第18章 溯流而上：加薪升职的达人绝招(1)

　　就这样在职场里“化蛹为蝶”

　　做的永远比承诺的更好

　　大学毕业后，余红先后经历过几次应聘，但是，都失败了。终于有一家通知她复试，老总亲自面试。面试完后，老总一直在犹豫，余红紧张极了，最后老总说道：“你家在通州，你来我们亚运村上班，就是坐地铁，还得倒两次公交车，每趟要花一个半到两个小时，公司八点半上班，你能保证不迟到吗？”余红立刻回答：“我保证每天都能准时到达！”

　　为了保证自己每天能准时起床，余红担心手机上的闹铃声音太小，于是，从超市买了两个闹钟，加上手机上的闹钟，她每天晚上临睡前，给自己定了三个闹钟。

　　每天早晨五点，铃声大作的时候，余红赶忙起床，洗漱完毕后，她五点半准时从家里出来。坐公交车，坐地铁，然后再转一次公交车，每天到公司，基本上是七点四十左右。每次都是第一个到公司。

　　单位租了整栋办公楼，大门是由行政部的专人负责。有两次，老总因为出差回来，不想回家了，就直接到公司，结果七点多钟的时候，在大门口都能遇到她，老总非常诧异。她笑笑说，北京经常堵车，上班是越早越早，越晚越晚，还是提前到为好。老总听了频频点头，然后开玩笑说：“你当时答应的是准时到达，我看你不是准时，而是大大地提前了，很不错啊……”

　　余红在公司里是销售助理，经常为出差人员订飞机票、火车票等，重要的是做标书，把各种产品的技术参数、报价、资质等等都写上，经常是几十甚至是上百页。一本标书，往往一个人需要做三个工作日。

　　但是，一天，销售经理临时知道了两个单位购买竞标，一个是成都，一个是重庆，还是通过种种关系打听到的。得到这个消息后，离竞标的日子还有两天，要做两套标书，销售人员都出去跑业务了，另一个销售助理因为家中有事情，回老家去了。销售经理在返回的列车上打电话，一再问：“小余，你觉得两套标书两天有困难不？”“有困难肯定有困难，不过，我保证能准时交给你！”

　　余红当晚没有回家，就在单位里加班，直到早晨的时候，她趴在桌子上迷糊了一会儿，然后继续做。熬了两夜，终于把两套标书做完，比销售经理的最后期限整整提前了大半天，早晨来上班的销售经理看着标书，特别兴奋，脱口而出给她起了个外号——“标王”。

　　后来，这两个标顺利地中了。

　　一天，老总听销售经理叫余红“标王”，非常奇怪，问这个外号的含义，销售经理就把余红一个白天两个夜晚做出需要六个工作日才能做出的标书，本来时间很紧急，没想到居然富余出大半天的时间。

　　老总听了特别高兴。

　　一次，一个客户出差到北京，因为单位急需要一台小型仪器，就让他在北京买了后直接带回去。

　　按照惯例，客户应该把钱交给财务，财务开了收据后，通知销售部，销售部拿着提货单再去库房里领货。这样就很费时间了，客户不了解北京的堵车情况，在半路上就被车堵住了。如果下车，肯定耽搁他的上火车时间。余红就让对方下车给公司的账号上打钱，然后就可以去火车站，她会把仪器在那一时间内送到对方手上。

　　余红连中午饭也顾不得吃，从仓库里取了货后，害怕堵车，连出租也不敢打，跑了一段路后，到了火车站，然后在入口处等着。客户过来后，特别高兴。然后把打钱的凭据给余红看了，余红就把仪器给了对方。

　　坐上火车后，客户特别高兴，就给余红的公司打电话，接通老总的分机后，大大夸奖了她一番，说余红做得比承诺得更好，中午饭都没吃，就送货物到火车站，自己心里特别内疚和感激。

