了，没有想到，这只是热身而已，她开始重点抨击前任老板，说前任老板其实没有什么本事，就是从他老爸手里接下的公司……我实在听得不耐烦了，于是，我问道：“那么，这个老板从他爸手里接管公司以后，公司走下坡路了吗？”洪莉想了想，老实地回答：“没有走下坡路倒是真的！”

　　我叹息道：“既然没有走下坡路，你凭什么看不起人家？你就不觉得人家实际上是个干大事的人？‘创业难，守业更难’，既然接管后，公司在他手里发展好好的，就说明人家是个人物，你怎么死活看不起人家？”洪莉不吭声了，不过，能看出，她对我的批评还是有点不服气。

　　过了会儿，我说道：“刘德华没有姚明个子高，但是，姚明拍电影没有刘德华厉害！”

　　洪莉是个聪明人，她立刻领悟到我话里的意思，脸一下子涨得通红。

　　那天我们交谈之后，洪莉不再用自己的长处去比别人的短处了，不再对身边的同事横挑鼻子竖挑眼了。去掉了以前的心高气傲，心态平和了。与同事相处，不再专盯着别人的缺点不放，而是重视了别人的优点，在工作中，与大家合作得很好。

　　一年以后，洪莉就被公司提拔为行政部主管。

　　在职场中，要牢牢记住“刘德华没有姚明高，姚明没有刘德华的演技好”的道理。每个人都有自己的长处和短处，不能在职场中总拿自己的优点和别人不足的地方比，这样越比越觉得自己很高大，越比越觉得自己是个人才，于是骄傲情绪就会迅速地滋长，迅速地蔓延起来。

　　清醒地知道“刘德华没有姚明高，姚明没有刘德华演技好”这个道理，你才会真正融合进工作团队，你才会在职场中得到很好的发展。

　　香水不是用来喝的

　　刘蕊从一家名校英语系毕业后，在一家广告公司找到了一份行政助理的工作。刘蕊负责的工作比较琐碎：给出差人员订机票、购买办公用品、收发快递、调度公司的车辆等等。

　　刘蕊对这些工作非常不感兴趣，觉得干这些不重要的工作简直是对自己才华的埋没，所以，她非常没有积极性。一有时间就在单位的其他新人面前眉飞色舞地讲述自己“辉煌”的历史：大一的时候，她参加系学生会主席的竞选，过五关斩六将，取得了最后的胜利，当上了系学生会主席，在她的带领下，学生会的工作做得非常好；大二的时候，她的英语六级就过了，是班里第一位过英语六级的女生；大三的时候，她参加全省大学生辩论赛，作为第一辩手，她率领的代表队取得了全省大学生辩论赛二等奖的好成绩……

　　刘蕊讲的这些大学时代的“丰功伟绩”，同事已经听腻了，但是，她还是百讲不厌。

　　因为刘蕊的工作做得一塌糊涂，部门经理对她意见非常大，其他的相关同事对她的工作能力也很有质疑，弄得刘蕊烦不胜烦，感觉自己更加委屈：本来就是屈就这个非常平凡的岗位，做着最普通最没有技术含量的工作，现在居然还受到一些人的责难。她心里更不服气，于是更频繁地发牢骚。大家看她简直是个职场怨妇，在公司内都躲着她。这样“雪上加霜”的境遇使得刘蕊心中更加郁闷。

　　刘蕊有个学姐，是她的老乡，比她高两届，两人关系比较好。学姐现在是一家大公司的人力资源部经理，一个周末，刘蕊就拜访学姐，向学姐诉说自己的职场烦恼。学姐静静地听完后，问了刘蕊一个奇怪的问题：“香水是用来喝的吗？”刘蕊当即回答：“香水当然不是用来喝的，是用来喷洒在身上或者房间的。”学姐意味深长地说：“你既然知道香水的用处，那么，你肯定也知道你才华的用途啊！”刘蕊当即领悟，脸一下子涨得通红，惭愧地低下了头……

　　从此，刘蕊开始非常敬业地工作，并且工作非常讲究章法。以前，出差人员提前告诉她出差的时间以及去处，她总是不重视，当临近出差了，出差人员追问她机票订得怎么样了，她才想起还有这么一档子事情，于是急急地订机票。机票预订得越早，享受的打折优惠越高，订票的时间越晚越“吃亏”，因为刘蕊以前工作拖拉，让公司多花了很多冤枉钱。购买办公用品的时候，她也懒得与人讨价还价，结果价格就有些偏高。还有公司的快递，不知道为什么莫名其妙地就比正常情况下要晚一两天……

　　刘蕊开始认真地解决问题：即将出差的同事刚和她讲明出差的情况，她立即就预订机票，这样就最大限度地享受了打折优惠，给公司节省了开支。她不再去零售办公用品的摊位那儿买办公用品了，她去批发的地方批发，并且磨破嘴皮，发挥口才优势，把办公用品的采购价格压到最低，尽力给公司节省钱。经过调查，她发现公司常用的这家快递其实是家小快递公司，国内的很多城市根本没有营业网点，都是收到快递后，然后再转给实力雄厚的大快递公司发送，从大快递公司挣点“回扣”，就是标准的“二道贩子”。弄清楚这个情况后，刘蕊直接和一家大快递公司合作，不但快递的发送速度比以前快了很多，而且价格也压了下来。

　　刘蕊还抽时间把公司的诸多资料翻译好，然后让网管发到公司的网站上，有家外企从公司网站看到公司的具体资料后，居然主动让刘蕊他们公司代理他们的广告，签订了相当大数额的广告代理合同。