　　老总为此，专门在周五下午的例会上大大地表扬了余红。

　　这唯一的工作需要我加倍珍惜

　　平时，余红自备了一个小笔记本，顶头上司有什么安排，或者老总开会的时候，有什么新的指示，余红都会迅速地把这些记在小笔记本上。每天下班前，她都会认真地对照自己笔记本上的记录，检查自己当天的工作是不是干得很好很彻底。

　　一天下午，快下班了，忙乎了一天的余红终于有喘气的机会了，于是，她从饮水机前接了杯开水，边喝边翻开自己的记录本。

　　这一翻，她立即发现问题了，懊悔地拍了下自己的脑袋。

　　下星期一，单位参加一个会展，但是，展台还没做好。虽然前几天销售部开会的时候，经理在会议上讲了这个事情，说下星期一我们要参加一个展会。因为那天要说的事情很多，经理在这个展会问题上只是泛泛地说说，根本没具体点名让谁负责，这算是经理的失误，余红完全可以推卸责任。

　　但是，余红觉得自己既然在这工作，就应该珍惜这份工作，领导已经说了这个事情，虽然没具体说谁负责，但是，都不负责互相踢皮球，这个事情不就麻烦了吗？

　　于是，余红从公司储藏室找出展板，把公司的详细资料张贴上去。

　　余红张贴这些的时候，部门的几个同事都直起腰，从各自的工作隔断里露出脑袋，大家又是摇头又是撇嘴的，用肢体语言互相表达了“余红真傻”的信息。这个没有指定人干的工作，大家都时刻准备着踢皮球，余红倒好，居然主动去搂这个皮球。终于有个关系比较好的同事忍不住了，走过来悄悄劝说：“经理出差去了，大家都乐得悠闲自在，你怎么这么不开窍啊？不就是一份工作吗？值得人前人后地这么卖命吗？‘此地不留爷，自有留爷处！’”

　　余红笑了笑，直起身问：“你觉得我这展板怎么弄才更抓眼？”

　　这个同事气得差点吐血：“懒得管你，你爱怎么着就怎么着。”然后气呼呼地回到自己的座位上继续上开心网找开心去了。

　　余红贴完资料后，还用美术字设计了一些煽情的宣传标语，用彩色打印机打印出来，贴在展板的明显处。余红做好这一切后，觉得还不满意，然后去上网找了一些卡通片打印出来，在展板的边缘做些点缀。经过这么一通忙活，展板一扫以前的古板保守，弄得很轻松鲜活，很是吸引眼球。

　　星期一早晨，出差刚回来的经理开车行驶在马路上，猛然想起当天参加会展的展台没有具体落实到人，心里暗暗叫苦！他太了解自己的那些下属了，都是会踢皮球的主！

　　到了公司，他惊喜交加，四个大展板立在墙边。他站在展板前，越看越满意。他很是欣慰，没想到自己在会议上就那么简单地一说，就有下属这么保证质量地完成。

　　在展会上，余红公司的展台很吸引人很受欢迎，本来是为了宣传的，没想到，因为展台做得吸引人，引起了很多商家的重视，居然当场签订了几笔业务。老总知道情况后，很惊喜，当得知是余红做的后，老总立即乐开了花，当即吩咐财务：“这个月要给余红发一千元的奖金。”

　　余红收到奖励，很是高兴。当晚，她在自己的博客中写道：

　　我要继续把自己的工作当成自己唯一的工作来珍惜，如果总觉得“此地不留爷，自有留爷处”，总觉得自己有很多退路，那么，终会有一天在职场上无路可退、一败涂地。

　　不给老总添堵是员工的义务

　　余红所在的公司是个三百多人的中型企业，光女员工就有二百人左右，占了公司总人数的三分之二。“三个女人一台戏”，二百个女人简直可以上演一场又一场美国大片，单位经常有女员工之间发生矛盾，哭哭啼啼地到老总办公室里请求老总主持公道评理，甚至还有几次在公司大会议室开会的时候，两个或者数个女员工当众吵起来，弄得老总烦不胜烦。