　　刘蕊的学识和潜力发挥得非常好，深得部门主管以及公司老总的表扬，不但给她涨了工资，老总还提拔她当了行政部的副经理。

　　是的，香水不是用来喝的！同样的道理，一个人的学识和能力也不是用来炫耀的，是用来工作、用来体现自身价值的！刘蕊非常感谢学姐，让她在职场的迷途中找到了方向……

　　在职场上推“独轮车”

　　进入职场两年了，赵刚越来越感觉很困惑：在职场上，如果工作成绩不好，单位里上上下下都瞧不起你，觉得你没有能耐；但是，如果你拼着力气争口气把工作做得非常优异了，出类拔萃了，你好不容易扬眉吐气了，好不容易可以直起腰说话了，结果，又惹得一些人很嫉妒，然后就是说风凉话，就是疏远你，甚至是结成同盟在工作上刁难你、对付你。不管工作干得好还是坏，在单位里都不会得到大家的欢迎。这样的事情弄得赵刚非常郁闷，一肚子的委屈。

　　听完赵刚的诉苦，爷爷哈哈大笑：“其实，这个事情非常好解决。

　　上个世纪五十年代的农村有种独轮小车非常普遍。这样的小车因为就一个轮子，车上装满东西后推着行走不容易把握平衡。推这种小车有种诀窍，乡亲们把这种独轮车称呼为‘扭屁股车’，顾名思义，推稳这种独轮车关键是‘扭胯’。推这种车行走其实就是一路上‘扭’着走，就是小车车头向左拐的时候，推车人向右边扭胯；小车的车头向右边拐的时候，推车人向左边扭胯，这样，就可以达到小车的平衡。那时候汽车非常少，路上安全，推小车都是在路上这么不断扭来扭去地行走。如果直直地走，不但推着非常费力，并且还不容易把握小车的平衡，小车会经常歪倒在地甚至会翻车。其实，你刚才说的职场上的事情和推独轮小车是一样的道理，关键是把握好平衡……”

　　听了爷爷的话，赵刚恍然大悟。从此，工作中，赵刚尽力地工作，力争把工作尽心干好。当工作成绩做得好的时候，赵刚的态度“反方向扭”，不是随着业绩的好就眉开眼笑扬眉吐气，因为那样会让人反感。好成绩面前，他变得非常低调、非常谦逊，别人酸溜溜地夸奖两句，赵刚立刻说：“承蒙大家帮助，我在工作上才取得这些成绩的……”

　　职场上对待出类拔萃的人，同事的心态一般是比较矛盾的，就是既佩服又嫉妒。但是，工作成绩好的时候，当事人为人谦虚谨慎，大家也就不好意思挑他的毛病了，也就没有讽刺、挖苦、刁难的理由了，剩下的只是佩服和羡慕。如果因为工作状态不好或者偶然的失误造成某阶段工作成绩不好，赵刚反而表现得很有斗志，这样的斗志让别人看了，内心很是佩服，觉得此人真是铁打的意志，不能小瞧。慢慢的，赵刚在职场上行走得很“平稳”，与同事的关系相处得也非常和谐。

　　在职场上成绩好的时候，不要随之得意。业绩不好的时候，不要随之泄气。也就是像推独轮车那样，推车人“扭胯”要与车头的方向相反，这样，才能在职场上行走得稳健，这样，才能在职场的道路上走得更远、更长久。

　　没人在乎你开什么车到达目的地

　　张辉从一家名校毕业后，作为工科硕士，他很快被一家实力雄厚的公司聘用，进入公司研发部工作。

　　这家公司生产医疗器械，医疗器械对产品质量要求非常高，因为产品的质量、产品的精密度直接关系着病人的安危。

　　张辉进入公司后，非常瞧不起研发部经理马超。马超只是个中专生，但是，研发部的其他员工却都是名校的工科学士、硕士，甚至还有两个是博士。人才济济的研发部，马超一个中专生凭什么就能当上经理？这不相当于一只羊领导一群狮子吗？有一天，张辉琢磨马超的名字，越琢磨越觉得可笑：马超，就是“凭着拍马溜须超过别人”的简称啊。他越想越觉得自己对这个名字的诠释非常幽默、非常入木三分。张辉禁不住把自己的研究心得偷偷告诉身边的同事。不过，这个同事倒没有觉得好笑，只是淡淡地看了张辉一眼，然后继续忙自己手中的工作。张辉碰了个软钉子。张辉郁闷地想：真是个木头，连一点幽默感和想象力都没有。边这么想着，他边懒洋洋地开始干自己手中的工作。

　　因为内心看不起马超，对于马超的任何指令，张辉都不放在心上。

　　一天，部门晨会上，马超当众批评张辉工作态度消极，工作效率很低。

　　张辉再也抑制不住自己了，年轻气盛的他重重拍了下桌子，说道：“你别假充内行好不好？连大学都没有读过，你有什么资格教训别人？”

　　张辉说完后，本来以为其他同事都会热烈响应，至少会面露幸灾乐祸的神色，因为他估计大家也会像他一样对低学历高职位的马超心怀不满。让他纳闷儿的是，他的话说出后，大家居然都吃惊地盯着他，好像他是个疯子一般。

　　马超第一次被人在会议上当众顶撞，非常恼火，他一挥手：“今天的会议到此为止，散会！大家各忙各的工作。”