　　让老总感到奇怪的是，余红居然没有那么多的事情。有次，好奇之下，老总让余红到他办公室里谈话，问她平时是怎么与大家关系搞融洽的。余红笑眯眯地说：“大家来自五湖四海，为的就是把咱们的事业发展得更大更强，任何的内耗都是对事业有很大影响的。所以，平时与个别同事有分歧有矛盾的时候，我一般是大事化小，小事化了，以团结同事为重！”老总听了后，愣了愣，然后感慨道：“你一个刚从大学毕业的女生，能有如此的气度，真是不容易啊！”

　　走出老总的办公室，余红心里暗暗发笑，其实，她只讲出了心中的一部分话，另几句她没说。老总不是居委会主任，不是整天忙着调解纠纷的，更不是裁判，判定谁对谁错的！让老总腾出更多的时间和精力花在事业发展上，是员工的义务，也是责任。

　　一年后，余红被提拔为销售部副经理，一个入职才一年的浅资历员工得到这样的破格利用，大家都心服口服。

　　是的，一个“做得永远比承诺得更好的员工”，一个“把目前的工作当‘唯一’来珍惜的人”，“一个没有人际纠纷不给老总添堵的人”，她的“化蛹为碟”是自己在职场中用心修炼的结果，理应得到大家的尊重和拥护。

　　职场中，你的脉搏应怎样跳动

　　我从一家公司跳槽到一家大公司的人力资源部做文员，让我非常纳闷的是，我们的人力资源部的赵蕾经理居然是个只有中专文凭的年轻女子，这让我心里打上了问号。这样有实力的大公司，这么重要的职位，怎么能让一个中专生担任呢？我这硕士学历的还做她的下属，这让我非常别扭和不服……

　　一天，一个面试后没有被录取的人打电话向赵经理讨说法，问公司有什么牛的，为什么没有录用他，还威胁说要在网上发帖子揭露这家公司搞“招聘诈骗”。赵经理严厉地反驳道：“诈骗你什么了？我们又没有收取你任何的费用，我们也没有质疑你的个人能力，但是，上次面试中，通过交谈，能看出你是个很自我的人，你这个电话更能证明当初我没有判断错！我们是个团结的队伍，强调协调融洽。没有录用你，是我个人的事情，和公司无关，你如果非要抨击的话，抨击我个人好了，不要说公司半点不是，因为公司并没有什么错。没有录用你，是我的个人决定！”说完，赵经理挂了电话。

　　我在一边听得目瞪口呆，职场的很多人遇到一点麻烦，都是往单位上推，这个赵经理倒好，硬往自己身上揽，不过，她这一心为公的忠心还真是感动了我。

　　赵蕾的孩子还小，才一岁多点，老公是一家公司的销售经理，天南海北地跑，常常不在家。孩子是由赵蕾的母亲带着，但是，她母亲的身体不好，赵蕾整天为这一老一小而牵肠挂肚的。她原来计划去年上半年辞职的，但是，就在她准备辞职的时候，公司同时陷入四起三角债务的纠纷之中，并且都被起诉到法院。老总整天为应诉而忙得晕头转向、焦头烂额的。赵蕾无奈地在我面前叹息说：“你看公司现在这个样子，我怎么能辞职啊？等公司过了这个难关再辞吧。”那段时间，赵蕾不但负责公司的人事工作，另外还勇于承担老总另外交给的任务，经常和公司的法律顾问周旋于几家公司之间进行谈判。经过赵蕾的努力，最后我们公司和这几家债权、债务公司都达成了很好的还款协议，起诉我们的公司也都从法院撤诉了，别人支付了欠我们公司的款项，我们公司也及时支付了其他相关公司的债务……

　　那段时间，赵蕾累得回到家坐在沙发上就能睡着。

　　公司缓过劲以后，赵蕾终于提出了辞职，老总怎么舍得这样的骨干离开？他苦苦劝说赵蕾半天，又给她涨了三千元的工资，算是给予赵蕾家庭请保姆的补助，赵蕾再次留了下来。

　　在公司待了两年后，我越来越发现赵蕾的优点。例如，作为一个七年的老员工，从来没有在公司里虚报过一分钱。例如，为了大家能团结在一起好好工作，赵蕾每个月总会有几次自掏腰包请我们部门的员工吃饭，吃饭的时候，再三对大家支持她工作给予感谢。可以说，我们部门的精诚团结离不开赵蕾的苦心经营。

　　这样的领导，在职场上，真的不多见。

　　一天，我们中午吃饭的时候，在公司餐厅，赵蕾问我一个问题：

　　“你觉得在职场，作为员工，大家的脉搏应该怎样跳动？”这真是个奇怪的问题，我从来没有想过，所以呆呆地不知道如何回答。赵蕾笑了：“答案其实很简单，应该与公司的脉搏一起跳动。当公司发展得好的时候，要锦上添花；当公司遇到困难的时候，要同舟共济！这样忠诚的员工，老总才会器重，在职场上才会有好的发展……”

　　我看着面前的赵蕾，心中很是佩服！我彻底明白了她为什么只是中专学历却在职场上如此受到重用，因为她从来都是维护着公司的利益，从来都是和公司一起享受着欢乐，一起承受着疼痛。职场中，她从来没有把自己游离于单位之外，她的脉搏从来都是和单位的脉搏一起跳动。

　　自己的身价自己创造

　　一

　　我是个广告专业的大专生，在这个一根棍子扔在街上就可以砸三个本科生的年代，大专生也真算“稀奇”了。

　　去年，我毕业后找工作屡受挫折后，进了一家广告公司的策划部做文案工作。

　　我们策划部一共六个人，两个研究生，三个知名大学的本科生，就我的学历最低。他们平时都不拿正眼看我，我是个不信邪的人，大专生怎么了？名校的研究生又怎么了？难道他们的毕业证与学位证书往单位一挂，那业绩就滚滚而来不成？人生是场马拉松，他们的学历比我高，只能证明前面一段路比我跑得快了点而已。我就不迷信这个学历，我相信只要自己好好干，一定也可以把工作干得非常出色。

　　因为我的学历低，老板给我开的工资也比他们低很多，低得简直就相当于一个勤杂工的工资，低得我都不好意思说出具体数目。但是，我一点不自暴自弃，我相信，老板以后会重新给我估价的！我要让工作成绩来决定我的价值。

　　我们广告公司主要是做电视广告的，也就是在当地的电视台买断了一个频道的广告时间段，然后由我们来做。我们老总鼓励单位的每个人在完成本职工作的同时，都可以做广告业务，反正都是拿百分之十的广告提成。

　　我印制了一些名片，每天中午休息的时候，就到附近的一些写字楼里去“扫楼”拉业务。有些老总刚吃过午饭，正是休息的时间，正好有时间听我的宣传。有时候兴趣来了，就让我坐下来聊天。于是，我就大谈我们公司的规模以及业绩，然后扳着手指头给他们一一说出我们公司给哪些大客户做了多少成功案例，并把广告词也说了出来。

　　正是因为不是上班的时间，可以与这些老板多聊一会儿，准确地说是多宣传一会儿我们的公司。

　　二

　　由于我的到处宣传，很多人知道了我们的公司。两个月后，一个化妆品公司开始与我们合作，我签下了三十万元的合同。

　　我是文案，居然拉来了业务，老总非常高兴，在员工会议上大大表扬了我，说我非常敬业，干出了成绩。我不但得到了三万块的业务提成，还被老总在会议上大大表扬，干劲更大了。我印制了大量的名片，像保险公司里的业务员一样，遇到人就发：在朋友的结婚婚宴上，在同学聚会上，甚至在地铁或者公交车上。做业务就得多结交人，我在地铁或者公交车上喜欢主动与人家聊天，聊了一会儿，然后就给人家塞张名片。朋友们见我发名片这么疯狂，都开玩笑说我干工作简直比那些搞传销的还狂热！